原创 【达人秀】怎样做一个电子儿童游乐场（二）

(续上）很多幼稚问题的答案都是在跟不同的供应商鬼扯中也叫询盘中得到的

“如果我的店做一段时间后想换新的，你们能回收吗？”

“这个要问我们老板，具体情况具体谈”

真实答案：做电子儿童游乐设备的基本都是one shot deal ,做完一单基本不考虑你的售后和设备更新，而且因为很多设备都是半固定或者全固定的，拆卸非常麻烦，所以他们不会跟你谈回收，因为你的设备他拿回去也没办法处理，所以同学们如果预计一年回不了本，不建议开店。因为即使有供应商回收你的，给你个1-2折的价格你也接受不了。

“为什么这个旋转电动设备电机只能保半年？一般的电子产品都是一年的啊？”

“。。。。这个是我们公司的规定。。。。

真实答案：旋转类的，带电机控制的设备，因为运行时间长，磨损程度高，基本用个1年半载就可能故障，所以很多设备商直接把保修期订为半年，你要延保也可以，加钱。（跟苹果一个德行）

“有保险吗？如果因为你们的设备故障导致小孩子在游乐场玩出了事情算谁的？”

“我们的设备从来没有出过故障。。。这个放一万个心...”

真实答案：设备商可以对它所生产的设备提供品质保障，但是绝对不会为这套设备者的使用者提供保障。所以建议大家在开这样的游乐场的时候一定要装监控摄像头，而且是要那种有记忆功能的。这个非常重要。我的店装了四个摄像头，赛格买的，120块一个，带8G的内存，270度可调视角，红外夜视。这套摄像头在好几次跟游玩小孩的家长扯皮中起到了关键作用。

“为什么你们的一套电动充气八爪鱼要一万啊？电机成本不到2000，蒙皮算你1000块好了，然后底座都是木质的，加个软包1000顶天了？你怎么会报1W呢？你的报价怎么来的？”

“这个都是公司定价，而且这里还有安装费啊，设计费啊。。。。

真实答案：游戏设备类都是暴力行业，成本1K的东西他敢报你1万。因为这类电子游乐设备不像电子产品诸如手机产品那么透明，也没有明确的产品标准，加之敌我之间信息差巨大，所以在没有看到实物之前，千万不要透露自己的心里价位。看到实物后也要货比三家，这个论坛里太多采购达人，咱就不废话了。

幼稚的询盘还有很多，这里不一一赘述，每个创业者碰到的问题不一样，我的经历只能给大家做参考。

采购+商务谈判阶段：磨

采购最怕什么：磨人的业务员。这类业务员除了有采购需要的产品外还有很多共性，诸如时间充足，可以像追女朋友一样追采购，鬼点子多，可以帮你处理很多非公事以外的各种烦人问题，话题多，闲扯三个小时不带重复的，热情，一见面就像失散多年的亲人，而且你哪怕掉个扣子他也愿意帮你挖地三尺找。

这类业务员你一没理由拒绝，二你不愿拒绝，三你怕拒绝。很不幸，这类业务员在电子儿童游乐场设备商中比比皆是。作为同行，同样的业务员出身，现在转做人生的第一次比较大的采购，所以我把很多从前采购用在我身上的招数全部如数奉还，然后再以其人之道还至其人之身。

如图：

这是根据我的场地做的游乐场的设计图。共计有两台大型电动，三台小型电子玩具，四台摇摆机，淘气堡一个，滑梯三个，积木区，蹦床，沙玩区等各一个。这个图是找的百度头条里的某某供应商免费设计的，然后咱们用这个图发给N个不同的设备商探询价格。当然，里面有几个小的设备没显示出来，是后面加上去的。

询价的结果是均价在8-14万之间，按照打分的原则，去掉一个最高的，去掉一个最低的，然后平均，选接近的三到四家集中谈判。我的还价方法源自众多采购培训，基本就是业务员的报价先砍一半，不行就要BOM成本来看，然后谈品质，谈账期，谈售后保障，中间夹杂一些诸如欺诈，XXX公司只要多少多少，这个这个我可以多少多少从哪里哪里买到，之类的。所以，用这种办法谈了一轮下来，没几个业务员再热情的理我了。

这个时候咱们进行第二步，我做业务员，我像找采购一样去找供应商。业务员找采购的手法很多，当时电话里蘑菇了一个月的样子，从五月初到六月我都是在和供应商打交道，而且因为店面原来的老板要处理产品需要时间，所以我们定的7月20号左右交接。时间上还是比较充裕的。所以我采用的办法是每天一个电话跟几个意向比较接近的供应商拉家常-----动之以情。然后谎称我有两个门面都想做游乐场，而且有其他朋友也想跟着做-----画大饼。接着我说如果游乐场做起来并赚钱了，算你私人一成的利润-----诱之以利。最后说如果XXX价格你搞不定，我就只能找你们老板谈了，如果还不行，我就换设备商-----威胁。。。。。

当然，这些方法都比较常见。唯一出彩的是带老婆去现场挑毛病，这个是我做的最正确的一个选择，这也是我感觉为什么采购比较适合女性的一个原因。

“你们的设备看上去都好旧啊”-----指着人家一套全新的设备说的

“这个游戏机一点都不好玩”-----指着人家新出的一款游戏机说的

“这些玩具怎么都乱七八糟的啊”-----指着人家色彩缤纷的玩具说的

“这个秋千绳好细哦，万一断了怎么办？”------指着人家两个大拇指指头粗，内含钢丝的秋千绳说的

。。。。

。。

弄的人家业务员一会儿脸红，一会儿哆嗦的，我都过意不去的去安慰人家说“兄弟，你们家的产品真的很一般啊”。。。。

6月底，在电话和QQ谈了一个月后我们跑去广州待了一个多星期的时间，每天就是不停的看厂，看设备，挑毛病，但是就是不谈价格，到觉得差不多的时候集中攻关一家设备厂，拍板的当天我们特意选择对方最大老板在的日子谈价格，当价格差异在5000左右的时候，双方都不让步的情况下，我果断的敲了他们老总的办公室门。接下来的事情就简单了。

设备商的老板是浙江台州人，姓李，当时我跟他们公司老总大概说了这么几句话（当然，其他的话肯定还有些，我又不是神仙，太久了，记不得太多）

“李总，大家都是生意人，如果这套设备这个价格（我的价格）没钱赚，您直接赶我走就好了”

李总开始看价格和设备详细参数

“李总，千里奔波只为求财，我们是从千里之外的湖南过来的，奔的就是您的产品，相信您的设备不会让我们亏本

“李总，这单生意做成了，我们是朋友，这单生意没做成，我们还是朋友。交朋友贵乎忠诚和相互信任。。。我可是带着钱和对朋友的信任过来的。。。。。您再帮忙看看，您是只想交朋友还是只想做生意，还是既想做朋友，又想做生意

。。。。

。。。

最后，整套设备的价格定格在6.3W，不含运费，和师傅安装期间的吃住费用，电机的保修时间也延长到了一年。付款方式为预付30%的货款，款到后付60%，余款10%是验收后付清。同样的设备，中山一家国内一线品牌报价为14W。。。。不过这套设备在我看来价格还是偏高了，里面水分还是挺大。但是这些设备商都一个基调，毛利低于30%的单基本理都不理。这让我们这些做手机周边产品的那一个羡慕嫉妒恨啊。

整套设备的定制时间为10个工作日，7月18号左右就发货了，7月19号到了我们店。然后是安装，安装时间用了7天。最后，我们自己调试了1-2天，开业时间定在了8月1号。

7月份这段等待设备的时间里我们采购了一台冰激凌机，八把风扇，两部空调，一个冷藏柜，一台收银机，三个排气扇，摄像头等等。。。零零散散的花了接近两万。期间琐碎的事情太多太多，包括一些电器的安装，设备的调试，还有一些额外零散的支出等，我一个人兼职了老板，装修工，电工，劳力，等多个角色，一句话：计划永远都赶不上变化，唯一能做的就是新问题出现的时候尽快想办法解决，然后再重新计划。

经营阶段：得客户者得天下

13年的建军节，没有鞭炮，没有锣鼓，没有花篮，也没有广告，我的电子儿童游乐场开张了。因为是这个小镇的第一家，也是唯一一家儿童游乐场，而且正值暑假，当天我们发出去了不到20张免费试玩券，但是来玩的小孩子人次超过了100人，第二天人更多，第三天还是这样。。。

8月3号那天，老婆小声的跟我说，今天又快2000了，比第一天稍微多点，跟昨天差不多。。。（未完待续）