标签: 能力

人生历程是一个坐标，个人经历与能力会随着时间逐步提升，为什么睿智很多时候用来形容年长的人，很多事情，只有经历过，领悟才深刻。但每个人的曲线是不一样的。亲们，能找到属于你的那一条么？ 数学上说，两点之间最短的距离是直线，但活在这个社会是不一样的，当能力足够的时候直线是最短的，能力不够之前，很可能是曲线，曲线也许距离是最远的，也可以先达到终点，而且曲线包围的面积大，能看到更多的风景。做能做的事情，做应该做的事情，能力火候差不多，可以做自己喜欢做的事情，是儿时的梦想，事业。。。。。 尽量要让自己视野更广，才能看的更远，看的更清；不然时间过去了，可能还在原地画圈，感叹时间都去哪了        

上周回老家休年假，在坐车回深圳的路上，碰到一个十年未见的高中同学。这个同学本硕都在中山大学读。中山大学在广东是最好的大学，这个同学当时也算是年级里面的学习佼佼者。于是我很好奇他现在工作怎么样。   他说，他的专业是计算机，本科毕业拿到学校的奖学金且免考资格读研。因为不费力，所以想也没想就读研了（三年）。2012年6月毕业找到深圳一家证券公司做技术研发的项目经理至今。他唯一的感慨就是，一毕业发现自己快30岁了，有一种失去自由择业或尝试新工作的压迫感，只能尽快找份薪水OK的工作做了，且不敢随便动荡。一句话，他觉得自己失去了试错的时间了。   作为一个快30岁的男子，他很快就面临要买房娶媳妇的巨大压力，即使工作2W也要辛苦打拼几年。工作就成了这一切的唯一希望。他不像我们4年前本科毕业出来那样“玩得起“。   他跟我说起另外一个也是中山大学计算机专业硕士的同学A，说A同学研究生毕业后到百度公司上班，被分配到一个技术研发团队，而这个团队的Leader就是A读本科的同学B。B当时中大本科毕业就去百度。B同学现在年薪几十万，而读硕士出来A同学年薪十几万。顿时感慨万千！   当然，不能这样就说读硕士没用。从起步来说，硕士生的工资待遇肯定要比本科生高，找工作的选择多。从职业成长来说，在职位晋升来说，两个能力不相上下、其他条件也差不多的人，硕士生比本科生更有竞争优势。从专业素质来说，硕士三年的专业学术研究对个人专业水平的提升有帮助。   但是，往往是大家在工作了5年后，会发现，混的好不好，是跟每个人自己的能力和性格相关，而学历已经是大家很少提及的了。像我现在工作了4年，当时本科读的是某个重点本科大学，毕业找工作也相对比几个读专科的同学好找些。但是4年后的今天，我的这几个专科同学，有的去做销售工作，有的自己单干开淘宝店，他们的收入是我的几倍甚至十倍以上。   所以学历助起步，而能力助一生！要学历，但更要能力！

这年头，但凡问一个开公司、开厂的小老板生意如何，回复多是不理想、熬着之类的回答，仿佛都打上了欧债、滞涨影响的标签。 不否认外部经济环境对小实业体的冲击和影响，经济不好，生意难做是必然，但是不是难做就等于没得做，前两天知道的一个事情让我彻底明白，即便再难做，只要你有足够的能力，还是可以做，还是可以赚到钱。 说到做生意，广东这边是潮汕人厉害，全国看呢，那是福建人厉害。碰巧，我老婆是福建人，而且还是闽南人，于是多少听闻到一些他们做生意的厉害故事，白手起家的例子可谓是比比皆是。 在这之前，我内心总有这么一个想法，他们能把生意做起来，不过是占了天时、地利、人和，沿海地区，老一辈下南洋，打下基础，改革开放，胆量大点走走偏门，有一定资金积累后就在某个行业内开作坊开厂，亲朋好友传帮带，自然而然就做了起来，如果是我在他们那个环境，我不见得比他们差，同样如果他们换到内地农村背景，估计他们也难做得比我好，心里或多或少还是有一些不服的成分。 我老婆的堂弟，将于明年六月某普通院校本科毕业，从他身上，我看到的是除了天时、地利、人和外，更主要的是还真是他们的能力。 堂弟上大学头两年还没有什么让人称道的地方，不咸不淡的。大三的时候，自己居然就联系到一家媒体去兼职，据说在里面做得还不错，别的还做了些什么我不知道，就知道他自己买了辆十来万的车，因为他家里条件也还过得去，以为有家人赞助的因素在里面，没有更多去想。前段时间，更居然的事情发生了，他买了辆50~60万的车，一次性全款，都是自己的钱，我彻底无语了，除了能力，我实在找不到第二个答案。 趁着周末，写下“不要抱怨经济环境不好，是自己能力有限，如果自己能力有限，那么就要比别人更勤奋点”，与大家共勉。 ------------------------------------ 2012年12月8日补充： 1. 文中没有把赚钱定义为能力的唯一标准，不要误解。 2. 这些文字是想说作为普通人等的我们，无论做什么，在能力不如别人的时候，只能是让自己更勤奋一些。 3. 困难面前应该是靠自己努力克服，不要去过多抱怨外部因素。    

          最近跟一些做业务的圈里朋友聊天，谈起个人的待遇，谈起为公司所做的贡献，有觉得无比失衡的，有觉得万分荣幸的。有朋友感觉老板赐予的就业机会，有朋友厌恶老板贪得无厌资本家的，有朋友无从感觉的……所有的这一些，却让我想到了一个事情。作为员工，相对于公司来说，是个什么角色；尤其是作为业务性质的销售代表，相对于公司来说是个什么样的角色，如何扮演好这个角色。为此，我把这个话题作了一次延伸，简单的来讨论下：销售代表在IC分销公司中的价值体现，都有哪些，应该有哪些，如何做好。          在讨论这个话题之前，我们先来讨论下销售代表对公司的贡献。作为一个业务岗位的员工，首要任务也就是根本任务就是帮老板赢得更多业绩。于是，有人每个月做了50万的订单，有人接了20万的订单。但是，单独从业绩的角度，很难判断谁更厉害。为什么呢？我们来分析其中销售业绩的构成内容。一个普通业务员，可能在一个非常成熟的平台那里赢得非常高的业绩，因为公司的品牌知名度，公司的产品竞争力……这个时候的销售代表，更多发挥的是客服人员的工作性质，不需要太多的开拓精神，可能存在的售后服务在IC分销领域也少之又少。而另外一种情况，一个销售能力不错的业务员，在公司不是十分成熟和优势的平台上，通过自己的业务能力不仅开通了上游的资源，拓展了下游的关系，为自己更为公司赢得了不少的订单机会——这个时候的销售代表，往大了说，不亚于一个公司的老板。对外，会做公关；对内，会拿渠道。尽管业绩额度不是十分高，但是其中的利润值、效率值更大。        当然，单独讨论以上的两种情况是不合乎实际的。我们权且把做了50万订单的销售代表定义为A代表，而另外接了20万订单的定义为B代表。现在，我们需要评判下，A、B代表在以下几个选项中的能力。如下：     第一、对公司平台的依赖度         A、B代表对公司平台都有一定的依赖度，只是A代表估计要更高。换句说，因为A代表在一个比较成熟的公司平台，所以业绩更容易实现。如果脱离了这个平台，业绩能力将大打折扣。这也就是为什么这个圈子里，很多大的贸易公司对员工离职无所谓态度的根本原因。在公司老板眼里，你可能就是个搬运工，或者客服而已。但是，B代表就不一样了。B代表很可能会给公司创造一些新的资源，为公司平台的逐渐成熟贡献各个方面的资源进来。比如，开拓了一个新的物料进货渠道，进货低，销路好且大量存货，市场不小。而且，懂的人还不多，呵呵。       第二、自我开拓市场的能力          在市场开拓能力方面，从单兵作战的角度来说，B代表自然要强悍很多。我曾经见过一个从代理商出来的PM朋友来到贸易公司当首席销售的，可惜不到一个月的时间终因无法适应而离职。在一个成熟的公司平台，往往依靠的是团队作战能力。所以，轻易离职且去了一个不大成熟的平台发展，前途势必越走越窄。在这点上，A代表应该做好及时的评估。不能因为自己曾经业绩无比厉害而自大忘我。       第三、终端客户关系的维护          在IC分销领域，我见过很多公司的业务员，业绩很好，但多数是贸易商之间的相互倒货。而有些供公司，主要是拓展终端客户的，业绩不是特别好，却也过得很资。从长远发展的角度来看，贸易商之间的生意机会将随着商业信息的不断透明化而减少，甚至消失。而与终端之间建立的生意机会，在生命周期上可能更长，且加深扩大业绩机会的能力也更多一点。从这个角度来看，我认为，B代表更高一筹。           在做完上面的分析之后，我们可以进一步来分析销售代表的价值体现了。我个人以为，员工不能完全依赖于公司平台，或者某个公司平台。立志在某个行业深入发展的朋友，更需要加深自己综合能力的提升和打造。首先，要正确认识公司平台的价值，并挖掘自身的能力所在。如果你就适合做一个客服，那就好好加深服务意识和专业水平，尽快断掉自我创业的念头。一个缺乏强烈开拓意识到人，是很难在竞争如林的IC圈子里长期生存下去的。其次，如果，你希望自己将来能打出一片属于自己的蓝天，那就从打工的第一天开始努力，做好准备。我们中间有很多朋友存在误区，认为现在是给人打工，不用全力以赴。我很欣赏一句话：你就是自己的老板。经营好自己的现在，就等于拥有了将来。给谁打工只是到达成功的一个过程而已，关键的是要学会其中的本领。在这点上，我十分建议，一定要明确自己的定位，树立虚心请教、不断努力的奋斗思想。包括在市场开拓、团队管理、产品线开发、客户关系拓展等方面，见缝插针的学，不顾情面的问，争分夺秒的做。最后，我想给从事IC分销的销售朋友们一句话，除非你的业务能力越来越好，否则在一个公司时间呆久了，老板对你也会“审美疲劳”。员工跟公司平台之间是一个相对平等的关系。如果你没本事，就不要去埋怨公司对你是如何的不公，如果你有本事，我的建议很简单，找个更好的地方快快实现你的梦想去，别把时间浪费在这些无聊的埋怨和扯皮中。随时清零，随时准备新的出发，比什么都重要。         写下这篇博客的目的很简单，平时见多了那些半路跳槽出山的朋友，在风光了一阵子之后陷入无比艰难的创业之中。IC分销行业，有很多人跳槽单干，但是能真正做好的人不多。这也是为什么圈子很大，熟人很多，强者很少的缘故。现在想想，如果A代表高估了自己的实力，一朝跳槽出来，那等待他的结果估计会很糟糕。而B代表因为自己业务能力一般，而缺少创业的念头，那也不是一件好事。可见，正确的自我判断对打工和创业都十分关键。也希望这篇文章能给大家带来一些启发，感谢阅读。

下班后，跟一群做培训营销的朋友聚聚，好久不见了，大家聊的挺高兴。其中一个哥们抱了一套书，于是就随手抽了其中一本来翻。 看到了陆新之的一篇文章，《 为什么大多数企业人都只是小职员 》，文章很朴实，但就因为其中的一段话让我突然有种醍醐灌顶的感觉，我把这篇文章记住了，因为这一千多的文字把我在现实中的感受剖析的淋漓尽致。 随着经历的增加，见识到了如阎焱般的风光人物，也在自己周边见识到了拿百万年薪的人，于是我开始思考：在一个企业里，那些年薪百万的人能力真的就有那么强吗？ 当然，无可厚非，这群人中有不少确实是精英中的精英，他们拿到百万年薪自然是老板们愿意的，但在实际生活中却也确实存在不少的在企业里干了十几年、占着高级职位、拿着百万年薪，却干着似乎不是那么高深工作的人。 这到底是为什么？ 对于如我般小人物，与他们相比，差在哪里？是本质的差距呢还是量变的差距？亦或是有其他缘由？ NBA中的迈克尔乔丹、贾森基德大家也都知道，一个是排名第一，一个是排名稍靠后。但在竞技场后，他们的报酬相差有多少呢？大家可以去了解，但关键问题是俩人的能力差距像他们报酬差距那么大吗？ 这些问题，看过这篇文章，我突然明白了——   为什么大多数企业人都只是小职员 作者：陆新之 最近，美国乃至全球经济复苏疑幻疑真之际，新来的美国商学院教授来给一家上市公司的中层培训。 本来这一群在公司里面有点实权但是又看不到什么做大事的机会的成员是最不容易投入到职业培训中去的。所以这位教授事先就专门备课了。一上来就找了一个特别的开头，他说，现代企业人的职业生涯可以分作三个阶段，一般来说每个阶段的间隔为十年。 第一阶段：They pay for what you do 第二阶段：They pay for what you know 第三阶段：They pay for your wisdom 有些人一生都处于第一阶段，而有些人很快上升到下一个阶段。大家不妨自问一下，自己究竟处于哪个阶段？ 他说一个成熟的企业人是知道自己是谁，自己在生活和工作之中想要什么的的。可是我们之中太多人不知道自己现状是怎么样，为什么会这样的，因为我们生下来就 在完成别人的愿望，父母的，老师的，老板的，老婆的，孩子的……等等。但是到了人生的一定阶段，你必须静下心来认识你自己，了解你到底想要什么，你是如何 定义成功的？如果你要做艺术家，那么可以不遵守企业或者商场上的游戏规则，说不定可以过得很好。但是如果大家已经是加入了企业，希望在里面有所作为的话， 就必需清醒认识自己的处境，在力所能及的范围内做到最好，最出色。 接下来，教授继续追问那些已经被题目吸引了注意力的职员们，他问，谁是篮球业中的第一，第二，第三。。。大家指手画脚地说起了乔丹阿罗德曼什么的，不料教 授并非和大家谈NBA花絮，而是追问，是否觉得第一比第十能力上强过几十倍? 但是他们的收入回报却是相差几十倍，为什么不成比例呢？他还说起自己的例子，他在一家咨询机构任顾问，因为他的职位比另一位同事高了两级，他得到的报酬 (股权)则是他的10倍，“难道我真的比他能干10倍吗，当然不是。这就是赢家通吃的残酷竞争现实。”他笑言，有人会说，it is  UNFAIR! 他然后顿了一下，说：Who told you it is a fair world?  他强调，现代企业人只有自己为自己设计，自己替自己打拼，才能有清晰的未来。 在学员们热烈的气氛之中，培训结束了。等到走出热情的学员们的围绕之后，教授忽然暧昧地一笑，说我敢打赌，今天晚上他们得到的启发，有一半人会在一个月内抛诸脑后，另外的四分之一在三个月后会对这个话题麻木。真正能够按照严格的企业人要求去做的，估计不到十分之一。 这就是为什么大多数企业人都只是小职员的原因。