原创 人人网的广告=烧钱

——作者：In-Stat中国助理分析师李兵

最近好似一夜之间，电视，公共汽车站，地铁站，写字楼等各种地方狂轰乱炸般的出现了人人网的广告，不禁让人感叹，千橡还是有钱啊。

想起几年前校内网开始推广的时候，大学校园里到处是校内的笑脸，加上用户口口相传，短短的几个月，注册用户数成指数倍增长，让我非常惊诧的是居然还都是实名注册，这在当时不可谓不是一个创举。毕业之后去了深圳，认识几个朋友，我强烈推荐他们去注册校内网，结果发现因为他们没有上过大学居然不能注册（除非填一些假信息），不可谓不是一个遗憾。

校内网用户定位虽然专，但是很难赚钱。大学生属于互联网应用高端人群的同时，也是低收入人群，从互联网的三种主要商业模式上（订阅模式，广告模式，电子商务模式）来说，向用户收费的玩法在大学生中行不通；电子商务就更不用说了，大学生的购买力还是难以撑起大型社交网站；唯一靠谱的就是广告，而广告商当然清楚学生用户的商业价值的局限性，除了一些跟学生有关的细分行业以外，很少有其他的广告机会。所以，千橡宁可冒用户之大不韪也要改名。说白了，我跟学生玩，赚不到钱，那就跟中国所有成年的网民玩吧，这点从人人网的广告词可见一斑：找回你“曾经”的真情。这类人群范围大，不管是玩收费，还是做买卖，都有的盼头，广告商也看得上。

可是，SNS的发展俨然已经此时非彼时了，转型后，仅仅靠强大的广告宣传，没有足够深的内功的话，就只能是在烧投资人的钱而已。数数现在有多少家SNS吧，家家都类似，无外乎交友，玩游戏等等，而这些东西太多了以后，显然不能真正抓住用户的心。我从我身边的朋友做过一个小范围的调研，如果你所有的sns账户都开始收费，你会选择留下哪个？答案出奇的统一，qq或者msn。人人网的广告宣传做的再强大，对于用户使用qq、msn也没有任何影响，因为用户的心不会因为广告做的好而转过来。SNS只有有战胜qq或者msn的信心，才能在未来有长期存在并赚钱的可能。而笔者认为，花心思在产品功能上和用户的良好体验上，靠用户的口口相传的效果远比铺天盖地广告的效果强。 

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