原创【达人秀】怎样做一个电子儿童游乐场（四）

 2014-9-11 16:29  6984 17 33 分类: 采购与分销

　　14年真的是要死年，半年下来都没做几单生意，好不容易看中一批库存，谁知统下来后发现操作起来一点都不容易。

　　这是一批呆滞的中兴海外手机屏总成（TFT液晶屏+电容触摸），3.5寸，分辨率800*480的，数量30K不到，价格也还合适，13块的样子，准备改成中兴V880。当时在广州档口，这个V880型号的维修品可以出到30左右，利润不错。所以咬咬牙凑齐所有资金把这批货吞了，谁知道拿回来后找了N个朋友改装，发现不是那么回事，不仅仅DCC烧录有问题，排线还要改，拿了几个样品改好后还出现烧机的现象，总之，这批货砸自己手里了。

　　很凄惨的日子：没钱加油了，二手的别克2.5W卖了，改用公交卡跑路。房子供不起了，把在科技园的房子腾出来，一家人准备搬到石岩。连日用品和买菜的钱都是刷信用卡……

　　故事说起来像在写小说，主人公因为意外，家产一夜回到解放前。但是这种类似的故事在华强北每天都在发生，也有一夜暴富的，也有一夜全家洗白的。真实状况就是这样，低价处理掉那批货后，我负债超过6位数……（因为与电子儿童游乐场的故事无关，所以这部分情节略）

　　但是老婆看不下去了，说她要早点回去看店赚钱，所以没等到7月暑假，老婆6月11号就匆匆回了老家。

　　还是熟悉的地方，而我是怀着愧疚的心情送老婆回来的，经过那次亏本后，我的心态发生了一些变化，人有点消极，都不太敢回深圳，想待老家发展算了：因为老家有高铁站经过，旁边又有好几栋32层的小区房建成，后续肯定人流密集，后续发展潜力肯定不可小觑。当我把这个想法跟老爷子说了下后，老爷子以为我想回来啃老，丢下一句话“养儿只负责养大，不负责养老！”

　　没办法，在家待不到6天后又回来深圳继续我一个人打拼的日子。可惜还是应了那句话“人倒霉的时候，喝凉水都塞牙缝”。过去的悲惨日子不多说，因为大家想看到一些正能量，所以继续咱们游乐场创业的话题。但这是我的电子儿童游乐园的要结束经营的致命因素一：初期创业者透支的资金大大超过了在经营产品的盈利额，且无法在短期内完成项目再融资。

　　6月底回来深圳后，短时间没干啥活，就一个劲去香港倒腾起了奶粉，自己宝宝的奶粉罐空了，而且侄儿也要我带奶粉，所以半个多月下来，我跑了8趟香港拖奶粉，用前同事的话说“这是水客的节奏”。后来觉得老是带2罐奶粉赚不到路费，就要老婆干脆在游乐场的门口挂了个广告“代购港货”，希望能吸引到一部分老家的客人把这个港货市场的饼做大，事实也是，我们的奶粉代购量一度达到了每月20罐。接着我觉得事有可为，在阿里云注册了一个域名，购买了一个500M的空间，准备做网站，搞奶粉网络销售。然后先后跟德国的几个婴幼儿品牌产品的中国代理商打了交道，（哪些品牌这里就不做软文广告了）后面甚至直接在福步上发帖寻求资源，一时间电话不断，话题基本都是跟婴幼儿产品有关。

　　7月的某天我有如神助的搞定了一个单子，资金链一下子向黑字迈进了一大步。接着是老家纷至沓来的港货订单，从药品到化妆品到奶粉一应俱全，我月均跑香港的次数由之前的一个月4次增加到8次，后面发现貌似即使跑10-15趟也不一定完得成奶粉需求……儿童游乐场的生意也是一如既往的好，连老婆做的冰激凌日销售量都一度达到了创记录的200个，用常来我店里吃冰激凌的小朋友话说“就你们家的奶油冰激凌做的有奶油味”，这是老婆跟我“汇报”战绩最兴奋的时候，“谁叫我们用的冰激凌粉都是特级的呢！看来群众的眼光都是雪亮的”。老婆在游乐场数钱的日子数得周边人眼红，而我跟几个做SOHO的朋友聊得很开心，准备10月份在游乐场周边搞几个货架，做点婴幼儿产品和港货等。一直到8月初，我们的日子都过的很充实。

　　8月10号左右，老婆很神秘的告诉我一个消息“……B超结果是三个月了……”……

　　很开心是有另一个生命要来到这个世界，很不开心是咱们这个儿童游乐场面临一个非常大的抉择：继续经营还是转让。因为老婆的怀孕意味着这个店在我无法回老家继续经营的前提下被迫进入转让倒计时。

　　笔者很希望能找到一个合适的经营者来替代老婆的位置，也很希望短期内拥有一大笔资金清还所有的债务，更希望能找到一份高薪的工作来维持一家的生计，但是一切都显得很突兀，也许简单的事情被笔者想复杂了，因为我们的负债金额不大，而且老婆暂时没有马上面临生育问题，关闭这个盈利中的电子儿童游乐场似乎不太近人情。当时我就跟老婆说，能不能再坚持个半年到1年，咱们现在资金还不充裕，如果养两个小孩的话压力很大。老婆说每天看店好累，天天听着小孩子吵吵闹闹的心都跳起来了……然后在接下来的半个月到1个月里，我陆续听到老婆抱怨一下子头晕，一下子耳朵疼，一下子牙疼，肚子疼，腰疼……

　　我理解老婆的想法，确确实实太委屈她了，想当年在办公室接接电话，聊聊天，吃吃零食，多轻松写意，旱涝保收不说，还有出去旅游的福利，现在不但五险一金没了，还没自由，别人玩的时候就是她辛苦赚钱的时候。

　　所以，我说“咱们把店转了吧”

　　致命因素之二：当创业者最主要合作伙伴或者最关键技术拥有者无法继续创业时，这个项目基本就可以宣布Over了。

　　当然，我的电子儿童游乐场现在还在经营中，但是转让广告已经写出去了，有好几个附近的买家在谈价格，这个是后话。我把那两个致命因素写在这里，就是要提醒大家，创业初期透支资金超过一定限度，你又不能及时融资，压力是非常大的。然后就是自己的合作伙伴要找好备份，以前在FOX的时候领导经常挂在嘴边的一句话就是“你要找好你的BACK UP，因为你随时有可能离开现在这个岗位：高升？离职？紧急事件等”那时候一直不怎么理解，我做的好好的，又没啥身体状况，为什么要带人，带熟了他我干嘛？其实现在想想，真的很有道理，人不能老是在一个地方原地踏步，每天做着重复的事情，再有耐烦心的人也会疲倦，所以，找好替代的合作伙伴也一样很重要。

　　啊，写到这里，读者也许感觉不到正能量，也许会觉得笔者有点怨天尤人的味道，或者态度有些消极。但是大家也可以换个角度思考“如果我站在现在笔者的位置，我该怎么办？”

　　博客写东西本身就是一种倾诉，通过倾诉使观众能产生共鸣，前车可鉴，希望大家在后续的自我创业中少走弯路。

　　时间定格在2014年的9月8号，中秋节的上午，我一个人在宝安石岩的房子写这篇文章的终章。早餐就是啃月饼，这是一盒原来准备送客户的，没想到人家提前回去过节了，所以不能浪费。写到这里祝大家中秋节快乐，阖家幸福，每天都有好心情。

　　后记：

　　1.有朋友也咨询我做这类20-30W实体小生意的经验，我都跟他们讲第一个就是“没有选好场地之前其他都不要想”。

　　2.还有，说一些：没有产品，没有渠道，没有资金，但我有创业的梦想之类的没用，在社会这个舞台上还是现实一点好。用一句通俗的来讲“做生意或者创业的目标就是要想办法把别人的钱放进你的兜里”

　　3.看我写了这么多，其实大家应该思考一些，为什么创业这么难，难就难在很多时候我们创业选择的不是我们自己有优势的产品或者事业，而是一个完全陌生的领域。建议大家选择自己熟悉的行业，如果不熟悉，那就花时间去熟悉

　　4.雷锋说“干一行，爱一行”，这个真的很有道理，如果你投入一个行业，这个行业不是你喜欢的，你肯定做不长久，这对创业者来说是很致命的。

　　5.不要老是说“以为”，很多东西都是要自己去做了才知道的。我老婆和我都以为做这个很简单，而且我们可以坚持很久的，但是实际上我们坚持了1年多点而已，当初很多“以为”如今都转化为苦果。

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