原创 团购转向？——团购新老大低调求才，幕后揭秘

  从团购网刚出现在国人视野中的全民来团，到如今的团购行业普遍不被看好，团购行业在中国从出现到流行、从瓶颈到大洗牌，整个过程也不过短短两年不到的时间。团购行业的爆炸式发展究其原因，不外乎两点：

  一， 团购网站在充分满足了消费者图实惠的需求的同时，为商家提供了一个前所未有的开放式体验促销的平台，构架出一个消费者、商家和团购网站三赢的美好框架。在 此之前消费者很少体验到低至一折甚至更低折扣的消费，而商家也乐得顾客亲自体验和试用的推广方式，供需两相情愿，这是团购网站可以生存的根本。

  二，团购网站的门槛十分之低。有调查分析，一个团购网站的创业成本仅为2万元，借助电子平台，利用商家资源，就可以轻松创办一个团购网站。因此团购网站如雨后春笋般冒了出来，层次不齐但依然营造出了一种百花争艳的繁荣景象。

  基于以上两点原因，团购行业成了互联网创业新阵地，短短几个月团购网站就增加到1726家。物极必反，由于行业内部并没有一个明确的约束力和制度，各种类似伪劣产品、商家拒绝接待等等问题层出不穷，对团购行业也是一个严重的信用打击。而两千多家团购网站的庞大队伍也明显超出了市场的承载能力，这样一个相对混乱的团购行业，进行洗牌是行业蜕变必须经历的阵痛。

  唯有在艰难时期才能看出哪些团购网站可以大浪淘沙，在这场残酷的淘汰赛中脱颖而出。据团800最新公布的八月统计数据显示，窝窝团已经成为团购网站销售额的绝对冠军，领先于拉手团，是美团网的两倍，八月底销售额达到第二名的两倍。如此突出的成绩，足以说明窝窝团在这场行业洗牌中开始发力，并且确定了自己在业内无可撼动的地位。

裁员风席卷团购行业，窝窝团却招贤纳士

    目前，窝窝团在全国约200个城市建有窝窝团站点，团购业务覆盖全国500余城市，除了自建分站外，窝窝团还吸引了包括济南0531团、厦门闪团、宁波汤团、长沙团客拉等在内的近30多家在当地市场排名第一的团购网站加入。截止2011年8月，窝窝团在全国拥有员工5500余人，单日营业额早已经突破1000万元人民币，是中国最大的团购网站。

    正是拥有如此雄厚的实力，窝窝团才会在整个团购行业缩水裁员的时候，开始大手笔的招纳人才。在业界普遍认为团购网站最后会缩水为5到10家的市场份额的同时，窝窝团坚信凭借自身的实力，依然可以在团购行业独占鳌头。

日前，在各大电商裁员的背景下，窝窝团却公开发出《求贤书》，招贤纳士于天下。窝窝团未来半年将从社会公开招贤纳士，从区域市场总监、负责人到具体的销售经理、项目经理、策划、文案等各个岗位。尤其注重综合型销售人才的选拔。此次“求贤书”的背后，窝窝团董事长兼CEO徐茂栋表示将推行“全员持股”策略，拿出自己的25%股份与员工分享，与所有员工共同创业共享战果。

揭秘团购，产业化模式谋求企业化发展才是长久之计

    团 购行业之所以出现如今大洗牌的局面，主要是由于绝大多数的团购网站属于小打小闹式的经营，完全不具备承担风险和应对危机的能力。业内人士表示，团购行业新 竞争局面已经形成，团购精细化运营时代已经来临。任何一个逐渐步入成熟运营模式的行业和其中的企业，其聚拢业内精英的独特魅力都值得深入挖掘。窝窝团的魅 力在于通过将团购作为一个规范化的产业操作，创造一个具有雄厚实力的企业作为消费者和员工的坚实后盾，将公司的命运与员工的命运联系在一起，调动人员的积 极性，营造一种团结拼搏的企业氛围。

窝窝团ＣＥＯ徐茂栋认为，团购是一种 颠覆性商务模式，商家眼中的广告，消费者眼中的电商。传统媒体内容和广告是割裂的，而团购正好相反，把广告和电商有机统一，“内容即广告，广告即内容”。 但在具体操作中这两种定位是绝对不能颠倒的，唯有通过实在的物品和消费，才能体现出广告的价值所在。这在一定程度上，更好的保障了消费者的利益，也更直接 地为商家做出了广告效果。正是将团购摆到了一个对消费者和商家都起到良性作用的角色上，窝窝团才能谋得长足的发展。

低调求才只为积攒实力，蓄势待发窝窝团前景光明

    此 番纳新，窝窝团旨在延续其此前获得成功的经营模式。窝窝团在经营上有两点创新：一是深度区划经营：窝窝团放弃“中央集权”的运营方式，向地方站点完全放 权，上单下单全由地方经理决定；二是沃尔玛模式：这是窝窝团从沃尔玛身上获取的灵感，在这种模式下，团购网站将先于商户为用户承担第一责任，由代理机构转 化为经营实体公司。这种颠覆了团购的本土化模式的举措，促使窝窝团在短短数月中成为杀出团购混战的一匹黑马。

就在近日，已有两百多家 团购网站倒闭，团购行业不可避免的进入了一场优胜劣汰的残酷竞争。而窝窝团凭借着准确的行业定位和长远的发展规划，在整个行业低迷之际低调纳贤，也正是看 到了在洗牌后团购行业必将迎来另一番清新的景象。而窝窝团所坚持的营销模式，也必然顺应市场需求，牢牢占据领头羊的位置。

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