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在中国这片奇异的土地上，有时候如果按照常理的话，你即使花费九牛二虎之力也无法理解一些人与事，即使投入百分之一百二十的努力也无法步入正轨。我们需要以一种特殊的思维与特殊的方式融入中国市场，你可以理解这种方式为独辟蹊径，也可以理解为不走寻常路或者“非正常崛起”。 诸如大名鼎鼎的夏普手机，这家在中国市场硕果仅存的日本品牌。可别小看了夏普，它在液晶显示器方面的技术造诣连三星也自愧不如，再加上“炫酷”的造型以及高清的摄像头，当时迷乱了多少中国少女的心啊?于是乎，她、她、她与她们的强烈需求催生了夏普水货机在中国市场的热销，从而让夏普在2008年重返中国市场——水货的热销催生了行货的回归，这是中国市场独有的特殊现象。 与夏普手机有相同经历的还有同样大名鼎鼎的apple和HTC。前者就不说了，在2009年10月1日中国联通推出iPhone 之前，已经有无数的人通过各种渠道购买iPhone回来刷机(依旧是水货);或许是为了争取apple粉丝，或许为了与移动对抗，总之联通签下了iPhone，国内终于有了行货的iPhone。 至于HTC，这款全球最大、占据着Windows Mobile设备市场80%的份额的智能手机品牌，其生产的大部分高端机在欧洲市场非常畅销。HTC在中国同样经历了水货机带动行货机的局面。不过与夏普与apple不同的是，HTC在国外大名鼎鼎，在国内还处于一个爆发增长的前期积累阶段，未来后市予以看好。 首先是与Android的天然联系。G1，这款全球第一款采用Android的智能手机正是由HTC生产的。当时的G1中包含了丰富的Android 软件：包含聊天软件(MSN、AIM、雅虎通)、电子邮件客户端收发E-Mail、Gmail电子邮件、Youtube视频播放、ChromeLite浏览器、谷歌电子地图、音乐播放器、Youtube在线视频播放客户端等等。   图：与Android关系亲密的HTC 在北美市场，HTC Hero和HTC Dream 两款手机占据了所有Android手机销量的30% 。由此可见：HTC与Android系统的亲密关系。如果一定要把手机厂商与Android系统的关系进行排序的话，那么HTC一定排名第一。 现在随着Android系统的大红大紫，以及2.0、2.3版本的相继发布，HTC这个老朋友也是获益匪浅。HTC因为Android的带动更具竞争力，毕竟HTC将获得更多Android用户的拥戴，并拥有丰富多彩的应用。 可以看到，在HTC新推出的多款Android手机上，HTC商城藏着数量丰富的Android应用，用户可以从这些找到各种社交游戏、社交网站工具、网络视频等，这些应用吸引着一大批年轻人群。 其次，HTC在技术上也造诣匪浅。HTC之所以在欧洲与北美的销量一直不错，媲美于黑莓和apple，就是因为其生产技术与工艺。举个简单小事件说明：有一款HTC Droid Incredible手机，帮助一名服务人员在遭受*击的时候，挡住了子弹。关键时候能挡子弹、保命的手机，能生产这种手机可见HTC的生产技术非同一般。 最后，HTC的成功本土化。正式进入中国之后，HTC看好中国市场的未来发展前景，在自身品牌与技术的前提下，开始进行本土化，这一点从命名就可以看出，例如HTC天玺、HTC天怡、HTC渴望和HTC野火等等。除了命名外，HTC针对中国消费者特点，与相关运营商进行合作，针对中国消费者的特色而开发出一些独有功能，例如“HTC野火”是一款WCDMA制式的3G手机，内置了Friend Stream功能，可以随时随地的使用开心网、人人网和新浪微博等社交网络。 总之，“不走寻常路”并不是说厂商一直要走特立独行的发展路线，而是基于中国市场的特点而进行的一种谋略，例如先“水”后“行”，或者“先抑后扬”; 但是在发展的中、后期，手机厂商还是需要“brand”，需要过硬的技术与本土化来树立手机品牌，来赢得用户，来体现品牌价值，只有这样，才能保持整个手机产业的高增长、以及可持续增长。    

——作者：In-Stat中国助理分析师 李兵 最近好似一夜之间，电视，公共汽车站，地铁站，写字楼等各种地方狂轰乱炸般的出现了人人网的广告，不禁让人感叹，千橡还是有钱啊。 想起几年前校内网开始推广的时候，大学校园里到处是校内的笑脸，加上用户口口相传，短短的几个月，注册用户数成指数倍增长，让我非常惊诧的是居然还都是实名注册，这在当时不可谓不是一个创举。毕业之后去了深圳，认识几个朋友，我强烈推荐他们去注册校内网，结果发现因为他们没有上过大学居然不能注册（除非填一些假信息），不可谓不是一个遗憾。 校内网用户定位虽然专，但是很难赚钱。大学生属于互联网应用高端人群的同时，也是低收入人群，从互联网的三种主要商业模式上（订阅模式，广告模式，电子商务模式）来说，向用户收费的玩法在大学生中行不通；电子商务就更不用说了，大学生的购买力还是难以撑起大型社交网站；唯一靠谱的就是广告，而广告商当然清楚学生用户的商业价值的局限性，除了一些跟学生有关的细分行业以外，很少有其他的广告机会。所以，千橡宁可冒用户之大不韪也要改名。说白了，我跟学生玩，赚不到钱，那就跟中国所有成年的网民玩吧，这点从人人网的广告词可见一斑：找回你“曾经”的真情。这类人群范围大，不管是玩收费，还是做买卖，都有的盼头，广告商也看得上。 可是，SNS的发展俨然已经此时非彼时了，转型后，仅仅靠强大的广告宣传，没有足够深的内功的话，就只能是在烧投资人的钱而已。数数现在有多少家SNS吧，家家都类似，无外乎交友，玩游戏等等，而这些东西太多了以后，显然不能真正抓住用户的心。我从我身边的朋友做过一个小范围的调研，如果你所有的sns账户都开始收费，你会选择留下哪个？答案出奇的统一，qq或者msn。人人网的广告宣传做的再强大，对于用户使用qq、msn也没有任何影响，因为用户的心不会因为广告做的好而转过来。SNS只有有战胜qq或者msn的信心，才能在未来有长期存在并赚钱的可能。而笔者认为，花心思在产品功能上和用户的良好体验上，靠用户的口口相传的效果远比铺天盖地广告的效果强。   点击浏览更多 李兵博客文章

——作者：In-Stat中国助理分析师 兰天 千橡近日宣布要对旗下的“人人网”和上线近一年的山寨“开心网”进行整合,实现“互联互通”。具体的页面还没有见到，但根据千橡的说明看，大意是两个网站并行存在，但用户可以通过一个帐号同时上人人和山寨开心两个网站。 我看完报道的第一反应是：折腾。 从收购模仿Facebook的校内，到模仿开心001成立山寨开心，再到改革校内更名人人，最后到整合人人和山寨开心，这一路走下来，虽说历经艰辛，但给外界一种没有找准定位的感觉。事实上，个人觉得从校内到人人的转型非常值得商榷。清晰的针对学生群体的用户定位，对注册用户的身份限制都是校内网核心竞争优势的基础。但现在变成人人都能上的人人网，核心竞争优势不复存在。转型到人人后，面对同样是针对社会大众的山寨开心，相互整合也就不足为奇了，只不过似乎给人一种无奈转型的感觉。 从日本的经验看，mixi，Gree, DeNA三家SNS都很成功。Mixi主打朋友间互动交流，Gree靠手机SNS+游戏，DeNA立足Mobagetown的虚拟社区，各有千秋，成三国鼎力之势。 倘若国内一些SNS在竞争中能发展出自己特有的竞争力，前途将不可限量。不过，对于千橡来说，折腾半天把自己的优势丢了，未免让人觉得惋惜。 点击浏览更多 兰天博客文章