原创 当采购遇上销售

想写这个标题已经很久了--当神马遇上神马，当采购遇上销售，当Sourcing遇上Sales，当甲方遇上乙方，当她遇上他......这都是在说同一件事儿：需求和供应之间的配对或错过，到底是因为什么。

7年前Sophie老师我看着讲台下20名左右的销售新人，刚好男女人数各半，灵机一动，现场设计了Role Play，非常精彩。我给10余名男孩子一个任务，约他邻座的女孩子（其实其中有几位已是孩儿他妈）单独出去，以期发展超友谊关系。

一阵兴奋和叽叽喳喳之后，我请女子们来分享她的决定：答应还是不答应？我牢记至今的只剩下两个例子：

例子A--荆先生很用力地向王小姐反复要求：你跟我约会吧！反正我就是要约你出去！去吧，去嘛，去啊！可想而知，王小姐拒绝了这个不合理的要求。

例子B-苏女士（孩儿他妈）告诉我们，戴先生微笑着对她说：你看我长得高高大大，带着我出去逛街会朋友，你多有面子啊！还有，虽然我去年才毕业，暂时还没什么钱，但我会为了我们俩的幸福生活而努力工作多多赚钱。我们交朋友好吗？

7年过去了。例子A里的先生小姐留存的时间均不足半年。而戴先生和苏小姐都在一两年的时间里成长为Top sales，且继续Top，不断刷新自己的销售记录，属于Best of Best ，有着风格各异的自信与谦虚。并各自事业家庭有成，分别过着幸福快乐的生活。

这就是销售和销售的区别。戴先生天生就是Top sales，他懂得从需求方的利益出发，来供应自己的特点。当采购遇上销售，就好比上例中的王小姐或苏女士遇上了某先生，先生姓荆还是姓戴，结局天差地别。

所以，我在销售管理中，最频繁地问到sales的问题就是：“这和'我'有什么关系？”这个“我”代指客户，也就是采购方、Sourcing、甲方、她......经过启发和引导，有些人（不分男女）领会了，学会了把特点转化为利益，就能迈进一大步，从此步入不一样的销售人生。