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近日，高性能、高可靠性模拟及混合信号芯片公司纳芯微宣布与全球领先的电子元器件分销商DigiKey达成战略合作协议，建立全球分销战略合作伙伴关系。百余款纳芯微明星产品现已上架DigiKey平台，为全球客户提供更加多样化和优质的电子元器件选择。 双方的合作旨在充分发挥各自优势，促进互利共赢。通过DigiKey广泛的全球分销网络和强大的市场影响力，纳芯微得以将其产品推广至更广泛的客户群体，拓展全球市场。而DigiKey则能够丰富其产品目录，进一步满足全球客户多样化的需求。 纳芯微此次登陆DigiKey的产品覆盖多个品类，包括传感器、数字隔离器、接口、驱动器、放大器、ADC以及各类电源管理芯片，能够满足客户在汽车、工业、信息通讯及消费电子等不同应用场景下的系统需求。 一直以来，纳芯微秉持“可靠 可信赖”的质量方针，致力于为工业和汽车等高壁垒市场提供更安全、更可靠和更高性能的产品。以汽车电子为例，2023年，纳芯微汽车业务占比已达30.95%，全年汽车业务出货量超1.6亿颗。 此次与DigiKey的战略合作是纳芯微全球化战略的重要一步，未来，纳芯微将继续与DigiKey等伙伴携手，为全球客户提供更便捷的采购渠道，加速客户系统设计的落地和推广。 关于纳芯微 纳芯微电子（简称纳芯微，科创板股票代码688052）是高性能高可靠性模拟及混合信号芯片公司。自 2013 年成立以来，公司聚焦传感器、信号链、电源管理三大方向，为汽车、工业、信息通讯及消费电子等领域提供丰富的半导体产品及解决方案。 纳芯微以『“感知”“驱动”未来，共建绿色、智能、互联互通的“芯”世界』为使命，致力于为数字世界和现实世界的连接提供芯片级解决方案。 了解详情及样品申请，请访问公司官网： www.novosns.com 。

早上刚打开MSN，运营经理就给我发了几个链接，让我赶紧看看，说是有人在网上发帖子“攻击”ICKey了，我笑答：“我们又没干什么见不得人的事，有什么好被攻击的啊！”。原来是有个网帖对目前出现的几家IC代购网站做了些比较分析，其中对ICKey的评价让这位仁兄很是愤愤不平，看他一份义愤填膺的样子，我倒是首先觉得很欣慰，因为他到公司的时间并不长，发现有人在网上说ICKey不好，他气愤，这说明他对这个团队已经有了强烈的“集体荣誉感”，对ICKey平台在倾尽努力之后对它有了深切的感情，所以他容不得别人说ICKey的不好。呵呵，看来没有辜负我的一片苦心栽培啊！我跟他开玩笑说，有人说你的不好，尤其是同行说你的不好，这至少说明你已经引起别人关注了，说明你已经有点儿影响力了，没准儿还会成为别人的“潜在威胁”呢，这不正是你的业绩表现吗？！所以你应该高兴才对啊！   其实这位网友的帖子内容也根本说不上什么“攻击”，他只是说最近在《国际电子商情》上看到一篇介绍ICKey的文章后，认为一个贸易商性质的二道贩子（云汉电子）竟然要把Digikey当作楷模来学习，说这既是Digikey的悲哀，也是中国市场的悲哀，云云。其实这位网友除了也有些情绪激动之外，有些话也是有道理的。云汉电子从2002年创立到现在，虽然销售额也做了不少，但其本质仍然还是个执着忙碌于把美国货源给搬到中国来的“二道贩子”贸易商而已，经营方式和盈利模式一直并无实质性突破，跟市场上大大小小的IC贸易商同行们一样，近十年来的艰辛和苦难唯有心照不宣、相抿一笑。ICKey代购网是我们从2010年就开始筹划的一个项目，并为此重新组建了技术团队和运营团队，从今年3月份上线试运营至今，短短4个月，平均每天的独立访问用户数已超过500人，累计为200多个会员提供了订单代购服务，可以说，到目前为止，我对这份成绩单还是满意的。也有很多关心ICKey的朋友问我，仅仅为Digikey、Mouser这几家目录分销商提供国内代购服务，用得着这么兴师动众的大张旗鼓吗？如果Digikey、Mouser很快也提供他们自己在国内的分销业务，ICKey代购网不就成了摆设吗？我通常会笑而不答，因为ICKey并非仅仅为代购而生，ICKey关注的是网上目录分销，ICKey聚焦的是小批量在线服务，ICKey承载的是我们要通过网络平台实现客户服务的运营理念和模式，就像美国的Digikey一样，我们的整个团队都在积极的为此埋头苦干！所以，ICKey要学习Digikey，向Digikey看齐，这不会是Digikey的悲哀，也更不会是中国市场的悲哀，而是云汉电子再次创业的目标和方向，是国内IC分销市场和广大用户的需要！如果ICKey做不到，我也希望能有别人能做到！   至于ICKey平台本身的好坏，用户使用体验才是检验ICKey服务平台的唯一标准，因为ICKey的诞生就是为用户服务的，所以我代表ICKey团队对大家对ICKey的关注表示衷心的感谢，同时希望能听到更多的意见和建议，一起见证ICKey的成长。

研发阶段的小批量采购具有型号多、数量少、货期紧等特点，代理商和部分厂家虽然有些可以申请样片，但往往只局限于部分推广型产品，且对量产计划审批较严。而普通分销商在处理此类小批量订单时，由于货源渠道良莠不齐、订单操作成本过高等原因，同样会给采购质量和货期等带来很多不稳定的因素，所以目前最可靠的途径还是通过目录分销商来结解决，尤其是国外知名的目录分销商，如Digikey、Mouser、e络盟等。   Digikey和Mouser均是美国知名的目录分销商，货源充足，质量可靠，但到目前还都不能提供人民币在线订购业务，建议国内用户可以到www.ickey.cn 上进行代购，ICKey为用户直接提供所有这些目录分销商的现货信息查询和在线订购业务，人民币结算，最快5个工作日即可货到国内，极大的方便了国内用户对小批量现货的采购需求。

     本篇的两位主角 , 是国际电子元器件领域的顶尖高手 , Digikey 和 Mouser, 他们以经营现货为主 , 同时又具备一定的期货实力 , 目前很难找到准确对比两大高手的方法 , 具体原因如下 :     1.   不可能从他们公开的网站获得现货数据 , 比如 Digikey 显示的 ” In Stock ” 状态往往表示同一型号有 3 种库存状态 , 即实际库存型号比网站显示的少 , 而 Mouser 显示的 ” In Stock ” 状态包含了部分期货的型号 .     2.   即使统一了 ” In Stock ” 状态的标准 , 两大高手也不可能把各自的数据库放在一起 , 进行准确的量化分析 .     3.   某一时间点的数据库 , 即使能够进行量化分析 , 但其结果即不能证明两大高手过去的市场份额 , 又无法预测未来的成就 .     4.   任何分析者 , 如对两大高手公开褒贬 , 即使本意客观 , 也难免招致不可预测的结果     5. 于是我们不得不虚构一种场景 , 设定 ” 关公 ” 是某一时间段的 Digikey, 而 " 秦琼”又是另一时间段的 Mouser, 其对垒的结局只能用 ” 有趣 ” 形容 , 而所有的观众都会从 ” PK ” 的过程中得到启迪和享受 .        一.     参数设定      Mouser Stock :     Mouser 所有现货型号数      Mouser Only :      只有 Mouser 拥有的现货型号数      Digikey Stock :    Digikey 所有现货型号数      Digikey Only :     只有 Digikey 拥有的现货型号数      Total Stock :      合并相同型号后 , (Mouser+Digikey) 所有现货型号数      Total Common :     合并相同型号后 , (Mouser+Digikey) 共有现货型号数   二.     第一回合 : 双方先后派出十位感觉能够激烈竞争的知名品牌 :   ID 品牌 Mouser Stock Mouser Only Digikey Stock Digikey Only Total Stock Total Common 竞争机率 1 AMP 16237 2206 15622 1591 17828 14031 79% 2 Diodes 3616 73 3710 167 3783 3543 94% 3 Fairchild 9995 1351 8897 253 10248 8644 84% 4 Freescale 2735 403 2654 322 3057 2332 76% 5 Microchip 5521 314 5423 216 5737 5207 91% 6 NXP 3659 545 3229 115 3774 3114 83% 7 ON 6130 74 6271 215 6345 6056 95% 8 ST 7590 469 7289 168 7758 7121 92% 9 TI 38724 6366 32643 285 39009 32358 83% 10 Zilog 1282 37 1544 299 1581 1245 79%                     35 家品牌 109948 13527 101237 4816 114764 96421 84%      经过汇总得出下列结果 :   有 36 家品牌竞争机率大于 75%, 其涵盖的型号数接近 12 万种 .   三.     第二回合 : 双方挑选出十位感觉不太发生竞争的知名品牌 :   ID 品牌 Mouser Stock Mouser Only Digikey Stock Digikey Only Total Stock Total Common 竞争机率 1 Alpha Wire 5137 4305 956 124 5261 832 16% 2 Amphenol 8900 6730 2971 801 9701 2170 22% 3 CTS 2207 1015 4313 3121 5328 1192 22% 4 Epcos 965 502 2614 2151 3116 463 15% 5 Fox 518 452 121 55 573 66 12% 6 Intersil 227 4 2142 1919 2146 223 10% 7 Maxim 405 6 2574 2175 2580 399 15% 8 Murata Power 2334 1799 676 141 2475 535 22% 9 Rohm 1866 200 6593 4927 6793 1666 25% 10 Toshiba 1032 604 1336 908 1940 428 22%                     40 家品牌 32906 22549 54499 44142 77048 10357 13%      经过汇总得出下列结果 :   有 40 家品牌竞争机率小于 25%, 其涵盖的型号数接近 8 万种 .   四.     第三回合 : 双方挑选出十位感觉旗鼓相当的知名品牌 :   ID 品牌 Mouser Stock Mouser Only Digikey Stock Digikey Only Total Stock Total Common 竞争机率 1 3M 4571 2027 3941 1397 5968 2544 43% 2 Bourns 6676 2515 4483 322 6998 4161 59% 3 Honeywell 2369 888 1695 214 2583 1481 57% 4 JAE 511 137 620 246 757 374 49% 5 Molex 9432 4047 5777 392 9824 5385 55% 6 Murata 4517 1996 3358 837 5354 2521 47% 7 Omron 3597 875 3836 1114 4711 2722 58% 8 Pulse 993 516 593 116 1109 477 43% 9 Raychem 1360 706 784 130 1490 654 44% 10 United Chemi-Con 1885 531 2225 871 2756 1354 49%                     110 家品牌 153273 63248 121589 31564 184837 90025 49%      经过汇总得出下列结果 :   有 110 家品牌竞争机率大于 25% 而小于 75%, 基本上旗鼓相当 , 其涵盖的型号数接近 19 万种 .   五.     三个回合后的总结 :   ID 品牌 Mouser Stock Mouser Only Digikey Stock Digikey Only Total Stock Total Common 竞争机率                     185 家品牌 296127 99324 277325 80522 376649 196803 52%      经过汇总得出下列结果 :   185 家共同经营的品牌 , 双方基本上旗鼓相当 , 其涵盖的型号数接近 38 万种 .         六.     最后回合 : 双方挑选出各自的保留品牌 ( 各自单独经营的品牌 )   ID Mouser 品牌 Mouser Only   Digikey 品牌 Digikey Only 竞争机率 1 Alps 592   ADI 5453   2 Altech 1343   Allegro 206   3 Belden Wire 2046   CUI 1382   4 BI 767   Grayhill 443   5 Delphi 1392   IDT 835   6 Harting 1008   IR 3497   7 Harwin 1290   JST 1054   8 Kobiconn 1953   LT 5465   9 Neutrik 508   Micrel 2282   10 NTE 4358   NS 6323                   135 家品牌 42612   80 家品牌 51340        经过汇总得出下列结果 :   双方各自独立经营的品牌基本上旗鼓相当 , 其涵盖的型号数接近 10 万种 .   七.     四个回合后的总结 :   ID 品牌 Mouser Stock Mouser Only Digikey Stock Digikey Only Total Stock Total Common 竞争机率                     185 家品牌 296127 99324 277325 80522 376649 196803 52%   135 家品牌   42612             80 家品牌       51340                           400 家品牌 338639 141836 328665 131862 470501 196803 42%   为公平考虑 , 400 家品牌中不包含 Mouser 的 KOA 和 Xicon, 以及 Digikey 的 Yageo.      最后经过汇总得出下列结果     八.     谢幕             ” 关公战秦琼”其实只有一种结局 , 展示精彩 , 享受过程 , 而世界何其之大 , 下一回将讲述 ” 群英会 ” .                       作于二零零九年五月三十日晚