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日前，在董明珠公开课上，格力电器董事长董明珠现场展示了格力手机2代真机，并配上了官方宣传图。 格力手机2代配备了6寸夏普2K屏，搭载的是骁龙820处理器，提供4GB内存和64GB存储空间，摄像头可能是前置800万+后置1600万像素，预计售价是3300元，正式上市时间为6月1日。 董明珠自称，“我们按总理政府工作报告讲到的工匠精神来挑战自我，格力2代手机就是工匠精神下的产物。我自己用了近四个月，为2代手机提了近百项体验建议。” 格力去年发布过第一代手机，定价1600元，但是除了被频频嘲讽以外，基本没有什么动静。如今格力卷土重来，董阿姨会有机会吗？   一、格力一代的悲剧 2013年底，在CCTV年度经济人物颁奖上，格力电器董事长兼总裁董明珠曾与小米公司董事长兼首席执行官雷军豪赌10亿元，赌注是赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器。 之后，两者的口水战时不时出现在各大媒体。伴随着小米与格力主要竞争对手美的的合作，口水战达到高-潮，董明珠的“骗子论”令互联网侧目。 而到了2015年，董明珠不断放出造手机的口风，什么格力造手机分分钟，格力造能用三年的手机等等。 2015年中，董明珠在中山大学博学大讲堂“传统企业的突围成长”现场突然宣布：“格力手机出来了！我现在就在用格力手机。”并且拿出来一部真正的格力手机。 而这款格力手机却远没有董明珠说的那么美妙。在配置上，骁龙410不说，720p屏幕不说，后置摄像头匪夷所思的用了500万像素。 要知道，500万像素已经是很多年前的配置了，2015年连599元的机器都已经不用了。而格力一代的定价是1600元。 软件UI上中规中矩，只是开机自带了董明珠阿姨的问候让人颇为惊讶。 而在做工用料上，这款手机塑料机身大黑边仿佛是2010年的产品而不是2015年。 配置，UI，做工用料都没有可取之处，定价又极高，格力手机一代自然就悲剧了，这算是董阿姨对智能手机市场的一次试水失败。 二、格力为啥锲而不舍 格力一代失败，但是董明珠并没有死心。于是就有了今天的格力二代。为何董明珠咬定了智能手机呢？我们看看格力的财报。 2015年，格力去年财报营业收入较2014年下降约400亿元，营业收入跌破千亿元，净利润下降了11.46%。而之前格力的净利润一直不错，财报也是每年大幅增长。 格力的支柱业务是空调，2015年空调产品实现营业收入837.17亿元，占格力电器总营收的85.65%.整个行业同比下降12%。而格力自己空调营收同比下滑29.48%。跌幅高于行业平均平均。 可以说，格力的主业在2015年遇到了巨大的麻烦。现在不是格力和小米比营业额的问题，而是格力自己陷入了危机。 面对这种情况，格力必须转型，用其他产品来弥补空调的下滑。为此格力做电饭煲，收购电动车公司，智能手机当然也是一个选项。 对于格力来说，做电饭煲，做电动车要走传统的营销渠道，而做手机应该前几年与雷军打赌再加上各种炒作，事实上已经获得了一些免费的广告资源。 营销出身的董明珠在整个2014年，时不时的放出言论，吸引关注度。本来格力和董明珠作为传统制造业和家电行业的代表，与IT行业，科技，互联网没有太大关联，但是通过这个10亿赌局，董明珠整整给格力手机预热了一年。 从营销的角度看，董明珠这个赖账的赌局是成功的，雷军和小米被成功的当作了背景。 董阿姨历时数年，给格力手机炒作，获得了关注度和眼球资源，如果做了一款失败就无声无息，显然是太浪费了。于是格力手机二代横空出世。 三、走高端的格力手机二代有机会吗？ 从目前的消息看，格力手机二代的颜值达到主流水平，采用全金属机身，四角圆润，正面一颗实体Home键支持指纹识别功能，和其他品牌的旗舰差不多。 而在硬件配置方面，格力手机二代将采用6英寸2K分辨率屏幕，搭载骁龙820处理器，内置4GB运存，提供4000mAh容量电池，支持QC3.0快充。也都是主流水平。 对比小米，乐视，格力手机二代的定价太高，但是对比华为，OPPO，vivo，3300元的价格还可以。 可以说，相对于落后时代5年的格力手机一代，二代产品还是有很大提升的。 但是，很大提升是相对于格力自己说的，相对市面的的主流产品。格力也仅仅是在产品力上拉平差距而已。 而真正卖得出去卖不出去，还得看品牌与营销。 格力作为家电品牌，距离手机本身比较远，家电卖场虽然是手机的销售渠道，但是手机还有迪信通这类手机卖场，还有运营商渠道，还有电商渠道，而格力统统没有。 要做品牌宣传，格力需要从头开始，一步步把格力手机的品牌树到OPPO，vivo的高度，还得找准目标用户。而这需要时间，也需要钱。 过去几年，品牌树立最成功的是华为，依靠财大气粗的实力，合适的产品，遍布全国的渠道，华为用了几年时间，把华为品牌提升了上去。华为能这么做是因为华为集团每年都保持高速增长，有足够的投资支持。 而格力目前正是风雨飘摇，空调业务自顾不暇，格力有那么多钱把格力手机的品牌竖立起来吗？ 此外，中国智能手机从2010年崛起，大发展到2014年，2015年已经开始洗牌，2016年连小米都压力重重。新品牌死掉一批。 格力这个时候进来，已经没有了华为当年的时机，华为是智能手机普及阶段烧钱砸出来的品牌，而现在格力即使烧钱，也未必能在萎缩的市场砸出来品牌。 格力二代唯一的优势是董明珠与雷军打赌的眼球，而罗永浩的锤子证明，只靠眼球没有销量。 所以，综合各种因素，虽然董阿姨锲而不舍，但是格力二代的机会实在是不大。

董明珠阿姨又放炮了，“如果雷军没有自己的专利就输定了”这种标题党的文章在年末又频频见诸各大媒体。 自从与小米雷军开赌之后，董明珠阿姨就频频出现在各个媒体。格力做手机，董明珠阿姨把自己的头像放到手机的开机画面，时不时给媒体爆出惊人之语。董阿姨真是不遗余力。   对普通网友来说，一个上市企业高层如此逗逼的行为很难理解，他们当作笑料。但是我们要知道，罗永浩也被当作笑料，虽然锤子手机目前风雨飘摇，但是罗永浩的身家已经比他做手机之前翻了不知道多少倍，而且有一定的上市希望。从罗永浩个人的角度，他的情怀是拿到真金白银了。 一个企业高层的智商会低于广大网友吗？显然概率不大，那么董明珠阿姨频频亮相的真正原因是什么呢？我们来看一下。 一、 借势的好广告 董明珠阿姨利用自己做格力的宣传并不是头一次，早在10多年前，董明珠阿姨的自传就拍过一个电视剧叫《行棋无悔》，她还自己唱的主题歌……。 而在CCTV与雷军打赌其实有节目策划的因素。当年虽然董明珠已经在格力掌舵好几年，但是论知名度还是雷军更火，小米手机当时正值高峰，董明珠与雷军打赌可谓双赢，双方都借此提高了关注度。 而也就在那个时候，格力的因为多种因素，其广告营销的投入有所缩减。一方面是总体经济形势不算很好，格力的增长势头慢了下来，另外一方面是格力集团的资金分流到了房地产，格力电器需要压缩一点广告开支。 而过去几年，格力一直与成龙合作，每年的花费在千万级别。在广告营销费用压缩的情况下，成龙大哥的高价码有些不堪重负。而借助CCTV的造势，董明珠的知名度已经上来，这个时候转而让董明珠亲自代言是一手好棋。 因为雷军本身非常会借助互联网营销，而董明珠因为与雷军打赌的关系，董明珠放出话来，报道雷军的互联网媒体也不会放过。不考虑转化率的问题，至少在露脸的概率上，董明珠代言不会比成龙差。 而代言就是需要曝光的，媒体传播需要标题党，于是董明珠阿姨的惊人之语就开始频频曝光媒体。大家在娱乐的同时，也牢牢记住的董明珠阿姨和他的格力电器，记住了掌握核心科技。 这个和罗永浩的路数其实有点近似，吸引了眼球就有了知名度与广告效应，这些东西是可以变现的。 二、 捆-绑个人与公司 通过一系列宣传，我们被植入一种印象，格力等于董明珠阿姨，董明珠阿姨等于格力。而事实上，这个等式是不存在的。 看一下股权结构，我们就会发现格力电器实际上并非董明珠控股的公司，而是一家国有股份占比很高的企业，而董明珠个人的股份很少，只有0.73%。 格力电器的首任总经理是47岁的朱江洪。而当时刚辞别幼子只身南下的董明珠只有37岁，只是一个业务员。1995年，这家默默无闻的小厂一跃而成全国产销量第一的空调巨头。1996年，格力电器在在深交所上市。2001年4月，董明珠升任格力电器总经理，朱江洪转任董事长。 格力空调在2003年营业收入就突破100亿，但是大股东却想把当时的格力卖给美国开利，持股比例很低的朱江洪和董明珠一度无力抗衡，而关键时刻证监会的股份分置改革救了命，最终这个收购取消。 后来朱江洪退休，董明珠尽管有同盟，但是其控制的股份依然不足以完全控制格力的决策，所以她需要高调。当媒体把董明珠与格力一体化之后，无论是与大股东的博弈，还是与未来可能出现的“野蛮人”战斗，她都可以获得更多的支持，必要时可以学习王石召唤白衣骑士。 当年乔布斯曾经被赶出苹果公司，但是他作为苹果的符号在几年之后又通过收购重返苹果，并且创造了iPhone的奇迹。 董明珠持续高调，就是需要让外界把她与格力牢牢的联系起来，这样才能在个人股份很少的情况下掌握对公司的控制权。 三、 眼球效应重要，产品与业绩更重要 中国互联网媒体崛起已经很多年了，各种营销手法都被发掘了出来。网民和自媒体的病毒式传播在互联网发展的早期是一些草根的逆袭绝技。我们熟悉的芙蓉姐姐、凤姐都是以此获利。 而最近几年，对这种病毒式传播的利用在商业上已经越来越普及。雷军、罗永浩都是高手，董明珠阿姨也好好利用了一把。 不过我们要看到，眼球就是眼球，要把眼球转化为目的还需要一个过程。雷军营销搞得好，首先是小米一代推出的时候市面上确实没有人能与之竞争。而罗永浩尽管很能抓眼球，锤子手机不行就是不行。 对董明珠阿姨来说，亮相可以打免费广告，可以帮助其掌握内部控制权，但是真正目的要达到还是要产品与业绩说话，格力产品优秀，销量持续增长，眼球就是助力。如果格力产品出问题，业绩下来。大股东真要换人也是大势所趋，白衣骑士会不会来很难说，辅助手段终究只是辅助。 从技术上看，格力空调只是产业链完成垂直整合，有一些自己的东西，在压缩机、电机上还不能说做到世界第一集团，掌握核心科技，与掌握世界第一的核心科技还有点距离。格力试水的手机更是距离主流水平相去甚远。董明珠阿姨还是应该在产品和研发上多下点功夫。 在普通家电到智能家居的转化过程中，机会还有很多，董明珠和雷军的赌局还很难说。