原创 第五十四回 增强核心业务突出优势 剥离副业产品轻松上阵

辣笔晓芯JAMES 拿出赵一的第三条精囊妙计 打开一看上书增强核心业务突出优势  剥离副业产品轻松上阵。扩大核心才产品定位，机制创新，期权激励和风险评估。留得住核心骨干，在这个行业才有的混。公司业务进展是蜘蛛型管理结构还是章鱼型管理结构？ 需要大力优化整个资源生态链。中关村需要一次大的变革。

辣笔晓芯JAMES 曾经和一些中关村贸易商朋友沟通，特别做了案例分析。客户方向重点业务范围，一些业务员报表的时间段分析，客户群报表分析等等能看出很多有趣现象。 一个优势客户的跟进时间段比较慢，维护时间段很长，特别是落实上游货源一定要谨慎，回款也要注意。辣笔晓芯JAMES和马六，牛二沟通，对于这些中小型贸易商而言，拿到最终客户的订单之后，需要询问多少家上游渠道，需要那些团队资源来完成这件事情？用时间成本，机会成本和人力成本来核算。贸易商只能突出专业特色业务才能生存下去，最主打做的产品做精粹。“炒”“抄”“假”日子不会长久。中关村贸易商有几类大牛级的：存储器类 数量大，金额多，有资金门槛；MCU /FPGA /CPLD 类：有一些技术含量，有技术门槛； 被动物料配套类： 种类繁多，细心备至。九月份的IIC-China 2010要召开了，会有那些中关村商家回去参加参观呢？请听下回。