原创 我的10年创业路（九）：遭遇盗版

2007年是度信科技丰收的一年，也是奠定我对事业真正信心的一年。真正的开心并不一定是达到巅峰的时刻，真正的开心就是在破茧成蝶的那个时刻，因为那个时刻才如饥似渴，那个时刻才对成功特别的在乎。这一年，测试板获得了客户完全的认可，数字摄像头事业部也独立出来，成立了由三个股东控股的度申科技。虽然由于他们能力方面的原因，我让他们掌管度申公司的意图没有成功，但总体来说，盘子毕竟不大，我自己应付完全不是问题。

2008年，百年一遇的大冰灾、全球的金融海啸，震动全国的汶川大地震，奥运火炬传递不断受到干扰但依然成功举办的北京奥运会，深深地刻入我们的脑海。这一年一开始就不平静，冰灾让回家之路艰难，京珠高速多少的故事，还记得那沿高速一路走路回家的人吗？金融海啸让人胆寒，一下子感觉到街道边有些冷冷清清，有多少家公司倒闭信息传来。度信科技的业务会受到影响吗？

我原本生于贫困山区，忧患是我的本能，勤奋是我的特征。我们在QQ上面留言，多的就是“穿好棉袄，准备过冬”之类。浙大的鱼老师看到了，跟我说，这话不对，别人的冬天未必是我们的冬天，有时甚至是我们的机会。也确实，这世界永远是有人欢喜有人愁。你看2003年的非典，有些人付出了生命，多少人被隔离，却又有多少人卖板蓝根卖口罩发了财。冰灾发生了，路上的方便面、家里的蜡烛都卖光了吧。汶川大地震发生了，积存的帐篷应该也卖光了吧。火炬传递中受到的干扰，则让我们中国人明白了，无论我们多么愿意热脸对西方的他们，他们一定会晒晒他们的冷屁股。我们如日中天，他们正在风暴里面煎熬，心理能平衡吗？

2008年的5.12汶川大地震，大自然的力量让我们震惊，我们积极行动起来，响应号召捐款捐物。我也第一次捐了大款。我在QQ上说“汶川地震，你捐款了吗?”,浙大的鱼教授又告诉我，这么说不妥。自己仔细想想，真是不对。捐款是自愿的，人家如果不捐款，我的话是硬逼着人家捐款呀，这是我的不对。还记得么，王老吉因为捐款一个亿而进入全中国人的心智；王石因为给员工提议限捐受到全中国人的谴责。

潮回楼（公司所在地）的老板还真是好，发通知出来，降了房租。其实我们的生意并没有受到任何的影响。手机行业如火如荼，方兴未艾，处于早春应该不为过。加上温总理马上放出的4万亿刺激，各行各业恢复的很快。

该来的总是会来。先是在8月份，有客户告诉我，我们的数字摄像头遭到了盗版。价格大概是我们的70%，而且量大还更便宜。由于我们只是用了简单的PIC单片机来加密，**只是几千元的事情。我们赶紧联系了专业的加密芯片公司，把全部方案更改了一遍。价格也被迫大降价，来维持客户关系，虽然客户说他们不会买不三不四的来源，但他们告诉你的意思，“你懂的”。

接着在2009年的年初，度信的测试板也发现了盗版。客户公司的好心工程师把照片发给我看了，明显的有差别！别人告诉我，这是一个外号叫“蚊子”的人搞的，这个人我见过，也是湖南人，估计早就盯上我了！度信的加密当时也非常简单，用了CPLD来做加密和逻辑转换。我把核心芯片Xilinx的CPLD烧录好了之后，用黑胶封起来。想起来应该很复杂了吧，但在当时盗版者那里，这都是小菜一碟。再高明的锁都锁不住小偷，只能难住老实守法的人。所以，只要国家不打击小偷，我们的房门基本就是形同虚设，不信找找街面上的专业开锁的人，看看谁家的门不能开的。好在度信的客户需要经常的升级。所以我就以飞快的速度，做了一个专用的加密芯片方案，到客户那边一个个的免费升级更换，彻底实现了与盗版产品的区隔。

到2009年中旬，鱼教授的盗版行为也终于彻底暴露，我毅然决然地跟他们终止了合作。由于法律意识的缺乏、对中国法律执行孱弱的现状、以及工程师特有的怕麻烦，我们没有采取任何法律行动。虽然有估计总共超过上千万的损失，但是好在有创新，我们不断的创新，扎紧了篱笆，牢牢地把握住了命运。度信、度申算是度过了第一个劫难。

 

注：

1，盗版的人多半是你的熟人，或者是你的老乡，或者是你的客户，或者就是你的所谓朋友。老乡见老乡，背后开一*。除非你有足够的警卫、保安，否则任何的炫耀都会带来他们的眼光，利益的驱动会驱使他们大胆向前、向钱。低调，尽量地低调。君子不多，交友慎重。

2，盗版不分贵贱。教授、导师在利益面前你认为会有多少底线吗？不会。越是那些在你面前吹他们如何清高如何守信的人，越是可能危害你。因为清高守信的人不会一天到晚宣讲这些。信用在实际的行为细节当中，信用在时间的累积当中。

3，任何多余的信息，只要不需要给对方讲的，都不要去讲。说者无心，听者有意。你以为他没有那个实力，其实，技术就是一张纸。你可能已经无意之间大泄春光。招蜂引蝶的结果，你就必须忍受嗡嗡叫。我曾经因为一个所谓的老乡和一个小孩同学的家长关系，两度让公司陷入到竞争里面，差点造成很大的伤害，好在公司已经形成品牌，否则后悔莫及！古人说，财不露白，应当奉为经典。

4，墨菲定律：任何可能发生的，都必然会发生。不加密或者简单加密造成了一个很大的可能，那就是给盗版者形同虚设的门槛。我再次提醒，在中国做电子产品，一定要重视加密，多用一些加密方法和手段，尤其是产品更迭不多的要慎之又慎，尽量想地复杂一些，否则一着不慎满盘皆输。哪怕产品晚一点卖，哪怕自己多麻烦一些，也一定要把命运的钥匙控制在自己手里。当然，还是要多申请专利（外观、实用新型、发明）以及控制好内部流程，万一中国也开始真正地重视知识产权了呢。

5，想想王石有多冤！本来，他的意见是对的，但是他忘记了自己是公众人物以及民间的情绪。民间情绪需要灾难发生时，有英雄来呼喊来应对；民间情绪已经对富人极大的偏见。想想王老吉有多聪明，他的捐款一个亿，客观上吻合了时代的人心需求，要多少倍的广告开支才能打动这么多的中国人？！今天看过艾.里斯和他女儿合著的《广告的没落，公关的崛起》就明白了。人心向背是革命成败的关键。

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有度乃大，无信不立

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