原创 格力手机2代来了，董姐这回能成功吗？

日前，在董明珠公开课上，格力电器董事长董明珠现场展示了格力手机2代真机，并配上了官方宣传图。

格力手机2代配备了6寸夏普2K屏，搭载的是骁龙820处理器，提供4GB内存和64GB存储空间，摄像头可能是前置800万+后置1600万像素，预计售价是3300元，正式上市时间为6月1日。

董明珠自称，“我们按总理政府工作报告讲到的工匠精神来挑战自我，格力2代手机就是工匠精神下的产物。我自己用了近四个月，为2代手机提了近百项体验建议。”

格力去年发布过第一代手机，定价1600元，但是除了被频频嘲讽以外，基本没有什么动静。如今格力卷土重来，董阿姨会有机会吗？
 

一、格力一代的悲剧

2013年底，在CCTV年度经济人物颁奖上，格力电器董事长兼总裁董明珠曾与小米公司董事长兼首席执行官雷军豪赌10亿元，赌注是赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器。

之后，两者的口水战时不时出现在各大媒体。伴随着小米与格力主要竞争对手美的的合作，口水战达到高-潮，董明珠的“骗子论”令互联网侧目。

而到了2015年，董明珠不断放出造手机的口风，什么格力造手机分分钟，格力造能用三年的手机等等。

2015年中，董明珠在中山大学博学大讲堂“传统企业的突围成长”现场突然宣布：“格力手机出来了！我现在就在用格力手机。”并且拿出来一部真正的格力手机。

而这款格力手机却远没有董明珠说的那么美妙。在配置上，骁龙410不说，720p屏幕不说，后置摄像头匪夷所思的用了500万像素。

要知道，500万像素已经是很多年前的配置了，2015年连599元的机器都已经不用了。而格力一代的定价是1600元。

软件UI上中规中矩，只是开机自带了董明珠阿姨的问候让人颇为惊讶。

而在做工用料上，这款手机塑料机身大黑边仿佛是2010年的产品而不是2015年。

配置，UI，做工用料都没有可取之处，定价又极高，格力手机一代自然就悲剧了，这算是董阿姨对智能手机市场的一次试水失败。


二、格力为啥锲而不舍

格力一代失败，但是董明珠并没有死心。于是就有了今天的格力二代。为何董明珠咬定了智能手机呢？我们看看格力的财报。

2015年，格力去年财报营业收入较2014年下降约400亿元，营业收入跌破千亿元，净利润下降了11.46%。而之前格力的净利润一直不错，财报也是每年大幅增长。

格力的支柱业务是空调，2015年空调产品实现营业收入837.17亿元，占格力电器总营收的85.65%.整个行业同比下降12%。而格力自己空调营收同比下滑29.48%。跌幅高于行业平均平均。

可以说，格力的主业在2015年遇到了巨大的麻烦。现在不是格力和小米比营业额的问题，而是格力自己陷入了危机。

面对这种情况，格力必须转型，用其他产品来弥补空调的下滑。为此格力做电饭煲，收购电动车公司，智能手机当然也是一个选项。

对于格力来说，做电饭煲，做电动车要走传统的营销渠道，而做手机应该前几年与雷军打赌再加上各种炒作，事实上已经获得了一些免费的广告资源。

营销出身的董明珠在整个2014年，时不时的放出言论，吸引关注度。本来格力和董明珠作为传统制造业和家电行业的代表，与IT行业，科技，互联网没有太大关联，但是通过这个10亿赌局，董明珠整整给格力手机预热了一年。

从营销的角度看，董明珠这个赖账的赌局是成功的，雷军和小米被成功的当作了背景。

董阿姨历时数年，给格力手机炒作，获得了关注度和眼球资源，如果做了一款失败就无声无息，显然是太浪费了。于是格力手机二代横空出世。


三、走高端的格力手机二代有机会吗？

从目前的消息看，格力手机二代的颜值达到主流水平，采用全金属机身，四角圆润，正面一颗实体Home键支持指纹识别功能，和其他品牌的旗舰差不多。

而在硬件配置方面，格力手机二代将采用6英寸2K分辨率屏幕，搭载骁龙820处理器，内置4GB运存，提供4000mAh容量电池，支持QC3.0快充。也都是主流水平。

对比小米，乐视，格力手机二代的定价太高，但是对比华为，OPPO，vivo，3300元的价格还可以。

可以说，相对于落后时代5年的格力手机一代，二代产品还是有很大提升的。

但是，很大提升是相对于格力自己说的，相对市面的的主流产品。格力也仅仅是在产品力上拉平差距而已。

而真正卖得出去卖不出去，还得看品牌与营销。

格力作为家电品牌，距离手机本身比较远，家电卖场虽然是手机的销售渠道，但是手机还有迪信通这类手机卖场，还有运营商渠道，还有电商渠道，而格力统统没有。

要做品牌宣传，格力需要从头开始，一步步把格力手机的品牌树到OPPO，vivo的高度，还得找准目标用户。而这需要时间，也需要钱。

过去几年，品牌树立最成功的是华为，依靠财大气粗的实力，合适的产品，遍布全国的渠道，华为用了几年时间，把华为品牌提升了上去。华为能这么做是因为华为集团每年都保持高速增长，有足够的投资支持。

而格力目前正是风雨飘摇，空调业务自顾不暇，格力有那么多钱把格力手机的品牌竖立起来吗？

此外，中国智能手机从2010年崛起，大发展到2014年，2015年已经开始洗牌，2016年连小米都压力重重。新品牌死掉一批。

格力这个时候进来，已经没有了华为当年的时机，华为是智能手机普及阶段烧钱砸出来的品牌，而现在格力即使烧钱，也未必能在萎缩的市场砸出来品牌。

格力二代唯一的优势是董明珠与雷军打赌的眼球，而罗永浩的锤子证明，只靠眼球没有销量。

所以，综合各种因素，虽然董阿姨锲而不舍，但是格力二代的机会实在是不大。