标签: 分销商

IC （集成电路）的分类，CECC可测器件类型 标准逻辑电路类：（图见附件） 74系列、54系列、CD系列，信号开关 触发器 锁存器 寄存器等；   微处理器类： 8位/16位/32位微控制器、汽车微控制器、ARM内核32位嵌入式、数字信号处理器（DSP）；   ASIC： 半定制消费类IC ；   消费类SoC： PC摄像头控制IC等；   可编程逻辑电路： FPGA、CPLD、PAL、GAL、PLD等；   存储器类： SRAM、SDRAM、NVRAM、DDR3、EPROM、EEPROM、FLASH、Smart Card、Disk-On-Chip；   通信接口类电路： RS-232、RS-485/422、USB、CAN、MODEM、1394口、ISDN；   显示驱动类： LCD、LED、LCM、VFD、EL等驱动器；   数字转换器： ADC、DAC、音频/视频ADC/DAC等；   电源与电源管理器件： 1）电压稳压、电压基准、线性稳压器； 2）微处理器的电源监控电路：复位电路、Watchdog、Watchdog +SRAM； 3）电池容量管理及充电电路； 4）DC-DC、AC-DC电源； 5）PWM控制器、MOSFET及达林顿管； 6）热插拔控制器；   音频和视频产品： 音频DAC、音频放大器、音频编解码器、音频信号处理器、视频编解码器、视频压缩；   放大器和线性器件： 音频放大器、比较器、电流检测放大器运算、差分放大器、仪表放大器、隔离放大器、对数放大器、运算放大器、视频放大器、缓冲器、滤波器、信号调理器；   电力专用器件： 光电器件：  光耦隔离器、光通信电子器件、光纤监测和控制； 模拟开关、多路复用器、数字电位器:   RF和IF器件： RF发射管、上下变频器、PLL频率合成器和VCO、DDS调制器、直接数字上变频器和下变频器、直接数字频率合成器（DDS）、对数放大器和检测器、混频器和乘法器、PLL频率合成器和VCO、RF和IF放大器、RF和IF收发器、RF开关、RMS检测器等；   其他的射频： RFID和RF存储器 Wireless and RF；   传感器及传感器调理器： 压力传感器、温度传感器、加速度传感器、电流传感器、磁场传感器、湿度传感器、烟雾传感器、霍尔效应传感器等。   如果你有兴趣看到这里，那么说明机会是留给像你这样有准备的人，以上的类型，我们90%以上都是测试过的，并且有成功案例的。 相关链接：http://www.cecclab.com/cecclab/cn/case.asp?id1=79   我们正是你要找的合作伙伴，你是对的，在首页查询我们的联系方式吧，或者点击这里： www.cecclab.com Tel：0755-86169156 86169158  Url:www.cecclab.com   MSN:info@cecclab.com

上周六一句明天路上再相遇，就已是一个星期，星际穿越里的宇宙时间一小时相当于地球上的７年，或许在互联网世界里的一天，也相当于是现实中的7天。那就不难理解为什么稍靠互联网近点的人们就整天叫嚷着要颠覆世界，因为他觉得比你多了６天的时间出来，而时间就是最强的武器。 近日在各行业间穿梭，听到最多的字眼还是“颠覆”，讲的人好嗨，听的人好怕，而我已经麻木，再听有想吐的感觉。水是生命的起源，火是文明的开始，到今天我们还是未能离开。中欧李善友教授说“离开产品谈情怀，好比太监说**”，产品是基础，情怀只是产品的延伸；农业是基础，工业是延伸；原子物理是基础，量子物理是延伸。互联网也一样，是人类发展的一种延伸，所以我今天谈的不是颠覆，是延伸。人类在每个取得突破性发展时期，所延伸的两个基本要素都是时间与距离， 两个要素叠加一起构成了 便捷，这才是引导社会发展的根本。 电子分销行业算是比较早就开始利用互联网，使我们的货源查找与询价流程变得畅顺与简单，如使用华强网，IC.net，元交网及维库等行业网站进行供需对接，使用QQ在线交流，促进交易成功，这种交易方式多年来未能有新的突破，数据还是处于一种离散的状态，不被记录与积累，未能形成数据信用，相反因为数据的可移植性而造成数据泛滥，大家都在购买华强现货数据当是自己的库存到处发布，大家都在使用数据爬虫抓取上游供应商库存数据再上传到各交易平台上，数据造假的同时，翻新、造假的元器件亦到处流串，撑死胆大的，饿死胆小的，若如此恶性循环，最后全剩亡命之徒， 那凭什么你会 不用 吃地沟油，凭什么你儿 女 不 用喝 毒奶粉？ 多年了，一直忘不了那个在面前哭泣的分销女老板，一直忘不了那个把产品出口到国外才给检测到某个元器件属翻新件的工厂老板。 小心脏有点激动，深呼吸一下 ...... 感谢业内一些坚守原装与诚信的分销商，是您们的坚守而没让 我们 失去希望；感谢一些以匠人精神打造 高品质 产品的 产品制造商 ，是您们在需求上倒迫这个行业在更新迭代；感谢互联网，是您让国外元器件品牌分销商迅速完善大中华分销网络布局，打开元器件分销行业“良币驱逐劣币”的新局面。 在这新的局面来临时，我们坚守的分销商们终于可以拿起原装与诚信这个大锤好好去抗击伪劣产品了，但作为10多年来一直为 电子 行业提供《IC贸易通》 管理软件 的我们，却看到另一个竞争环境，如之前提到的科通、ICkey、中电港与天交等不说，连京东都在开劈元器件专区，多家原厂也开始在天猫开店，明码标价。 正是在这样的一个市场环境下，促使我 们 更多的在考虑 另 一个问题： 分销商如何通过合作产生价值。 在探讨这样的一个问题之前，我想我们应该要对整个行业有一个清晰的认知，即是要把思维嵌入到整个产业链去看待供需问题与价值链传递过程中来。 在整个产业链条中，我们可以把供应链节点分为：生产原厂、海外分销商、国内分销商、方案提供商、终端制造商、产品工业设计。当中存在相互交错的网络关系，若以我们最靠近的本地分销商为中心，简单切分为纵向关系与横向关系，纵向关系为上下游供应链供需关系，横向关系为分销商间的合作与竞争关系。 纵向供应链关系合作集中表现为产品选型、方案支持、交货能力、付款能力以及盈利能力方面，现在一部分分销商还在元器件升级及产品趋势预测方面给以制造终端支持；对于产品制造而言，产品的生命周期是以产品中最短命的那个元器件为准，也开始有分销商在产品生命周期方面给以制造商在元器件选型上的支持，不仅增加了产品的竞争力，还在为电子环保方面尽己一力，是我们喜闻乐见的。 分销商的横向关系合作，一开始就存在，最初表现在朋友间的库存共享，每隔一段时间，同行的朋友之间就会把自己的库存整理成 Excel电邮给对方（ 注：《IC贸易通》的虚拟库存管理就是由此而来的 ），但我觉得这是远远不够的，我觉得分销商间的合作的空间还可以更大，除了库存信息共享，还可以在采购，在仓储，在物流，在方案整合，在市场推广，在产品线销售互补方面有更多的合作。 在实时库存信息共享方面，分销商很多时候都有自己的销售渠道，若在接到客询价后第一时间可以查询到合作分销商的真实库存与报价，可以迅速整合资源争取订单；因元器件的绝大货源还是在外国，在采购方面可以拼单联合采购，减少物流成本，减少报关成本，增强与上游供应商议价能力；在仓储方面亦可合作共建仓库，增加合作沾性与调货便捷度，仓管人员都可以共用了；方案整合与市场推广方面，可以联合业内合作伙伴、方案商、工业设计商共同在相关展会、工业区、行业聚会上做方案联展，增加产品种类的多样性，给终端生产商更多的支持。 长期合作的终端制造商很多时候会要求我们分销商为其常备库存，以适应制造商的快速需求，在什么都涨价，唯电子产品，电子元器件在降价的今天（呜呜~~龙维软件也没涨价），备库存就表示有风险，所以考虑联合备货，减少库存常备，资金就不会浪费，这也是合作产生利润的一个方向。 作为一个站在供应链门外向里看的人，能看到的，能想到的就只有这么多了，当中也许会涉及到好多合作者的利益分配问题，或许想法实有不妥或您有更多的想法与建议，老龙都很想听听【微信：13510338022】。 记得写了《电子元器件分销商的囧途与出路》之后，好多客户及朋友问我：“老龙，公司是不是有做电子元器件分销啦？”在此统一回复： 龙维10多年来，一直是在用IT的技术，互联网的思维为分销行业提供ERP与电商整体解决方案，超越底线的事情绝不做，现在做的事情是考虑如何利用垂直整合的技术，把电子产业供应链串起来，让分销商们做到最快速的反应， 利用互联网突破行业或企业的边界 ，走得更远 。   本文纯从 老龙 个人认知出发，我所感受，我所理解，我所表达，我所说 的 ，或许都是错的。

十多年来，一直在电子元器件分销商的圈子里混，日复一日的上班下班，如厕吃饭，感叹理想犹长时光短，短到还来不及认识电容电阻，分不清COB与DIP，就他妈的没了。但这丝毫不影响我对电子分销行业的一些看法，就象从未摸过苏小小的手，也丝毫不影响我唱着“妾乘油壁车，郎跨青骢马．何处结同心，西陵松柏下．”而遥想那一年她离开时忘记了吻我一样。 自科通芯城７月赴港上市，自康敬伟说：“我们要把华强北、中关村的贸易商的生意给抢过来。”我当时就心存不忿，写了一篇文章《龙维致客户的一封信：成功就是您聆听未来声音的能力》，大有你要摔我的饭碗，我就剁你的手之势，其实这主要是写给自己看的，提醒自己，客户都给灭了，何以为存？现在看来，抢华强北、中关村的贸易商生意的又可止康敬伟？云汉芯城的曾烨、刘云锋，中电港的刘迅或者如华强北代购网的柯荣城等不都是冲这来的吗？嘻嘻......^-^，安芯商城的波哥也何尝不是？ 无论你我如何叹息或是无奈，时代总是给一股无形的力量推着向前走，人类走过荒蛮之后，逐步由农业文明到工商文明再走进今天的互联网文明，停不下来了。如近现代中国的屈辱与苦难史，表面上是西方列强对中国的军事侵略、政治奴役与经济掠夺，这实际是中国由农业文明向工业文明的转变过程所带来的动荡。农业文明走过5000年，中国是这个文明时代的强国，文化与经济体系自成一体，形成逻辑自洽，没有进展或进展缓慢了，“任何一个体系凡是自洽的，必是不完全的。”【哥德尔第一定律】必定会被另一种体系所攻击或迭代。 18世纪60年代到19世纪中期，西方国家的第一次工业革命成功，自主进入工业文明社会，一个高维的文明必将推进低维的生态文明升级或变革，这已不是你想不想玩的问题，所以说从19世纪中期到20世纪中期，中国的工业化文明是输入式的工业化，是被动的工业化，转变的整个过程注定要充满痛苦的。 今天，我们的企业也面对同样的问题，身处低维，不想软弱，又不知如何坚强。 “妖，又扯远了，快穿回裤子滚回地球去，继续说说原器元分销商如何通过合作产生价值的那点事。”对，就是这样，总有一股力量在背后踢我们的屁股，让我不断思考，不断调整，不断创新，不断的向前跑......   夜已深，有人等待，在标题加上“之一”就先结束了。明天路上，我们再相遇。^_^

入职三个月了，从刚开始的对电子行业的一无所知，渐渐了解各种各样的IC知名厂家，各种说辞。 作为一个刚入职电子分销行业的菜鸟，最主要的工作也许就是打电话了，期待每一个客户都会有一个好的机会存在，报价，就是我们最开始的目的，当连续好多天打出的电话，终于有一个人肯让你报价的时候，终于觉得工作也没有白费。也不是在浪费自己的青春。 心境是把杀猪刀，当你一而再再而三给客户报价之后，得到的反馈是价格高，交期长。得到采购反馈没有货，不值得。我的心境也慢慢急躁，总觉得做成一个生意真难。 心境变的懒惰了，需求都很少了，内心发现自己不适合做这个行业了，自己在这就是浪费公司的财力物力，也是在消耗自己的青春，因为当你每次拿起电话的时候想的最多的不是客户的反馈而是让老板看见你在工作的时候，那么这份工作已经没有多大意义了。 我慢慢变的有的逃避了，胆怯了，我不清楚是否还要坚持下去。好累。。。好想休息休息，没有任何压力的去工作。。。于是我在网上又找了其他的工作，终于有一个不错的面试邀请。。我打算面试了.. 回家告诉了女朋友，女朋友没说什么，就说做你开心的就好。因为我不知道我去面试这份工作是否还会不开心，所以我再次胆怯了，继续回到现在的路上。 每天早上起来的时候心情都是那么的糟糕，总结几个月的收获，是没有收获。令我产生逆反的心里，我觉得快承受不住了。我有的只是每天早上起来抽支烟，然后暗示一切都会好的，， 这样我又继续坚持了下来。 我认识电子商情网也是几个月前，之前完全没有接触，我喜欢看里面讲的故事。看着看着我也想写点东西发泄一下心情，博客对你们有没有影响我不知道，但是我知道我既然发了这个博客，那我的心情就会好点。这就是我想做的，及时不快乐，也要在不快乐中寻找快乐。  

　 　1、天堂的门坏了，上帝要招标重修。 　　印度人说：3000弄好，理由是材料费1000，人工费1000，我自己赚1000。 　　德国人说：要6000，材料费2000，人工2000，自己赚2000。 　　中国人淡定地说：这个要9000，3000给你，3000我的，剩下3000给那个印度人干。 　　上帝拍案：中国人中标！ 　　 2、后来地狱的门也坏了，阎王吸取了上帝的教训，制定控制价3000。 　　德国人看了一眼，走了。 　　印度人报价3000。 　　中国人给了评标的小鬼500，报价3000，又中标了。 　　德国人、印度人很纳闷。之后，中国人花了500材料，500人工，修了一半宣布停工。拖了半年，阎王被逼追加投资3000，完工。 　　 3、再后来天堂连接地狱的电梯坏了，也要重修。经过前面两次教训后，控制定价3000而且规定要一次性修好。 　　德国人又来，看了一下走了。 　　印度人报价3000。 　　中国人也报价3000，并称完工后有茅台送，又中标了。 　　拿到钱后中国人开工。材料500，人工500。完工后，上帝叫人验收。事先收了中国人红包500的验收员声称“合格”。 　　不久又坏了，安监、质检（都收了钱）等部门说超载所致，要重建。上帝被逼追加资金9000重建！ 　　 4、再再后来，通往人间的大门也坏了，死的上不来，投胎的下不去，上帝与阎王都着急。问题很严重。 　　经过前几次的教训之后，天国严格定价3000，监理、审计现场跟踪！并且免费保修1亿年。 　　德国人被吓跑了。 　　印度人报价3000。 　　中国人来了，报无偿修理，且免费保修2亿年，但要1亿年的管理权，上帝和阎王都同意了。 　　中国人修好了门后，在门口设了个收费站，死了要上天堂的收500，下去投胎每人每次500，双向收费且上不封顶，给500的投到欧洲，给1000的投胎到美国，逃费的一律投到中国。 　　上帝和阎王无语，彻底崩溃。 　　 看了上面的故事，你会有哪些思考呢？     本人姓莫名明冉，专业代理TOS、村田、ROHM、瑞萨、ST、ON、英飞凌产品，兼分销各类IC料，产品全部原厂原装正货，并囤有部分偏冷物料，可微信询价，微信号：w2849685917  微信微信微信微信 微信二维码