标签: 山寨手机

国产手机面临的压力和困境 2011 年中国山寨手机产量预测 iSuppli(全球领先的针对电子制造领域的市场研究公司)报告称，内销的山寨机从2010年起已开始出现市场萎缩的迹象。2010年国内的山寨机销量约为2.28亿台，同比2009年增长了43.6%，产量将在2011年达到2.55亿台的高峰，但从2012年开始，将呈现负增长。 山寨手机面临的困境和挑战： 首先是政策压力，其次是市场压力，前者表现为国家出台的打击山寨手机的严厉政策，后者是山寨手机行业内部竞争加剧，利润枯竭，携款跑路的公司越来越多，行业发展已经到了洗牌阶段。详细分析如下。   一：政策压力 2011年初，工信部和国家工商总局两部委联合下发的文件明确指出查处山寨机由工商系统执行，国家工商总局已要求各级工商行政管理部门按照《产品质量法》等法律法规的规定和相关强制性标准的要求，加强流通领域，特别是手机连锁销售商场、超市、市场的手机商品质量监督检查，强化质量监测和不合格商品退市工作，主要查处两大类手机：假冒伪劣商品以及伪造产地、伪造或者冒用他人厂名厂址的手机;没有或伪造冒用进网许可证的手机。 此政策明确了查处传统销售渠道手机连锁销售商场、超市、市场等。 另外第26届世界大学生运动会将在2011年8月12日在深圳举行，这次盛会对山寨手机行业的影响是致命的，加速了山寨的衰落。为了深圳形象和政府形象，政府在去年大力查处山寨手机的基础上又加大了查处力度，目前为止查处了上百家山寨手机厂家。其中2010年的华龙事件是个标志性事件，受到牵连的有政泽，贝尚等方案公司及其他产业上下游公司。通过这个事件，我们看到，政府不光在生产和销售渠道上对非法手机进行查处，而且在物流配送环节也加大了查处，进口手续不全和侵犯知识产权的配件和原材料的通关风险加大了。   二：山寨手机竞争力下降，市场份额遭到智能手机的挤压，单独的价格优势在智能手机应用时代失去了竞争的筹码。 尤其在中国市场，这一压力表现明显。在2G，2.5G的功能手机时代，山寨手机外观设计的多样化和多功能及低价格能够吸引消费者。但是从2010年开始，通讯已经进入到了智能应用时代，技术的先进性和功能是否满足应用成为消费者选择手机的主要条件，手机除了具备通话和短信息功能外，已经演变成了个人信息处理终端和多媒体娱乐中心。而MTK，Spreadtrum, Infinoen, Coolsan, Mstar等2G和2.5G芯片为主的手机已经很难支持这些运用。一个行业的演进通常是由产业上端开始，比如山寨手机行业就是因为先有了MTK的一站式集成方案后，才有了山寨手机这个行业。 随着硬件技术成熟，硬件本身并不能够为产品带来真正的差异化。随着3G时代的到来和移动互联网的发展，掌握行业主导地位的企业已经由手机品牌转变为上游芯片供应商和软件服务提供商。但是MTK，Spreadtrum, Infinoen, Coolsan, Mstar等公司的产品性能在硬件上还和高通等公司的智能芯片有较大的距离。 不论在中国还是在欧美市场，在运营商对3G业务的大力推广下，智能手机对山寨机形成了较大的冲击。 Gartner指出，2011年第一季度全球手机销售总量为4.28亿部，与2010年同期相比，增长19%，其中智能手机持续在市场上保持领先地位，此外，新的富有竞争力的中端智能手机市场将推动智能手机走向大规模应用，并将进一步加速这一趋势。 中兴Blade，凭借其高性能的配置和锋锐超薄的刀锋设计，热销英、法、德、西班牙、波兰、土耳其、北欧、中国、日本等30多个国家，单款销量突破百万部。 在诺基亚的家乡芬兰， 连续8周保持同档销量冠军 ；在英国Orange（现在的EE）销售网络中，多次获得月度销量冠军；匈牙利，Telenor/T-Mobil/VDF三运营商同时销售中兴自主品牌Blade。 继海外热销后，中兴通讯在国内市场全面推出支持联通、电信和移动各自网络制式的Blade深度定制机型（V880、N880、U800），通过与运营商的合作，打造性价比最高的手机。以联通推出的套餐为例，只要签定126套餐，就可以0元获得Blade V880。该款手机在行业内创下了第一次单款智能手机订单超过100万、每天销售高达4500台，仅次于iPhone 4，为联通第二大日销量3G手机，第一次由运营商**包销等诸多记录。Blade在软件上集成了腾讯QQ、开心网、人人网、新浪微博、淘宝等备受欢迎的网络应用，而这些功能在非智能手机上是不能实现的。 Gartner分析师认为，朝生态系统侧重、应用和服务的转变是设备制造商获得成功的关键因素。用户每下载一个本地应用程序到其智能手机上或将其数据放到平台的云服务中，他们就致力于一个特定的生态系统，从而减少切换到一个新的平台的机会。这是目前强大的生态系统拥有者苹果和Google明显的一个优势所在。只要把他们的设备放到一个更广泛的生态系统环境下，制造商就必须视其智能手机作为计算统一体的一部分。智能手机提供了一个可以扩展的平台，终端用户能够在此平台上实现个性化的需求，从而提高了智能手机的应用价值。 三：利润枯竭，产业链条失衡 利润枯竭。从2005年开始，在中国手机市场巨大的需求下，依靠模仿ID，和采用MTK及后来的展讯等手机芯片商的一站式服务，山寨手机的研发周期缩短为NOKIA，Samsung等品牌厂商的1/7-1/5。山寨手机以速度和成本取得价格上的绝对优势，从而获得了不论在全球还是在中国市场20%左右的市场份额。模式简单，流程短，资金周转速度快，利润可观的行业特征吸引了大量的手机从业者进入山寨手机生产环节，竞争的加剧扩大了山寨手机的市场份额，同时使得整个手机产业链条的上下游得到了快速的发展，形成了完整的产业链条，但是野蛮的疯长和无序的竞争导致行业的利润枯竭。行业的平均利润率，由2005和2006年 超过25%的利润逐步下滑到2007年的20%，2008年的15%，2009年的10%，2010年的7%以下。 2007年双卡双待采用的是MTK6226套片或展讯的SC6600D、SC6600R、SC6600H，2.4寸屏配置，整机价格行情从800元左右开始，到现在采用的MTK6252，S6600L3，CT1128等芯片的整机价格120元左右，变动的是价格，而功能基本没做大的改变。竞争在一定程度上推动技术的进步和行业的成熟，但是山寨手机行业的竞争是无序的，山寨手机行业内部，各自为战，缺乏协调。许多集成公司的老板缺乏长远的目光和与同行业者同生共存的认识，往往以自杀式的拼价格来扩大自己的市场份额。这导致了上下游企业也跟进这种操作方式，其中包括最关键的芯片设计公司，比如MTK，Sreadtrum等，他们把主要精力都投入在如何在现有功能下，降低价格，而不是在现有价格下提高芯片性能。2011年初MTK推出的6226、6225、6253、6252，Spreadtrum推出的6600L2、6600L3、6600L6、6600L7、6610K。这些芯片，功能类同，但是芯片价格和PCBA价格却是一路狂下。 根据联发科2011年第一财季报告，整个第一季度收入为198.67亿元新台币，同比下降39.3%；而净利润则为30.65亿元新台币，同比同样大幅缩水72.3%，已经连续五个季度业绩下滑。 芯片设计公司应该应该引导手机这个行业超向技术和应用服务发展和不断提高，虽然MTK和展讯都有在3G智能手机上有投入，但是目前来看，这两家公司在智能机芯片领域做的远远不够，与HTC，MOTO，SUMSUNG，IPHONE等品牌的智能手机配置相差太大。目前来看，MTK和展讯等暂时还不足以在智能手机领域对抗高通，TI，sumsung等芯片设计公司并取得与其在2G和2.75G相当的市场份额。 随着行业的发展，监管措施缺乏，许多30人以下小规模主板设计公司进入主板设计环节，使得主板的价格迅速拉低，利润变薄，这成为一些有规模的集成公司直接进入到手机集成环节的一个重要原因，比如说华勤，龙旗等方案设计公司。 许多小的方案公司甚至是由几个人组成的，但是出的方案多以牺牲成本降低产品质量来降低价格，从而取得一定的市场。降低价格，降低了集成商进入手机制造的资金门槛，从这个方面来讲，是方案公司不断降低的价格引进了更多想进入手机生产的集成商。手机产业链上游的方案公司层面的混乱传导到了下游集成商层面。 　四：诚信体系需重建 指两个方面，一个是行业内的诚信体系，一个是行业和终端消费者的诚信体系。 2008年9月初，邦讯通讯老板跑路，欠下供应商1000多万货款；2008年11月初，中天通讯老板跑路，欠下供应商4000多万货款，这两家是影响最大的，华强北的小公司跑路的更多，随着这些集成公司倒闭，拖死了多家上游供应商，同时也导致其多家主要经销商的倒闭。 进入2009年，因被工商局查处而导致破产跑路的逐渐多起来，使整个国产手机行业经营环境更加恶劣，或者干脆收款走人的现象越来越多，甚至一天多起，最起码的道义缺失使整个行业的诚信体系崩溃，目前的大多数公司对销售渠道实行物控或先付款，而集成商下游的配件和附件行业则要求集成商付现，月结形式渐少。 自MTK诞生的那天起，高达30%，甚至60%的返修率，国产机和山寨手机的消费者心目中的形象一直都是不好的，售后是没有保障的。随着技术的不断完善和工艺流程的改进，虽然目前国产手机的返修率可以控制在6%内，但是要在终端用户中重新树立起一个良好的形象，还需要更多的时间。或许国产手机牌照放开后的品牌化经营为真正想做好手机并在终端树立品牌的集成商提供了一个机会。   芯片设计是手机行业的上游，对手机行业有着直接的影响，下面说下目前国产手机所使用的主流芯片。      

我换手机了，国产的。前一部手机用了一年多，听电话有杂音了，也是国产机（人们通常说的山寨机）。昨天我就从家里随便拿了部新手机用。我的第一部手机是摩托罗拉（ MOTOROLA ） T191 ，之后用过海尔，三星，诺基亚和华为的。华为的是部市话通，给我的印象比较深刻，一年之中用使用它来接打多少电话比较少，没怎么用就坏掉了，扔了，从此华为产品在我心目中的形象大打折扣，呵呵。海尔的是我用的最久的， 2 年多。 这部新手机用，是 MTK6225 套片的主板， Evensh (Shanghai)Co.,Ltd( 上海羿文通信科技有限公司 ) 的方案。功能一般，摄像头处理的很不错，软件插值运算 (interpolation) 升级到 130 万像素 （ 1280*960 pixels ）。 2.6 寸的 QVGA （分辨率 Resolution: 240 × 320 ）屏幕， 2.4 寸 LCD+2.6 寸电阻式 TP （触摸屏） . 配有两块电池，是液态锂离子电池（ Li-ion battery ） . ABS 材质的按键。外观设计一般，不过手感很不错。功能很多，支持 MP3/4 ， FM ， E-book 等。但是价格很低，零售价格才 220.00. 前天看新闻报道， Nokia 1280 在印尼上市了， 1.36 英寸的单色屏幕，带 FM ，标准的 3.5mm 耳机接口，配一块电池，不带耳机。价格 20 欧元，约 210 块钱人民币，是目前最便宜的品牌手机（ 2005 年 6 月上市的 Nokia1100/1110 已经下线）。 其实， 1 系列产品位列 NOKIA 所有产品的销量之首。因为它迎合了世界各地低层社会人们的通信需求。 新款 Nokia1280 手机包含了生活工具服务（ Nokia Life Tools ，包括农业、教育以及娱乐三项 , 不过这些由各国运营商分别定制）。诺基亚 1280 具备防尘键盘和防刮面板设计来面对较为苛刻的农村使用环境。同时， 1280 支持换壳功能，有黑色、灰色、蓝色以及粉色四种外壳。待机性能方面，诺基亚 1280 有长达 22 天待机和 8 小时 30 分钟通话的续航能力，并且延续了 1 系列内置手电筒的传统。 但是它的价格还是高，还不能满足那些低层社会通信需求的人。其实在今年初，国产手机厂商利用 Infineon 平台研发和生产出了只有 USD13.00 （ RMB88.00 ）的低端机。使用此主板的手机被非洲的运营商大量采购，并且在非洲市场很受欢迎。如果你不用山寨手机，而选择品牌你也要感谢山寨。因为中国制造的手机不但自身价格便宜，同时也让国内外的品牌厂商感到了压力而不断的调低价格。 通讯工具在发展中国家的普及大大的降低了生产成本，为当地的经济发展和增长提供了条件。但是这些任务却是苹果 / 三星 / 摩托罗拉等品牌厂商所做不到的，或者说做的远远不够，他们的主要购买者是欧洲和北美及发展中国家的中高收入阶层。可以这样说如果没有中国的所谓“山寨手机”印度 / 中国 / 巴西等有着庞大低层贫穷人口的国家的经济发展就没有之前几年和现在所表现出的这么快。 但是中国的山寨手机却在夹缝中生存，在国外尤其是印度等市场的压制，和国内工商等部门的“围剿”。 前段时间还有新闻报道说，**自治区工商局销毁了 12000 部国产手机。暂且不说这些手机销毁了是多么可惜，幽默的是，其实地方政府部门的开支就有部分是来自于对这些被销毁手机的销售店和相关人员的税收。 除去运营商定制的产品（主要是中兴，华为等一线品牌的厂商）外，初步估计国产品牌手机占整个国产手机的比重为 40% ，其余皆为所谓的山寨手机。华强北有 1000 多家手机生产厂商（行业内叫集成商），按平均每个公司每月出货量为 2.0 万台来计算。那么一年的产量是 2.4 亿部，撇开 05 年不谈，从 06 年到现 09 年，这四年间粗略估计有约 10 亿部所谓的山寨手机出自深圳，并被世界各地的人所使用，山寨手机的使用者约为 10 亿人，占全球总人口的近 1/7 。有人说山寨的质量不好。可是质量好的产品价格大多是让人失去了购买的念头。这有点像吃饭，为什么有路边的小餐馆存在呀，因为说到底是有需求，而且满足了相应人群的需求。 假如深圳的山寨手机消失，那么华强北最高楼，亚洲最高的钢筋混凝土高楼 -- 赛格，其 14 层以上将基本搬空。电子科技大厦 A 座和 C 座，现代之窗，华强广场等写字楼也将人去楼空。高科德，远望，明通，龙胜，桑达，振华，通天地等市场的近万柜台将消失，之后这些市场和市场周遍的配件市场及餐饮，酒店，物流公司等也将随着消失。这之后是关外上万家的手机配件厂家裁员或倒闭。 有时我会有一个想法，国产手机的成本不断降低，技术的不断创新和质量的不断改进，或许得益于政府在一定程度上的打压有关的，这个行业是不明朗的，山寨手机公司的老板凭借自身的资金投入和眼光及魄力在一个政策不定和工商等部门的“围剿”里来打拼，那种来自于自身的急迫感和危机感迫使他们不断的改进产品，提高生产效率，缩短研发到产品上市的时间，研究和使用新技术来抢占市场。 但是又转念一想，政府支持和及时引导的行业或许会比政府打压的行业发展的更快更健康。有些法律在立法上是有道理的，有些政策在制定时也是有理由的，但是如果这些法律和政策让一个本可以自由发展的行业失去自由 , 让一个本来合法的事情变的违法 , 或者从总体上来看，这些法律和政策束缚或阻碍一个行业的发展，为什么不调整或者改变方法加以规范和引导呢？   插值（ Interpolation / resampling ）是一种图像处理方法，它可以在周围像素色彩的基础上用数学公式计算丢失像素的色彩并为数码图像增加象素的数目。实际上，几乎所有的图像处理软件支持一种或一种以上插值方法。   像素（ Pixel ） 是由 Picture( 图像 ) 和 Element( 元素 ) 这两个单词的字母所组成的，是用来计算数码影像的一种单位，如同摄影的相片一样，数码影像也具有连续性的浓淡阶调，我们若把影像放大数倍，会发现这些连续色调其实是由许多色彩相近的小方点所组成，这些小方点就是构成影像的最小单位“像素”（ Pixel ）。这种最小的图形的单元能在屏幕上显示通常是单个的染色点。越高位的像素，其拥有的色板也就越丰富，越能表达颜色的真实感。 分辨率（ resolution ，港台称之为解释度）就是屏幕图像的精密度，是指显示器所能显示的像素的多少。由于屏幕上的点、线和面都是由像素组成的，显示器可显示的像素越多，画面就越精细，同样的屏幕区域内能显示的信息也越多，所以分辨率是个非常重要的性能指标之一。可以把整个图像想象成是一个大型的棋盘，而分辨率的表示方式就是所有经线和纬线交叉点的数目。 触摸屏一般分为电阻式、电容感应式、红外线式以及表面声波式，但应用在手机上一般只有电阻式和电容式，且目前多以电阻式为主，不过比如三星 i8910 HD ，使用的是电容式的触摸屏。 ABS 树脂（丙烯腈 - 苯乙烯 - 丁二烯共聚物， ABS 是 Acrylonitrile Butadiene Styrene 的首字母缩写）是一种强度高、韧性好、易于加工成型的热塑型高分子材料。 ABS 树脂是丙烯腈（ Acrylonitrile ）、 1,3- 丁二烯（ Butadiene ）、苯乙烯（ Styrene ）三种单体的接枝共聚物。它的分子式可以写为 (C8H8 • C4H6 • C3H3N)x ，但实际上往往是含丁二烯的接枝共聚物与丙烯腈 - 苯乙烯共聚物的混合物，其中，丙烯腈占 15%~35% ，丁二烯占 5%~30% ，苯乙烯占 40%~60% ，最常见的比例是 A:B:S=20:30:50 ，此时 ABS 树脂熔点为 175 ℃。随着三种成分比例的调整，树脂的物理性能会有一定的变化。 　 ABS 树脂可以在 -25 ℃ ~60 ℃ 的环境下表现正常，而且有很好的成型性，加工出的产品表面光洁，易于染色和电镀。因此它常被用于手机等电子产品的外壳制作。      

     一不注意，就溜进了2009年的最后一个月—12月，这才刚过三天，市场就开始叫苦连天（我说的是供应商的市场）。销售朋友们个个都说没定单，我听着都纳闷，这11月不还红旗飘飘吗！整个手机产业链—eco system 都在皆大欢喜，一转眼才2周，风水就转跑了。     忙到晚上9点，估摸着eco system的各路英雄豪杰都吃完生意饭了。我的电话也就开始打出去了。     忙碌的蜜蜂总是嗅觉最灵敏的，先找了《今日快递》的小谭，问题还没问完呢，小谭就开始哗哗倒豆子了：“迪拜经济衰退，股票大跌，消费心理指数也跟着迅速往下走，迪拜的经销商也都不敢进货了。再加上菲律宾**，东南亚的生意也受影响。南美的封关对实力强的公司影响不大，但对小公司影响就很大了，往南美的货基本上都出不了。我估计12月份整个深圳的手机出口量要下降50%。”     我接着打给“屏“李，一听背景音，不知在和谁砌长城呢，“过节啊，主要是迪拜从11月26日开始过宰生节，南美早早开始放圣诞节，海关的公务员从12月01日开始都陆续放假了，清关工作都没人做。看情况，12月的手机销量至少下降30%。”     打给G-Five的小张总时，他正在和客户洗脚，电话接通后，听到小张总正在引导和教育按摩的服务生要重视服务，要从细节下手。。。。。我足足等了一分钟，才和他通上话，第一句话就直接把我雷倒“12月手机的出口销量肯定要下降60%，南美封关，11月还有办法疏通疏通，这个月就很难走得通了。利比亚的封关致使北非的生意至今都恢复不了，再加上印度又开始重查IMEI号，中国山寨手机肯定进不去了。”     打给迪拜渠道大鳄老施时，他边吃饭边说“迪拜的宰生节还没过完，12月2日是迪拜的国庆节，大家都放假了，肯定没销量了。”     时间已经到了晚上10点半了，最令人佩服的山寨脑库Jeffery回我电话了：“除了封关的因素，目前手机出口销量的下降主要是物流。马上临近圣诞，今年欧美各国的经济都恢复的不错，所以从11月下旬开始，大宗的圣诞礼品，或者和圣诞有关系的产品都从深圳，香港陆续运出，致使舱位紧张，现在是海外手机的经销商都在下单，深圳的手机也都生产不来了，可是问题就是运不过去。2007年因为手机的出口刚刚开始加温，所以2007年的物流的制约不是很明显，而2008年12月又面临经济危机，你要有货运往海外，那物流公司都来抢你。今年山寨手机的出口到了登峰造极的地步，再加上全球经济回暖，其他行业的出口都比年初上升不少，所以会出现今年这种物流严重短缺的情况也不足为奇。MTK的人从2周前开始，就到处请人吃饭了。我计算了，12月MTK的整体销量要下降30%-35%，你们泰景至少也要下降20%-25%。这个情况至少持续到2010年1月上旬。”。 11点半爬上床，满脑子还都是迪拜的经济危机，菲律宾的政局动荡，欧美的经济复苏，甚至中东和南美各国老百姓的欢乐节假日。这些国际大事小事看似离我们很遥远，但对手机的销量却产生了重大影响，从而带动整个手机配套的产业链一起波动。 这手机行业的销售真是越做越难，不但要熟知eco systems 手机生态链的各个环节，还要时时刻刻关注各国经济发展，各国政局变动，还要牢牢记住各个国家、民族的节假日。 不知道将来，熟知全球各国地理，经济，政局，甚至民族习惯的我是否可以去应聘联合国秘书长的职务@_@？！        

改革开放30年，正是我国市场经济飞速发展的30年。正如吴晓波在《激荡三十年》中所说的那样：当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。   看到这句话的时候，我太有感触了，“万物肆意生长”不就是指我们山寨手机吗？“无名山丘崛起为峰”不就是指我们的发展迅猛吗？“锐不可当”不就是指我们旺盛的生命力吗？改革开放30年，实际上就是山寨发展的30年，当然，这并不只是手机行业。   在谈论山寨发展30年之前，我们必须先很清楚的判定什么是山寨。“山寨”一词，最早始于我国古代，具体年代无法考证。但词义很容易理解，“山寨”即是山中的村寨，最多也就是绿林英雄或者土匪占据的地盘，成为政府势力范围之内的一小块“特区”。山寨的最典型特征是：合理但不合法，但凡符合这一点的，大多可称为山寨。虽然现在对“山寨”一词有所延伸，合法的事物也有很多可以被称为山寨，例如：山寨版阿娇，指的是相貌跟阿娇很相似的人，但基本意思，大致如此。   山寨最鼎盛时期，当数800年前的水泊梁山了，当年的梁山好汉正是凭借水泊天险、驻营扎寨、除暴安良、替天行道。当时宋朝的正规大军也奈何不了这些好汉，山寨在那个时候盛极一时。   接下来，重新回到我们的改革开放30年。1978年官方认可的改革开放第一枪，当数1978年11月24日晚上，安徽凤阳县小岗生产队的分田到户搞包干的这次大冒险。其中详细的过程很多资料都有记载，我也不必详细转述。但这件事情，绝对是一个很典型的山寨事件，评判标准很简单，分田包干很合理，因为人们都吃不起饭了，同时这种做法又很不合法，不合法到什么程度——村民们按血印承诺为村书记抚养后代。这次山寨事件，解放了中国广大农村的劳动生产力，其对中国经济发展的意义无疑是巨大的。   实际上，早在1969年，山寨工厂在我国就已经偷偷兴起。最具有代表性的，就是现在大名鼎鼎的华西村，那时候，村书记吴仁宝带领着20多个人，在村里偷偷办起了小五金工厂，使华西村在全国数千乡村中富甲一时。吴仁宝的五金工厂是山寨工厂，这个工厂里出来的小五金件自然都是山寨产品。但就是这些山寨工厂，成为日后燎原中国乡镇企业的星星之火。   当然，山寨的发展在改革开放中也不是一帆风顺的。由于我国对金融管制十分严厉，致使民间的融资和投资需求得不到满足，山寨版民间金融机构“温州抬会”在 80年代末，风风火火的发展起来。当时有一位叫郑乐芬的妇女，她的抬会共发展了427入会，入会之前都要签字、盖章，郑乐芬也将抬会的经营方式很清楚的告诉了会员。抬会崩盘后，当事人均认为，他们跟郑乐芬的交易属于你情我愿，郑乐芬并没有骗取钱财。但郑乐芬最终还是因为投机倒把罪，被执行枪决。这个疯狂的血腥的事件为后来山寨的发展提供了原则性的发展方向：山寨的行为要走法律政策的灰色地带，最多轻微违法，但千万不能犯法。这个原则性的指导方针被近年来的山寨手机发挥的淋漓尽致。   如果说在改革初期的山寨是被体制压制的产物，那么近代的山寨则是中国企业过晚进入国际竞争而不得不采取的竞争手段。   改革开放初期，纺织业、家电业都走过了山寨的道路，比如：刚开始不会做电视，就拆索尼，飞利浦的彩电，刚开始不会做洗衣机，就买松下的洗衣机一台一台拆了模仿.......   为什么要这样做？虽然国内对电子产品的强劲需求给国产厂商打了一针强心剂。但TCL、创维、长虹、夏新……这些电视机厂商随即面临一个很尴尬的遭遇：国外电视机产业已经十分成熟，无论是技术、产品还是市场格局，都已经固定下来。欧美强国也在于日本企业的pk中败下阵来。我们还要花时间自己去慢慢研发？耗费财力不说，时间成本的损失更是难以估计。“闭门造车”向来不是中华民族的传统。模仿成为越过行业门槛，获得生存和发展的第一步。   可见，企业立足市场首先要生存，然后才是发展。生存是不受道德约束的，最多不能侵犯法律。在这种情况下，抄袭、模仿的低价手段是通向成功的唯一途径。   如果要讨伐山寨，那就得讨伐所有改革开放以后发展起来的所有行业，华为难道刚开始不是山寨？当初思科不是也告到抄袭，只是后来迅速发展自己的研发能力；海尔刚开始不是山寨？那就不会有砸冰箱求发展事件。还有那些电脑厂商，更是只会拿着intel的公版来组装电脑。   回过头来看改革开放30中的汽车业，我们不看一汽，因为他不具有代表性。我们看纯民企的长城汽车，长城一炮成名的越野车——赛弗，仿的是美国丰田 4Runner，虽然此车小毛病不断、发动机技术也极为普通，但低廉的价格仍获得了人们的支持。尝到甜头的长城再接再厉，又推出了仿北美版五十铃 AXIOM的哈弗汽车，一举登上国产suv老大的宝座。如今的长城汽车虽然还未完全摆脱模仿的印记，但无论汽车的生产工艺还是质量都有了巨大飞跃。长城在研发和设计方面的投入也逐步加大，并初见成果，这在嘉誉MPV和其他小车上得以体现。在成熟的汽车行业，长城汽车走山寨路线，顽强的生存了下来。   这样的例子还有很多，几乎每一个70年代后崛起的成功企业都可以用这套发展模板来对位。韩国的汽车业和电子业同样如此，早些时候韩国的汽车业因为抄袭问题与欧美日厂商的官司打得不可开交。著名的三星电子也是靠低质廉价的产品才在日企的夹缝中坚强生存下来。如今，在三星身上，你再也看不到山寨的影子，因为他已经成功渡过生存期，走上正轨发展的道路上。   因此我的观点：一个生产企业，要进入已经发展成熟的行业，模仿是生存的唯一途径，山寨形象由此而出。韩国企业作为行业新进入者先经过低价模仿，成功生存后，开始创新、提升产品形象。   百度百科对山寨一词是这样描述的：“山寨”出自广东话，有占山为王，不受政府管理的意思。而“山寨机”则是诞生于深圳混乱的手机市场中。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/2到1/3。   可见，虽然山寨在中国历史上早已存在，尤其在改革开放30年中更是层出不穷。不过近年来，“山寨”的概念已经完全被手机行业改写。其风头完全盖过电视、汽车等行业。现在，“山寨”几乎成了国产手机的代名词。   同样，山寨手机企业刚开始为了立足市场，可能是有一些抄袭，但是随着时间的推移，经验的累积，这些企业都具备了一定的研发能力，开始寻找发展空间，他们开始正规化发展，研发、设计的投入也越来越多，产品质量更让人放心。   我国的山寨路线借鉴了韩国的一些成功经验，但比韩国的更加先进。韩国的经验是模仿-跟随-传新；我国的山寨路线是模仿并创新着，能力不足的时候模仿，尽量缩小与国际厂商的差距；有机会创新的地方，决不放过，通过创新的产品来迎合市场。这些经验都是企业在不断实践、生存、倒闭种种经验中摸索中总结出来的。这条山寨路线比钻石更宝贵、比黄金更经得起历练。   现在山寨的部分研发创新能力已经开始领先。比如双卡双待、手写键盘双输入、G+C双卡双待、2008年火爆全球的模拟电视功能等等，这些都是山寨手机先行，5大手机厂商随后才跟上的典型功能。其中，最具有影响力和被广泛传播的案例，当数三星侵犯华立手机专利事件。三星公司生产的世界风手机因为侵犯了华立手机G+C双模专利而被法院判决：立即停止制造、销售侵权产品，同时赔偿华立经济损失人民币5000万元。国产手机依靠狼性、创新、迎合市场的山寨机精神影响着越来越多的人。   天语手机是国产手机中做得最好的一个品牌，在成功渡过生存期后，天语手机正在正规化、品牌化的道路上摸索前行。我衷心祝愿这家国产手机的代表，能够早日跻身世界顶级手机厂商的行列。   改革开放30年，山寨发展30年。历史的脚印证明，山寨是社会经济发展合理的产物，只不过被一些所谓“正统”的既得利益者挂上了负面的形象。如果山寨是贬义的，那么“分田包干”、“华西村”这些被历史正名的山寨产物又改如何评价呢？这条血汗累计出来的“模仿并创新着”的经验如果被否定，那么TCL、长虹、长城汽车这些民族企业又该何去何从呢？请给中国民族企业一些空间和时间。      

    山寨机有其不好的地方，这个我不否认。因此，山寨被妖魔化成一个劣质低价的代名词，除了民工和一些上了年纪的人外，几乎没有年轻人愿意使用这种手机；但与以诺基亚为首的国外手机相比，山寨手机有很多值得我们尊敬的地方，并不是一无是处。     我之所以这么说，是因为受到了一位叫何桂立专家的刺激。其号称是工信部电信研究院中国泰尔实验室主任。原文出处： http://tech.sina.com.cn/t/2008-06-19/22402271163.shtml     也请恕我没有看完何专家专访之罪，因为我压根没打算再继续看下去，粗略的看了第一页，就知道。。。。。。。   我也从几个角度来分析一下，请注意，是农民的经济角度，当然，这么说，并不代表我不尊敬农民伯伯，只是说，这个一个很实实在在的想法：   1、我朋友前年丢了一个诺基亚E61手机，这部手机多少钱呢？行货4000块钱。 与这部诺基亚手机屏幕大小与功能相似的山寨手机多少钱呢？答案是700. 如果把买这部超级好的可以使用三年的E61商务手机的钱用来买山寨手机呢。4000/700=5.7部，也就是说，如果买山寨手机的话，在这三年内，我可以买将近6部手机使用。如果算上利息和收入提高因素的话，绝对可以买6部山寨手机来用了。半年就一部手机，难道山寨手机真的就差到连半年都坚持不到的地步吗？！！！     因此，我得出的结论就是：从产品质量的角度来讲，诺基亚的优质产品根本无任何优势。我们不能单单看质量，还要看价格。     所谓的专家就是让我们这些穷老百姓花钱买帕萨特，而不许买夏利的人。因为专家知道一个我们这些“蠢货”都不知道的道理——帕萨特的质量和安全性比夏利好太多了。   2、产品质量说完了，我们再来分析一下为什么破夏利的销量这么大呢？ 原因也很简单，进入门槛低啊！夏利再破，起码不用挤公交车了，刮风下雨不用遭罪了，虽然没什么安全性可谈，但这也是个“铁包肉”的东西而不像摩托车“肉包铁”，相比之下还是安全多了。并且夏利的油耗低、维修保养即简单又便宜等等，无论对个人还是做买卖的人来说，这些特点都太重要了。     同样的道理，现在都信息社会了，你还没手机吗？不可能！但我的确是穷人，怎么办？买黑白屏幕的国外手机吧，除了打电话、发短信什么都干不了，甚至彩信都收不到。       如果买山寨手机呢？那功能可就太多了：打电话、发短信、彩信、摄像、听音乐、看电视、上网、看电影、超长待机。。。。。。花很少的钱，就可以把手机上的大部分功能都实现了。手机得以迅速普及，难道这是什么坏事吗？千万别跟我说诺基亚使用的是Symbian6.0 第三版开放操作系统，可以安装各种各样的软件。因为那些软件实现的都不是手机的核心竞争力，只不过是增加了一些可玩的项目而已。举个最简单的例子，虽然诺基亚手机有类似office的办公软件，但你有可能用手机办公吗？回答是：一点可能都没有。最多看看文档。况且这只是少数玩家才能做的事情。绝大多数人甚至连手机里自带的软件都没用过。专家是绝大多数人的代表。     因此，我的结论就是：山寨手机使我们买手机的门槛更低，而且能实现更多的功能。   3、现在企业最追求什么？ 请注意，我说的是最追求什么，而不是追求什么。还应该是利润率或者市场占有率吧（两者就像鱼和熊掌，能兼得的企业太少了）。     先说最求利润率的企业，这个很好理解，他不狠狠的赚你钱，哪来的利润率啊。所以，这种企业的产品通常都非常贵。根本就不是为了消费者着想。     再说追求占有率的企业。多数企业为扩大市场占有，都是微利运营，甚至无利运营。这种企业提供的产品，多数拿低档或劣质产品来胡弄消费者。从本意上讲，他们也没有为了消费者着想。     最后，再说山寨机，这些厂商有没有上述的理念呢？有，毕竟人家也不蠢，甚至多数都是成功人士。但国内的手机市场竞争太激烈了，山寨手机厂商根本没机会考虑利润率、占有率之类的，只好产品能很好的卖出去就可以了。首先得要保证企业能活下来，因此，他们拿出了最好的零件给消费者，3.8寸大屏幕、 3800mAh电池、双卡双待、6个喇叭、免费看电视。。。。。。不仅如此，因为竞争激烈的原因，山寨手机厂商在手机销售方面的利润非常低，实惠都留给了消费者。     因此，真正为消费者考虑的企业是山寨机，而不是那些国际大厂，这是最让人尊敬的地方。并且，这种为消费者考虑的行为是由充分的市场竞争体制决定的，是一种健康行为。至于专家们是不是真正为消费者考虑，我就不清楚了。     至于被人所诟病的质量问题，我认为：手机不是耐用消费品，能坚持使用1年以上，就可以了。加上山寨手机的价格，绝对对得起你所花的钱。     以上，就是为什么我说山寨手机值得尊敬。TCL、波导。。。这些正规军给我们带来什么了？反正我想不到。并不能因为山寨机出身黑手机就往死里踩人家，山寨机是好样的，值得我们尊敬。 最后说一下，为什么讽刺专家。     市场环境，就是要让各种企业充分竞争，政府和专家扮演的角色无非是游戏规则的制定者和不断前瞻性的修改者。只需要起到监督作用就好，谁不按规则玩，就收拾他。政府给了“黑手机”合法身份。现在又说有质量问题，这不是自己打自己的脸吗？“自由市场”以及那只“看不见的手”已经存在200多年，并在国外得到充分验证，既然是专家，就应该懂得这个道理啊。你可以学术讨论这个问题，但不能以政府官员身份，对市场指手画脚。