标签: 同质化竞争

在中国的手机市场上，有两个比较另类的存在，就是OPPO和VIVO，长期被描述为厂妹机的两者已经越过了Low的年代，而市场份额走高的同时，遭遇整个手机行业下滑的趋势，感觉增长乏力，早已经失去了当年的风光。 大部分企业在主业增长乏力的时候会开始多元化，在中国有个国情就是圈地搞房地产，OV还好，就是没有去搞这个玩意，但是确实不知道怎么干了。 1.再往上就是苹果，三星和华为，资本和研发实力太强了，无论从哪个角度去进行饱和攻击，都没有胜算； 2.手机主业既然已经没有太多市场增长，存量市场竞争也非常激烈，表面式的创新似乎都无法确保目前的行业地位，Oppo开始宣布开始搞芯片，同样同源的VIVO肯定也不会放弃这个战略，究竟是做soc主芯片，还是什么物联网的芯片，hifi芯片都无法明确，就是对于他的战略留了很多的开口，也就是不一定要挑战高通，MTK的位置，但是也没有确定一定不能不搞，实际上就是战略上有点摇摆不定，毕竟搞芯片投入时间很长，产出和收割要等很久，是个烧钱的事情。百度之前陆奇推行ALL IN AI，结果发现烧钱太厉害，李老板又召集人马回归传统搜索广告赛道。华为的海思芯片到目前已经十年左右了，如此雄厚研发底子和实力，才有今天结果，OV的摇摆肯定是难免的，而且每年都要向高通，MTK买芯片。 3.既然手机已经到顶，那就降成本，另外就是多元化吧，离开消费电子-手机最近的赛道是什么，看看死对头华为，小米和苹果就找到了，电视/笔记本/智能穿戴，那就卯足了力量上吧。确实也没有其他合适的行业，去搞汽车电子，新能源，也没有这个基因，所以就回归到了企业的核心竞争力，你起家的基因是什么，在成长的过程中有没有构筑好自己的核心竞争力和门槛，显然没有搞好，钱是挣了不少，就是没有打造成顶级企业的视野和远景，缺乏顶级操盘手，没有像雷军和任正非这样的领头人。 无奈，也许都是一个非常困难的事情，不是所有企业可以长久的站在行业的领先地位。 很难想象二者可以像当年在线下市场呼风唤雨垄断中端机的时代，容易赚的钱也容易被其他人赚。 或许手机的赛道已经没有太多力量，如何找到新的赛道去成为领头羊才是关键，跟着华为和小米做其他相关，根本是权宜之计，无法成为拯救企业的长久战略。 另外前不久在《今日头条》上看到了一个文章，怎么比较哥尔，蓝思，立讯，信维，硕贝德，领益这几个企业谁厉害。 如果没有深入了解，还是觉得这几个企业各有特长：哥尔擅长声学（当然还有瑞声科技），蓝思擅长玻璃盖板，立讯跟着富士康做连接器起家，信维和硕贝德是手机天线起家，领益是做结构零件。这几家企业现在都是或曾经是苹果供应链的受益者，老板都登上了福布斯的富豪榜，但是仔细从官网去看，大家都围绕了苹果和安卓的手机代工，垂直整合了相关的业务，从结构件，组装，充电，天线，连接器，耳机，充电器，相关业务互相交叉重合。为什么会这样？ 1.大家都想为苹果和华为等多做点零组件，毕竟这个还可以赚不少钱，虽然辛苦； 2.各个擅长的板块门槛太低了，无法阻碍新的进入者来抢食；既然你做我的业务，我就做你的业务； 最终的结果是发现你什么都会做，什么都不精通，富士康的代工思维和垂直整合确实带给时代进步，但是在而今的中国制造，并不是大家都要去学这个思维，那中国就只剩下代工了，还要做什么创新？ 中国制造擅长控制成本，整合产业链，把LED，智能硬件，电子烟，手机做到全球产能领先，的却是了不起的成绩，但是我们一直停留在拼成本，搞代工的低端思维，享受人口红利，未来怎么进行产业的升级换代，大湾区乃至整个沿海地区还就是低端产业同质化竞争太激烈，创新和高端产业发展有限，给未来的中国经济高质量成长留下了巨大的隐患和障碍。 思路决定出路。

 1，  现在的问题，竞争太激烈，同质化竞争太激烈，导致了大家其实是在为了争取同样的客户而苦苦争斗，可以考虑采用不同的产品，不同的客户来竞争。 2，  为什么会出现过度竞争呢？因为我们太勤奋而少学习，why?人才的同质化导致了竞争的同质化（传统型SJ） a)         传统型的人太多，勤奋，但是缺乏信念，远见，冒险性，谁说你优秀？ b)         战争型：竞争代表的是只有一个赢家；运动型：竞争有多个赢家？ c)         成功的意义？打败他人，还是解决了客户的问题？ 3，  过度竞争的后果：缺乏持续创新， a)         资金缺乏，利润低 b)         人才缺乏激情，缺乏可持续性发展，如何保持自己的地位？政治斗争！ 4，  如何离开泥潭？首先重新定义成功：勇于改变，做自己喜欢的事情，每天有激情 5，  三策略： a)         卖给不同的人，服务不同的人 b)         卖不同的产品，提供不同的服务 c)         提升自己，上帝没有给我们想要的，是因为我们没有变得更好 6，  离开坏的生意，拥抱好的机会 7，  好的生意：提供让客户一定会给你掏钱的服务，解决尚未被解决的问题。 a)         发现一个问题（抱怨，担心，低效率） b)         找到谁最痛最愿意付钱解决这个问题（比如找工作的学生家长） c)         搜索这个问题的答案，解决了？那他们为什么不买这个产品，渠道的问题？ d)         没有解决？找到最好的专家，建立模型 e)         拿着这个模型，设身处地 f)                昨天看Rick Warren的视频，我觉得他讲得很有道理，他在标定人生的三个层次的时候说，人生分为3个层次，1是survive level,生存的层次；2是success level，成功的层次；3是Significant level,有意义的人生。   我想，之所以大家的价值观不一样，很大程度上是因为大家追求的层次不一样。   一个歌手为了糊口唱谄媚的歌曲，是在生存的层次；为了追求成功，唱好的歌曲并成为明星，是在成功的层次，而要是象谷村新司写出《星》，黄沾写出《沧海一声笑》这样的歌曲，则是在追求有意义的层次。   问题是，我们要追求高的层次，并不是一定要从1，2，再到3的。某种意义上讲，如果你从1出发，很多时候决定了你不可能到3的境界。   因为你一上路，你就不可避免地受到周围环境的影响，你未必可以专心地做自己想做的事情，这样一来，其实是限制了你到达最高境界的自由，因为你没有足够的时间来做最好的自己。   所以巴菲特的搭档芒格说：“我们往往能抓住重大的机会（到达3的层次），是因为我们放过了很多成功的机会（放过追求2的层次的机会）”