原创 【达人秀】怎么做一个电子儿童游乐场（一）

开文声明：13年的年中觉得手机屏市场行情不好，经过考察，最后投资了一个电动儿童游乐场项目，到现在整整一年了，效益还不错（年入20万+，在三线城市的老家）。但经营过程中也遇到一些难题，写此文既是分享我的经验，也为了有更多的人提出宝贵的意见或建议、集思广益。

本文将详细介绍个人的电子儿童游乐场从立意，选址，询盘，采购，商务谈判，雇员，到经营管理的全部创业历程，心血所致，供大家参考用为他山之石。也作为 练摊华强北 的姊妹篇分享给大家。

立意阶段：为什么要开这个电子儿童游乐场

13年春节后过来深圳，带着老婆和小孩在深大地铁口边上的广场散步。小孩那会才半岁，在老家生的，我带过来的时候老头子左一个小心，右一个注意，就差没立军令状出了状况提头来见了。这样还不放心，这不，每天晚上7-8点就是固定的电话con-call时间，老人家一定要听到他们孙子的声音才放手。。。

“老婆，感觉我被孩子绑架了！”

“怎么说呢？”

“你看，我每天上午要在家给你做家务，中午要做饭给你们吃，下午出去跑一跑客户还一定要记得时间回来做饭，晚上要陪你们散步，散个步还被查岗，这日子过的。。。哎”

“那你想怎么样呢”

“还能怎么样，难道请个保姆？”

“你钱多吗？请保姆。。。

“也是，你老公都穷的够资格买保障房了”

“要不，咱们开个小孩子玩的店吧，钱也赚了，小孩子也带了”

“考虑下。。。。”

两个月后，勉强请了个保姆，可惜待不到一个月就辞了，原因是保姆只能白天带带小孩吃东西和做家务，晚上还得我们自己带，我老婆觉得有保姆和没保姆的感觉差不多，而且因为家里多一个陌生人觉得不舒服，所以就辞了工作自己带，做起了全职太太。

一边是老婆辞职后在家后的喋喋不休，一边是小孩的吵吵闹闹，一边是周旋在不同客户和供应商之间的尔虞我诈以及入不敷出的家庭拮据状况，然后偶尔一个电话接来的是老人家受不了没有孙子的日子，满含深情的嘘寒问暖。。。

“老婆，上次你说的儿童游乐场的事情我觉得可以做！”

选址阶段：用脚投票

“科技园购物中心那边正好在招商”

“深大地铁口吗”

“是的”

“那里我问过了，二楼是有一个100多平的地面，可惜租金要到4W多一个月，而且人家房租是交一年的，我们没这么多钱”

“好贵哦，要不咱们去关外找找？”

“不用了，关外好一点的地段价格也不低，咱们预算不够，还是想想在湖南老家或者娄底市吧，其他二三线城市也可以考虑”

那段时间我打电话咨询了在南京做生意的五姨，在广西贵港开**馆的四姨，在贵州铜仁开服装店的前同事，在西藏昌都开店的堂哥，并且有幸趁着在上海跑业务的时候顺便跑了趟南京考察店面，可惜因为时间的缘故，在南京待的时间不长，走马观花看一圈下来啥感觉都没有。

时间过的很快，来到了13年的5月初，老爷子满怀欣喜的从我和老婆手上接过不见了三个月的孙子，幸福之情洋溢言表。我把开游乐场的事情跟老头子一说，老头子马上同意，而且说关键是要找合适的门面。

老家的情况我不太熟，乡音无改鬓毛催，从高中开始，我每年在老家的时间都不超过两个月，十多年下来，我连老家有几个学校，有多少人都是一个未知数，见面的很多人都是别人认得我，我不认得别人，整个一外地人。

在老家的半个月里，我和老婆两个人趁着每天下午带小孩散步的时间，一条条马路走过去，仔细考察每一个合适的店面，然后用咱们小孩要找幼儿园的名义，一家家幼儿园园长的电话打过去，地址，一个班多少个小朋友，几个班。。。。这个数字被我记在小本本上，也记在心里。同样的问题给了我上小学二年级的侄女，于是，从幼儿园到小学的数字全都有了。

周边三公里范围内有三个小学，五个规模不等的幼儿园，3-13岁的适龄儿童超过4000个，这就是我未来的客户群啊。

接着是敲定商铺的问题，考虑了几个问题：附近住家的人要多，附近小孩子要多，周围要有成熟的商业圈。最后，我选取了其中两家来做比较，用的是SWOT的分析手法，

第一家是在老家最大的马路边上，周边有成熟的商业圈：小吃店，化妆品店，超市，诊所，网吧等一应俱全，居家人口多，人流量大，基本是每天晚上逛街的首选之地，即使二次转让优势也非常不错。缺点是不到120平门面租金3万一年，转让费要8万，之前是开烧烤屋的，要重新装修，装修费预计要2-3万。第二家是在一条比较偏的路上，对面是菜市场，早上人还比较多点，门面左边边和对面都是卖服装的，右手边是一家宾馆，然后其他的要么是卖建材的，要么是卖家居设备的。唯一的安慰是有一家诊所在同一条路上，因为坐堂医生名气足，来看病的小孩子非常多，当然，最大的利好是房租2.2W一年，而且接近160平的场地空间可以做很多事情。

两个地方我们纠结了很久，最后还是觉得第二个门面稍微有点的优势，因为这个店面之前是卖服装的，两边都是透明的玻璃，视觉效果很不错。（如图）

这个店面最后谈下来的租金是2.2W一年，装让费6W的样子，没怎么装修，就找岳父的团队拆了里面的一些东西，稍微修葺了一下，然后花了点钱做了招牌，总共门面费+租金+装修费在9W左右。

询盘阶段：网上得来终觉浅

店面选好后就是装修了。花了两天的时间，并且把专门从事装修行业的岳父请来参谋店里原有的设备怎么拆，新设备怎么装，原来的东西能保留什么等等。这都是简单的活，专业的师傅几下就说的头头是道。定好了开工的时间后我们就没管了。

接下来的日子我们结合一些自己的理解和想法，带着量好的场地尺寸图，我和老婆开始在网上海选供应商。（为了避免软文广告，以下内容中不写那些游乐场设备商的名字）百度头条一个月基本费用在两万的样子，这个看流量来的，所以用百度搜索到的设备商基本都是二道贩子，人家就靠广告和销量吃饭的，羊毛出在羊身上的道理地球人都懂，所以这类供应商只能做参考。其次是业内品牌，那些做游乐场设备很多年，而且品质有保障，当然价格也是最高的，这类设备商在你钱多和追求档次的时候可以考虑，但是咱们创业阶段暂时不考虑，我的设备商是在阿里巴巴的外贸平台上找的，同类的还有好几个，这家是我用英文发了询盘后回复最快的，而且在知道我是内地客户时候马上转了一个专门负责国内的销售来接口，效率很高。

有看官会问“为什么选这些外贸公司？不怕倒手的吗？你怎么就知道他们的产品质量可靠？”回答是这些做设备的外贸公司一般都有自己的工厂，而且这些业务员本身就是在工厂上班的，对设备很熟悉，而且常年经营外贸产品，质量也还算过的去。这个答案有点猜测的嫌疑。我的经验是来自我做外贸的表妹，他是在浙江金华一家小厂做外贸业务员的，公司的产品是打气筒，以前只做外销，不做内销，产品价格高的离谱，后来国外订单少了，才偶尔接点国内的单子来做做，不过他们给国外和给国内的产品标准不一样，国内的产品用料不怎么讲究，价格也就低了很多。

以上是当时的想法，现在过来后才觉得那时候的想法有点简单了，以为找原厂定做设备，这样是最便宜的。但是我们发现即使是原厂，他的很多东西也是从更便宜的下家那里拿过来的，我们还是被剪了一次羊毛。这是后话，在下面的文章里会讲到。但是这个基本思路被证明是可取的，同样的设备，我们与终端设备厂成交的价格比在百度上找的厂家便宜了20%~30%。

作为初次创业者，我们无法避免跟网络头条的那些供应商打交道，而我们那时候找的供应商也有一些就是百度头条上的，虽然最终没有选他们，但是通过他们学到了很多东西。（未完待续）