原创 小米与荣耀新品斗法，谁会是赢家？

每年的4、5月份都是中国厂商新机频发的时候，日前，中国线上市场销量最大的两个品牌华为荣耀与小米都发布了自己的互联网渠道新机型。

小米拿出来的是6.44寸大屏幕，骁龙650/652处理器的小米MAX，而华为拿出来的是配置甚至比P9更高的荣耀V8。小米MAX定价比较亲民，低配版本只有1499元，高配版本也不过1999元，而荣耀V8则提升了荣耀系列产品的档次，原本从荣耀2开始，荣耀与小米价格基本相当，而现在荣耀V8运营商定制的最低版本也要2299元，比小米MAX的高配还要贵，而荣耀V8的高配达到2799元。
 

而从做工用料看，两者都还不错，小米MAX原本被认为是红米档次的产品，而如今发布出来看，做工没有那么糟糕。

小米与荣耀新品斗法，谁会是赢家呢？


一、小米MAX的意图

小米在2015年未能完成目标销量，而到了2016年一季度，在IDC的市场统计中，小米甚至被OPPO和vivo给挤在后面，没有进入前五，已经属于Other之列。

虽然小米百货公司有产品销售形势喜人，但是手机这个核心业务下滑也会让雷军着急。

小米要维持高增长，估值提升。手机业务至少不能拖后腿。而小米习惯的策略就是推出性价比新品来获得销量。

2015年，小米NOTE销量不理想，小米的回答是小米4C，最便宜的骁龙808。

如今小米一季度销量遇到问题，推出一个价格平易近人的小米MAX也就顺理成章了。

小米MAX的屏幕尺寸达到6.44寸，这是索尼XL39H用过的尺寸。有些大，但是相比7寸平板手机还算便携。小米MAX要的是差异化市场。竞争对手做到5.7寸、6寸，那么小米MAX就再大一点，差别化竞争。

在处理器上，小米选择骁龙650/652处理器，这款处理器虽然工艺老旧，但是A72的性能与华为麒麟、MTK的旗舰处理器在同一个档次，性能并不算差。只是旧工艺发热和功耗会大一定。

小米试图通过性价比不错的大屏幕小米MAX，来抢占一块大屏幕的细分市场，提振一下小米的销量。

而小米MAX的摄像头，做工都是小米的顶配，性价比很不错。

以性价比换销量是小米MAX的意图。


二、荣耀V8的自信

2015年，华为终端业绩暴涨73%，可谓春风得意。在芯片开发商。华为麒麟终于跟上主流进度，通过与台积电的深度合作，很早就拿到了16nm工艺资源，华为Mate8也成为第一个上市的A72处理器。

而更让华为高兴的是华为手机的定位上来了。

过去几年，华为虽然通过荣耀品牌销量大涨，但是产品的平均售价也给拉下去，和小米一样走量不赚钱。而2015年，华为高端机销量不错，把平均售价拉升了20.9%。

原本OPPO和vivo的品牌档次高于华为平均水平，华为与小米平均售价差不多。而在2015年，华为已经超越了vivo，接近OPPO。

要知道，华为的出货是包括低端畅玩品牌与中端荣耀品牌的。算上他们华为平均售价依然接近没有超低端机的OPPO，这说明华为高端手机的出货量已经很可观。华为品牌的高端形象基本确立下来。

品牌高端意味着溢价。荣耀低利润走量，溢价较低，而如今华为在荣耀上也准备提提利润了。

于是荣耀V8定价从2299元到2799元，在互联网品牌手机中已经算非常高的了。华为似乎并不担心这个价格会影响销量。

而从荣耀V8的配置看，华为对自己的品牌隔离很有自信，去了什么徕卡认证的噱头。荣耀V8的配置甚至比华为的旗舰P9还要高。

而华为并不担心荣耀V8会冲击P9的销量，线上买荣耀，线下买华为，即使荣耀性价比高，也敌不过华为的品牌。华为对自己的品牌隔离很有信心。

不过，互联网手机从过去的经验看是性价比为王，高价没有好下场（小米NOTE，锤子）。荣耀V8的对手是小米5，两者相比荣耀V8并没有什么优势。华为强行提价是否会影响销量，能不能打破宿命，我们还要看一下。


三、小米向左，华为向右

2015年，小米为了提升销量压低价格，平均售价降低了7.6%，但是销量依然没有完成。

2016年，小米喊出来要建设线下渠道，但是一季度销量不乐观，小米MAX又回到性价比路线，试图性价比，低价格换量。

看来小米的品牌定位要提升是非常困难的。小米MAX也许会销量不错，但是小米品牌溢价低，有销量无利润的局面依然难以改变。

小米品牌手机恐怕会一直陷在性价比的泥潭之中。小米要扩张只能寄希望于小米百货公司赶快出几款爆品。

而华为2016年一季度，市场份额同比提升了58.4%，华为现在不仅仅要量，还要利润。不仅华为品牌越来越贵。荣耀品牌也要提升价格与利润了。

华为手机已经被任正非纳入所谓的“主航道”，要给华为贡献大把的利润了。


四、小米不做第二品牌错失良机

其实，早在2014年底，2015年初，就有小米做第二品牌的传言，叫什么金米。甚至有人放出过图，说的绘声绘色。但后来的事实是小米没有做第二品牌。

而事实上，2015年初是一个很好的时间节点。2014年四季度，中国一线城市智能手机普及率达到94%。智能手机市场基本饱和，进入换机阶段。

换机阶段需要低端品牌换中高端品牌，当时的中高端是OPPO、vivo和华为，小米没有高端品牌，如果2015年初，小米把水平不错的小米NOTE变成高端品牌，在线下销售。而不是继续挂小米品牌走线上，那是有机会的。

不幸的是小米给了小米NOTE一流产品力，高定价，但是继续用小米的品牌。

后来的事实证明，小米品牌支持3000元的定价是有困难的。

2015年本来是可以大发财的一年，华为销售额和平均单价都暴涨。OPPO和vivo都获得历史上最美好的年景。而小米却错过了。

到了2016年一季度，趋势更明显，而小米仍然没有第二品牌，虽然小米也准备做线下。

小米错过了好时机，而且一直没有计划，小米手机的前景也就越来越暗淡。

小米搞百货公司，搞广告公司，搞生态。但是这些东西解决不了小米眼下最需要的增长率。也解决不了小米需要的利润。

从销量预期，小米MAX乐观，而荣耀V8要突破魔咒，小米更看好。但是从两家公司手机业务的前途看，华为反而是胜利者。