原创 嵌入式与产品

这段时间，网上面试的毕业生比较多，他们都向往做嵌入式，认为嵌入式才是真正的技术，让我无言以对。

我以为，嵌入式本身只是一个工具，我们是用他来快速实现我们要实现的产品，我们应该把更多的精力放在产品本身的技术上，而不应该把精力放在嵌入式上。

若以产品本身为导向，假设你不懂技术，没关系的，你只要把需求分析清晰、产品定义好，完全可以委托一家设计公司完成，我们华禹工控的好几个做的大的，都是不懂我们这块技术的，但有明确的需求，虽然第一次往往不成功，但可以把需求跟产品进一步拉近，这样坚持，第二次一般都成功。假设你懂一些技术那也可以，基于华禹工控的核心模块开发自己需要的产品即可，但无论哪一种，都是需要深刻的理解自己的产品，至于这个产品能否成功，跟自己的技术没有必然关系。

我认为，对于事物的深入、准确理解，这就是技术。技术以产品为载体实现赢利，所以我们应该把重心放在产品本身上，产品理解透彻，就能决定用那种方案去实现。但现在发现太多的嵌入式人员，都在迷恋嵌入式本身，今天是MCU51，明天是AVR，后天是Cortex，跟着厂家不停的换芯片，今天NXP的降了0.1，马上换成NXP的，明天ST的再降一些，就换成ST的，自己被源头牵着走，做了一圈下来，发现自己手里什么都没有，没有任何属于自己原创的东西。

我也不否认有些消费类电子就是价格战，不要说0.1，哪怕0.01也要争，但要想想，靠规模取胜，就算胜了，也是惨胜，一不小心就要吐出来，实属不得已而为之。

在还能活下去的时候，应该把精力放在一些可以形成自己特色的地方，形成自己的积累，形成行业壁垒来提高赢利能力。

对于刚入门的，把嵌入式当作高科技无可厚非，但对于一些高水平的嵌入式人员来说，应该把精力从嵌入式本身转移到今后自己要做的方向或者产品上，就硬件类的，更多的是偏向物理的研究，如材料特性、设计合理等。就软件来说，更多的是向算法及大型架构方面深入，而不是低水平的换芯片。

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举两个例子以供参考：

我在2003年毕业初的时候碰到一个客户，是在周立功深圳分公司认识的，他那时快50，知道一点点的C语言，之前在轮胎厂工作，熟悉轮胎橡胶需要硫化这个工序，于是想设计一套硫化控制系统能赚钱，所以来深圳找人做。他对产品很了解，但不懂技术，所以他首选来周立功把需求说给他们的技术支持听，恰好我也在哪儿，知道他的方案可以实现，但他出价很低，我没兴趣做。这个人很有意思，我离开他们公司后，他就跟着我，说自己很穷，没钱，所以出不起价，还请我吃快餐，最后我看他诚意就答应给他做了，用了NXP的带CAN的MCU51+CPLD做的。系统基于我当时刚开发的“实用单片机系统”。这个人实在聪明，他为了今后能长期从事这个，于是在深圳找了一个女相好，也懂一点C语言的，想让她负责，后来又把自己儿子也叫过来，等我开发完后，他们自己就接手了。令我感叹的是，那个女的和他儿子没搞明白，他自己倒是对我这个系统学的很深入（一方面是我这个系统搭建的比较完美，二是需求按他的想法做的，所以他很明白），尤其我前期逼着他学习PADS（因为他没钱，就指导他自己画PCB），调试程序，他都可以自己弄，还买了很多书，让我佩服，若真让他年轻20岁，就牛逼了。上个星期，他在QQ上跟我联系，还让我帮他编写CAN协议跟他现在需要用的一个PLC系统对接起来，说明他靠这个赚钱了。

再说一下博主自己的例子：博主自己的电阻电容电感样品本，里面需要一套自动化的切割打字机，这个需要机械设计，但博主只是做电子的，那怎么办？还能怎么办，只有自己想了，我把机械的大概需求想明白了，具体实现，就委托机械公司负责，我把想法告诉他，他们基于我的想法做好大概的，我自己再修改加工，就成了一套完整的自动化机械设备。

以上可见，若一个人对一个需求真正理解，并且不是超级难的时候，他完全可以想尽办法去克服技术问题。 当然，做产品，没有魄力，一切免谈。