原创 房海明：对LED行业的看法(高工LED的采访)

高工LED：现在行业的利润情况如何？哪些企业的利润比较高？要创业的话，你建议从哪个领域着手？

从现在的市场行情来看，国内市场现在是大打价格战，特别实现传统灯具的生产基地中山也加入LED灯具的生产销售行列以后，这种竞争就变得更加惨烈，低利润不断被刷新，只能靠数量来达到盈利的目的。国外市场现在普遍的价格也大幅度下降，例如：18W的LED日光灯管的价格从年初的240-280RMB/只，到现在的210-230RMB/只。可以想象价格战也是比较激烈的，欧洲市场价格相对较好一些，非洲和亚洲的不发达国家的价格相对较低，造成现在各家LED企业的发展思路各不相同，有的坚持走高品质路线，有的企业则选择低价格路线。

利润较高的企业往往是产品系列不适很多，但是每个系列里面的选择较多，品质为中高端路线的，主要的是国外市场。

如果有朋友想现在开始创业的话，要看手里的资金情况决定，一般资金较少的话，只能从投入最少的LED应用切入，但是产品的定位就显得非常的重要了，因为一旦选定方向，就会决定未来发展的成败，如果有一定的资金的话，可以进入中游—封装，但是这个领域表面看上去并不是很难，采购芯片封装一下就OK了，其实则不然，因为这一步的好坏会影响到芯片的出光角度和出光率的问题，所以还是很有技术含量的一步。但是投资这一领域需要对LED封装有一定的了解，这样开始的时候会更加顺利。

高工LED：现在新成立的工厂一般要遇到哪些难题，你建议他们如何解决这个难题

现在一般成立的LED应用的新工厂，一般都会遇到开发新产品多而且乱的问题，制作的样品都较为粗糙，整个生产流程比较混乱，有一定经验的工程师的资源的匮乏，产线工人对LED产品的了解程度。

解决这些问题关键还是在于建厂前要做好充分的准备，指定好系产品开发的方向和系列，这样在正式生产的过程中就不会发生产品混乱的问题，提前做好整个生产线的规划，正式进行生产就避免发生此类事情的发生，能够招募到在LED照明行业有一定工作经验的工程师就显得尤为重要，毕竟一个优秀的工程师可以为企业节省很多走弯路的费用和时间，还可以带动公司其他工程师的技术水平的提升，产线工人一般都是从来没有接触过LED灯具这个领域的，岗前的培训就显得非常的重要，小批量的试产实训也是更加的重要，只有在实际的过程中才会发现很多问题，及时解决掉这些问题，避免在客户的订单中出现重大问题，影响产品的交期和高的不良率。

高工LED：在LED产品研发的过程中要注意哪些问题，如何解决这些问题？

在LED灯具新产品的开发过程中，经常会遇到的就是在设计之初没有考虑到后续量产的模具成本(需要开模具的零件)和装配的难易度的问题。

这就要求研发工程师平时积累一定的设计经验，在设计之初尽可能多的为后续的量产做好前期的准备，不单单只是用软件在电脑上画出一个灯具结构就完事了，在多思考下为什么要这么设计，这么设计的好处是什么，在打样品阶段发现在设计时没有发现的问题，反复经验验证，查缺补漏是必须要做的事情，经过几次的样品的修改和测试之后，等到后续量产时就会很少再发生以上的问题了。

高工LED：现在的LED人才情况如何？工资如何？员工跳槽情况如何？你对员工和企业有哪些建议？

从2010年开始LED这个行业的相关人才相对于08和09年有了大幅度的增加，不过很多都是从其他行业转行过来的，真正有一定根基的人才还是占据少数，特别是有一定经验的工程师或者销售人员，不过随着LED这个行业的不断火热，投入这个领域的人会越来越多，这个行业的人才也会越来越多。

以研发工程师为例，现在有两年以上经验的，一般的薪水还是不错的，两年以下经验的薪资水平就一般，小企业占据大多数的，给的薪水虽然高，但是小企业毕竟存在很多不确定的因素，国外大公司的薪资水平相对于国内大公司的薪资会有比较大的差距。

现在从事LED行业的员工跳槽的情况还不是特别的多，只要公司稳定都不会有这种情况发生。

对于LED企业来说，公司有一个明确的发展目标，在相关的方面都配置合理，给员工一个号的发展上升的空间，发生员工跳槽的情况是不会很多的。

高工LED：目前LED产品比较赚钱的有哪些？要出口国外市场的话，在技术上要注意哪些地方？

对于LED产品来说，现在比较赚钱的产品主要是市场上需求量比较大的灯具产品，例如：LED日光灯管，LED球泡，LED射灯。因为像LED日光灯管这类产品是耗电大户，一栋办公写字楼少则有几千只，多则上万只，一天按照开灯10小时计算，它一天的耗电量还是非常惊人的。

像LED投光灯，LED室内家居灯具现在都没开始大量需求的地步，一是像投光灯类的由于使用量不如LED日光灯管的量大，二是产品的价格过高，三是LED的眩光问题，如何解决是一个技术问题，由于以上的这几点严重制约了其发展速度，大规模替换还尚需时日。

很多LED企业都想做国外市场，现在国外市场对节能环保的要求特别的严格，而LED正是节能环保的最佳照明的替代品，但是现在很多LED企业为了获得更大的利润空间和比竞争对手有更大的价格优势采取各种手段来节省原材料成本，这样就造成了样品和量产产品的巨大反差，例如国内某LED企业，去年10月份进入的LED照明领域，今年6月份参加了广州国际照明展，照明展后接到一些国外客户的询盘和送样，由于工厂前期准备不是很充分，急急忙忙准备样品，老化测试根本不到位，结果产品寄到国外客户手里后，有的样品已经不能正常点亮，遭到客户的投诉。所以从这里可以看出要想在国外市场站稳脚跟，品质是先行，如果没有一个好的品质做保证，其它的都无从谈起，我个人还是建议做国外市场的LED企业，在控制成本的同时要兼顾保证产品的品质，只有两者都控制的好，企业的产品才会在市场上更有竞争力。