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　　读报见闻：环保有时候很容易，还很赚钱，更新于2021年10月29日 17:27 英国《金融时报》 布鲁克•马斯特斯 报道 　　只要对我们已经在消耗的能源进行更好的部署，提高能效，减少浪费，我们就能立即减少碳排放，同时还能赚钱。 　　呵呵，还以为是什么更高的智慧，开篇就说到是能源中的三分之二以上是被浪费，原来就是要节约。不好意思，节约能使“环保很赚钱”这是废话！又在画馅饼，节约，而且是勤俭节约，人人都能做到吗？能做到早做到了。环保是个伪命题，减排除非减人。 　　回想过去，在父母、老师、师傅的言传身教下，养成了勤俭节约不浪费的意识和行为习惯，受益匪浅。参加工作后，由学徒工干到了企业总经理。职业生涯走上了企业经营管理岗位后，自然而然地就会把勤俭节约意识和行为融入企业中，以为可以给企业带来利益，事实证明此路不通！感觉，世人绝大多数潜意识里不会想要做到勤俭节约。难怪上述新闻说到世界欧美发达国家能源中的三分之二以上是被浪费。 　　也是从小养成了的习惯，加上这许多年来大吹大擂环境保护，节能减排，还以为环保是商业机会，有了理想之幻想。1999年就想搞光伏电力的民用普及，很快发现不可行，毕竟国内那时还有关键环节技术的空白，成本费用太高，百姓大众用不起。 　　环保理想还不死心，又一个理想之幻想，就是减少垃圾从人人的日常做起。2001年申请域名，边学边用建立个人网站，后来搞了个废物利用个人官网，同时在腾讯、淘宝、易趣建立了三个在线商铺，旨在出售制作方法，唤起更多人自己动手废物利用、勤俭节约的意识行为，见1999年最后的Homepage版面：易亮自助坊 - DIY 自己动手 实惠家居 享受生活 (easybright.com/eblold/ )。 　　事实证明还是此路不通！就此，意识到了，也给环境保护下了个结论： 　　环保是个伪命题，人类做不到环保。 　　试想，多一个人就多一份排放，更别说能做到勤俭节约，减排，除非减人。科技越发达，排放越大，非洲排放最低，减排，除非回到原始。 　　环保简易，做到真难！还很赚钱，除非节约到人。

转载前言：作者本身是一个资深程序员，文章感触与总结非常到位，虽然言辞稍激，但是值得了解。   作者： 四火大唠叨 ，原文http://www.raychase.net/367   这篇文字是我好久以来的想法，有一些感悟，有一些激烈的言辞，我很自豪我就是一名程序员，我希望给程序员或者前程序员们带来一点启发。也许你认可我的言辞，也许你不屑我的观点，无论如何，欢迎谈谈你的看法。   让程序员做更多种类的事 为什么有人说小公司锻炼人？在小公司，条件并不那么齐备，很多事情都需要程序员自己做，自己去澄清需求、自己做设计、自己搭建环境、自己测试，甚至自己上线、自己维护（这件事情在我们团队被称为“自己吃自己狗食”）。 然而到了某些公司，在一些正规的流程下，“人”反而显得不那么重要了：一个完、整的流程被切分成若干环节，程序员只能负责那小小的一环，更严重的是，他们显示出消极和片面的情绪，他们称自己码农，自嘲并且觉得在总做一些低级和毫无技术含量的事情。   关于“码农”——这似乎是一件很悲哀的事情，在美国，程序员是一个相当值得尊敬的行业， 去年硅谷的技术员工年薪平均已经超过10万美元 ；在中国，教师的行业起码获得了人们口头上的尊敬（虽然实质上也许并没有获得应有的待遇），而程序员，往往只能看到自己给自己呐喊。 这里没有绝对的对错之分，但我一直在博客中强调软件开发实质是一种创造性的劳动，只是在一个流程严格控制的公司内，这样的创造的火花可能被扼杀， 换来的好处是人员的流动中，代价最小化：谁都可以走、谁都可以代替谁，所有问题都被认为只是时间问题……那么，程序员，你的自我价值何在呢？   关于测试 我听到很多真实的声音，都在抱怨测试工作乏味、加班辛苦。我认为，国内大部分的测试，其实完全是程序员扭曲的工作形态导致的。 专职的测试人员去做专项测试、整个系统的集成测试等等，我都能理解， 但是绝对不应当深入模块内部去测试开发人员的代码，绝对不应该去考虑所谓的代码覆盖率——因为这些，比如白盒测试，本都是程序员自己该完成的事情。 程序员自己开发的程序，当然要自己验证功能，很多软件公司在一些项目流程里就是没有专职测试介入测试执行，原因很简单，难道自己拉了稀，让别人给你擦屁股？ 另一方面，测试该掌握哪些技能？ 我见过许多测试人员，他们抱怨工作总是被轻视，没有说话的分量，但是每天的工作就是了解开发的流程，根据流程完成用例的编写，然后执行那些用例，发现bug并填写bug report。如果一名测试只需要做这些事情，那么确实太没有技术含量了、太没有入门门槛了，太单调乏味了。 测试需要成长，既为自己考虑，也为团队中的程序员考虑。 做一名优秀的测试，除了要有分析能力、辨识能力等等软实力以外，基础技能如通信协议、脚本、编译原理、操作系统等等，亦视情况掌握，只有这样，才能和程序员从并不清晰的需求开始，一起去分析、设计、实现和质量保证、去和上上下下的环节做沟通、论证。 微软的测试（SDET）都把算法和编码视为基础要求，敢问国内一些公司的测试人员，有几个敢这么说？   让程序员远离浮躁 去看看国内几家知名博客和论坛，多少浮躁的博文和帖子四处乱飞？多少人在骂公司狗血，在自嘲薪水，甚至在人身攻击？ 浮躁的心态可能是造成这种现象的罪魁祸首，有一位同事说得好，很多具体的技术都可以学，但是执着的心和对技术的热爱是不容易学得的。 整个社会都在日益浮躁，ITEye本来也是一个有技术深度、氛围浓厚的网站，现在看起来有些鱼龙混杂；微博的流行正验证了社会浮躁的趋势，很多人没有时间和耐心去写完整的文章，但是两三句感慨、甚至一词半句的惊叹却容易得多；程序员像寻找速配男女一样，在这个概念翻飞的时代，茫然地寻找自己应该进入的领域，应该了解的技术， 于是，很容易看到许多所谓的架构师和咨询师可以把这些东西讲得海阔天空、天花乱坠，这个概念、那个素语，但是——给他一个具体问题吧，要他写写实际代码吧，你会要了他的命。   给程序员一点宽松和鼓励 都在说国内的IT环境不如欧美，大量劳动力的富余让人力成本变得无比廉价，能让青年付出卖*代价以购买大部分配件都“Made In China”的iPhone，中国却只获得了1.8%的利润，这些都让人感叹，为什么中国做不出苹果系列这样的产品？为什么中国始终要给别人套上“廉价劳动力”的帽子？中国的程序员，你们的创造力呢？你们精彩的点子呢？ 好吧，我听到有人在说是教育体制的问题。对于程序员的地位的思考有很多，可惜我们不是教育工作者，我们也没有那么大的影响力，不过，在团队中间，我们应当多给予这些脆弱的程序员们一点鼓励，让他们表达出自己的想法，特别是在设计上、实现上的想法，不要嘲笑任何人弱智，不要咒骂评审的代码狗屁，多一点沟通，把眼光放长远一些。 这些能表达出想法的人起码可以证明两点：有思考、有勇气，仅这两点，仅足以让旁观的人鼓掌。 一名优秀的Team Leader，不应该整天陶醉在跟踪项目进度和获取程序员工作反馈上。我们都明白，所谓一张一弛，在工作压力恰当的时候，是最适宜工作的，程序员的工作本来就需要创造性，没有适度宽松的环境，就没有思维的火花。 让程序员自己去布置工作台，给他们创造机会聊聊天，把各个团队、各个角色放到一起说说话，组织分享一些有趣的话题，做一些有意思的研究（最初程序员都很腼腆，得劳烦您多牵线搭桥了）， Team Leader的工作，绝不仅仅是说“行”或“不行”。   程序员的理想 1983年，乔布斯对百事可乐的CEO John Sculley说：“Do you want to sell sugar water for the rest of your life, or do you want to change the world?”（你想卖一辈子糖水，还是改变世界？）。 我们已经不在战火纷飞的年代，有多少程序员还愿意怀抱那些原始的理想，还能说出“做互联网的弄潮儿”、“用技术改变世界”这样的话来？ 这个世界执着的人并不多，用这样的理念去吸引程序员的公司，则更少。   关于技术 我始终觉得，做软件的公司是需要依赖于技术的，当然国内可以称得上是“技术公司”的并不多，但是，优秀的技术能让程序员脱颖而出，也作为一种谋生的手段，为其觅得不错的回报。 做技术能不能一直有饭吃？我想答案是肯定的，有许多公司声称技术路线可以一直有发展的可行性，但是技术牛人还是转了管理或者一走了之，有一种粗暴但是易行的鉴别技术公司的办法，就是寻找里面又没有40岁，甚至50岁以上还在做实际设计和编码的人（不是那些脱离了具体实现向客户吹嘘的角色）。 世界上有两种最赚钱的人，一种是真正的生产者，他们用自己独一无二的聪慧、灵感和劳动创造了价值；一种是极其老道的投机者，专门从别人口袋里把钱掏出来放到自己口袋里。他们都受人尊敬、受人瞩目，后一种让自己的生活变得更美好，但是前一种，让整个世界更美好 。 如果你不能在技术的道路上坚决地走下去，在大部分公司做市场、做管理、做咨询，顺便鄙视一下别的辛苦工作的程序员，那么也可以混得很好——毕竟，生活的解总是有很多种。

产品介绍 一个主要针对年交易额5万亿，从业人数40余万的电子元器件网站商城系统（B2C），该系统可拓展到（手机，安防，LED，手机配件等），电子元器件行业 为朝阳产业，与我们的生活息息相关，假设没有电子元器件行业，我们可直接回到石器时代，小到电灯，电视，空调，大到载人航空航天。 一个国家的强盛跟电子元器件制造水平是分不开的，国家十二五重点激励国产电子元器件制造发展。 电子元器件从业人员，95%是通过网络来推广销售自己的产品，一款好的商城系统能帮助其积累客户资源，拓展市场，管理采购资料，经“沃德披欧”一年销售推广，市场已做好铺垫。   成本分析 零风险创业，按代理级别缴纳预付款（预付款为存入代理账号资金，销售一套系统后，可直接从预付款扣除我们给的代理价，所有级别预付款，合同满一年，均可全额退还。只要你开始，马上可以盈利，无投入资金，无场地费用。） 利润分析 按月个人销售1.5万计算，“沃德披欧”给予的代理价为销售价的20%-30%，成本价3000-4500，您的利润为1. 2万-1. 05万，为了加快推广进度，扩大市场占有率，给予的代理价为本司的成本价，了解完电子元器件行业和我们的商城系统后，有想法的代理，可以建立自己的营销团 队，“沃德披欧”工作人员可现场培训。   全程指导 成为代理后，发放完整内部资料一套，7*12专员跟踪，解决代理问题和客户咨询代理问题，建立代理圈，销售创意，方案，时时更新，代理可以有选择性建立自己的企业站，成本价为500/年。 怎么去销售 我们圈定目标受众，赠送****，****，代理只需要把自己销售的产品信息推送到目标受众，挖掘潜在用户，完成交易。 （我们公司自己的销售方式为大量加入QQ好友，QQ群，推送信息，注册各论坛账号，各行业网站账号，发帖，跟帖，微信圈推送，把公司销售产品信息散发到网络上，销售模式简单易学）。 销售流程 发送信息挖掘用户→签订合同客户打款→客户选择产品→扣除代理价格→商城上线→交易完成 申请级别代理建议 网络公司，软件公司可申请战略代理，企业，电子元器件公司可申请合作代理，电子元器件从业个人，可申请伙伴代理，白领，学生，有创业想法的个人，可申请营销代理。 关于预付款 预付款为可以支付客户购买产品后代理需要交给“沃德披欧”的代理价。每一公司，招募代理，都希望是有想法，有激情的企业，个人精英加入，这样能快速扩大我们市场占有率，给予代理更多优惠,共赢互存。 设置预付款原因 a 避免投机取巧的受众用户，以加入代理身份低价购买我们的系统，有损代理利益，要每个受众用户都以代理身份2折可以从“沃德披欧”购买产品直接使用，那代理的收益在那？ “沃德披欧”为了保障各代理权益，我们自己按标价无折扣销售，若代理发现我司按代理折扣价销售产品，可拨打15220059392投诉电话，确认无误后，赔偿投诉代理2万预付款。 b 避免投机取巧个人，加入代理后，拿到客户产品款，直接拒绝帮助客户购买“沃德披欧”商城系统，以此行骗，公司需要诚信，网络也需要诚信，避免别有用心者， 来破坏沃德披欧品牌影像，也给所有真正想创业，创收的代理带来损失，为共同打造行业信赖的品牌，申请代理会与“沃德披欧”签订代理合同，一切有损品牌的代 理者，我司保留追究法律责任。 c 人与人的拉开差距的主要原因在于行动，多行动一步的人收益效果会比少一步的人多出N倍效果，设置预付款也是为了更好的促使代理提升自己的经济利润，让代理盈利这也是我们的责任。 d 有了预付款，代理也能拥有一个自己域名和网站，然后通过网站平台去销售商城系统；有了预付款，代理可以更好的在系统上申请业务，系统自动扣除费用，更简易的模式会让您节省更多业余的时间去销售更多的商城系统。 详情可登陆网站查看 http://28.worldpo.cn/   联系QQ：593952599      403090028  财富热线：15914065701

忙了一下午，让父亲以前的客户A带我们去拆电路板的作坊买了大量的拆机电解电容，回家吃饭已经比较晚了。   父亲今晚吃饭很慢，若有所思，突然冒出一句：A做了这么多年电路板生意，怎么还是一间老房子，怎么就没赚到钱。   我听了心里一酸，马上想起了两天前在牧屿废旧电器早市上，父亲另外一个客户B，个子比较矮，形象很差，大家都叫他“大头”，收各种废旧电子元器件，电器等，我以前也比较不在意，甚至瞧不起他，他天天起早贪黑的（这个早市一般早晨3点钟开始到早晨5点结束，之后就去各个散户收货到夜里），依然没有赚什么钱。   浙江在外界人眼中一直是富裕的地方，然而真正富裕的也就是这么几户，绝大部分只能说是勤劳中温饱度过。   再想想自己，01年毕业后，一直在为自己的理想而奋斗，在电子技术上，尤其是硬件上，也算有过人之处，然这10年来，一直努力，辛苦，还让一帮跟着我们的人辛辛苦苦，却不赚钱，真是对不起他们。   反思我家的发展历程，虽然谈不上多好，但在父亲做生意的过程中，抓住了三次赚钱的机会，第一次是废硅钢片，第二次是镀金镀银废料，第三次是前几年的金融危机，让父亲理解并能运用资本赚钱。父亲只是一般人，一个初中生，但从小吃苦受委屈，所以很珍惜赚钱的每一个细节，每一次机会，锲而不舍的深入，我想这是他之所以能成功的原因，比如这次拆机电解电容生意，虽然是我感觉到值得一做，并且也是我走出的第一步，毕竟有创易这个现成的销售平台，还有浙江台州这个货源优势，但若没有父亲的积极支持，利用他的关系网帮我推动，以及他自己在进货的时候留意电容，拆机电解电容这个产品上的也不会发展的这么快。举个例子，自从我告诉父亲拆机电容的型号品牌与市场价格后，他就在买货的时候留意了电容，这一次竟然还买到了全新的nichicon电解电容库存，1吨多，这个明确是有的赚的，此外还买到罕见的超级电容及一些高端开关电源模块。这一趟这三项加起来，起码可以多赚5000元。用父亲的话说，知道了电容的价格，买货的时候就是贵一些也敢买了，以前完全不懂，再便宜都不敢买。乘着父亲对电容生意的热情，我马上让父亲来深圳，一是了解这边的市场，见见赛格华强，了解更多的产品，二是看看我这十年来努力的结果，让他知道他的投入是没有白费的，虽然没有赚钱，但起码也赚了一队人马及一系列获得认可的产品。   反观绝大部分技术人员，不擅长把技术转换成产品，更不擅长如何销售产品，却又不甘心做一辈子技术，他们甚至觉得做技术低人一等，往往在矛盾中度过，最后感叹自己的碌碌无为。其实不管是做技术，做产品还是做销售，目的都是为了赚钱，既然技术人员掌握了技术，他还想赚钱，那他必须要去解决如何做产品，如何做市场的能力，而这些环节里面，做技术是最难的，因为做技术的人都是最聪明的人，那么做产品，做市场有什么难的呢，核心是脑子这道坎过不去，把自己老是贴上标签，“我就不适合做产品，我就不适合做市场”。   如此分析，好人不赚钱的根本原因，是因为一根筋，把自己贴上标签，不去进一步做扩展性/深入性的的东西，一味的用勤劳来做他熟悉的事情，而不关注外界的变化，更不可能把握给你的机会。   先活下来，再留心身边的机会，最后把握机会。人，一辈子不可能没有机会。   希望好人不再不赚钱。   早上三点钟早市

我们身处的IT及电子产业经常遇到不同的产品毛利高低不同的有趣现象，而且经常有朋友说这个产品毛利高好赚钱，咱们干这个吧！那个产品毛利低，我们别碰它！云云。 毛利高真的好赚钱吗？反过来，毛利低就难赚钱吗？我们就举两对具体产业例子来分析： 1、家电业单片机等器件都是按美分来抠的，我们推广分销通路最有体会，但成品零售价都比成本高出二、三倍，看起来这个行业毛利应该很高；而大多数手机零售价与BOM成本相比没这么高，国产品牌的手机毛利有40%就不错了，而山寨手机毛利更低，批发到零售只有10%或更低，看起来毛利比家电低很多。是不是说明家电业还是暴利行业？ 2、我们半导体分销商卖MTK手机IC毛利只不到3%，而没有什么科技含量的阻容二三极管却有20- 30%毛利,难道阻容二三极管也还是暴利产品吗？ 首先看第一个例子，在中国除了国有垄断、专营的产业，基本上没有暴利行业，特别是成熟了的行业。家电与手机两个行业，它们都已是5年以上的成熟行业，年成长率都已进入平稳成长水平，都不会再有暴利的空间了，而家电业更是几十年的老产业了，肯定不是暴利行业了，这点毋庸置疑。那么他们差别何在呢？ 市场总量决定毛利 在中国手机年产约2亿支，空调约6000万台，两者的总量对比约3倍。单从批发、零售环节来看，主要的费用基本上就是销售成本。无论苏宁还是国美他们买空调与手机的工资、奖金等这类销售成本应该是相近且没有高与低的必然差别的。差别只在于销售量不同：:卖空调的一个月卖100台，手机可能一天就卖10部。总销售成本摊下来单台手机与空调的销售成本就差别大了。 按这个道理推算流通量与销售成本应该成反比，空调量小单位销售成本高，因而销售毛利必须比手机高才能保证卖空调的不都跑去卖手机。也就是说产品量大毛利应该低，量小毛利应该高。这是销售环节。 在中国产业同质化是普遍的，生产空调与生产手机产业门槛相差不大，单机制造成本同样也是与流通量成反比的。因此从制造到销售，单机的毛利与销售量大致上也是成反比关系的。基于这样的情况，反过来我们经常可以通过两个产业或两种产品的毛利率来参考估算两者的流通量或销售量。 所以，不能说毛利高就好赚钱，毛利低就不好赚钱。 按这个模式再看手机主芯片与普通的阻容二三极管好像有点不对！单看手机板：主芯片就那两三颗，而阻容二三极管几十上百颗，主芯片数量小而阻容二三极管数量大、按说主芯片应该毛利高才对呀，怎么与事实相反呢？我们就来进行深入分析： 1、手机IC一般在几个美元至十几美元左右，而阻容二三极管上百个加总也才一两毛美元，总价相差至少十倍以上，也就是说，主芯片金额比阻容二三极管高十几至几十倍。这是差别之一。 2、每台手机需要阻容二三极管的料号极多，规格复杂，物流、库存管理难度、费用高，即单位销售额的服务费用高。 3、另外，这类产品帐期长，坏帐率高。但这对毛利影响很小。 因此，表面上阻容二三极管数量大，实际上折成总金额上看还是占成本比重很小一部分，但它占用的销售管理人力费用却差不多与数量成正比。也就是说阻容二三极管反而单位销售成本很高，它的毛利理所当然必须高。 所以，阻容二三极管的毛利高是有道理的，不代表卖它就日子好过钱好赚。这里边都有一个数量、金额的规律。 综上所述，在成熟稳定的产业中，毛利的高低本质上是与产品的销售量、销售额成反比关系的。