原创 父亲的疑惑：为什么好人赚不到钱

忙了一下午，让父亲以前的客户A带我们去拆电路板的作坊买了大量的拆机电解电容，回家吃饭已经比较晚了。

父亲今晚吃饭很慢，若有所思，突然冒出一句：A做了这么多年电路板生意，怎么还是一间老房子，怎么就没赚到钱。

我听了心里一酸，马上想起了两天前在牧屿废旧电器早市上，父亲另外一个客户B，个子比较矮，形象很差，大家都叫他“大头”，收各种废旧电子元器件，电器等，我以前也比较不在意，甚至瞧不起他，他天天起早贪黑的（这个早市一般早晨3点钟开始到早晨5点结束，之后就去各个散户收货到夜里），依然没有赚什么钱。

浙江在外界人眼中一直是富裕的地方，然而真正富裕的也就是这么几户，绝大部分只能说是勤劳中温饱度过。

再想想自己，01年毕业后，一直在为自己的理想而奋斗，在电子技术上，尤其是硬件上，也算有过人之处，然这10年来，一直努力，辛苦，还让一帮跟着我们的人辛辛苦苦，却不赚钱，真是对不起他们。

反思我家的发展历程，虽然谈不上多好，但在父亲做生意的过程中，抓住了三次赚钱的机会，第一次是废硅钢片，第二次是镀金镀银废料，第三次是前几年的金融危机，让父亲理解并能运用资本赚钱。父亲只是一般人，一个初中生，但从小吃苦受委屈，所以很珍惜赚钱的每一个细节，每一次机会，锲而不舍的深入，我想这是他之所以能成功的原因，比如这次拆机电解电容生意，虽然是我感觉到值得一做，并且也是我走出的第一步，毕竟有创易这个现成的销售平台，还有浙江台州这个货源优势，但若没有父亲的积极支持，利用他的关系网帮我推动，以及他自己在进货的时候留意电容，拆机电解电容这个产品上的也不会发展的这么快。举个例子，自从我告诉父亲拆机电容的型号品牌与市场价格后，他就在买货的时候留意了电容，这一次竟然还买到了全新的nichicon电解电容库存，1吨多，这个明确是有的赚的，此外还买到罕见的超级电容及一些高端开关电源模块。这一趟这三项加起来，起码可以多赚5000元。用父亲的话说，知道了电容的价格，买货的时候就是贵一些也敢买了，以前完全不懂，再便宜都不敢买。乘着父亲对电容生意的热情，我马上让父亲来深圳，一是了解这边的市场，见见赛格华强，了解更多的产品，二是看看我这十年来努力的结果，让他知道他的投入是没有白费的，虽然没有赚钱，但起码也赚了一队人马及一系列获得认可的产品。

反观绝大部分技术人员，不擅长把技术转换成产品，更不擅长如何销售产品，却又不甘心做一辈子技术，他们甚至觉得做技术低人一等，往往在矛盾中度过，最后感叹自己的碌碌无为。其实不管是做技术，做产品还是做销售，目的都是为了赚钱，既然技术人员掌握了技术，他还想赚钱，那他必须要去解决如何做产品，如何做市场的能力，而这些环节里面，做技术是最难的，因为做技术的人都是最聪明的人，那么做产品，做市场有什么难的呢，核心是脑子这道坎过不去，把自己老是贴上标签，“我就不适合做产品，我就不适合做市场”。

如此分析，好人不赚钱的根本原因，是因为一根筋，把自己贴上标签，不去进一步做扩展性/深入性的的东西，一味的用勤劳来做他熟悉的事情，而不关注外界的变化，更不可能把握给你的机会。

先活下来，再留心身边的机会，最后把握机会。人，一辈子不可能没有机会。

希望好人不再不赚钱。

早上三点钟早市