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我拖着崴伤未愈的脚，去会展中心参观了 IIC （国际集成电路展览会暨研讨会）。这是我第六次参加 IIC 。与以往 5 次以主办方身份参与所不同的是，这次我是以参观者的身份进入展厅的。没有了以往繁重的工作任务，我得以悠闲的逛我想逛的展位，不带太多目的性的和展商们聊聊天。 IIC 的确是一个半导体产业的盛会。展厅的各个角落，无不透露出环球资源的专业与敬业。虽说此次 IIC 深圳站缩水到只剩下一个 2 号展厅，但除了集体缺席的日本人和因经济危机元气大伤的部分企业外，大多数的精英份子还是到场了。有了英特尔、微软、飞思卡尔、 Atmel 、安森美等厂商的撑台， IIC 的声势还是十分浩大的。在以往经济情况很好的时候， IIC 的众展商们，可以按应用领域划分出很多小团体。而近两年，各个领域只剩代表厂商参展 IIC 了。不过 , 此次的 IIC ，有两条本土设计厂商的专区展位，顶着一排排的小国旗，着实是个亮点。国际厂商的展台虽说多为特展，炫目多彩，但总归有些零零落落的感觉，本土厂商的整齐划一和日益壮大的趋势，透露出一丝团结、彰显着一股活力，让我感到欣喜。我特意留意了一下国际厂商和本土厂商展台的人气，高低很分明。国际大厂展台前，人来人往，门庭若市；本土厂商展台前，参观者稀稀寥寥，有的厂商展台前甚至门可罗雀。为什么会出现这种情况呢？我总结了以下几点： 1. 参观者的惯性逻辑。参展 IIC 的厂商，历年来以国际大厂为主，经过这十多届的举办，培养了一批较为固定的观众，而这批观众，已经习惯了去 IIC 看国际大厂的新品或是寻找新的合作机会等，因此，他们的目的性较强，参观本土厂商不在他们的计划之内； 2. 大厂商具有品牌号召力。本土厂商品牌宣传力度一向缺乏，除了业内较为资深的人士之外，很多参观者单看厂商的名称，并不清楚其主要产品是什么，因此很难有群聚效应。而国际大厂则十分重视品牌效应。例如， “ 安森美 ” 三个字可以对需要电路保护、电源产品的参观者起到一定的号召作用，而本土厂商除了 MTK 、华为、中兴（未在展厅参展）外，很难有这样的旗帜性品牌； 3. 主人的好客程度不同。国际大厂历史较长，已经培养了一批忠实客户，具有一定的业界影响力， IIC 这种展会，可以为参观者提供一种维护与大厂的合作关系、寻求大厂上游资源以及学习的机会。因次，这些厂商的客户与非客户来参观该厂的展台，都可以达到一定的目的。而本土厂商参展，则多抱着寻找潜在客户的目的，对于一些前来 “ 学习 ” 的参观者，担心其为竞争对手，多半存有一定的戒心。他们本身的这种不够开放的态度，已然将一部分参观者拒之门外； 4. 硬件设施的锦上添花。各种展会，总有一些不够专业的参观者混杂其中，还有一些带有各种不明目的的 “ 会虫 ” 们。这群人，通常会被花哨的展台所吸引，因为按常理推断，越花哨的展台，越有经济实力。他们会来到这种展台前，等好客的主人们施舍一些小礼物，或是徘徊于其前台前，看看花枝招展的美女前台、模特们过过瘾。这次 IIC 上，某公司定时派送无线鼠标，有的参观者为了等这个鼠标，不惜耗上一两个小时来排队。国际大厂们爱用豪华特展 + 美女 + 礼物的伎俩来吸引人气。这和江湖艺人们口中的 “ 有钱捧个钱场、没钱捧个人场 ” 是一个道理。人都有凑热闹的心理，只有先把人气煽旺了，总有机会夹杂其中。本土厂商们，有的基于成本考虑、有的担心花哨的东西吸引不来真正的客户，所以有意的省掉了这个环节； 5. 参展的经验。国际大厂们参加过许多次展会，对各种展会非常熟悉，知道主办方的实力如何、偏向如何、该展会的观众架构与层次等。这些厂商有专门的品牌营销团队和产品市场推广团队（请注意：市场推广不等于市场销售），他们专职研究这些内容。所以，参加什么样的展会能够达到什么样的目的，该带什么产品布展、如何布展、展厅工作人员如何搭配等，他们都了然于胸。参展时自然可以掌控一切，集中精力取得自己想要的效果。而本土厂商这方面经验不足。有的展台，除了海报和宣传稿，什么产品都不带；有的展台，来的尽是销售人员，一问技术三不知，开口即是忽悠，殊不知这种专业性质的展会，观众多是专家，工作人员一开口即已分出高低上下；有的展台工作人员，开口就问你哪个公司的，做什么的，需要什么产品，一番询问下来，观众已经没有了了解展台产品的兴趣 …… 6. 产品线的齐全与优劣。这是一个太大的话题。不过现在本土的很多 IC 厂商都发展得非常迅速，也不乏许多认真做好产品的企业。因此这是个备注的命题，就不多加讨论了。以上，归总起来，还是因为本土厂商的公关意识不强。如何加强自己的公关意识？下次有空了再和大家一起探讨吧。祝愿本土厂商越来越好！！！

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