标签: 国际电子商情

        纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。         电商的火已烧入最传统的电子元器件行业，燎原之势超出想象。         今日喜见国际电子商情推出“电商在线”栏目，应该高兴趋势确立，还是思考为什么国际电子商情或环球资源网不跳下做元器件电商呢？         笔者为四川人，四川3口之家的小康生活为3菜一汤。此文暂定四期，此次来一个鱼香肉丝，意为做元器件电商的酸甜需自己品尝。         环顾已发现的国内24家元器件电商平台，有几个特点          1. 都是服务小客户。         笔者之前在代理商，很不理解华强北卖元器件有何特别优势，怎么能养活那么多人！慢慢接触华强北，发现原来服务的富士康和大型网通厂商，他们BOM里物料基本都200个以上，而更多的小客户BOM物料在50上下（拿现在的可穿戴设备就很好理解），这些小客户就是华强北分销商的菜。         一般小客户需求不多，一旦物料少，其省钱效益就没有那么明显。这个时候价格不是第一，服务变得更重要：反馈速度，配单，配单+PCB+SMT，现货，交货速度快，而这些都是华强北头脑灵活，机动性强的部队专长。 且板小，技术含量相对没那么高，老板掌握主IC，掌握软件，其他给他们配套又何妨？ 2.80%的平台都是分销商所开。         电商泛滥的今天，从第一点分析，就可以看出华强北分销商为了提高服务，为了服务更多客户做更大生意，做元器件电商是必然。看着别人开，有上市的，有一年做几千万，有融资的，有人眼红很正常，随之传统的元器件库存信息平台，电子行业门户网站，代理商等等都跳进电商的红海。         3.平台服务差别不大         主流服务：借鉴去哪儿买飞机票的模式。采集用户需求一并跟国内外大型代理商和分销商代购，以赚差价为主。 进一步就是直接配单+PCB+SMT。做到真正一站式购物。 其他服务1：结合原厂推方案，推品牌，提供免费样品。 其他服务2：卖模块，卖方案板。          概述，元器件行业太传统，看完还未发现革新、让人为之一亮的元器件电商网站。          如安芯商城吴波所言，这些元器件电商平台货源大都掌握在别人手里，原本4大现货商（Digikey, RS ,E络盟, Mouser）在其官网很方便，一目了然。但由于付款，交货，起购量，价格，沟通等各细节限制，要做大，使其必须跟专业的国内分销渠道的合作。致使现有的元器件电商实际上就做一件事---------国内元器件线上、线下销售渠道。         切记：只是渠道，不是电商（无明码实价）！线下渠道之前就在做，只是现在多一个线上而已。         货源无差，模式无差，其竞争的核心在于“线下系统+线上宣传”；         今天的互联网，做线上宣传等于烧钱。         线下系统是硬功夫，到线上展现为短短1天内的服务体验。线下系统不行，线下人员服务意识，互联网思维不到位，会很累。         个人推测很多元器件电商没等萌芽，就参与洗牌。         做元器件电商，原本线下是老大到了线上99%还是老大！很简答，现有电商8层货源都从原本线下的老大来。         这个行业的传统要超出想象！写此文有一个目的就是劝冲动的朋友，做元器件电商三思。因为等我躬行分析后我从热血变成绝望，曾经看不到希望。         下一期探讨这个基础性问题：元器件行业到底有多传统？！ 讨论清楚，可能真正的创新才能见一丝曙光。     相关文章：   元器件电商探路者一览（1）   元器件电商探路者一览(2)   【达人秀】收藏版24家元器件电商名单   【达人秀】元器件电商探路者一览（4）         2014商情达人秀"博客大赛" 第二季开启 • 聊聊成长与创业，谈谈电子琐事谈。 •不限博文形式，一切由你发挥。 • 超过3000元现金大奖等你拿！ 点击参加      

        八年前，当我孤独的站在梅林关口彷徨是拿着过期一天的暂住证蒙混过关(尽管我清楚的知道结果)，到关内谋一份工作；还是转头回去收拾行囊离开这个自己曾经工作了两年干净而又充满诱惑的城市的时候，我怎么也没有想到，半年后我曾结缘集成电路销售由武汉转战到上海；我怎么也没有想到，三年后我曾踏上回归故乡的路，在乡音环绕的身边开始自己漫长的摸索路；我怎么也没有想到，四年后我曾成立了自己的公司，畅想着自己芯的舞台。         三年前，当金融危机到来的时候，各大著名品牌的集成电路开始出现短缺和订货周期一延再延，瞬间心头阴霾笼罩，得益于互联网沟通工具的快速发展，此时我便不再感到孤单。记得一个深夜和国际电子商情的Terry在聊天的时候，他有这样的一个想法：可以由网络工具搭建一个电子行业从业人员信息互通和沟通交流的平台，让更多的人从平台的信息中受益，我为此想法而兴奋不已，也从此次聊天中得到了平台的建设可以表现为线上联系和线下交流互动沟通两种方式。于是我利用网络的沟通工具和平时走访的工程师的联系方式简陋的搭建了一个本地的工程师交流的平台，介绍不同公司的工程师相互认识，互通联系方式；介绍有问题困扰的工程师到自己熟悉的工程师那里解决问题，简单的组织少部分的工程师在一起交流沟通，利用这个平台发布一些短缺的或者是订货周期长的产品的替代型号供工程师参考，尽管有部分工程师忙于项目的研发而疏于沟通和联系，但相当一部分都期望可以参加这样的活动。我也因为此付出而赢得了一些终端客户，进而实现了销售业绩的稳步增长。直到现在我仍旧在不懈的努力的坚持用自己不善健谈的说服去建议更多的工程师加入本地这个小范围的沟通渠道，我也为此而非常感激Terry！也从国际电子商情这个分享的大舞台中不断的成长！思想和思维方式也得到了进一步的舒展和延伸。         这一年，当日本311强震撼动全球电子产业链，我从国际电子商情的专题报道上了解到了最为详尽的信息：“日本震区芯片厂商受损分析”，我在看到报道后的第一时间就转发给我所要的客户；“震后芯片制造商囤积库存，恐引发下半年供应过剩”，我在看到后的第一时间就转发提醒客户；“日本大地震，作为采购的你什么反应？”我在看到后的第一时间就转发引导客户。当供应链再次出现缺货和危机的时候，市场上充斥着越来越多的散新，翻新甚至是国内仿制的集成电路，于是如“地沟油”般的投机倒把行为缠绕这原装正品集成电路阴魂不散而无限滋生，面对美丽的诱惑和无限的利益，我们依然抉择：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”而此刻我们正在经历着美国信用评价降级，欧洲债务危机，人民币对美元持续升值等，这一年，我们都经历了太多，太多的让我们无法保持清醒，太多的让我们无法保持淡定，太多的让我们无法抉择！我极度迷茫我们元器件分销商的前景在哪里？当各大知名代理商都开始插旗圈地争夺中小客户的时候，我们的路还有多长？我极度困惑正品集成电路的中小客户销售市场正在被仿制产品的低价产品抢占和侵蚀，我极度彷徨如果分销商的发展除了优秀的营销人员外，我们还需要拥有什么？当沟通成为唯一的一种方式，我依然抉择这个芯的舞台         这一刻，即使有万种美丽的诱惑，我想我还是我，我曾经在孤独的路上寻找什么？当坚持成为唯一的选择；这一刻，即使有万种赞美的花朵，我想我还是我，我曾仰望苍穹问自己为了什么？当专注成为唯一的选择；为了梦想，怎么都值得！清晰的记得一个工程师朋友的个性签名：如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光！我的命运，被阳光恩泽，芯的舞台，向未来打开！       （本文投稿于“国际电子商情网站2011年博文大赛”）     2011国际电子商情博文大赛——电子职业之路 已经启动， 详情 我眼中的NOKIA手机 Cost down 的意义是什么 怎样才能成为一个优秀的Marketing 2011下半年电子元器件的销售应对技巧 我非传奇——记忆中的销售之路 中国农村市场为什么就不能发展太阳能等洁净能源？  

周末有什么安排呢？什么？！又宅家里了！跟随电子工程专辑的小编Summer一起去看国际电子商情举办的其采购师俱乐部的线下社群活动吧。 这样有意思的活动，小编Summer有幸参与其中，实在是一大乐事啊！不仅能看到一场激情四射的篮球赛，还可以有机会了解资深采购们探讨的热点话题“中小批量、多品种采购”。何乐而不为？这么好的机会怎么可以错过呢？下次有类似活动一定要记得关注，抢先报名。 那现在我们先一起去看看国际电子商情采购们的靓照吧。   知道哪个是小编 Summer 吗？（第二排左边第四个）摆“ V “的手势可不止我一个吧 ^ 呵呵 中场休息，战场上是敌人，下场咱还是朋友！ 我觉得吧，这球肯定进不去。 最后一球了，白队还是黄队？当然希望帅哥多的那队。 就让我进一球吧，旁边的 MM 都看好久了…… 采购的难处，我先说！哪位高人能帮我解决？ 谢谢 RightIC 周睿 JJ 帮我们解决了“中小批量采购”的难题，举杯庆祝一下吧！ 玩也玩了，吃也吃了，喝也喝了。要好好感谢一下， 致力于小批量采购与分销的深圳有芯电子（ RightIC ） ( WWW.RIGHTIC.COM ) 公司对 本次活动大力支持。在我们养了眼福，饱了口福之余，还认识了很多业界精英 , 还学到了资深采购们的心得。这点可了不得，大家对 RINGHTIC 竭力解决困扰采购们多年的中小批量“支付难、速度慢、运费贵”难题表示感谢。 我想，这就类似团购网免运费一样吧。实现双嬴，何乐而不为？稍后，参加人员陆续也会发出博文与大家分享。 随后 , 我们电子工程专辑也将陆续推出此类活动 .! 敬请关注 ! 想了解更多，请发邮件 summerpan@globalsources.com 更多详情： http://forum.eet-cn.com/BLOG_ARTICLE_7556.HTM http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1000010004_1200630323_0.HTM      

- 古人有人生四大喜事，今人有人生四大“杯具”，叫做读一个没有兴趣的专业、干一份没有激情的工作、娶一个没有情趣的女人（或男人）、走一趟没有意义的人生！然后每一天刷那张永远不用还的信用卡，其实上帝也就给你3万多天（算长寿了），刷一天少一天矣！ 日.本人称那些能够从事符合自己兴趣的工作叫“天职”，能够从事天职且能体面的生活在这个世界上，那是一种难言的幸福！这种幸福和钱还真没什么关系，以我们今时当下的势利的脑瓜子大概还体会不出来！相信多数从事电子业的同行多是出于生存的需要而进入了这一行，选择了一个岗位。当然也有例外的，比如本人，除了生存之外，其实是因为要面对一个更糟糕的选择，读了机械电子工程，这就好比台湾的选举，反正是两颗乏味的烂苹果，要么选机械要么选电子，索性选个没那么乏味的！ 毛.主.席教导我们，干一行就要爱一行，后来发生的事让我逐渐的爱上了这一行！这里就包括国际电子商情的出现！总算峰回路转绕到主题了，小时候闹下的病根子，看来是改不了，记得小学时写作文，老师喜欢让大家学会用隐喻，不能直奔主题，要多用成语，隐喻没学好倒是烙下乱用成语的毛病，终于有一天作文要写“我的爸爸”，居然能憋出“仇人见面，分外眼红”也就不奇怪了！又跑题了，说25周年！ 回想当年刚进电子业，那时的场景借用宋丹丹的话说“那是相当的热闹”，当然今天更热闹！今天热闹主要是人多，那时热闹是钱好挣，当然钱好挣也是老板好挣！记得当时跑的第一个客户是波导，那还是BB机的时代，一颗200mA 的LDO也能卖不少钱，结果价格不小心让日.本原厂看到了，搞的小日.本原厂的MARKETING 使劲拿眼镜布擦眼镜，怀疑是自己看错了！嘴巴里念念有词的算了半天，大概是要折算成日圆，瞳孔开始放大，最后提了提裤腰带感叹：“腰细腰细的真是太赚钱了！”也是那次第一次发现了《国际电子商情》，当时就想这真是一本好杂志，隐约有种预感，这家出杂志的公司应该就是牛仔裤里的LIVE’S了，淘金的没发财，做牛仔裤的发财了！ 几乎从国际电子商情诞生以来，就始终坐稳了电子行业资讯第一的位置，其专业的团队，务实的作风，的确给我们这些从业人员提供了非常多的宝贵信息，让同行们在做决策时有了重要的参考，所以后来即使去了不同的公司也始终要求公司的每一位工作人员必读的行业刊物，大家也是在读刊物时慢慢的培养了对于电子业的兴趣，随着网站博客群的开通，还让大家有个娱乐的地方。大家发现从事电子业除了可以挣钱吃饭外，这里还是很有趣的，这里除了有山寨，这里有了不起的苹果，更有了不起的APPLE！真是一个不错的江湖！ 当然，我们这代人都是受辨证唯物主义“毒.害”长大的，所以看待事物已经习惯了从两面去分析，辩证唯物有一个好处，就是看问题不绝对的，但也有坏处，那就是不小心就剩唯物了！《国际电子商情》作为行业领军的媒体杂志，虽说只是一本行业杂志，但绝不能像其他同行媒体那样沦为仅仅是做广告的载体，忘记了内容和媒体的责任，针对不符合行业发展的政策法规敢于提出深刻的意见和建议，对于行业的败.类也要敢于深入报道和挖掘，这样相信对于当年的数字电视标准之争，交大汉.芯事件就会更有作为了！ 对于未来的发展期望，建议可以探索一些办法，帮助中国企业打造自己的高端品牌，比如可以建立不同电子产品的性能排行榜或是大奖赛，就好比是汽车拉力赛，然后广泛征集参赛者，比如IPAD上市，就可以搞一个平板电脑性能大赛，不管是个人还是企业均能参予，让那些有抱负的山寨大王或有天分的工程师有一个表现和展示自己的平台，帮助他们打造“中国制造”的品牌，人家湖南卫视能搞“超级女生秀“，东方卫视能搞”超级达人秀“，咱们环球资源为什么不能联合深圳卫视搞个“超级山寨秀”、“超级工程师秀”呢！ 如果我们电子业不能建立真正属于中国人自己的品牌，我们将永远被轮为三.流，处于价值链最下游；永远都只能干些很低级的活，只能靠污染留给我们，幸福留给别人来发扬国际共.产主义精神。没有利润大家靠相濡以沫何以为生，总不能逼得老板们个个像“没人治”，搞的工人个个像“杨白劳”，人家杨白劳还有喜儿卖，咱们就只能靠跳.楼换点抚恤金了，没想到那个老郭居然连抚恤金也给停了，物价飞涨该如何过活啊！要知道当年创办苹果公司的两个斯蒂夫就是在工程师俱乐部认识的！人家现在相忘于江湖，不是过的很好吗！ 经过这么多年的实践，事实证明依靠那些诸如“太差了”的公司去经营品牌或是靠成龙吆喝“掌握核心技术”是不太靠谱的！前者的电视天天冒着火，搞的我要带着头盔观看，送给收垃圾的，居然人家嫌重还要搬运费；而后者就更不用说了，看看爱多的下场就知道了！而真正的未来还得靠那些有志气的草根山寨大王们，人家日.本.能山寨出NEC，韩国能山寨出SAMSUNG，咱们为什么不提四袋苹果出去搞个绿色APPLE 4呢！！ 总之，我们要建立自己的品牌，要做出像样的产品，首先就需要大量了不起的工程师，我们要让那些真正具有天才气质的工程师能够脱颖而出，必要时环球资源也可以来开个经纪公司，包装培训我们的工程师，就像当年沃伦-斯蒂夫就是在一次设计招标中，用最少的芯片设计出了当时世界上功能最强大的游戏机而一举出名！作为媒体要多报道我们的工程师，而不要一谈到那个公司成功就把镜头对准总经理！我们要创造环境让工程师都富起来，计到那个时候，我们就可以跟人家叫板了，其实当我们的产品性能品质能够做到小日.本80%时，那帮武大郎的后代就直接亡国了，还忙着抵.制什么日货啊！ 所以我们的口号是：当工程师富起来的时候，我们电子业的春天就到来了！

大约的确是从05年开始接触《国际电子商情》网站，那时正值我孤身一人辞去上海的高薪工作，踌躇沉重的脚步，行囊空空的辗转火车16个小时回到郑州，也许是由于费翔那首经典老歌“故乡的云”曾经时常的漂浮在我的耳边，我比以前任何时候都更渴望在自己的故乡里发展自己的事业，渴望在这个瞬息万变的IC分销市场上拼杀，摸爬滚打和胜利，渴望收获，于是故乡给了我更多的激情和力量，更多的喜悦和感慨，更多的资源和理想，我也便和《国际电子商情》邂逅了不解之缘。 开始的时候，物质条件比较匮乏，我用身上大部分的钱购买了一台组装电脑和一部可以通过ADSL上网的电话，白天公交车两个小时到高新区去跑客户(我曾经用三个月的时间徒步走遍了郑州高新区和郑州经济技术开发区)，晚上回来通过上网查寻一些白天客户问到的问题和一些产品型号，一部分的时间是在和通过《国际电子商情》网站结识的网友沟通，经常两人聊投机的话题到深夜竟一点都不知疲倦。印象最深的是有一天晚上，我在浏览《国际电子商情》网页的时候看到了一个网友写的一篇文章，字里行间无不真实的流露着失落，迷茫，困惑，孤寂，甚至是麻木，忧郁，伤痕，寻觅，等待，绵延永恒的绝望或者是放弃，但从不缺乏信心和责任，恰逢我当时的心境，于是我通过文章下面留下的简单的联系方式联系到了他，那天晚上我们相见很晚的聊天到凌晨5点多，天已经蒙蒙亮，彼此才去意未尽的说了声再见。那次的交流改变了我以前很多有关行业的看法和一些做事的方法，那次的交流改变了我的一部分想法和大部分的工作规划，那次的交流真可谓称得上是一次心灵的洗涤，也许也正是因为那次的交流，让我在我最为困难的时候，甚至是痛哭两次都没有选择放弃，一直毫无经济来源顶着巨大的生活和精神压力坚持一年半以后，直到07年公司成立。 07年开始，我有了自己的同事，工作闲暇之余，我都会推荐他们到《国际电子商情》上去看看，了解下每天及时报道的集成电路元器件、半导体产业与电子制造业相关的最新时事，包括半导体厂商、元器件厂商和生产测试设备厂商发布的最新资讯、解决方案、元器件和芯片功能介绍，性能指标及供货和价格情况。了解下具有前瞻性市场动态和技术发展趋势；了解下《国际电子商情》对行业热点问题的剖析和独到深刻的研究；了解下国内外电子行业的客户和供应商最为广泛的信息；以及从最专业的角度协助客户发展及成功执行采购、生产及供应链管理的策略。同时也申请了免费的《国际电子商情》杂志。 08年全球金融危机的时候，我把从《国际电子商情》上看到的最新的半导体厂商的停产和减产的信息第一时间转发给了客户，和客户共同协商这些停产和减产的半导体厂商的型号的后续供货问题，从而最为有效的避免了后续芯片供货中存在的严重缺货，避免了客户的订单生产延误以及因价格疯涨客户需要付出的额外的采购成本，我也因此而赢得了客户更多的订单和信任。 2009年12月3日上午9:43我在《国际电子商情》网站上连载了自己的部分经历----“新销售人的感悟(连载)”，引起了不少网友跟帖，也由此拉开了我和广大电子行业人员分享经验的序幕。 2009年12月10日下午4:47我开通了自己在《国际电子商情》网站上的博客。 2009年12月23 日上午11:30:53 星期三我在《国际电子商情》网站博客上写了自己的第一篇文章“给客户一个承诺”，也借此寄予自己和同行在金融危机蔓延影响产品正常交货的情况下给客户一个真实的，准确的产品信息和供货周期。别再让是你上帝的客户整天抱着电话打给你催货和为了品质事件焦头烂额。 2010年08月17日下午 18:13:22 星期二我把在《国际电子商情》论坛“ 销售人生 ”里的结束连载的“新销售人的感悟(连载)”摘录到了博客里，我希望我的一些经验可以让更多的同行得到启示，我也希望通过在《国际电子商情》上学到的这种乐于分享的精神能够继续的传递下去。而且通过分享也让我认识了譬如“浪花演义”，“爱因迪生”，“月月杨言”，“难在南方”，“红河飞谷”等一批电子行业各领域拔尖的朋友，这是一个敞开的，开放的，和谐的，分享的可以融通交流的平台。 5年里感谢有您，我们曾经一起走过，我们也必将继续一直一起走下去！25年里，您见证了中国电子产业成长和发展的奇迹；25年里，您见证了中国电子制造商从无到有，从落后到后来居上，走出国门，走向世界甚至是成为全球电子制造的领导者之一；25年里，您见证了中国本土电子元器件分销商的雏形，初创，成长，发展，壮大；正如您的使命----对市场供需趋势、商业机会与风险的深入分析，您也必将引导和见证本土电子元器件分销商的鼎盛和辉煌！《国际电子商情》！----国际电子商情！                                                                                     2010年11月6日星期六张立恒于郑州