标签: 电子儿童游乐场

　　14年真的是要死年，半年下来都没做几单生意，好不容易看中一批库存，谁知统下来后发现操作起来一点都不容易。   　　这是一批呆滞的中兴海外手机屏总成（TFT液晶屏+电容触摸），3.5寸，分辨率800*480的，数量30K不到，价格也还合适，13块的样子，准备改成中兴V880。当时在广州档口，这个V880型号的维修品可以出到30左右，利润不错。所以咬咬牙凑齐所有资金把这批货吞了，谁知道拿回来后找了N个朋友改装，发现不是那么回事，不仅仅DCC烧录有问题，排线还要改，拿了几个样品改好后还出现烧机的现象，总之，这批货砸自己手里了。   　　很凄惨的日子：没钱加油了，二手的别克2.5W卖了，改用公交卡跑路。房子供不起了，把在科技园的房子腾出来，一家人准备搬到石岩。连日用品和买菜的钱都是刷信用卡……   　　故事说起来像在写小说，主人公因为意外，家产一夜回到解放前。但是这种类似的故事在华强北每天都在发生，也有一夜暴富的，也有一夜全家洗白的。真实状况就是这样，低价处理掉那批货后，我负债超过6位数……（因为与电子儿童游乐场的故事无关，所以这部分情节略）   　　但是老婆看不下去了，说她要早点回去看店赚钱，所以没等到7月暑假，老婆6月11号就匆匆回了老家。   　　还是熟悉的地方，而我是怀着愧疚的心情送老婆回来的，经过那次亏本后，我的心态发生了一些变化，人有点消极，都不太敢回深圳，想待老家发展算了：因为老家有高铁站经过，旁边又有好几栋32层的小区房建成，后续肯定人流密集，后续发展潜力肯定不可小觑。当我把这个想法跟老爷子说了下后，老爷子以为我想回来啃老，丢下一句话“养儿只负责养大，不负责养老！”   　　没办法，在家待不到6天后又回来深圳继续我一个人打拼的日子。可惜还是应了那句话“人倒霉的时候，喝凉水都塞牙缝”。过去的悲惨日子不多说，因为大家想看到一些正能量，所以继续咱们游乐场创业的话题。但 这是我的电子儿童游乐园的要结束经营的致命因素一：初期创业者透支的资金大大超过了在经营产品的盈利额，且无法在短期内完成项目再融资。   　　6月底回来深圳后，短时间没干啥活，就一个劲去香港倒腾起了奶粉，自己宝宝的奶粉罐空了，而且侄儿也要我带奶粉，所以半个多月下来，我跑了8趟香港拖奶粉，用前同事的话说“这是水客的节奏”。后来觉得老是带2罐奶粉赚不到路费，就要老婆干脆在游乐场的门口挂了个广告“代购港货”，希望能吸引到一部分老家的客人把这个港货市场的饼做大，事实也是，我们的奶粉代购量一度达到了每月20罐。接着我觉得事有可为，在阿里云注册了一个域名，购买了一个500M的空间，准备做网站，搞奶粉网络销售。然后先后跟德国的几个婴幼儿品牌产品的中国代理商打了交道，（哪些品牌这里就不做软文广告了）后面甚至直接在福步上发帖寻求资源，一时间电话不断，话题基本都是跟婴幼儿产品有关。   　　7月的某天我有如神助的搞定了一个单子，资金链一下子向黑字迈进了一大步。接着是老家纷至沓来的港货订单，从药品到化妆品到奶粉一应俱全，我月均跑香港的次数由之前的一个月4次增加到8次，后面发现貌似即使跑10-15趟也不一定完得成奶粉需求……儿童游乐场的生意也是一如既往的好，连老婆做的冰激凌日销售量都一度达到了创记录的200个，用常来我店里吃冰激凌的小朋友话说“就你们家的奶油冰激凌做的有奶油味”，这是老婆跟我“汇报”战绩最兴奋的时候，“谁叫我们用的冰激凌粉都是特级的呢！看来群众的眼光都是雪亮的”。老婆在游乐场数钱的日子数得周边人眼红，而我跟几个做SOHO的朋友聊得很开心，准备10月份在游乐场周边搞几个货架，做点婴幼儿产品和港货等。一直到8月初，我们的日子都过的很充实。   　　8月10号左右，老婆很神秘的告诉我一个消息“……B超结果是三个月了……”……   　　很开心是有另一个生命要来到这个世界，很不开心是咱们这个儿童游乐场面临一个非常大的抉择：继续经营还是转让。因为老婆的怀孕意味着这个店在我无法回老家继续经营的前提下被迫进入转让倒计时。   　　笔者很希望能找到一个合适的经营者来替代老婆的位置，也很希望短期内拥有一大笔资金清还所有的债务，更希望能找到一份高薪的工作来维持一家的生计，但是一切都显得很突兀，也许简单的事情被笔者想复杂了，因为我们的负债金额不大，而且老婆暂时没有马上面临生育问题，关闭这个盈利中的电子儿童游乐场似乎不太近人情。当时我就跟老婆说，能不能再坚持个半年到1年，咱们现在资金还不充裕，如果养两个小孩的话压力很大。老婆说每天看店好累，天天听着小孩子吵吵闹闹的心都跳起来了……然后在接下来的半个月到1个月里，我陆续听到老婆抱怨一下子头晕，一下子耳朵疼，一下子牙疼，肚子疼，腰疼……   　　我理解老婆的想法，确确实实太委屈她了，想当年在办公室接接电话，聊聊天，吃吃零食，多轻松写意，旱涝保收不说，还有出去旅游的福利，现在不但五险一金没了，还没自由，别人玩的时候就是她辛苦赚钱的时候。   　　所以，我说“咱们把店转了吧”   　　致命因素之二：当创业者最主要合作伙伴或者最关键技术拥有者无法继续创业时，这个项目基本就可以宣布Over了。   　　当然，我的电子儿童游乐场现在还在经营中，但是转让广告已经写出去了，有好几个附近的买家在谈价格，这个是后话。我把那两个致命因素写在这里，就是要提醒大家，创业初期透支资金超过一定限度，你又不能及时融资，压力是非常大的。然后就是自己的合作伙伴要找好备份，以前在FOX的时候领导经常挂在嘴边的一句话就是“你要找好你的BACK UP，因为你随时有可能离开现在这个岗位：高升？离职？紧急事件等”那时候一直不怎么理解，我做的好好的，又没啥身体状况，为什么要带人，带熟了他我干嘛？其实现在想想，真的很有道理，人不能老是在一个地方原地踏步，每天做着重复的事情，再有耐烦心的人也会疲倦，所以，找好替代的合作伙伴也一样很重要。   　　啊，写到这里，读者也许感觉不到正能量，也许会觉得笔者有点怨天尤人的味道，或者态度有些消极。但是大家也可以换个角度思考“如果我站在现在笔者的位置，我该怎么办？”   　　博客写东西本身就是一种倾诉，通过倾诉使观众能产生共鸣，前车可鉴，希望大家在后续的自我创业中少走弯路。   　　时间定格在2014年的9月8号，中秋节的上午，我一个人在宝安石岩的房子写这篇文章的终章。早餐就是啃月饼，这是一盒原来准备送客户的，没想到人家提前回去过节了，所以不能浪费。写到这里祝大家中秋节快乐，阖家幸福，每天都有好心情。   　　后记：   　　1.有朋友也咨询我做这类20-30W实体小生意的经验，我都跟他们讲第一个就是“没有选好场地之前其他都不要想”。   　　2.还有，说一些：没有产品，没有渠道，没有资金，但我有创业的梦想之类的没用，在社会这个舞台上还是现实一点好。用一句通俗的来讲“做生意或者创业的目标就是要想办法把别人的钱放进你的兜里”   　　3.看我写了这么多，其实大家应该思考一些，为什么创业这么难，难就难在很多时候我们创业选择的不是我们自己有优势的产品或者事业，而是一个完全陌生的领域。建议大家选择自己熟悉的行业，如果不熟悉，那就花时间去熟悉   　　4.雷锋说“干一行，爱一行”，这个真的很有道理，如果你投入一个行业，这个行业不是你喜欢的，你肯定做不长久，这对创业者来说是很致命的。   　　5.不要老是说“以为”，很多东西都是要自己去做了才知道的。我老婆和我都以为做这个很简单，而且我们可以坚持很久的，但是实际上我们坚持了1年多点而已，当初很多“以为”如今都转化为苦果。   　　（再次谢谢网友MAYZE，您的几个建议我都付诸实现了，最近的一个拼图亲子活动日吸金超过2K，有机会请你喝下午茶。）   相关阅读： 怎么做一个电子儿童游乐场（一）：立项、选址、询盘 怎样做一个电子儿童游乐场（二）：采购、商务谈判 怎样做一个电子儿童游乐场（三）：定价、管理 怎样做一个电子儿童游乐场（四）：关停的教训       2014商情达人秀"博客大赛" 第二季开启 • 聊聊成长与创业，谈谈电子琐事谈。 •不限博文形式，一切由你发挥。 • 超过3000元现金大奖等你拿！ 点击参加    

(续上）很多幼稚问题的答案都是在跟不同的供应商鬼扯中也叫询盘中得到的   “如果我的店做一段时间后想换新的，你们能回收吗？” “这个要问我们老板，具体情况具体谈” 真实答案： 做电子儿童游乐设备的基本都是one shot deal ,做完一单基本不考虑你的售后和设备更新，而且因为很多设备都是半固定或者全固定的，拆卸非常麻烦，所以他们不会跟你谈回收，因为你的设备他拿回去也没办法处理，所以同学们如果预计一年回不了本，不建议开店。因为即使有供应商回收你的，给你个1-2折的价格你也接受不了。   “为什么这个旋转电动设备电机只能保半年？一般的电子产品都是一年的啊？” “。。。。这个是我们公司的规定。。。。 真实答案： 旋转类的，带电机控制的设备，因为运行时间长，磨损程度高，基本用个1年半载就可能故障，所以很多设备商直接把保修期订为半年，你要延保也可以，加钱。（跟苹果一个德行）   “有保险吗？如果因为你们的设备故障导致小孩子在游乐场玩出了事情算谁的？” “我们的设备从来没有出过故障。。。这个放一万个心...” 真实答案： 设备商可以对它所生产的设备提供品质保障，但是绝对不会为这套设备者的使用者提供保障。所以建议大家在开这样的游乐场的时候一定要装监控摄像头，而且是要那种有记忆功能的。这个非常重要。我的店装了四个摄像头，赛格买的，120块一个，带8G的内存，270度可调视角，红外夜视。这套摄像头在好几次跟游玩小孩的家长扯皮中起到了关键作用。   “为什么你们的一套电动充气八爪鱼要一万啊？电机成本不到2000，蒙皮算你1000块好了，然后底座都是木质的，加个软包1000顶天了？你怎么会报1W呢？你的报价怎么来的？” “这个都是公司定价，而且这里还有安装费啊，设计费啊。。。。 真实答案： 游戏设备类都是暴力行业，成本1K的东西他敢报你1万。因为这类电子游乐设备不像电子产品诸如手机产品那么透明，也没有明确的产品标准，加之敌我之间信息差巨大，所以在没有看到实物之前，千万不要透露自己的心里价位。看到实物后也要货比三家，这个论坛里太多采购达人，咱就不废话了。   幼稚的询盘还有很多，这里不一一赘述，每个创业者碰到的问题不一样，我的经历只能给大家做参考。     采购+商务谈判阶段：磨   采购最怕什么：磨人的业务员。这类业务员除了有采购需要的产品外还有很多共性，诸如时间充足，可以像追女朋友一样追采购，鬼点子多，可以帮你处理很多非公事以外的各种烦人问题，话题多，闲扯三个小时不带重复的，热情，一见面就像失散多年的亲人，而且你哪怕掉个扣子他也愿意帮你挖地三尺找。   这类业务员你一没理由拒绝，二你不愿拒绝，三你怕拒绝。很不幸，这类业务员在电子儿童游乐场设备商中比比皆是。作为同行，同样的业务员出身，现在转做人生的第一次比较大的采购，所以我把很多从前采购用在我身上的招数全部如数奉还，然后再以其人之道还至其人之身。   如图： 这是根据我的场地做的游乐场的设计图。共计有两台大型电动，三台小型电子玩具，四台摇摆机，淘气堡一个，滑梯三个，积木区，蹦床，沙玩区等各一个。这个图是找的百度头条里的某某供应商免费设计的，然后咱们用这个图发给N个不同的设备商探询价格。当然，里面有几个小的设备没显示出来，是后面加上去的。   询价的结果是均价在8-14万之间，按照打分的原则，去掉一个最高的，去掉一个最低的，然后平均，选接近的三到四家集中谈判。我的还价方法源自众多采购培训，基本就是业务员的报价先砍一半，不行就要BOM成本来看，然后谈品质，谈账期，谈售后保障，中间夹杂一些诸如欺诈，XXX公司只要多少多少，这个这个我可以多少多少从哪里哪里买到，之类的。所以，用这种办法谈了一轮下来，没几个业务员再热情的理我了。   这个时候咱们进行第二步，我做业务员，我像找采购一样去找供应商。业务员找采购的手法很多，当时电话里蘑菇了一个月的样子，从五月初到六月我都是在和供应商打交道，而且因为店面原来的老板要处理产品需要时间，所以我们定的7月20号左右交接。时间上还是比较充裕的。所以我采用的办法是每天一个电话跟几个意向比较接近的供应商拉家常----- 动之以情 。然后谎称我有两个门面都想做游乐场，而且有其他朋友也想跟着做----- 画大饼 。接着我说如果游乐场做起来并赚钱了，算你私人一成的利润----- 诱之以利 。最后说如果XXX价格你搞不定，我就只能找你们老板谈了，如果还不行，我就换设备商---- -威胁 。。。。。   当然，这些方法都比较常见。 唯一出彩的是带老婆去现场挑毛病， 这个是我做的最正确的一个选择，这也是我感觉为什么采购比较适合女性的一个原因。   “你们的设备看上去都好旧啊”-----指着人家一套全新的设备说的 “这个游戏机一点都不好玩”-----指着人家新出的一款游戏机说的 “这些玩具怎么都乱七八糟的啊”-----指着人家色彩缤纷的玩具说的 “这个秋千绳好细哦，万一断了怎么办？”------指着人家两个大拇指指头粗，内含钢丝的秋千绳说的 。。。。 。。 弄的人家业务员一会儿脸红，一会儿哆嗦的，我都过意不去的去安慰人家说“兄弟，你们家的产品真的很一般啊”。。。。   6月底，在电话和QQ谈了一个月后我们跑去广州待了一个多星期的时间，每天就是不停的看厂，看设备，挑毛病，但是就是不谈价格，到觉得差不多的时候集中攻关一家设备厂， 拍板的当天我们特意选择对方最大老板在的日子谈价格 ，当价格差异在5000左右的时候，双方都不让步的情况下，我果断的敲了他们老总的办公室门。接下来的事情就简单了。   设备商的老板是浙江台州人，姓李，当时我跟他们公司老总大概说了这么几句话（当然，其他的话肯定还有些，我又不是神仙，太久了，记不得太多） “李总，大家都是生意人，如果这套设备这个价格（我的价格）没钱赚，您直接赶我走就好了” 李总开始看价格和设备详细参数 “李总，千里奔波只为求财，我们是从千里之外的湖南过来的，奔的就是您的产品，相信您的设备不会让我们亏本 “李总，这单生意做成了，我们是朋友，这单生意没做成，我们还是朋友。交朋友贵乎忠诚和相互信任。。。我可是带着钱和对朋友的信任过来的。。。。。您再帮忙看看，您是只想交朋友还是只想做生意，还是既想做朋友，又想做生意 。。。。 。。。     最后，整套设备的价格定格在6.3W，不含运费，和师傅安装期间的吃住费用，电机的保修时间也延长到了一年。付款方式为预付30%的货款，款到后付60%，余款10%是验收后付清。同样的设备，中山一家国内一线品牌报价为14W。。。。不过这套设备在我看来价格还是偏高了，里面水分还是挺大。但是这些设备商都一个基调，毛利低于30%的单基本理都不理。这让我们这些做手机周边产品的那一个羡慕嫉妒恨啊。     整套设备的定制时间为10个工作日，7月18号左右就发货了，7月19号到了我们店。然后是安装，安装时间用了7天。最后，我们自己调试了1-2天，开业时间定在了8月1号。   7月份这段等待设备的时间里我们采购了一台冰激凌机，八把风扇，两部空调，一个冷藏柜，一台收银机，三个排气扇，摄像头等等。。。零零散散的花了接近两万。期间琐碎的事情太多太多，包括一些电器的安装，设备的调试，还有一些额外零散的支出等，我一个人兼职了老板，装修工，电工，劳力，等多个角色， 一句话：计划永远都赶不上变化，唯一能做的就是新问题出现的时候尽快想办法解决，然后再重新计划。   经营阶段：得客户者得天下   13年的建军节，没有鞭炮，没有锣鼓，没有花篮，也没有广告，我的电子儿童游乐场开张了。因为是这个小镇的第一家，也是唯一一家儿童游乐场，而且正值暑假，当天我们发出去了不到20张免费试玩券，但是来玩的小孩子人次超过了100人，第二天人更多，第三天还是这样。。。   8月3号那天，老婆小声的跟我说，今天又快2000了，比第一天稍微多点，跟昨天差不多。。。（未完待续）     相关阅读： 怎么做一个电子儿童游乐场（一）：立项、选址、询盘 怎样做一个电子儿童游乐场（二）：采购、商务谈判 怎样做一个电子儿童游乐场（三）：定价、管理 怎样做一个电子儿童游乐场（四）：关停的教训         2014商情达人秀"博客大赛" 第二季开启 • 聊聊成长与创业，谈谈电子琐事谈。 •不限博文形式，一切由你发挥。 • 超过3000元现金大奖等你拿！ 点击参加