原创 离开竞争泥潭

 1，  现在的问题，竞争太激烈，同质化竞争太激烈，导致了大家其实是在为了争取同样的客户而苦苦争斗，可以考虑采用不同的产品，不同的客户来竞争。

2，  为什么会出现过度竞争呢？因为我们太勤奋而少学习，why?人才的同质化导致了竞争的同质化（传统型SJ）

a)         传统型的人太多，勤奋，但是缺乏信念，远见，冒险性，谁说你优秀？

b)         战争型：竞争代表的是只有一个赢家；运动型：竞争有多个赢家？

c)         成功的意义？打败他人，还是解决了客户的问题？

3，  过度竞争的后果：缺乏持续创新，

a)         资金缺乏，利润低

b)         人才缺乏激情，缺乏可持续性发展，如何保持自己的地位？政治斗争！

4，  如何离开泥潭？首先重新定义成功：勇于改变，做自己喜欢的事情，每天有激情

5，  三策略：

a)         卖给不同的人，服务不同的人

b)         卖不同的产品，提供不同的服务

c)         提升自己，上帝没有给我们想要的，是因为我们没有变得更好

6，  离开坏的生意，拥抱好的机会

7，  好的生意：提供让客户一定会给你掏钱的服务，解决尚未被解决的问题。

a)         发现一个问题（抱怨，担心，低效率）

b)         找到谁最痛最愿意付钱解决这个问题（比如找工作的学生家长）

c)         搜索这个问题的答案，解决了？那他们为什么不买这个产品，渠道的问题？

d)         没有解决？找到最好的专家，建立模型

e)         拿着这个模型，设身处地

f)           

 

 

昨天看Rick Warren的视频，我觉得他讲得很有道理，他在标定人生的三个层次的时候说，人生分为3个层次，1是survive level,生存的层次；2是success level，成功的层次；3是Significant level,有意义的人生。

 

我想，之所以大家的价值观不一样，很大程度上是因为大家追求的层次不一样。

 

一个歌手为了糊口唱谄媚的歌曲，是在生存的层次；为了追求成功，唱好的歌曲并成为明星，是在成功的层次，而要是象谷村新司写出《星》，黄沾写出《沧海一声笑》这样的歌曲，则是在追求有意义的层次。

 

问题是，我们要追求高的层次，并不是一定要从1，2，再到3的。某种意义上讲，如果你从1出发，很多时候决定了你不可能到3的境界。

 

因为你一上路，你就不可避免地受到周围环境的影响，你未必可以专心地做自己想做的事情，这样一来，其实是限制了你到达最高境界的自由，因为你没有足够的时间来做最好的自己。

 

所以巴菲特的搭档芒格说：“我们往往能抓住重大的机会（到达3的层次），是因为我们放过了很多成功的机会（放过追求2的层次的机会）”