成立47年的Digi-key，现拥有750家原厂授权，150万+库存料号，年服务客户超47万，年销售额超23亿美元。
成立4年半的华强芯城，现拥有50余家原厂、合作商授权，3万+库存料号，年服务客户超3.6万，年销售额超1亿元人民币。
前者是北美第5大，全球第7大电子元器件目录分销商，体量庞大，一枝独秀；后者是国内新兴的一站式PCBA服务商，稳步前进，自成特色。
要说这两家分销商有什么联系？华强芯城总经理江良华会告诉你：
华强芯城要做「中国本土的Digi-key」
做中国本土的Digi-key，华强芯城哪来的底气？
转型，放弃传统电子贸易商
今天的华强芯城，已经建成5000平米自有自动化管理的仓储中心和拥有3万+SKU、PCBA定制中心的电子产业一站式服务平台。
而6年前，“华强芯城”还只是个概念，存在当时还是个在华强北做电子贸易商的江良华脑海中。
彼时，作为全国电子元器件集散中心，华强北电子市场鱼龙混杂，除了正品，更有大量假货、走私料、翻新料，不是行家，孰能辨别；加上分销商摊位繁多，有需求的工程师拿着BOM单跑到华强北要想买齐几十个料号，不跑个大半天，问个几十家柜台根本搞不定，如果买到假货，更是无奈心累，这也成为了大量有小批量采购需求的电子工程师的普遍痛点。
而2013年那时，恰好也是互联网东风开始眷顾电子元器件分销市场之时，一批批元器件分销电商不断登场，对这种线上元器件的新模式，着实吸引了不少资本杀入这片蓝海。
已经在华强北做了七八年电子生意的江良华，自然把这一切看在眼里。
而真正让他放弃传统电子贸易商，转战电商的原因：
其一，面对小批量需求的急速增加，传统贸易商模式效率过低；
其二，小规模贸易商在上级供应商前的话语权越来越小，增加了成本上涨和客户流失等潜在风险。
与此同时，Digi-key等欧美老牌分销商，借助互联网东风，和自己数百家原厂资源优势，开始在中国市场野蛮生长。而国内的分销电商仍是“襁褓中婴儿”，能对之竞争的平台还存在理念之中。
另一方面，国内元器件制造商已经可快速崛起，市场份额加大已成趋势，尤其在本土市场，无疑需要一个与Digikey相同模式的平台，作为跳板，无缝对接潜在的小批量客户…江良华从中看到了巨大商业价值。
没有过多犹豫，江良华与朋友尝试集合既有一切资源，着手组建自己的电子元器件目录分销电商，一场“中国本土Digikey”打造计划，在深圳悄然开始…
曲折，中国本土Digikey之路
打造“中国本土Digi-key”可并非易事，但江良华有自己打算。
2013年，江良华正式加入华强聚丰。
华强聚丰旗下全国人气极高的电子工程师社区“电子发烧网”当时已拥有100万+的注册工程师用户，潜在客户资源庞大；且背靠深圳华强集团，有着资源、资金、人力与品牌影响力等多方面优势；加之江良华自己对行业和用户需求的深刻了解和方向判断，让“中国本土Digi-key”的落地成为可能。
经过一年多的筹备，2014年7月，华强聚丰旗下的一站式电子元器件商城—华强芯城 顺利上线运营。首月注册用户就超过500人。
而华强芯城刚开始并没有选择重资产搞现货库存，而是选择了代购。2014-2016年期间，华强芯城与Future、Mouser等十余家国际大型代理商紧密合作，但随着国际代理商在华的扩大布局，华强芯城的竞争力被逐渐挤压，代购成本陡然增加，而且代购模式不可避免的价格高、货期长、货源不稳定等客观劣势，被越来越多用户排除在首选渠道之外。
“弱化代购，重点做自营现货。”2017年，江良华带领团队，决定做出改变。
华强芯城仓库一角
2017年，华强芯城开始全力铺设自营体系，搭建仓储、接洽原厂、优化管理…此时大批国内元器件制造商处在业务上升阶段，推广需求强烈，华强芯城积极寻求合作，通过原厂中小批量授权或向代理商采购等方式，扩充自营库存，保证销售元器件原厂原装100%正品，料号种类从2017年底的千余种，增长到现在的3万余种。
与华强芯城合作的原厂，从2017年的5家，增长到2018年的近30家，其中不乏国际及国内一流的半导体和元器件制造商；另外，还与50余家主流授权分销商建立了长期紧密的战略合作伙伴关系，与合作商共享料号更超过1000万种，涵盖电子元器件目录超过90%以上品类。
华强芯城成为德国Trinamic公司授权在华唯一小批量销售电商
曾经租用旧厂房内的百平米“仓库”，如今也升级成了拥有自动化管理系统的5000平米自建仓储基地，为3万余种现货提供恒温恒湿的科学保存环境，让每一件送到客户手中的元器件，保持最佳效能。
去年，华强芯城营销服务中心在长沙顺利落成，华强芯城团队力量增加到100人以上，进一步提升为全国乃至全球客户服务体系的质量和效率。
从一个小型的线上代购商到新崛起的线上自营现货目录分销商，4年半来，华强芯城始终为用户提供货源纯正的100%原厂原装正品元器件，保持价格的100%透明合理，为全国千万规模的电子工程师提供小批量采购正品元器件的放心途径。
在近些年大量分销商囤货涨价潮中，严守自己的价格红线，为用户的风险买单；年服务客户数达到3.6万，现货发货率从3年前的12%，提升至现在的76%。
在打造中国本土Digi-key的路上，华强芯城从未停止奔跑，不断蜕变，加速成长。前段时间更是获得1.2亿元融资，让华强芯城在备货、渠道和资金等多方面再次得到升级。
华强芯城SMT贴片加工中心
创新，做一站式PCBA服务商
Digi-key用精准的模式、可靠的产品、细致的服务，赢得客户、赢得原厂、赢得市场，成为目录分销领域独树一帜的强大存在。
时至今日，华强芯城在构建自身电子元器件目录分销商模式的同时，进行模式上创新，致力于为电子工程师创造更多价值：
2018年，华强芯城结合本土市场，不断剖析大环境下海量电子工程师遭遇的业务痛难点，联合兄弟平台华强PCB，通过服务形式上的无缝衔接，推出华强芯城PCBA定制中心，针对性地为工程师、电子企业、科研机构等客户提供一站式PCBA供应链整套解决方案。
华强PCB工厂实景
目前，已与华强芯城形成紧密融合的华强PCB已建成投产深圳、江西九江两大双面多层PCB快板及中小批量制造工厂，总年产量超过500万平米。
华强芯城旗下位于东莞的SMT贴片加工中心，已拥有14条专业生产线，配备NXT二代高速贴片机、XPF高速贴片机、AOI光学检测等业内先进设备和检测系统，通过ISO9001：2008质量管理和ISO14001：2004环境管理等体系认证，保证每一个细节的精工品质。
华强PCB车间内景
“学习digikey，更要超越digikey的服务深度”华强芯城正在成为电子产业真正的一站式服务商，以优质、高效、平价、便捷为使命，替所有客户减去一切繁琐，助力每一件项目高效落地。
虽然成立不过4年半的华强芯城还很年轻，距离digikey也还有较大差距，但华强芯城在产品品质上的严格坚守、在模式和服务体系上的创新突破，以及效率上的奋起直追，在国内分销电商中形成了自己的鲜明特色，未来必然可期，留给华强芯城的还有很多契机与空间。
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