原创 芯的舞台(参赛作品)

        八年前，当我孤独的站在梅林关口彷徨是拿着过期一天的暂住证蒙混过关(尽管我清楚的知道结果)，到关内谋一份工作；还是转头回去收拾行囊离开这个自己曾经工作了两年干净而又充满诱惑的城市的时候，我怎么也没有想到，半年后我曾结缘集成电路销售由武汉转战到上海；我怎么也没有想到，三年后我曾踏上回归故乡的路，在乡音环绕的身边开始自己漫长的摸索路；我怎么也没有想到，四年后我曾成立了自己的公司，畅想着自己芯的舞台。

        三年前，当金融危机到来的时候，各大著名品牌的集成电路开始出现短缺和订货周期一延再延，瞬间心头阴霾笼罩，得益于互联网沟通工具的快速发展，此时我便不再感到孤单。记得一个深夜和国际电子商情的Terry在聊天的时候，他有这样的一个想法：可以由网络工具搭建一个电子行业从业人员信息互通和沟通交流的平台，让更多的人从平台的信息中受益，我为此想法而兴奋不已，也从此次聊天中得到了平台的建设可以表现为线上联系和线下交流互动沟通两种方式。于是我利用网络的沟通工具和平时走访的工程师的联系方式简陋的搭建了一个本地的工程师交流的平台，介绍不同公司的工程师相互认识，互通联系方式；介绍有问题困扰的工程师到自己熟悉的工程师那里解决问题，简单的组织少部分的工程师在一起交流沟通，利用这个平台发布一些短缺的或者是订货周期长的产品的替代型号供工程师参考，尽管有部分工程师忙于项目的研发而疏于沟通和联系，但相当一部分都期望可以参加这样的活动。我也因为此付出而赢得了一些终端客户，进而实现了销售业绩的稳步增长。直到现在我仍旧在不懈的努力的坚持用自己不善健谈的说服去建议更多的工程师加入本地这个小范围的沟通渠道，我也为此而非常感激Terry！也从国际电子商情这个分享的大舞台中不断的成长！思想和思维方式也得到了进一步的舒展和延伸。

        这一年，当日本311强震撼动全球电子产业链，我从国际电子商情的专题报道上了解到了最为详尽的信息：“日本震区芯片厂商受损分析”，我在看到报道后的第一时间就转发给我所要的客户；“震后芯片制造商囤积库存，恐引发下半年供应过剩”，我在看到后的第一时间就转发提醒客户；“日本大地震，作为采购的你什么反应？”我在看到后的第一时间就转发引导客户。当供应链再次出现缺货和危机的时候，市场上充斥着越来越多的散新，翻新甚至是国内仿制的集成电路，于是如“地沟油”般的投机倒把行为缠绕这原装正品集成电路阴魂不散而无限滋生，面对美丽的诱惑和无限的利益，我们依然抉择：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”而此刻我们正在经历着美国信用评价降级，欧洲债务危机，人民币对美元持续升值等，这一年，我们都经历了太多，太多的让我们无法保持清醒，太多的让我们无法保持淡定，太多的让我们无法抉择！我极度迷茫我们元器件分销商的前景在哪里？当各大知名代理商都开始插旗圈地争夺中小客户的时候，我们的路还有多长？我极度困惑正品集成电路的中小客户销售市场正在被仿制产品的低价产品抢占和侵蚀，我极度彷徨如果分销商的发展除了优秀的营销人员外，我们还需要拥有什么？当沟通成为唯一的一种方式，我依然抉择这个芯的舞台

        这一刻，即使有万种美丽的诱惑，我想我还是我，我曾经在孤独的路上寻找什么？当坚持成为唯一的选择；这一刻，即使有万种赞美的花朵，我想我还是我，我曾仰望苍穹问自己为了什么？当专注成为唯一的选择；为了梦想，怎么都值得！清晰的记得一个工程师朋友的个性签名：如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光！我的命运，被阳光恩泽，芯的舞台，向未来打开！