原创 创业最艰难的时刻，我是这样走来的！——写在《国际电子商情》25周年

大约的确是从05年开始接触《国际电子商情》网站，那时正值我孤身一人辞去上海的高薪工作，踌躇沉重的脚步，行囊空空的辗转火车16个小时回到郑州，也许是由于费翔那首经典老歌“故乡的云”曾经时常的漂浮在我的耳边，我比以前任何时候都更渴望在自己的故乡里发展自己的事业，渴望在这个瞬息万变的IC分销市场上拼杀，摸爬滚打和胜利，渴望收获，于是故乡给了我更多的激情和力量，更多的喜悦和感慨，更多的资源和理想，我也便和《国际电子商情》邂逅了不解之缘。

开始的时候，物质条件比较匮乏，我用身上大部分的钱购买了一台组装电脑和一部可以通过ADSL上网的电话，白天公交车两个小时到高新区去跑客户(我曾经用三个月的时间徒步走遍了郑州高新区和郑州经济技术开发区)，晚上回来通过上网查寻一些白天客户问到的问题和一些产品型号，一部分的时间是在和通过《国际电子商情》网站结识的网友沟通，经常两人聊投机的话题到深夜竟一点都不知疲倦。印象最深的是有一天晚上，我在浏览《国际电子商情》网页的时候看到了一个网友写的一篇文章，字里行间无不真实的流露着失落，迷茫，困惑，孤寂，甚至是麻木，忧郁，伤痕，寻觅，等待，绵延永恒的绝望或者是放弃，但从不缺乏信心和责任，恰逢我当时的心境，于是我通过文章下面留下的简单的联系方式联系到了他，那天晚上我们相见很晚的聊天到凌晨5点多，天已经蒙蒙亮，彼此才去意未尽的说了声再见。那次的交流改变了我以前很多有关行业的看法和一些做事的方法，那次的交流改变了我的一部分想法和大部分的工作规划，那次的交流真可谓称得上是一次心灵的洗涤，也许也正是因为那次的交流，让我在我最为困难的时候，甚至是痛哭两次都没有选择放弃，一直毫无经济来源顶着巨大的生活和精神压力坚持一年半以后，直到07年公司成立。

07年开始，我有了自己的同事，工作闲暇之余，我都会推荐他们到《国际电子商情》上去看看，了解下每天及时报道的集成电路元器件、半导体产业与电子制造业相关的最新时事，包括半导体厂商、元器件厂商和生产测试设备厂商发布的最新资讯、解决方案、元器件和芯片功能介绍，性能指标及供货和价格情况。了解下具有前瞻性市场动态和技术发展趋势；了解下《国际电子商情》对行业热点问题的剖析和独到深刻的研究；了解下国内外电子行业的客户和供应商最为广泛的信息；以及从最专业的角度协助客户发展及成功执行采购、生产及供应链管理的策略。同时也申请了免费的《国际电子商情》杂志。

08年全球金融危机的时候，我把从《国际电子商情》上看到的最新的半导体厂商的停产和减产的信息第一时间转发给了客户，和客户共同协商这些停产和减产的半导体厂商的型号的后续供货问题，从而最为有效的避免了后续芯片供货中存在的严重缺货，避免了客户的订单生产延误以及因价格疯涨客户需要付出的额外的采购成本，我也因此而赢得了客户更多的订单和信任。

2009年12月3日上午9:43我在《国际电子商情》网站上连载了自己的部分经历----“新销售人的感悟(连载)”，引起了不少网友跟帖，也由此拉开了我和广大电子行业人员分享经验的序幕。

2009年12月10日下午4:47我开通了自己在《国际电子商情》网站上的博客。

2009年12月23 日上午11:30:53 星期三我在《国际电子商情》网站博客上写了自己的第一篇文章“给客户一个承诺”，也借此寄予自己和同行在金融危机蔓延影响产品正常交货的情况下给客户一个真实的，准确的产品信息和供货周期。别再让是你上帝的客户整天抱着电话打给你催货和为了品质事件焦头烂额。

2010年08月17日下午 18:13:22 星期二我把在《国际电子商情》论坛“销售人生”里的结束连载的“新销售人的感悟(连载)”摘录到了博客里，我希望我的一些经验可以让更多的同行得到启示，我也希望通过在《国际电子商情》上学到的这种乐于分享的精神能够继续的传递下去。而且通过分享也让我认识了譬如“浪花演义”，“爱因迪生”，“月月杨言”，“难在南方”，“红河飞谷”等一批电子行业各领域拔尖的朋友，这是一个敞开的，开放的，和谐的，分享的可以融通交流的平台。

5年里感谢有您，我们曾经一起走过，我们也必将继续一直一起走下去！25年里，您见证了中国电子产业成长和发展的奇迹；25年里，您见证了中国电子制造商从无到有，从落后到后来居上，走出国门，走向世界甚至是成为全球电子制造的领导者之一；25年里，您见证了中国本土电子元器件分销商的雏形，初创，成长，发展，壮大；正如您的使命----对市场供需趋势、商业机会与风险的深入分析，您也必将引导和见证本土电子元器件分销商的鼎盛和辉煌！《国际电子商情》！----国际电子商情！

                                                                                    2010年11月6日星期六张立恒于郑州