标签: 锤子科技

  8月21日，我写了一篇私密博文《奇酷预判》，现在奇酷已经发布，还是公布一下这个预判文章吧，我觉得挺准的。特别测试了一下超级好用的Smartisan OS 2.0的滚动截屏功能，简直爽得不像话，谁用谁知道   按国际惯例，看看数据吧。   淘宝指数（百度指数被做了手脚，无法看）   淘宝指数是很难刷的，小厂商坚果的消费情绪是奇酷的两倍多。   新媒体指数           虽然放稿量实力悬殊，但是主动提及量也是实力悬殊的，朋友圈和微博到处都是“漂亮得不象实力派”的UGC海报刷屏，360提及不多。    微博转发数     用自己的帐号举手投票，坚果大胜。           虽然从公关预算和公关覆盖上锤子跟360完全无法比较（老罗也说了，没钱），但从淘宝指数及双方微博话题量可以看得出来我的判断是比较准，奇酷跟坚果比差得太远，奇酷跟自己的目标比，显然也是无法满意的。         首先不能怪老周演讲水平不好，主要是老罗发布会刚过去一天，对比反差太明显，即便是雷军在老罗后边开发布会，老罗三成功力其他老板也是顶不住的。 一方面是老罗的表达能力和控场能力非常强，更重要的是老罗作为锤子最大的产品经理，对软硬件细节烂熟于胸， 他自己根本不需要靠PPT来获得讲话内容， PPT主要是给观众看的。 而老周显然对手机项目参与较少，很多细节不熟悉，所以对PPT的依赖程度比较高，PPT主要是给自己看的，要命的是奇酷的PPT做得太烂了，比坚果那个临时制作的PPT还要烂（许岑牛逼），所以不能怪老周演讲不好。         但是发布会的编排就真的要向锤子学习一下了： 1.开场音乐跟锤子比差了十个档次 2.PPT设计太差 3.太多黄段子和粗俗语 4.发布会太长而啰嗦 5.产品卖点提炼不足           好吧，演讲水平跟产品无关。         因为还没拿到双方产品，仅从外观上简单分析一下。         奇酷的安全定位非常彻底，连外观都追求了安全，没有突破性，可是外观太安全就没有传播性了。奇酷这个外观，应该算是HTC的第4代孙子了，数不清多少厂商用过这个外观，几乎等同于公模了。 不是这个外观有什么不好，但是作为品牌的第一代产品，给人感觉就是没有自己的设计理念（窄边框和屏占比不是设计理念，只是细节），更重要的是没有辨识度，这个对传播很不利。         人的大脑有一种分类思维，看到一个东西就会努力把这个东西归到某个已有的类别里，通过这种主动遗忘防止信息过载带来的疲劳，奇酷的这个外观一秒钟就可以归 类到乐视身上了，而乐视的外观3秒就可以归类到HTC身上，外观及商业模式的平庸，这是奇酷面临最大的困难，这种主动遗忘导致总是没有消费者主动提及，就 需要不断通过广告做消费提醒，广告一停消费者就遗忘了。         另外流行学会普遍利用人类的一种社交习惯：模仿。当某种产品被大规模地使用，就会引起模仿，从而获得流行。而这种模仿行为是建立在产品的辨识度基础上的， 产品没有辨识度，就无法引起模仿。所以每当苹果和三星发布小改款时，股票就会乏力，每当发布大改款时，股票就会大涨，所以iPhone4s， iPhone5s的推出都没有iPhone4和iPhone5那么震撼市场，而 iPhone6贵为苹果史上最丑手机，依然卖得破纪录，那条白带和土豪金的辨识度功不可没。         奇酷从360延展出来 的安全定位无法突破分类思维， 缺 乏辨识度的外观无法产生讨论和模仿行为，这是我判断奇酷不会大流行的主要原因。随着微博的活跃度下降，私密性的微信和QQ成为主流社交媒体，传播碎片化非 常严重，社会化传播变得非常困难，一款产品想要获得跨平台、跨用户群的广泛传播，没有一定的颠覆性、不满足流行学要素是不可能的。         可能 老 周有点急，也有点贪了，上来就发三大系列，既想树品牌高度又想借低端出货，但奇酷的品牌力根本Hold不住，乐视也没有Hold住，我这样的资深机友，都 没有记住乐视的三个系列如何区隔。反观老周的好基友雷军，过去发布的每一款重点产品，切入点都是非常精准的，没有冲击力的产品小米根本不会发，例如第一款 小米的价格颠覆，第一款红米的价格颠覆，第一款不锈钢边框的价格颠覆，第一款Helio的价格颠覆，每一款产品对目标市场的冲击都非常之大，小米的资源和 影响力如此巨大，重点产品也都采用单点突破的战略才能一针捅破天。         即使是锤子这样的小厂商，第一代产品推出也能惊艳了全球，反观奇酷，却没有这个决心，上来就贪大求全地推三大系列，最后哪个都没有产生深刻印象。             但 是无论怎样吐槽，真实产品评价不应该跟老周的演讲能力或安全的外观混为一谈，要拿到产品之后才能下结论，社会大众对老周存在普遍的偏见，这是客观存在的问 题，也是奇酷急需解决的问题。360安全卫士我是用过的，在用户体验方面的确是不错的，特别是恶意电话拦截，超过所有同类产品一大截，这一点不应被埋没。             这也是我一直没有写坚果点评文章的原因，虽然会错失热点，但是要保持客观，即使昨晚我采访了十多位已经拿到坚果的用户，获得一手的反馈，但是依然要等手机到手之后才能动笔。这几天没有摸到手机就到处发表坚果批评文章的大号，其实大家都知道是什么回事。         这篇文章是一时兴起随手写的，虽然很有道理但缺乏条理性，等我拿到这两款手机，会分别写点评文章

　　在8月25日晚，在延迟了大概40分钟之后，观众们终于迎来了这场“史上最伤感的手机发布会”。原本定于19：30 的锤子夏季新品发布会，因为技术故障不得不被长时间推迟。 　　因为之前坚果手机已经被泄露的七七八八，除了价格以外，并没有给我们太多的惊喜，但是老罗发布会透露出来的一些信息还是值得一看的。   　　一、锤子手机的过去，现在和未来 　　发布会上，罗永浩首先透露了锤子T1的销量和平均售价。按照罗永浩的说法，锤子买了255626台，均价2600元。 　　如果罗永浩提供的这个数字没有问题，去年7月份上市的锤子T1在一年多的时间卖了25万台，销量还凑合。当年小米第一批30万台，基本一抢而空，只是后期发货拖了几个月。小米到了2012年四季度已经是百万级别的销量了。 　　锤子的差距比较大，比较令人意外的是锤子T1的均价达到2600元，这个价格意味着降价后卖1980元的锤子并不是销售的主力，否则均价会低一点。 　　对比一下竞争对手，现在几大厂商基本都是千万的销量，即使是高端机也是数百万的级别，锤子的份额还是比较可怜的。 　　发布会上，罗永浩没有对坚果手机的硬件多做介绍，而是比较多的介绍了坚果手机设计、售后、销售方式。这可能是坚果发布的太晚，相比主要的竞争对手小米note2和魅蓝note2，坚果实在是缺乏亮点。 　　于是，罗永浩把主意打到了营销上，分期付款本来是常见的支付方式，罗永浩特意拿到发布会上来说，突出每个月75元的低门槛，顺便又卖了一下骄傲的情怀。 　　在新产品上，锤子T2将在年底发布，拖到那个时候，估计是骁龙820的方案，以锤子与高通的关系，不太可能抢先拿到骁龙820，所以估计又是一场与小米、乐视、OPPO、vivo等厂商的混战，会延续T1的情况。 　　理论上说，坚果价格较低，销量会好于T1，T2的销量则不乐观，但是锤子想在手机上盈利或者占据比较大的市场份额已经很难。   　　二、锤子的未来在于游戏 　　前不久，锤子曾经招聘游戏制作人员。从锤子科技官方专题页可以看到，公司不仅在招游戏类人才，而且赫然有一个职位是“光学工程师”。起主要工作为“建立起光学试验的设备和设施方法，采集数据，并设置测试集。”同时职位还希望应聘者有设计镜头或者镜片经验。 　　这就引起了人们对锤子要做VR游戏的猜想，而在锤子的发布会上，罗永浩也说锤子拿到了新一轮5亿元的投资，准备公司还将发力“代表手机未来”的新兴业务。 　　在中国的互联网世界，真人秀视频节目与游戏都是可以赚取真金白银的。 　　VR技术对于游戏体验的是颠覆性的，而VR设备和游戏还在起步阶段，锤子如果能在这个领域发力，招募到优秀人才，有资金支持，还是很有希望成功的。 　　三、罗永浩和锤子的回归 　　在罗永浩出道的时候，几乎把市面上的手机厂商骂了一个遍。罗永浩曾经鄙视过小米的定位，鄙视过其他厂商的产品，但是如今的坚果同样有多个颜色，包括罗永浩曾经在微博上骂过的水粉色。 　　罗永浩曾经咬定要做高端机，而如今它推出的坚果也要在千元以下混战。 　　虽然罗永浩还打着理想主义的大旗，甚至在发布会上用段子来给自己辩解。但事实是锤子手机越来越像其他厂商的的产品。 　　而就锤子科技自身而言，通过持股比例缩水一半(从56.36%到28.45%)的代价，罗永浩完成了锤子科技的C轮融资，加上股东数量的暴增到50个。罗永浩所占的股份与发言的权力越来越小。 　　2014年发布会之后，罗永浩的微博就不再口无遮拦，而是考虑到公司的利益有人管理。如今股份进一步稀释，锤子公司就要对越来越多的股东负责。 　　无论是锤子手机的产品如何做还是锤子科技未来如何走，股东会有越来越多的话语权。 　　在这种情况下，产品向市面同类产品靠拢，未来走前景看上去还不错的VR游戏也就是顺理成章了。 　　理想也好，噱头也罢，终究不能支持一个企业长期发展，向现实妥协，研究赚眼下的快钱，如何赚未来的大钱，才是一个企业的常态。  

原标题：锤子要做游戏，老罗找到了新“情怀”？        就在锤子科技在准备28号发布会的间隙，罗永浩突然转发了一条招聘游戏设计师的微博。因为这两年锤子一直在做手机，有涉足其他行业的传言也是穿戴式设备，所以这个转发显得相当突兀，引发了不少猜想。 　　而锤子科技的设计总监罗子雄日前在某问答网站做了公开回应，说锤子确实要做游戏，而且缺少一些核心人员，这个事情算落实了。 　　罗永浩这两年可谓争议人物，拉风投做手机虽然销量不怎么好看，但是估值身家确是蹭蹭的涨，如今要搞游戏了，锤子葫芦里面卖的是什么药呢？ 　　一、硬件不好玩 　　当年罗永浩要做手机，基于与雷军的一次会面，罗永浩谈了很多，雷军不以为然，各说各话不欢而散，然后罗永浩开始精心策划，吸引眼球，拉到了风投，开始了锤子手机之旅。 　　应该说，罗永浩找的人还不错。一个外行能把手机做出来就不容易，虽然有各种各样的问题，虽然销量平平，但是亮点还是有的。 　　这对一个新手来说不容易了，当年黄章做M8做成什么样子大家记忆犹新(当年做M8的难度比锤子T1高N个级别)。 　　但是，市场是残酷的。罗永浩的锤子上市太晚，2014年中国智能手机总体已经开始萎缩，进入到残酷的淘汰战。尽管我们相信即将发布的低价锤子会有亮点。但在大神、魅蓝、红米、荣耀的围剿中，小品牌是很难生存的。比成本，比做工，比情怀，罗永浩都锤子都不占优。 　　罗永浩一度想过智能硬件，考虑过手表。但是这个市场同样不好玩。 　　目前，智能硬件有实用痛点的寥寥无几(也有极个别抓住痛点的，笔者正准备入伙)，即使是苹果的Apple Watch卖得也是展示而非实用功能。 　　以锤子的知名度，品牌，想要搞这一块也不容易。目前卖得好的智能硬件，还是苹果、小米、三星这三家，有手机作为依托能走量。而锤子手机的销量……。 　　对罗永浩来说，硬件不好玩。 　　二、游戏是个好故事 　　硬件不好玩，那就玩软件和服务。不幸的是在软件和服务方面，中国互联网也到了巨头时代。 　　BAT三家各成体系，无论你是广告、社交、搜索、O2O、电商、证券、互联网金融……，基本都被这三巨头的体系给垄断。找一个领域进去，还能盈利是很不容易的事情。 　　而目前互联网能直接从消费者手里拿钱的，一个是show场，一个是游戏。Show场直播可以拿到真金白金，游戏无论卖道具还是点券，也能拿到真金白金。锤子要找到盈利的方式，游戏确实是个好方向。 　　于是，锤子在发布会间隙，就招聘游戏人才，准备做游戏也就顺理成章了。 　　三、资本运作才是目的 　　当然，游戏虽然有盈利前途，也不是谁都能赚钱的。锤子后发进去，虽然有不错的设计师，有罗永浩的大嘴宣传，但是玩家买账不买账还是未知数，能不能盈利也是未知数。 　　不过，锤子目前最需要的是故事。新三板，注册制，最后让锤子上了市，在二级市场有接盘侠接盘。锤子盈利不盈利，干什么都不重要。 　　暴风科技业绩也很难看，不耽误股价飞到天上去。投资锤子的人不一定非要等到锤子盈利，只要能上市，有接盘侠接盘，他们就能大赚一笔，罗永浩只要到时候能高位减持，就真的成罗十亿了。 　　而做做游戏，可以把盈利的故事讲给投资者听，反正未来注册制很可能没有盈利要求，有故事就行。手机的故事讲不下去，换个游戏故事可以继续讲下去就够了。 　　在某问答网站，有游戏专业人士从专业角度，讨论锤子招聘游戏人员会用什么引擎，会如何做，其实这些都不重要。 　　锤子的举动，从资本层面来看远比技术层面看的更清楚。  

             日前，与锤子关系一直比较密切的前金立手机设计师爆料，锤子科技会出现一款低价的千元级别手机，或被命名为小锤子。 　　在2014年，锤子遇到了不少麻烦，产品发布供不上货，产品品质和设计被质疑，降价清库存让老罗说的“定价低于2500当你孙子”被挖出来打脸。 　　但是锤子在2014年末、2015年初拿到了新的一轮投资，挺过了最困难的时刻。如今锤子要出千元级别的小锤子了，它会拯救锤子科技和老罗吗？ 　　一、过去锤子做错了什么？ 　　其实，早在当年笔者参加锤子发布会后，就提出过对锤子手机的质疑，罗永浩主要的错误有几个。 　　 第一个是低估了做手机的难度。 　　虽然罗永浩早期用芙蓉姐姐式的“找骂营销”聚集人气，拉拢资本，招募人才，把锤子公司拉起来。但是要做手机并不简单，做手机不是找几个工程师、设计师，弄好了扔给富士康就可以的。从供应链管理，到品质和生产过程的控制，管理问题的预案都是需要长期积累的一门艺术。锤子初期并没有找到足够的人才和关系，没有把全套的控制体系建立起来，再加上罗永浩的“任性”，自己大包大揽的太多，这造成了后来的各种问题。 　　结果是锤子搞不定供应链，用了四个月才解决产能问题，但数码产品的关注期就是两三个月。等到锤子可以保证正常供货，热点已经过去了，开始压货，为了回笼资金，又不得不自己打脸做了降价。 　　产品的品质问题，设计造成的一些天然缺陷都是没有经验造成的，根本上还是罗永浩对做手机的难度本身没有概念所交的学费。而低估了做手机的难度也让锤子手机研发的周期拖的特别长，从2012年开始到2014年才拿出来产品，这就有了第二个问题 　　第二个问题是时机问题。 　　中国这一轮智能手机热潮大约是2010年开始的，比国外要稍晚一点。到了2013年达到顶峰，到了2014年已经开始萎缩，进入残酷的淘汰期了。 　　小米在2011年末入场，正常赶上这一轮浪潮。华为、OPPO、vivo基本也都赶上了，而锤子一直到2014年才真正做出产品来上市卖，智能手机的热潮已经过去，进入到成熟期了，没有当年小米当年那么大的空间了。2014年中国智能手机整体销量是下降的，虽然罗永浩个人靠小米这一浪拉到了投资(魅族拿到阿里的投资其实也沾了小米的光)，但是锤子手机的市场机会并不好。 　　锤子的第三个问题也很严重，是定位与渠道的错位问题。 　　锤子手机是走设计、精品、情怀路线的溢价品。而高价有情怀、有溢价的手机，消费用户不在互联网，而在公开市场。互联网看性价比，注重性价比，信息对称，所以在互联网电商渠道卖3000元的锤子远不是卖2000元小米的对手。而锤子恰恰没钱做公开市场，只能走电商，这就造成了定位和渠道的错位。 　　你定位在高端卖设计，卖情怀，那得去公开市场和OPPO、vivo去战斗，得走传统渠道的广告营销，但是锤子没钱做。 　　锤子擅长网络炒作，能做电商，偏偏这个市场认性价比，锤子的产品不是为了性价比设计的，这导致实际转化率偏低，销量惨淡。 　　而有意思的是，当锤子降价甩货也做到2000元以内的时候，走量反而挺顺利。这反证了锤子定位和渠道的矛盾。 　　锤子的第四个问题是小问题，但是影响也不小，就是媒体公关问题。 　　本来“找骂营销”在“无可失去”的初期是不得以的办法。不这样没投资、没人才。但是拉到投资，继续“找骂”而且变本加厉，就是对品牌的伤害了。 　　罗永浩的大嘴巴频频挑战媒体，把同行、产业链的上下游全部骂了一遍，还喜欢说一些与公共价值观不符的肆无忌惮的言论，像“zhina人”这种言论攻击的是整个中国社会。 　　这样四面树敌的结果就是媒体和公众对罗永浩个人的看法就会转变成对锤子科技和锤子手机的攻击。而对于媒体发布的内容锤子并没有多大影响力。所以，锤子的负面新闻报道特别多，有点事情，媒体就是冷嘲热讽一大堆。 　 　二、小锤子有机会吗？ 　　老罗是一个聪明人，在吃亏之后他改的很快。大嘴巴的问题即使他不想改，锤子公司的公关也不能允许自己的老板这样折腾，于是老罗微博的话得经过审核了，不敢再随便得罪人了。 　　产品问题有一次就够了，现在智能手机都用高通或者MTK的成熟方案，难度没有那么大，第二款产品不应该再有问题了。 　　时机问题是客观问题，错过了就是错过了，但是中国市场很大，智能手机的市场很大。小米这种一飞冲天的机会错过，一个新厂商生存发展的机会还是有的。因为手机是定期更换的，在更换过程中新厂商总有机会。 　　定位与渠道的错位问题，则是锤子需要决策来解决的，这次推的千元机恰恰就是解决方案。 　　在互联网这个认性价比的市场，销售最好的除了品牌力强大的苹果就是各种千元机，以小米的红米、华为的荣耀、酷派的大神、魅族的魅蓝为首。锤子推这个价位的机器是完全正确的。 　　锤子科技本身的长项有三个，一是罗永浩的眼球吸引力，二是UI的设计师，三是外观设计和情怀。这三样都能用到千元机身上。 　　魅族从边缘到发展，最大的变化就是放下身段做低价机，锤子产品上不会差魅族太多，而在吸引眼球的和情怀上，前传销讲师、前英语老师罗永浩完爆前粤菜厨师、前木匠黄章。 　　所以，只要锤子控制好质量，完善好做工和UI，靠老罗的吸引眼球能力，小锤子很可能帮助罗永浩逆袭，帮助锤子科技在竞争日趋激烈的中国智能手机市场占据一席之地。

在锤子科技成立两年、锤子OS发布14个月之后，罗永浩的锤子手机终于正式发布。这是一场迟到、缺乏聚焦，但被老罗粉丝们关注已久的发布会。 开场，老罗显得有些紧张，调侃称“两年来最大的沮丧就是起了个锤子名字”，“操碎了心，很尴尬”，还顺嘴调侃了乔布斯与“碉堡了”的雷军。 随后，老罗开始进入状态，阐述了锤子手机“三合一”的用户体验：硬件配置、设计和工艺、操作系统和软件。在此之前，笔者曾先后用了三周时间来调查锤子手机的供应链，下面顺着老罗列出的三条线，逐个进行解析： 硬件配置 尽管老罗多次称配置不是重点，但还是把配置放在了发布会第一个环节：Smartisan T1采用了高通骁龙801平台MSM8274AC四核2.5GHz处理器(与小米3联通版相同)、日本JDI公司 4.95 英寸PixelEyes显示屏（分辨率1920 x 1080，445PPI）、索尼IMX214第二代1278万像素Exmor RS堆栈式后置摄像头、2GB RAM+16/32GB ROM。 在硬件配置环节，老罗讲的跟详细，还刻意突出了拍照与音质。依靠富士通 Milbeaut Mobile图像处理器，配合 Acutelogic白平衡算法、Arcsoft 场景识别和夜景降噪技术，Smartisan T1在拍摄功能上还不错，但并没达到老罗宣称的“基本上能干掉基本上所有的手机”的层面，同时“高ISO状况下噪点有些大”。但在影音方面，老罗所称依靠德州仪器运放芯片OPA2604达到vivo XPlay 3S的Hi-Fi 音效，却引来供应链嘲笑。 应该说，Smartisan T1属于目前智能手机的主流配置，但也没啥可说的，这与2000元价位的小米3、一加手机并没有太大区别。让老罗真正纠结的是，与小米3一样，高通骁龙MSM8274AC处理器仅支持WCDMA网络，并不支持FDD/TDD 4G。老罗称从2G到3G过渡了很多年，因此“4G版本现在没有太大意义，但为了用户需求，还是开发了4G版本，目前还在工信部入网许可阶段”。 SmartisanT1由廊坊富士康代工。从供应链多方得到确认消息称，老罗签订了总额20万台的供应和生产协议，4月份启动批次量产，7月初开始供货。供应链方面预估，由于MSM8274AC并不支持4G，高通在中国市场急于甩货，因此相比MSM8974AC供应链充足，价格更低，单片成本约40美元，JDI的FHD屏幕单片成本约35-40美元，整机硬件成本约合人民币1300元。除此之外，由于富士康方面承担了硬件设计、结构调试等环节，单机成本约上升300元。也就是说，整机硬件成本在1600-1700元之间，但这并不包括软件设计、市场宣传、人员场地等其他成本费用。 与3G网络版本相比，老罗称Smartisan T1的4G版本将于年底或明年发布，售价也从3000元（16GB）/3150元（32GB）上升至3500元/3650元。供应链方面称，这500元的成本主要来自高通MSM8974AC相比MSM8274AC价格提升、富士康方面重新设计基带天线费用、以及高通的4G专利授权费用。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 设计和工艺 SmartisanT1外观设计主要外包给美国的ammunition工作室，老罗称，ammunition由原苹果工业设计总监Robert Brunner创办。并在松下公司支持下实现了三个玻璃实体按键，可根据用户习惯自定义菜单键与返回键。老罗还特别调侃了其他手机摄像头与传感器打孔的数量，以及强调了自己音量键+亮度键设计，还有包装盒的设计和包装纸品味。 如果仔细分析，Smartisan T1外观设计来自美国ammunition工作室，硬件设计、结构调试、工艺、代工来自富士康，与锤子团队本身设计能力并没有太大关系。有意思的是，据富士康内部人员称，Smartisan T1最初的设计版本为塑料后壳，老罗甚至专门走访了国内主要的油漆供应链厂商。但在得知主要竞争对手情报后，今年2月老罗突然决定修改为双面康宁大猩猩玻璃设计方案，后壳采用了多次打磨的3D弧面玻璃，这让Smartisan T1的发布与量产时间被迫推后。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 操作系统和软件 老罗称：“买手机主要看外观，但能用的下去是靠系统和软件”，这是一个靠谱的命题。老罗称，Smartisan T1上运行的OS，其UI与图标已全部重新绘制，支持用户在9宫格、81宫格等切换，并“放任用户习惯”保留Android4.4原生桌面，不过自己依然忍受不了“在老婆孩子照片身上堆满图标”。 笔者关注到，在这个环节的40分钟，老罗用了17分钟演示9宫格、81宫格等功能，用了15分钟演示短信和日历，其他时间主要用于演示录音，老罗称这是一款“史上最高效率的智能手机桌面”。 对于Smartisan OS本身，这是一款用户争议和立场分明的产品，笔者不做评价。老罗称，目前锤子在设计团队上人员约有200人。据锤子内部员工对笔者透露，这200人包含了网站、电商、行政能不同职能的员工，ROM本身团队约在70-80人之间。从人员投入方面讲，经过两年时间，Smartisan OS在稳定性、兼容、续航等问题上得到了优化。 不过，与配置、设计等前两个环节一样，时隔一年后的Smartisan OS本身并没有带来太大的惊喜和印象，老罗的演示更多关注于UI和应用的几个具体细节，而观众缺乏对Smartisan OS整体感知。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 锤子手机目标用户 经过以上分析，锤子手机能吸引用户购买吗？如何来实现老罗“令人信服的打造一款4000元精品手机”的梦想？ 答案就在老罗本身。老罗在发布会上说到，自己10年前在中国书店的旧书堆里花10元钱，买了一本由美国学者托马斯·索威尔所著的《美国种族简史》，并在10年后为此书再版做了书评。结果这本10年前在中国只印了5000册的枯燥论作，在10年后销量却接近20万册。 这与老罗在供应链与富士康给Smartisan T1下的20万订单数量一致。换句话说，锤子手机的目标用户定义为了老罗忠实粉丝群体。老罗认为，连枯燥的论著都可以卖单，自己花费两年时间打造的锤子手机应该也可以接受，即使定价超过3000元以上，因为有着同样情怀和审美的群体会认同这个价值。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 锤子手机的风险 从用户角度讲，老罗拥有相当数量和质量的粉丝无可置疑。不过，老罗的粉丝主要集中在70年代后期、80年代这个用户群体。这部分用户可以花费几十元钱买本推荐书，其中愿意花费3000元下单更换手机的比例会有多少？ 同时，用户对偶像的认同会，与对产品认同的交集会有多少？要知道，之前手机厂商为韩庚订制的“庚Phone”、为崔健订制的“蓝色骨头”都没有获得市场成功，老罗的“锤子手机”会成为一个特例吗？ 从资本方面看，锤子科技注册资本约360万元，罗永浩作为第一大股东出资254.2万元，陌陌的唐岩作为第二大股东出资43.4万元。随后锤子经过了A轮7000万元和B轮1.8亿元的融资，总计不足3亿元，而以锤子首款手机Smartisan T1供应链成本1600元、20万台订单计算，投资将超过3亿元，但随着时间延长，特别是芯片、面板等主要配件每季度价格大幅下调，Smartisan T1在一年时间的生产和销售周期内，投资会少于3亿元，也与老罗之前的融资额相当。不过这显示了另一个风险：Smartisan T1如果成功了，老罗得到了回笼资金，同时继续扩大融资，SmartisanT2、T3还会延续。如果没有成功，可就真成了“一锤子买卖”。 对于手机行业和用户而言，看待Smartisan T1应该保持宽容。毕竟锤子手机目前并不走大众目标市场，而是其特定粉丝人群。而对于中国手机市场，也需要老罗来尝试走一条新路，一条依靠个人影响力来带动品牌销售，一条与传统手机与小米都不同的路。至于有着情怀和独特审美的老罗能不能成功，不妨拭目以待。或许就听老罗所言：“我不是为了输赢，我就是认真”。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 锤子手机：老罗用两年时间换来的“笑话” 　　历时两年时间，老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后，等待罗永浩的并不是祝福，而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。更有甚者称“老罗用了两年时间，换来的却是一个笑话”。 　　没(zhi)有(you)惊(jing)喜(xia)的发布会 　　据悉，锤子手机命名Smartisan T1，其16G、32G版本的售价分别为3000元、3150元，支持中国移动2G、中国联通2G/3G，预计7月初正式发货。今天起开始正式接受官网预订，预订需要缴纳300元预付款，其余款项在配货前补齐。 　　同时，锤子科技还推出了应景的4G版，两个容量版本售价分别为3500元、3650元，预计今年年前发货。 　　在产品配置上，Smartisan T1采用了双面玻璃机身，玻璃覆盖面积达83.8%。其还配备4.95英寸1920x1080像素JDI屏幕(445PPI)，搭载高通骁龙801(MSM8274AC)四核处理器和2GB内存。 　　摄像头方面采用的是1278万像素索尼第二代堆栈式主摄像头，以及500万像素的辅摄像头。支持快捷对焦，即同时按住左右两侧的音量键和亮度调节键即可启动相机对焦，放开按键即可完成拍照。系统方面，Smartisan T1预装的是Smartisan 1.0系统，支持更换主题，但是不支持换壁纸。 　　从外观上来看，其好像是在山寨iphone，山寨程度比早期的魅族M8有过之而无不及。山寨iphone也就算了，因为iphone毕竟是当前主流的工业设计典范。可恨的是，Smartisan T1不可以更换壁纸，这不是在变相强奸用户的自主权利吗，在这点上，峰哥不是十分理解罗永浩的逻辑。 　　整场发布会，除了罗永浩的口才令人惊叹外，似乎没有一点值得惊喜的亮点。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 　 　毫无逻辑的手机定价 　　没有亮点其实并不可怕，可怕的是毫无逻辑的定价。 　　虽然老罗声称不屑某品牌xxx9的定价方法，但是你也不能乱来啊。峰哥反复推敲，愣是没有揣摩出罗永浩的定价逻辑，难道是拍脑袋决定出来的3000与3150。无论是成本导向、需求导向，还是价值导向，似乎都与这样的价格毫无关系。 　　首先是成本导向，按其公布的硬件配置和富士康相应订单的生产报价来看，其单部手机成本不会高于1800元(应该是1500元，姑且多说点)，现在罗永浩定价3000，还选择在互联网做直销，这是当消费者傻还是。要知道锤子科技的启蒙老师，某品牌的定价依照的就是紧贴成本的策略(成本加价法，每部手机加价幅度不会超过20%)。 　　其次是需求导向，峰哥初步猜测罗永浩是根据这个层面来定价的。根据淘宝数码“热销手机”TOP50的榜单数据来看，其中2500-3500元的手机可以称得上是一个空挡，除了三星(旧款)、苹果(旧款)、HTC等少数几个品牌的少数几款产品外，(与1500-2500元档的手机相比)用户选择余地有限。 　　换句话说，定位于2500-3000元这个价格挡，在某种程度上还是非常符合蓝海战略的。可惜的是，选择了这个价格档位，也就意味着直接与国际巨头竞争(锤子有机会赢吗)。至于市场需求、竞争跟随等，更是与Smartisan T1沾不上半点边。(难道老罗打的是民族品牌旗号，用国际品牌的价格，购买同样规格的民族品牌手机) 　　最后就是价值导向，按照Smartisan T1国产手机的用户认知来看，3000元的售价根本不符合用户心中的认知，特别是某热销同类手机品牌2000元以下的定价，与其形成了鲜明的对比。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 　　 “锤子手机”的竞争力在哪 　　现在看来，在价格竞争上，锤子手机毫无竞争优势。关于这点，峰哥在朋友圈的调研(调研内容：3000元的锤子手机，你会购买吗)，恐怕就是最好的例证。 　　除去无效答复，本次调研10分钟内共有53个好友参与，其中仅3人有意购买，占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户(估计是唱反调的)、1个老罗的铁粉。 　　而在表示没有购买意向的用户中，63%都表示因为价格虚高，而不会关注锤子手机，其中峰哥认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元，有什么理由要去购买锤子手机”。 　　如果价格上没有竞争力，那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面，峰哥前面已经说了，其好像是在山寨iphone，并且山寨的还不是那么的到位。直接点说，就是其在外观上没有竞争优势，并没有引用什么新技术。从此看来，其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。 　　锤子的ROM一直以美学著称，但是美丽的外表背后，却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今，锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过，都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定，希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述，毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已，还谈不上原创。 　　最后再来看看里面的软件服务，按其官网所示，其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能，并没有融合一些互联网服务进去(如帮用户购买一些视频网站的会员，让用户无广告看视频等)，所以也没有优势可言。如果你非要让峰哥找锤子手机的优势，峰哥只能说是罗永浩本人，其次是其看似美丽的ROM。 　　PS：峰哥也很喜欢老罗，但是峰哥觉得与做手机相比，德云社更适合他。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 罗永浩的一次真我释放 　　他曾是新东方的一名讲师，他曾是一家牛博网的创始人，他曾重操旧业独立做英语培训，也曾针对方舟子、西门子等进行打假。 　　如今作为锤子科技创始人的罗永浩，在昨晚锤子手机的发布会上，不仅仅推出了自己当初“承诺”的手机，更将他彪悍、叛逆、幽默、独立的个性再度释放，也让锤子手机成为了最具感情色彩的手机产品。 　 　一次真正自我的释放 　　一位现场的观众对新浪科技表示，虽然锤子手机的价格确实要高出国内同级别产品的价格，但仍然决定预约这款价格3000元锤子手机，“能把当初别人以为的‘笑话’变成现实已经是中国创业者中的强者了，何况有多少互联网巨头都有过拿不出当初的‘大话’产品。” 　　罗永浩的魅力可见一斑，同时这种魅力也让锤子团队从去年发布会时的7人到现在增加到了200人。这次发布会的演讲，抛开产品的好坏，至少他让世人知道了这一年多的时间里，锤子科技究竟做了什么：邀请美国团队不断完善Smartisan T1的整体工业设计；根据用户的调查以及市场情况平衡硬件配置；基于CM的安卓系统通过用户反馈完善Smartisan Rom。 　　罗永浩还将发布会门票收入100万元人民币捐赠给OpenSSL基金会。OpenSSL是为网络通信提供安全及数据完整性的一种安全协议，其代码可以为互联网上的数据提供加密传输功能。 　　而这样一个组织，清贫到只有3位全职员工和8位兼职员工，每年该组织还要花费大笔资金来进行验证测试和购买服务器。就在前些天，因OpenSSL版本问题导致的“心脏出血”漏洞一度成为黑客攻击的目标。作秀也好，情感营销也好，至少这是OpenSSL收到的第一笔来自亚洲的捐款。 　　此外，为了将锤子科技的品牌更好的推广，罗永浩不惜重金买下了T.TT的域名。当时该域名的所有者Showfom(微博名)拒绝透露这笔交易金额，但他说，“只能说锤子很有钱，”可见该域名价格不菲。 　　.tt域名是特立尼达和多巴哥的国别域名，属于国家自己的域名后缀，例如中国的顶级域名.cn。Showfom表示，在锤子科技最初成立的时候，已经对t.tt表示出强烈的兴趣，中间人已经联系过他多次，但他拒绝了他们的报价，直到今年锤子科技副总裁联系到他，在多番谈判后敲定价格。 　　据悉，smartisant1.com域名今天被抢注，而且锤子科技已成功收购正主域名smartisan.com。另外，锤子科技还保护了SmartisanOS.com/.cn、Smartisan.cn/.com.cn等域名。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 　 　一款背负问号的手机 　　遗憾的是，锤子手机推出后更多的问题将接踵而至。百立丰董事长黄明权就认为，锤子手机还有许多问题是必须面对的。“在中国老百姓眼里，高端机成功风险依然很高。”他举例称，百度、阿里都曾推出自己的手机产品，最终均无疾而终。 　　黄明权表示，首批的产品中没有支持4G可能会是锤子的一个命门。本身相比3G，消费者更期盼4G产品，而目前4G终端本身属于一个相对空白的市场，错过这一时机丧失了一次快速提升品牌以及出货量的机会。 　　ZOL数字音频事业部主编王乐则指出，发布会上罗永浩“德州仪器的芯片可以通过调节，实现与HiFi几乎一致的频响曲线”的说法是不合适的。他表示，好的频响曲线是好声音的标志，但好听并不一定拥有很好的频响曲线。 　　王乐认为，HiFi的本质应该是最大限度的还原音乐原本的音色，而通过调节音乐实现音效的提升，这本身就违背了HiFi之于音乐的判定。 　　但在蓝港在线CEO王峰看来，罗永浩和他的锤子手机已经成功，王峰认为罗永浩用汹涌澎湃的自我意识，激发了这个时代压抑已久的叛逆情怀。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 罗永浩能走多远？ 前新东方英语老师，如今的锤子科技创始人罗永浩在昨夜发布会的舞台上依旧口若悬河，与上一次的锤子ROM发布不同，这次他终于拿出了第一款锤子智能手机Smartisan T1，和创业2年间的无数次的语惊四座一样，3000元起的售价也让这款手机继续成为了“话题性”产品。 罗永浩机敏的言辞挑逗起了现场粉丝的热情，但发布会现场功能演示环节的失控第一次让人感觉到老罗其实远比自己表现出来的在乎这款产品。 遗憾的是，分析师们并不看好这一产品上市的时机和价格，他们眼中这个市场已经不是发布新产品的最佳时机。 GfK中国数据显示，2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%，而在2013年这一数字为83%，增长空间已经大幅缩减。GfK中国市场分析师武晓锋表示，这意味着中国手机市场的机会窗口越来越小。 另一些声音则更为激进地指出3000元价位市场并非最佳选择。IDC高级分析师闫占孟表示，除非有近乎完美的产品和强力的营销品牌推广，否则国产品牌做3000价位段几乎不能成功。IHS iSuppli中国研究总监王阳则预计3000元以上的智能手机市场份额将在2014年下跌至8%。 分析师们未必永远准确，但7月份才正式发货的T1距离下半年的苹果新款iPhone实在太过接近，而且也于国内主流手机厂商的顶级旗舰产生了竞争，这对任何一家手机创业公司来说都是一场恶斗，但在这场发布会上，罗永浩也并未对市场如何竞争作出任何表态，只把所有的关注都聚焦在了产品本身。 仅仅依靠粉丝的热情和专注，就能在险象环生的手机行业生存下去吗？这是罗永浩将面临的一个巨大考验。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 锤子科技过去这一年 在去年3月发布ROM后，罗永浩和锤子科技做了什么？在发布会上，罗永浩讲述了锤子科技这段时间的经历。 与去年只有7个人的团队不同，今年工程师的数量增加至约200人。罗永浩着重介绍了来自摩托罗拉的技术大拿钱晨，其担任了锤子科技的CTO。作为摩托罗拉黄金时期的三大技术主管之一，钱晨与现任小米副总裁周广平同出一门。 为解决成像技术问题，罗永浩从某数码影像杂志挖来了资深编辑，在对市场进行了初步调研后，罗永浩亲自先后两次飞往日本与富士通总工程师五十岚千秋会谈，引入了后者的技术解决方案。 在音质上，罗永浩采用了同样的策略，除了邀请前摩托罗拉资深电子与声学工程师负责客观调音，还邀请了音乐人左小祖咒和张亚东进行了主观调音。罗永浩称，仅通过德州仪器的芯片调节就实现与Vivo某款Hi-Fi手机几乎一致的频响曲线。 此外，罗永浩飞往旧金山邀请了美国ammunition设计公司创始人Robert Brunner参与完善Smartisan T1的整体工业设计。他表示，双方的合作将延续到下一代产品。为了达成合作，罗永浩甚至找到了出版社，为Robert Brunner的著作再版做了推荐。 当然，锤子科技还根据用户调查以及市场情况平衡硬件配置，并通过用户反馈不断完善了Smartisan OS（锤子ROM）。 至于品牌推广，罗永浩更是重金购入t.tt域名。其所有者Showfom（网名）并未透露这笔交易的金额，只是将其描述为“老罗不差钱”。他在2012年4月买下这个域名的价格是3年3000美元（约合人民币18600元左右），而与锤子科技的谈判持续到了今年5月初，最后成交价格也远非第一次开价的10万人民币。 据悉，“.tt域名”是特立尼达和多巴哥的国别域名，属于国家域名。锤子科技还收购了主域名smartisan.com和其他保护域名。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 一款背负问号的手机 • 第11页： 罗永浩能走多远？ • 第12页： 锤子科技过去这一年 • 第13页： 锤子手机的路途遥远 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 锤子手机的路途遥远 然而，就在罗永浩磨拳擦掌之际，外界似乎并不看好罗永浩的宏伟蓝图，甚至就在发布会散场后，这种声音就已经开始在粉丝中蔓延，抛开情感因素来看，锤子手机将面临的问题仍然很多。 首先，创新功能并非必须依赖锤子手机。随着Android系统不断普及，手机厂商对上游元器件的把控能力大大提高，智能手机产品日益同质化。在市场机会缩小，技术演进并未出现质变的情况下，新进入厂商人员如果不能实现革命性的用户体验提升，那么就需要在软硬件一体化进行尝试。 但在罗永浩的演示中，除了单手操作、快速抢拍等功能外，大部分都没有软硬一体的思考，因为用户一旦将其他Android手机刷成锤子ROM后，就可以利用现有手机进行同样体验的操作，再加上基于安卓的微创新太过容易模仿，锤子UI对锤子手机销量的增益其实并不大。 其次，产品上市错过了最佳时机。与早一代互联网手机主打性价比不同，罗永浩并没有强调这一个概念，而是用一系列“最”字开头的定语来描述它的产品。但是，分析师们则并不认同这样的观点，尤其是7月份发货的产品并不支持4G，甚至连3G也仅支持中国联通(微博)。 闫占孟表示，今年是中国国产手机的4G年，而锤子手机从网络技术上不足以吸引消费者、从时间节点上互联网炒作已经不能聚拢太多人气、从公司背景看，人才和技术实力差很远。 第三，售价制约粉丝转化率，进而影响市场。目前国内手机厂商推出的3000元以上大多为其旗舰机型，主打商务、影像或快速充电等差异化特性。但其市场所占比例并不高，原因是这块市场一直是国际品牌的主导市场，尤其是苹果和三星。 锤子手机3000元的定价让外界并没有看到它清晰地定位。王阳认为，主要原因是，这样的价格会使得锤子科技受到OPPO和vivo旗舰机从上的打压，从下会受到小米和华为荣耀的竞争。事实上，后两者的新款产品的价格都在2000元以内，且性能都和锤子手机T1差别不大。 不仅如此，粉丝转化成本也已经提高。易观国际分析师徐昊表示，互联网化思维已广为人知，众多终端厂商也都逐渐培养除了自己的粉丝群体。锤子手机想要在这一片手机红海中拓展出自己的粉丝群体则需要很高的粉丝转化成本，无论是金钱还是时间都将是大规模的投入。 显然，这是一个巨大的考验。 【 分页导航 】 • 第1页： 硬件配置 • 第2页： 设计和工艺 • 第3页： 操作系统和软件 • 第4页： 锤子手机目标用户 • 第5页： 锤子手机的风险 • 第6页： 老罗用两年时间换来的“笑话” • 第7页： 毫无逻辑的手机定价 • 第8页： “锤子手机”的竞争力在哪 • 第9页： 罗永浩的一次真我释放 • 第10页： 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