标签: cmos摄像头

度申科技做数字摄像头，从500万像素高阶起步，不管是cmos，还是ccd，由于跟客户结合的很近，前有杭州敏朗，后有福州图森，这些客户他们紧贴市场需求，我们也因此推出了非常符合市场需要的产品。度申科技一跃成为数字摄像头用于显微镜、太阳能领域的隐形冠军。虽然销售额不大，但是在狭缝的市场里面，做到了数一数二。 有一些客户是学校的老师，惯性的影响，通常会把供应商当成学生。学生听教诲的比较多，平等相处的很少。有一些客户很神气，把本来是互利共赢的生意当成是给别人的施舍。福州图森不同。陈总出身于省会大都市，父亲是不大不小的官员。但他喜欢做的就是生意，不愿意在官场里面混日子。在与度申合作之前，陈总创业多次，都以失败告终，逆境太多练就逆商。太太工资比他高许多，他自嘲说在家里没地位，带小孩都是他的事。小孩有哮喘，发作的时候，他开车急急往医院里面送，一路狂奔，完全不顾红灯。陈总给我说这些故事的时候不急不火，面带笑容，他是非常优秀的父亲。（我们知道，福州男人都很不错，疼老婆爱老婆，即使事业再忙，也会照顾家庭，打理家务）。 跟我合作之后，他迎来了事业发展的春天。他早年做过销售，对销售的套路很熟悉。而我，做技术和管理比较见长。重要的是，由于他个人的爱好，喜欢摄影和科研，同时由于个性以及经历，促使他友善倾听，因此我们有了很好的合作。 起初，他主要是切入天文市场。天文观测星球，需要长时间曝光的CCD。当时我戏称他为“长光之星”，最初他找过清华的邱先生，邱先生年纪轻轻就不少发明，事业做得较大，根本看不上初来乍到的陈总。所以，陈总通过网络就找到了我。其时，天文方面的应用基本已经被清华的邱先生所占领。虽然也有一些小客户来找到陈总，但很难成气候。在不断的与市场互动以及与我这边技术的互动过程中，渐渐地，陈总开始切入到显微镜方面。加上由于浙大鱼教授的盗版引起我们毅然决然地中断合作，浙大鱼教授那边的部分市场显然受到了冲击。相对于其他消费类市场来说，工业品、科研类、军工类、医疗类的产品，使用周期比较长。突然断货的产品，必然引起用户的愤怒。所以浙大鱼教授的一部分客户转入到图森这边来，是必然的。 图森遇到的真正第一波机会是太阳能方面的需求。太阳能发电在中国的大力发展，也促使太阳能设备公司的大发展。太阳能设备公司要做太阳能电池板的检测，需要CCD来做长时间曝光的相机。此时，度申公司完全还不会市场营销，在当时我们的理念格局里面，是把自己定位在相机的前端，就是只做相机的硬件以及提供初步的SDK等软件，不做后端的具体设备和应用。当然，也很少做广告。即使偶尔的做广告，后端的这些公司包括敏朗包括图森也会来找我们麻烦。几经冲突之后，索性就简单化，听他们的意见，做隐形冠军吧。 不得不说，这对度申来说是一个巨大的失误，丧失了成为显微镜相机行业领头羊的机会。但对我们的下游厂商来说，这就是天大的机会。由于他们接触真正的用户多，因此他们对市场是完全了解和掌控的，也有很多一手的市场信息可以拿到。得用户者得天下。度申科技为此付出了巨大的代价。 图森陈总当初找到度信，要我们帮他们进行项目开发，我们也因此了解了CCD相机方面的需求和规格。当时，我们也乐得这么去做，因为最初我们没有钱，没有方向，不知道市场在哪里。我们是在跟客户互动过程中了解了自己的方向。但是，客户自身也有一个成长成熟的过程。项目开发完成后，图森拿到了代码，有了完整的自己生产制作的资料。但陈总是销售出身，不懂工厂运作和管理，自己尝试生产产品，引起一堆的问题，公司差点要关门倒闭。感谢万能的QQ，我们经常不断的沟通。我了解到这个事实之后，我觉得说服他还是放弃研发和生产，他只需要把我们研发生产的模组组装后再销售。因为我们度信/度申有完整的管控能力，我和骆经理都从工厂出来，有很好的工程经验。 此时，我已经练就三寸不烂之舌，口才和自信，加上非常有道理的逻辑，说服了此时身心俱疲的陈总。事实证明，我们这样的合作方式对度申和图森都是最好的。双方优势互补，各取所需，协同发展。陈总的倾听能力和销售能力，我们不得不佩服。这样，度申和图森这个发音都如此相近的公司，走入了蜜月期，双方专心于自己的所长，克服了各自的短处，两家公司都取得了很大的发展。 类似这样影响客户的例子还有不少。在跟客户互动过程中，我们必须明白，解决客户问题应该不仅仅是提供好的产品，应该还可以更进一步，看是否还有可以促进客户成长又能让自己成长的方式。对于重点的客户，应该重点的支持和服务，有时候可能就是一句话一个点子就改变了客户的生态。解决了客户的问题，他发展了，其实也就解决了我们自己生存和发展的问题。 不得不佩服的是，在商场摸爬滚打那么多年的陈总，第一坚持理念，没有用盗版的产品；第二，能够耐心倾听；第三，不拘泥于窠臼。在合作过程中，鉴于我本人的技术人员特质，情商的低下，并没有给图森陈总尊贵客户的感觉。最重要的，他为了自己公司着想，坚定地切入了上游，最终走上了自己研发的道路。他慎重地告诉了我他的决定，我心平气和地接受了这个结果，我们友好地分手了。中间虽然他遇到了一些风波，他也都艰难地挺过来，并且闯出了科学相机的新天地。现在，我们早已分道扬镳，并在一些领域成为竞争对手，但是我们惺惺相惜，还是朋友。我们还会互相的有些不服气，但是我们都在靠自己的本事，用自己的激情来为员工谋福祉，为中国争口气。   附： 1，商业的本质就是互利共赢。只要是互利共赢的方向，就是正确的方向。没有永久的客户，只有永久的利益。这个不是要我们唯利是图，而是说，我们要心平气和地接受客户的选择，要我们靠自身的学习能力和创造能力来吸引客户。分开也不见得就不是互利共赢了，分开也是互利共赢的一种方式。（分开会促使我们思考和进步！） 2，应该尽可能地接近用户（下游）。商业一定要接地气，我们的产品就象是树根，应该尽可能地深入到大地（用户）里面去。 3，应该尽可能地切入或者控制上游，自己主宰自己的命运，当然前提是自己能做好；不能做好的时候，找好合作伙伴也是不错的选择。象陈总这样，自己掏钱请我们做供应商的去武夷山旅游，是不是也是他能力的一个体现。 4，在没有灭亡的前提下，任何逆境，只要我们坦然面对，耐心坚持，这个逆境就会练就逆商，并将在后续的日子里面收获我们的福报。孙悟空在炼丹炉里面煎熬了那么久，终于练就了火眼金睛。所有身处逆境的人，当共勉。       www.dothinkey.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）

 2008年我买了一台海马3，一个是因为孩子上学接送，一个是有拜访客户的需求。虽然是手动拨，虽然不是豪车，但是终归是一台车，心里面甭提有多高兴了。我父亲自豪地说，这是我们蒋家湾村子里面靠自己能力第一个买车的。由于深圳是外来人的城市，所以过年回家，我们这个行业的人都会提前回家。自然2009年的春节是我们开着这个海马回去的。有了这样的心情，加上路上别人还在打电话购买测试板，想想一路的油费都有人出，自然是喜上加喜，一路欢快。 有了自己的车，感觉世界就小了很多。去中山、惠州、珠海、汕尾，一家三口四处逛逛，不亦乐乎。一时间好像把深圳附近的旅游区都逛遍了。当然，主要是跑客户方便多了。度信的客户多数是山寨模组厂，多数都是在关外公交车比较少的地方。记得没车的时候曾经去拜访当时还在沙井的博立信公司，回来时既没有公交，也很难找到的士，（那个时候还没有滴滴打车）。晚上走了很久很久的路才到宝安。那时候深圳治安很不好，经常发生飞车抢夺的案件。很多事情都是事后想起才觉得非常的后怕。但开公司最开心的事情莫过于被客户需要的感觉。虽然辛苦，但很有成就感。 2009年是中华人民共和国成立60周年。这一年我成功地克服了盗版带来的麻烦。同时，脑子里面一直不断的在想如何创新，如何推出新的产品。凭着市场的直觉，我想到了一个产品，那就是想直接把开短路功能和电流功能集成到图像采集板里面。但是一直认为不能实现，我也一直没有跟负责硬件的骆经理认真沟通。一次与骆经理偶尔闲聊的过程中，他告诉我说这个可以实现。我一时兴奋不已，马上叫他开始这个项目。结果只花了应该3-4个月的时间，我们三合一（图像+电流+开短路）的新产品V90就推出来了。我们是行业内第一个推出这种三合一功能的手机摄像头测试板。在当时我们低端产品受到盗版的影响下，新产品的推出，增强了我们的自信。因为象信利、富士康这样的客户，他们需要的就是这种高端的产品。度信公司的不断创新能力让公司又上升了一个新台阶。由于这个产品设计的比较复杂，加上加密措施更可靠一些，因此，度信公司有了别人一时半会无法盗版的高端产品。V90的成功上市，增强了度信进入台资（如当时的Sensor厂家：台湾的原相PixArt）和外资厂的机会。也为后续被Aptina选中作为西钛微的封装测试设备供应商做了很好的铺垫。当时Sony Ericsson也找到我们购买了这种三合一的测试板。 开公司还有一个比较开心的事情，那就是跟行业内的精英打交道。比如我们认识的Aptina的华裔测试工程师Bond。通常来说，国内35岁以上的工程师都会有很大的压力。但是跟Bond打交道，可以感受到真正工程师的风采，50多岁了，讨论问题，思路非常清晰，要找一个方案，立马搜索，有时候甚至我们这些年轻一辈的所谓资深工程师都认为没有解的，他们很快就会找出问题并给出方案，真是让我们佩服不已。只可惜，Aptina的方向日渐转移，在传统的模组市场，中国大陆主要在于一个便宜，对，就是要便宜。而美资公司，普遍的不大重视大陆市场，价格不便宜，服务又很不周到。在这个劣币驱逐良币的中国市场，他们节节败退，直到退出模组这个行业。 当时，我们是非常愿意参与到Aptina的封装测试设备来的。这是我们第一次参与到这么复杂的测试设备。Aptina提出的要求很高，而我们并没有采用模块化设计，生产和维护是一个巨大的问题。所以该项目并没有什么利润，而且还占用了我们不少的时间。但是毫无疑问，对我们技术进步的推进是非常有益的。 正如各个电子产品从并行口转到串行口，比方说电脑的硬盘，比方说打印机的通讯接口，手机摄像头也逐步从并行口切换到了串行口。先是原相非常独特地用上了MTK的SPI总线，继而带动了一批Sensor厂开了这个SPI的规格（8万像素，甚至更低到4万像素）。在智能相机还未出现的时代，这个SPI串行摄像头的出现是典型的劣币驱逐良币的结果。因为像素低，才8万像素，根本无法与30万的并行口的相比。但是当时的手机主要是小屏幕，手机用户并不知道这点。我对这个研发SPI的人是很不以为然的。但度信只是一个测试设备厂家，市场需要什么，度信就做什么。这个规格对于度信来说完全不是问题，我只用一个简单的CPLD，做了一个转接板，就实现了SPI转并行口的功能。毫无疑问，度信推出的这个转接板，以及后续把这个功能又免费地集成到图像测试板里面去，所有的模组厂家都深受其益。 2009年还有一个趋势，就是高端的串口摄像头已经开始萌芽，那就是MIPI摄像头的出现。2010年苹果Iphone智能相机的推出是行业的一次深刻的革命。但显然作为上游的摄像头厂商应该更早地生产，也就更早地需要MIPI摄像头测试设备。此时，度信还不知道MIPI，还没有这方面的开发能力。我们还沉醉在传统的成功之中，对未来的需求茫然无知。一场新的危险悄然来临，一个新的机会也孕育其中！ 曾经格科微的魏总来拜访我，问过我一个问题。反应了我当时对商业模式和市场容量完全是一个空白。他说，他是卖米的，我是卖碗的，这个米天天需要，而碗不可能天天换，我以后靠什么实现增长和发展。他的意思是，摄像头是米，我测试设备是碗。我当时并没有很好地回答。一路摸着石头走过来，边走边看，后面等到SPI摄像头和MIPI摄像头的出现，以及MIPI规格的不断升级，我明白了，其实我的碗也是需要不断升级的。这个升级导致了需要不同的碗来装不同的米。这个升级自然就是度信发展的机会。 附：高科技是高高在上的东西，就比方说一棵树，高高在上的是树叶，树叶是需要常换常新的。尤其是电子行业，日新月异，一日不见如隔三秋。所以做这个行业的人，普遍的是比较辛苦。选择了高科技行业，也注定选择了熬夜，选择了每天要面对电脑，选择了必须要无休止的繁忙。所以，我一直认为，高科技就是树叶，就是末。这种追求是无止境的。当停止创新的时候，树叶就会掉下来。 在度信/度申的核心价值观里面， “创新”是五大核心价值观（诚信、责任、激情、创新、共赢）之一。既然选择了图像这个高科技行业，我们就必须要不断的去创新，不断攀登新的高峰。创新是我们向上生长的力量。       www.dothinkey.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）

2007年是度信科技丰收的一年，也是奠定我对事业真正信心的一年。真正的开心并不一定是达到巅峰的时刻，真正的开心就是在破茧成蝶的那个时刻，因为那个时刻才如饥似渴，那个时刻才对成功特别的在乎。这一年，测试板获得了客户完全的认可，数字摄像头事业部也独立出来，成立了由三个股东控股的度申科技。虽然由于他们能力方面的原因，我让他们掌管度申公司的意图没有成功，但总体来说，盘子毕竟不大，我自己应付完全不是问题。 2008年，百年一遇的大冰灾、全球的金融海啸，震动全国的汶川大地震，奥运火炬传递不断受到干扰但依然成功举办的北京奥运会，深深地刻入我们的脑海。这一年一开始就不平静，冰灾让回家之路艰难，京珠高速多少的故事，还记得那沿高速一路走路回家的人吗？金融海啸让人胆寒，一下子感觉到街道边有些冷冷清清，有多少家公司倒闭信息传来。度信科技的业务会受到影响吗？ 我原本生于贫困山区，忧患是我的本能，勤奋是我的特征。我们在QQ上面留言，多的就是“穿好棉袄，准备过冬”之类。浙大的鱼老师看到了，跟我说，这话不对，别人的冬天未必是我们的冬天，有时甚至是我们的机会。也确实，这世界永远是有人欢喜有人愁。你看2003年的非典，有些人付出了生命，多少人被隔离，却又有多少人卖板蓝根卖口罩发了财。冰灾发生了，路上的方便面、家里的蜡烛都卖光了吧。汶川大地震发生了，积存的帐篷应该也卖光了吧。火炬传递中受到的干扰，则让我们中国人明白了，无论我们多么愿意热脸对西方的他们，他们一定会晒晒他们的冷屁股。我们如日中天，他们正在风暴里面煎熬，心理能平衡吗？ 2008年的5.12汶川大地震，大自然的力量让我们震惊，我们积极行动起来，响应号召捐款捐物。我也第一次捐了大款。我在QQ上说“汶川地震，你捐款了吗?”,浙大的鱼教授又告诉我，这么说不妥。自己仔细想想，真是不对。捐款是自愿的，人家如果不捐款，我的话是硬逼着人家捐款呀，这是我的不对。还记得么，王老吉因为捐款一个亿而进入全中国人的心智；王石因为给员工提议限捐受到全中国人的谴责。 潮回楼（公司所在地）的老板还真是好，发通知出来，降了房租。其实我们的生意并没有受到任何的影响。手机行业如火如荼，方兴未艾，处于早春应该不为过。加上温总理马上放出的4万亿刺激，各行各业恢复的很快。 该来的总是会来。先是在8月份，有客户告诉我，我们的数字摄像头遭到了盗版。价格大概是我们的70%，而且量大还更便宜。由于我们只是用了简单的PIC单片机来加密，**只是几千元的事情。我们赶紧联系了专业的加密芯片公司，把全部方案更改了一遍。价格也被迫大降价，来维持客户关系，虽然客户说他们不会买不三不四的来源，但他们告诉你的意思，“你懂的”。 接着在2009年的年初，度信的测试板也发现了盗版。客户公司的好心工程师把照片发给我看了，明显的有差别！别人告诉我，这是一个外号叫“蚊子”的人搞的，这个人我见过，也是湖南人，估计早就盯上我了！度信的加密当时也非常简单，用了CPLD来做加密和逻辑转换。我把核心芯片Xilinx的CPLD烧录好了之后，用黑胶封起来。想起来应该很复杂了吧，但在当时盗版者那里，这都是小菜一碟。再高明的锁都锁不住小偷，只能难住老实守法的人。所以，只要国家不打击小偷，我们的房门基本就是形同虚设，不信找找街面上的专业开锁的人，看看谁家的门不能开的。好在度信的客户需要经常的升级。所以我就以飞快的速度，做了一个专用的加密芯片方案，到客户那边一个个的免费升级更换，彻底实现了与盗版产品的区隔。 到2009年中旬，鱼教授的盗版行为也终于彻底暴露，我毅然决然地跟他们终止了合作。由于法律意识的缺乏、对中国法律执行孱弱的现状、以及工程师特有的怕麻烦，我们没有采取任何法律行动。虽然有估计总共超过上千万的损失，但是好在有创新，我们不断的创新，扎紧了篱笆，牢牢地把握住了命运。度信、度申算是度过了第一个劫难。   注： 1，盗版的人多半是你的熟人，或者是你的老乡，或者是你的客户，或者就是你的所谓朋友。老乡见老乡，背后开一*。除非你有足够的警卫、保安，否则任何的炫耀都会带来他们的眼光，利益的驱动会驱使他们大胆向前、向钱。低调，尽量地低调。君子不多，交友慎重。 2，盗版不分贵贱。教授、导师在利益面前你认为会有多少底线吗？不会。越是那些在你面前吹他们如何清高如何守信的人，越是可能危害你。因为清高守信的人不会一天到晚宣讲这些。信用在实际的行为细节当中，信用在时间的累积当中。 3，任何多余的信息，只要不需要给对方讲的，都不要去讲。说者无心，听者有意。你以为他没有那个实力，其实，技术就是一张纸。你可能已经无意之间大泄春光。招蜂引蝶的结果，你就必须忍受嗡嗡叫。我曾经因为一个所谓的老乡和一个小孩同学的家长关系，两度让公司陷入到竞争里面，差点造成很大的伤害，好在公司已经形成品牌，否则后悔莫及！古人说，财不露白，应当奉为经典。 4，墨菲定律：任何可能发生的，都必然会发生。不加密或者简单加密造成了一个很大的可能，那就是给盗版者形同虚设的门槛。我再次提醒，在中国做电子产品，一定要重视加密，多用一些加密方法和手段，尤其是产品更迭不多的要慎之又慎，尽量想地复杂一些，否则一着不慎满盘皆输。哪怕产品晚一点卖，哪怕自己多麻烦一些，也一定要把命运的钥匙控制在自己手里。当然，还是要多申请专利（外观、实用新型、发明）以及控制好内部流程，万一中国也开始真正地重视知识产权了呢。 5，想想王石有多冤！本来，他的意见是对的，但是他忘记了自己是公众人物以及民间的情绪。民间情绪需要灾难发生时，有英雄来呼喊来应对；民间情绪已经对富人极大的偏见。想想王老吉有多聪明，他的捐款一个亿，客观上吻合了时代的人心需求，要多少倍的广告开支才能打动这么多的中国人？！今天看过艾.里斯和他女儿合著的《广告的没落，公关的崛起》就明白了。人心向背是革命成败的关键。       www.dothinkey.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）

 为了避免公司常见的分裂问题，度信开始就引入了股东分红，绑住核心员工，并且真真实实地去做到了利润共享。2007年公司实现了很好的成长，一个问题也摆在面前。因为此时，度信有两个方向，一个是手机摄像头测试用的图像测试板，一个是主要用于显微镜和天文方面的数字摄像头。 当时的想法很简单，核心成员是三个，我，阿福，骆经理。我自己是想主攻图像测试板，阿福和骆亭主攻数字摄像头。考虑到以后的发展，我们为此成立了一个专门做数字摄像头的公司，出于对“do”和“think”的喜爱，以及三（多）个股东的因素，我们用了“do3think”的英文名。作为度信的延伸，中文就用“度申科技”，2007年的11月2日，度申科技正式成立，他们两个也真真实实当起了老板。从此，度信就专注于图像测试板，度申专注于数字摄像头。花开两朵，各表一枝。做的都还是图像行业，只是各自的方向是不同的。考虑到阿福读了大学，成都电子科大毕业，加上其本人也信心满满，所以简单思考之后度申就由他负责。 其实，这是一个很好的决定。现在想来，如果当时坚持这样走并进行好相应的人力布局，可能两个公司都早已大获成功。多年以后，通过阅读《定位》和《聚焦》两本书，我明白了，坚持专注于自己擅长又喜欢的事情从长远来说是非常值得的。 只可惜，我也是做技术出身，对人的部分，感性多了一些，理性少了一些。对于一个干部，其实真的要耐心培养，何况是领导干部。但是对于一个初创成长型的企业来说，采用我这种鲁莽的方式多半会多一点。都没有搞过企业，很多创业型的书籍也不可能讲的这么具体，基本还是摸着石头过河的多一点。许多公司在摸着石头过河的时候摸没了，分道扬镳的多了去了。 现在去看，这个战略是对的，但战术出了问题。成功需要很多个理由，失败只要一个理由足够。花开两朵是很好的决策，只可惜执行的人的能力是有问题的。当然，说到底，还是我自己能力有缺陷（识人用人简单）造成的。把度申公司交给阿福去做，人品没问题，技术没问题，理念没问题，但沟通能力是一个大问题。多年以后，当我太困惑的时候，中旭的领导力培训让我茅塞顿开。 团队最重要的是什么？沟通。沟通是最重要的手段。达成共识，解决问题是目的。公司存在的理由是给客户解决问题。员工存在的理由是帮公司解决问题。手段匮乏，甚至根本就没意愿沟通，这其实就是想当老大过过瘾，目的（解决问题）自然也无从达到。在阿福管理度申的日子里，对上不能很好地保持信息通畅，很多事情，我去过问，他也才知道。对下，很多的问题没有解决，产品问题，团队的问题都无法把握。 不行也只能换人。但我继续在犯错，我又安排骆经理去管理。骆经理的个性，也依然只是纯粹工程师的个性。虽然他开始也信心十足，但其实，做领导真不是容易的事情。要象我这样，真正地能从技术转到管理，这样的人其实是非常少的。所以，不久他也败下阵来。我被迫又不断地参与到度申公司的管理中来。如果说开始没多大问题，但后面做产品越多，就越来越感到吃力。这个时候才想起，过度授权和过度激励也是一个问题。什么时候，“度”都很重要啊！   附： 1，雷军说，猪到了风口也可以飞起来。这话是没错的。无缘无故中彩票的也有，在这个日新月异的时代，一夜暴富的也很常见。但是能否真正可持续的飞翔，是一个问题。风不可能一直在吹，风停的时候，吹起来的猪会变成死猪。对于一个人来说，不到盖棺论定，不能说成功和失败。很多人事业很成功，但是儿子很失败，对于他来说，是成功呢还是失败？有的人有了一点成功就得意忘形，后面坠落悬崖的很多呀。所以，我一直认为，人生就是一场马拉松，不是百米赛跑，有时候甚至是马拉松的接力赛。今天你赢，不见得明天你赢。而真正有本事的人是可持续的赢，他有可持续飞翔的本领。对于一个企业来说也是如此。所以，很早的时候，我就意识到：企业最重要的当然是生存，但如果要有质量有水平的活着，就必须要提升自己的可持续发展的核心竞争力。这个竞争力，包括技术创新，包括企业理念和文化，包括员工对企业的认可，包括管理等等。要获得这一核心竞争力，说白了，就是要不断地学习。从某种意义来说，能创办企业是一种偶然，但度信能持续到9年之久，至今依然活力四射，则必然的因素毫无疑问是存在的。说了这么多，我的意思是：机会难得，但是把握机会持续翱翔的能力不是每个人每个企业都有。机会来了，你准备好了没？你有可持续飞翔的能力没？你一直坚持不断地在学习没？ 2， HR有一个名言，说：不要教猪上树。我没有任何侮辱人的目的，以后我会讲到一个惯性定律。改变一个人（个性，其实就是心智的惯性）是非常非常困难的。可以这么说，很多时候，就是徒劳的。作为一个老板，或者优秀的经理人，应该是找好人，用好人。用人应该用他的长处，不要总是试图去教育别人去做他完全不擅长的事情。上树就应该去找轻松上树的猴子。彼得.德鲁克的《卓有成效的管理者》，应该好好阅读。德鲁克说：管理者就是如何利用别人的长处来实现自己目标的人。至于说这个人是好是坏、如何把这个人教育成一个有理想的人，那是上帝的事情，不是管理者要做的事情。 3，学习能力是一个人或者一个企业最重要的能力。      www.dothinkey.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。

时间进入到2007年。我的摄像头产品受到了认可，我的测试板也有了一些粉丝，度信科技进入了野蛮生长的爆发期。为了公司的发展，我们从盛地龙泉的民房搬到了龙华商住一体的写字楼----潮回楼。 很多做技术的人只知道技术；很多搞商业的人不懂技术。细细想来，自己还真有点特别，一直以来喜欢写作喜欢创新的个性发挥出来了。上次提到的我技术上的那个难题（USB2.0产品4百万像素以上不能全分辨率采集的问题），我成功进行了解决。后面发现，这个问题的解决带来了很多机会。一个是数字摄像头5百万像素以上的开发；一个是测试板2百万像素YUV格式的采集；一个就是测试板“热插拔”技术发明的创立。这个技术为度信的发展奠定了良好的基础。所以，问题往往是一个公司发展的机会，解决了，机会一片；没解决，坐井观天。 尤其要说的这个“热插拔”技术。此时的市场，是山寨市场的黄金爆发期。一时间深圳的摄像头模组厂遍地开花。有人说，是度信促进了山寨的发展，也有人说是山寨促进了度信的发展。我说，时势造英雄，英雄“和”形势。时代需要度信，但度信之所以是英雄，是因为他具备了把握（”和“）机会的能力。对于山寨市场来说，对手机摄像头的质量没有特别高的要求。他们要求的是效率，就是印钞票的能力。而“热插拔”这个技术，节省了之前播放要按按键，停止也要按按键的时间，让产线工人得到了最大程度的解放。娴熟工人每小时做400个以上的摄像头轻轻松松，购买度信测试板的老板脸上笑开了花。而凭着这个技术，度信付款方式是款到发货，现金流非常的好。订单纷至沓来，一时间我们信心十足，兴奋写满了脸，我们对未来充满了期望。 “野蛮生长”的前提有两个：一个是春天，一个是优秀的种子基因。两者缺一不可。不是春天，不可能放肆地生长，毫无顾忌；不是做好了准备并且象树一样的种子，再是春天，也没有生长的能量。很高兴的是，在度信之前，中国没有几个人认识到了这个市场；在度信之后，别人看到了市场，但是已经失去了先机。领先一步是先进，领先三步是先烈。度信公司刚好在那个时间点，在春天还没开始萌芽，还有点寒风的时候进入这个行业，此时没有竞争，允许犯错，允许很少的资金，允许很少的商业知识。（当然，我们不断地在实践中学习，我的观点是：用以致学）。如果再早一点呢？度信也许会因为资金的问题，或者是被有远见的人低价收购也未可知。有一个做治具的很牛的公司，曾经来过我那个公司租住的民房。当时他肯定是俯视的眼光来看我们的。假设他当时有眼光的话，哪怕是百万元收购我们，我们当时估计都会抱着这个钱开心死的。眼光啊，让人欢喜让人愁啊。 凭着这个“兼容支持各家Sensor”和“热插拔”的两大技术卖点，凭着我爱学习勤思考肯提炼的功夫，也凭着真真实实对客户产生的良好效果带来的口碑效应，度信产品热销起来了，度信公司一举奠定了行业江湖地位。从此，度信科技名声赫赫，一时间，小小办公室里面，各路sensor厂，各路镜头厂，各路模组厂，纷纷前来洽谈订购。我也从此奠定了对行业的信心和对事业的雄心。 此时，有不少的深圳华强北的人，总是来找我。因为华强北一些以盗版**世界著名品牌手机为生的人，他们很想让我参与到那个过程中，经常跟我说，钱不是问题。我虽然此时并没有多少钱，但我知道，我一旦在那个地方尝到了甜头，我可能就走上了不归路。我应该走原创的路，做原创的产品，用自己的思想糅合到有特色的产品当中去。到今天，我很庆幸自己，当初坚定不移地做好自己的产品，在这个行业不断地累积，才让我有了“野蛮生长”之后，源源不断的可持续发展的动力。 后记：很多做技术的人说做技术的不如搞销售的。我要说，那是因为你没有做什么技术，你只是在抄袭技术，复制技术，而没有自己的思想。做技术的人应该要清晰自己产品的特质，提炼出产品的特质，要力争做出与众不同的产品。坐井观天、闭门造车的技术绝不是什么好技术。好技术肯定是为客户服务，为客户所认可、所喜欢的。在中国什么都过剩的当下，我呼唤我们做技术的工程师们，我们的尊严来自于扎扎实实、厚积簿发的技术创新，而不是每天日复一日、年复一年的抄袭、复制。产品应该要有灵魂！