一、简说

目前市面上大多数触控产品（手机、笔记本、个人导航设备、游戏机、手持设备等等）所使用的触摸IC大致可以分为电阻式和电容式两大类。但用的最多、最广的是电容式触摸IC。本文限于篇幅和时间，仅仅重点介绍几款电容式触摸IC给同行的朋友们参考。

电容式触摸IC主要应用的产品有：触摸电子门锁、触摸电子称、触摸热水器、触摸电磁炉、触摸墙体开关、触摸KTV面板开关、触摸液晶电视、触摸数码相框、触摸安防监控产品、触摸电视机、触摸冰箱、触摸洗衣机、触摸空调、触摸电风扇、触摸电话机、触摸空气清新机、触摸吸尘器、触摸跑步机、触摸按摩器、触摸电饭煲、触摸搅拌机、触摸微波炉、触摸电烤箱、触摸面包机、触摸电热水器、触摸抽油烟机、触摸DVD、触摸音箱、触摸、触摸调光灯、触摸台灯、触摸电气开关、触摸机箱、触摸笔记本多媒体键、触摸数码相机、触摸GPS、触摸iPOD音箱、触摸手机、触摸手电筒、触摸LCD TV、触摸LCD Monitor、触摸数码相框、触摸MP3、触摸MP4、触摸电子称、触摸密码锁、触摸门禁系统、触摸保险箱、触摸电梯控制器、触摸医疗仪器、触摸安防产品、触摸传真机、触摸打印机、触摸消毒柜等等。

从上可以看出：触摸IC将是一个巨大的需求市场！我们友情地提醒各终端产品用户和同行的朋友们，在目前生意火暴的同时，也千万不要错过这个不久之后将可能更加火暴的生意！深圳市邦正电子有限公司更是愿意在货源及价目上助大家一臂之力，共图发展！

同行的朋友们，可以根据以上一些主要应用的产品里找到相应的客户加以推广。

二、目前市面上常见的一些国产触摸IC介绍

（篇幅所限，不能一一例出，仅选部分代表型号，敬请谅解！）

以上价格，仅仅是参考价格。具体情况，要视客户的用量来定，不能一概而论。还要根据客户的性质来定。

 三、难忘的代理分销心得

 我公司（深圳市邦正电子科技有限公司）自2008年代理分销ST、ADA等品牌的触摸IC以来，走过了一段不寻常的路。经历了一些曲折和走过了一些弯路。做为深圳华强的同行，我们愿意把这些我们内部的心得都奉献出来，与大家共享：

《一》、样品问题。这是一个最大的问题。我们自2008年就开代理分销国产ADA 、ST等国内品牌的触摸IC，相关信息在新闻媒体发出以后，不少客户对这些产品表现出了浓厚的兴趣，源源不断地向我公司索取样品。有些公司还好，愿意大方地出钱购买样品，但有不少客户是不愿出这些样品费的。由于厂家免费提供我们的样品是很有限的，很多都要我们代理商自已掏腰包出钱的，更为头痛的是，样品给了客户之后，往往10天，1个月没结果，都说还在进一步观察或测方式中，迟迟没有批量的订单下来。结果，因为这样的一些情况，给我们与生产厂家、客户之间造成了一些不必要的误会和周折。也造成了一些不良的后果和影响。

     后来我们理解了客户，对终端客户干脆不再收取样品费，全部免费赠送，自己多投资一点就行了。这样一来，真的受到了大家的欢迎，再也没有以前的那种尴尬了。对同行，我们也只是收取一些成本费了，不再以高价来出售样品了。这样，对大家都好了。

《二》、技术资料问题。样品给客户提供之后，客户马上就要相关的技术资料，甚至要求提供全面的技术支持。这些也是让我们十分头痛的大问题。这些东西不提供肯定不行，可提供给客户了，往往就没有下文了，也就是说，很可能再也没戏可唱了！里面的PDF文档，往往标有生产厂家的名称、网址，甚至电话号码都有。您说说，客户看到这些资料后，还有几个会再找我们这个中间商呢？也许您会说，可以和生产厂家或客户先定好协议，进行保护啊！可是，真正操作起来，却是有说不清的猫腻。

面对这些让我们感到十分头痛的问题，公司断然决定：

1.       派出自已的业务员去去工厂学习相关技术知识，客户在使用过程中遇到的一些技术问题，尽量由公司自已人员来解决；

2.       与生产厂家定好君子协议，不允许厂家到时乱了规矩。否则将承担违约责任；

3.       所有开发过的客户，公司进行备案，并指派专人进行及时跟踪服务。

有了以上一些措施后，公司的客户流失情况终于扭转过来了。为人作嫁妆的情况不再出现了。

《三》、价格的恶性竞争问题。客户的样品试好以后，好不容易要下批量订单了，可价格却是一个永无止境的问题。有些客户，总是会说您 给他的价格太高了，原因是他自已另外找到了一家价格更好的供货商。原来，是生产厂家为了急于求成，私下里又发展了几家所谓的代理分销商，无形中造成了同行之间的价格恶性竞争问题。

     这样的问题怎地解决？俗话说：解铃还需系铃人。我们找到生产厂家，认真来而客观地和厂家负责人探讨了解决问题的办法，最终收回了生产厂家急于求成，私下乱发展代理分销商的错误决定，重新恢复了正常的代理章程。

《四》、业务员的招聘与管理问题。要想销得好，自然少不了一支有力的销售团队，少不了过硬功夫的业务员。业务员的招聘与管理成了不可或缺的问题。为此，公司前前后后，招了一批又一批，可最后发现所招的人手中，管理是个大问题。有些员工，刚刚培训熟手了，那边就有些要跑了，有些和客户私下经营了。特别气人的是，有个别员工，处心积累，利用平时的工作方便，得到了供货商和客户的详细资料，找个借口辞工出去，自立经营。不瞒大家，原我公司的钟小姐和小刘就是这样出去的。相信这也是同行们都有遇到过的棘手问题。所以，科学有效的员工招聘与管理问题，也成了代理或分销过程中必须解决的一个大问题。

针对这样的问题，公司理性地进行了分折：一、可能业务员的工资待遇偏低，招到了人没招到心。所以公司及时调高了工资待遇；二、可能是激励制度有问题，提成太低，奖励太少。于是，公司也大幅度提高了提成奖励比例，不仅提高了员工对公司的忠诚度，还大大地提高了员工的积极性和工作效率，起到了事半功倍的效果。

《五》、税票问题。客户给我们批量成交后，自然是开心万分。可没想到的是，往往有一些大客户要求提供正规的17%增值税票。我们还好，本来就是具有一般纳税人资格的正规公司，但对于一些还不是一般纳税人的朋友来说，就不容易处理好这件事了。不过，我们也遇到过一件让我们很痛心的事：2010年5月，惠州的一家大型的中外合资企业向我公司调了一批ST02C，我们也及时地开具了正规的17%增值税票给这个客户。可万万没想到的是，客户不愿意接受我们开出的税票！说是我们的**上盖的是财务专用章，不行使用。要求盖**专用章的才行。真是活见鬼了！我们先前开给所有客户的增值税票，盖的都是财务专用章，都没有任何的问题，为什么他这家就说不行，有问题呢？于是，我公司财务人员与这个客户的财务小姐直接争吵了起来，甚至还骂了起来。从此，这个客户以后再也没有给我们下单了。后来我们才知道，完全是我们错怪了这个客户，是国家税务局有了这个新规定，要求使用**专用章。这件事，让我们久久铭记在心，终生难忘！

这个特简单的问题，就不用我去多说了吧，呵呵！

以上心得，希望能给我们同行的朋友有所收益，更愿同行的朋友生意兴隆，万事如意！

作者：刘海光  2012-1-19