原创 联发科逆袭，它抓不到iPhone的“芯”？

   联发科，这是一个有故事的企业。

   创立于1997年的联发科，一直是亚洲芯片业的骄傲，依靠 Turnkey solution的平台战略缔造了山寨机的神话，并且于2008年达到了自己的巅峰，而MTK现象也成为众多成功学大师们最为津津乐道的话题。其实，MTK的手机解决方案最值得称赞的创新之处莫过于大大降低了手机制造的准入门槛，他们将手机芯片和软件平台预先整合到一起，这不仅降低了终端厂商们的成本，同时加速了产品的上市周期，最重要的是，有了MTK的芯片，手机厂商们只需要找个外壳套上就能出货了。

   简单来说，Turnkey solution让手机制造变得跟开饭馆一样简单，于是，煤老板、温州炒房团、公安局长等等都摇身一变成为深圳华强北的科技巨头，他们要的是快钱，不图名只图利，那些矫情的品牌**务，还是让苹果、三星们研究去吧！

过把瘾就死，山寨之父成迷途羔羊

   山寨机曾经风靡一时，这些都是2008年前后的事情，可现在回首望去，他们销声匿迹已经很久了，好像有500年了，究其原因，大概是这些手机根本没有任何底蕴，说好听点他们是惊鸿一瞥或者生如夏花，说难听点这些人都是过把瘾就死的主儿，和**、***、世纪佳缘性质上差不多，更悲剧的是，山寨手机的溃败直接影响了他们父亲的声望，联发科再不是那个“一跺脚芯片行业就乱颤”的芯片巨头了。

   自乔布斯举着iPhone横空出世之后，业界关注的焦点基本上集中于诺基亚的江山不保、摩托罗拉的一蹶不振和黑莓的内忧外患，相比于这些行业巨头，媒体们在描述山寨机溃败时通常一笔带过，专题文章也比较少超过1000字的，在全世界的意识里，山寨机这种玩意儿就应早死早投胎。事实上，隐藏在山寨机溃败背后的是MTK和整个山寨王朝的举步维艰，2012年之前，有关山寨之父的报道，出现频率最多的词汇无非是内外交困、战略失当和同比下滑34.84%等等，更让人感觉悲剧的，诺基亚和摩托还有些辉煌的故事让读者煽情，而MTK却没有这样的待遇，蔡明介（MTK总裁）大陆知名度还比不上蔡明…

   其实，手机从2G功能机向3G智能机过渡必然会引发行业的振动，越来越注重用户体验的3G时代，山寨机自然成为第一批遭遇淘汰的杂碎，MTK肯定也看到了这样的趋势，事实上，蔡明介早在2009年时就曾准备应对3G的浪潮，只是技术的瓶颈和品牌的低含金量让他们无法把2G模式的成功移植到3G时代：MTK早在3G时代之处就押宝TD-SCDMA,随着各大手机厂商选择更成熟的WCDMA迫使其转移战场，由于技术上落后于高通，MTK推出的3G芯片备受冷落，莫说iPhone这样的花魁，就连三星、HTC等智能手机也大都选择了高通、AMD和因特尔的芯片，MTK甚至没有被正眼瞧过一眼。

   表面上看，押宝TD的战略失误、技术专利的巨大瓶颈、研发速度落后于竞争对手，这些因素让红极一时的MTK成为迷途羔羊，而事实上，他们的溃败还有着更深层次的原因。

联发科的逆袭，他们能否一改山寨气质?

   有些东西，一旦沾上了就一辈子都戒不掉了，例如***、赌博和开心农场。玩山寨虽然没有前者带来的巨大快感，但据一位华强北厂商透露：如果你经历过山寨机暴利的刺激，神马品牌、售后和改变世界的理想瞬间成了浮云。

   正当人们盯着苹果、三星在高端领域进行双雄会时，200美元智能机市场也发生着剧烈的振动，而这也给困境中的MTK带来新的希望，事实上，他们再次抓住了这根救命钢管把价格优势发挥到淋漓尽致，MTK第一季度迎来黄金时期，挤掉Marvell跻身全球第五大手机芯片厂商，独占鳌头的高通市场份额则从51%下降至44%，而且这股旋风越来越猛烈，刮地折中国内地市场一片销魂。据相关数据统计，截止到今年6月份，中国内地市场智能手机芯片出货量总计为7500万颗，联发科单就6月份就卖出800万颗，首都超越高通，单月营收达到78.45亿新台币，年同比增长16.3%，环比增长2.52%，业绩连续两月下跌后，重新走上攀升的正轨，更可怕的是，低端智能机需求还远未饱和…

   联发科重新回到大众视野，MT6275和MT6277成为低端智能手机厂商的舍利子，吃下后都活蹦乱跳，准备大干一场了。这样的辉煌让MTK似曾相识，假如单单从销量来看，蔡明介尚能高枕无忧，可经过过2010~2011的那场溃败，让这位山寨之父悟出一个道理：要么创新，要么去死，成本不是一个可以永远依靠的优势。要想稳固江山，联发科必须要狠心一改往日的山寨气息，用真正的技术**务去赢得客户！

炒货的闹剧，MTK抓不到iPhone的芯？

   世界上最聪明的大脑，往往死于对权利的崇拜，对暴利的追逐和一次次看似聪明的零打碎敲式的点子与创意。山寨人的历史就一部追逐资本暴利的历史，他们挥之不去的气质中流露出烦躁、急切和永远的投机心理。

   我们都盼望着MTK本次重出江湖能够一概往日的山寨气息，并且盼着其能捧着MT6575和MT6577绞杀贵族，能让高通、三星和英特尔这些贵族惊出一身冷汗，可遗憾的是，联发科还未能甩掉草根气质，业绩刚刚有了起色，便把持不住陷入炒货的尴尬。前不久，联发科WCDMA主力芯片MT6575最高报价达到38美元，上涨150%，而且类智能机芯片MT6515和MT6513也价格大涨，有的涨幅超过4成，有的干脆翻一番，整个主芯片产品线都严重缺货。针对此番炒货，MTK发言人第一时间出来辟谣，把责任全部归咎于下游厂商对需求估计不足造成的，但有如此大规模的炒货和血淋淋的利润，绝不是小角色能够筹划的，更有可能是大策略性的纵容，要知道早在2007年山寨机热卖时，MTK内部员工就曾于大客户直接联手炒货，赚得个盆满钵满的，相比于2007年时，这次的利润更加客观，简单来说：只要抓住一次机会，北京三环之内的房子，想买哪就买哪！

   其实，现在的联发科还称不上起死回生，蔡明介和他的团队还未真正摸准智能手机行业的脉搏，诚然，他们能在200美元以下的市场呼风唤雨，但这个市场从来就不在乎低端的乱战，巨头们血拼的并不是成本与价格，而是服务与用户体验，山寨机时代的成功模式无法套用现在市场格局之上。

   在这个畸形的市场里，倘若你没和苹果扯上点关系，估计你都不好意说你是IT行业的。就如今天凌晨在苹果2012的发布会上，那怕是苹果并有推出太多亮点的产品。但这是个属于iPhone的时代。所以其他一些竞争者则只能一边咬牙切齿地发誓要干死蒂姆-库克，一边则又只能眼睁睁地看着iPhone把持高端市场，并卷走77%的利润：三星刚刚在世界审判中败诉，10.9亿美元的赔偿不会伤筋动骨，可丢不起这人啊；诺基亚一把辛酸泪，联合微软每天都嚷嚷着背水一战；摩托的“M”商标嵌入Google之后倒也落得个轻松自在：未来是属于年轻人的，通信鼻祖玩不动了；至于说HTC利润大幅度下滑也算正常，基本上属于少年品牌必经之烦恼,挺过去就是大腕，过不去就消失吧…

   有鉴于这样的市场格局，MTK真正的出路是要抓住iPhone的芯，但这个电池爆炸时都透着一股贵族汗味儿的精品手机，能看得上山寨起家的联发科吗？

   MTK要生存，还是得先洗“芯”革面吧！(科幻星系/文)

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