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  • 热度 8
    2020-12-5 11:13
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    深圳黑夜五张面孔
    2020年12月3日,温度已经下降了十几度,深圳的终于正式迎来了冬天的寒冷。 一. 科技业的创业者 六点,夜幕开始徐徐降临,来福士广场里面来来往往的人群越来越多,大部分时尚的MM占据了半壁江山,而少数的中年大叔也会带着家人在附近闲逛,住家带小孩的妈妈也开始了晚上的行程,南油区域是深圳早期的科技和制造的片区,随着深圳经济区域的变化,附近已经演化为高档住宅区,也保留了部分的商圈功能。 今天约见的是Z先生,985硕士,早年在知名芯片领域从事多年的销售工作,后开始创业,已经在深圳连续创业多年。我上个月已经初步研究了其创业项目,也跟业内的朋友和同事介绍相关朋友接洽。 高科技制造,增材制造项目其实在国内大部分停留在初级阶段,简单产品的复制和生产开始应用,但是精密应用和大范围的使用还是非常罕见,未有美国TESLA等巨头开始大规模导入到传统工业替代。 六点半,我到达约定地点时候,Z先生已经提前到了,因为夫人回老家处理家事,自己需要早晚接送小朋友。见到他时候,看起来有些疲惫,大家已经见过几次,也没有客套什么。 开门见山的就切入正题,初创公司主要的业务是拓展市场,目前已经有初步一些通信和微波的客户达成意向,后续的客户会是汽车电子,新能源,具体目标还是有存在巨大的变数。 创业初期,资金/客户/技术基本上构成了三大核心要素,也许目前前两大问题是困扰Z的最主要因素,生活或许得过且过已经可以,但是需要出人头地,扬名立万,确实需要付出的太多。 我仔细的考虑了一下,跟Z就告辞了。 深圳有多少的创业人都是早起晚归的找寻自己的未来,不得而知,总之,创业不易,且行且珍惜。 二. 深夜食堂的师傅 凌晨十二点左右,到了流塘附近的休闲区,太辛苦了,朋友要去SPA,个人无此爱好,就在附近准备找点吃的,路上到处都是滴滴代价小伙,寒冷的风刺的他们直跺脚,但是人生不易,也只好在风中等着酒吧里面出来的客人。 在流塘附近,终于找到了一个日式店,就只有两个年轻师傅,简单的日式食物。小伙子告诉我,他们几乎是二十小时营业,白天三人,晚上两人,附近的人流虽然已经大不如从前,但是晚上还是有各种各样的客人会来照顾其生意。从他脸上熟悉的笑容来看,他似乎已经早就习惯了这样的黑夜的招呼,招呼着来自四面八方的陌生人,同其一起走过黑夜。 三. 夜场酒吧的女服务员 吃完东西,一点钟,在酒吧区座着休息几分钟,经济萧条,晚上酒吧里面零星的几个顾客在附近晃悠,大部分似乎是商务组团应酬的客人,零星的夹杂着学生,00后,这些荷尔蒙过剩的年轻人丝毫没有任何睡意,在肆无忌惮的来回追闹着,黑夜跟他们毫无关系,对于他们来说,现在也只是生活的刚刚开始吧,我点了一支啤酒,在酒吧外悠闲一点。 无聊在一遍又一遍的施虐着人的内心,身边的吵闹声让我有点诧异,一个中老年大叔抄着一口白话在同酒吧女服务员在吵架,字里行间夹杂着老公要相信我,我绝对是对得起你之类的话语,而阿叔则口里口口声声我是关心你,你一定要对得起我的之类的话语。其余的我也没有心情去接收信息,也许在深圳这个城市充满了各种纠葛,利益和感情,牵扯不清。 喝玩啤酒,我在楼梯间再次遇到了靓女,时尚漂亮的眼睛,嘴巴里面不断的吐出烟圈,电话里面还是不停的在跟对方强调我没有任何对不起你的措辞。 深夜,身体可以入睡,也许内心可以的,很难。 四.凌晨的滴滴司机 凌晨两点,终于等到了朋友出来,晃晃悠悠的还要夜宵,我就给他给拒了,直接滴滴快车,早点回去。 接车的是个操着两广和福建普通话的小伙,一上来就开始寒暄,看出来他是久经夜场,见过人来人往,简单的交谈十几分钟,司机开始有所放松,说了他最近遇到的困扰,前段时间,大领导来SZ,深圳的滴滴司机群大吆喝,要跟领导诉苦,开玩笑,生活不易,辛苦劳累。 当天他去西丽去接一位客人,恰巧遇到区域戒严,滴滴的客人死活就不愿意从区域里面出来,而他也完全进不了戒严的区域,滴滴的考核机制让他崩溃了,作为司机是没有办法自己取消订单,客户的评价又直接影响他的经济利益,无奈之下,他只能采取原始的办法,大口大叫,很高兴的是,深圳的交警素质也是非常的高,询问情况之后,电话联系滴滴客户,通知对方取消了订单这才完结。 滴滴司机是有在线运行时间要求的,如果达不到,其经济收入会收到巨大的影响,常年在车里面跑的年轻人也许还可以,但是个别身体素质一般的,中年人,或者有基础疾病的就没有那么好运了,我也是听到他将群里的一些趣事和心酸都说了出来。互联网经济和共享经济,其背后是什么?真的是创新精神还是算法剥削。 五. 凌晨三点的美团小哥 回到客人住所已经两点半,遇到了对面楼的南山科技园刚刚下班的码农,好久不见,大家打了个招呼,最近客人要上线一个项目,催得已经是疯狂到顶了,他们也只能硬撑着。 我客人朋友说饿了,夜宵真不方便,我只好安排美团给他点了一个外卖,下单之后,预计到达时间三点十分钟,我以前从不吃外卖,也从来不知道美团还有凌晨的外卖。 半个小时之后,夜宵真的如期而至,外卖小哥似乎已经冻得嘴唇发紫了,我简单得说了声谢谢,看着他远去得背影,心里有点发慌。 小哥们不是美团的正式员工,路上得交通意外,深夜意外其实他们得保障是很少的。 现实是我们的实体经济,制造业收到了巨大的冲击,电商和互联网包装后的经济,就是让更多年轻人进入这个行业,但是他们保障很少,远远没有什么合理的情况,只有用身体血汗去换金钱。 一些极端的案例不再细数了,也许会带来负能量。 活在深圳的年轻人,中年人,也许光鲜亮丽,也许蓬头垢面,到底有多少滋味,也许只有自己知道。 年轻的背后是活力,是青春,是奋斗,是努力,是持之以恒。 而城市给予的是什么,回报的又是什么。 透过黑夜的迷雾,我们看得到是深圳的未来吗?香港还是新加坡,还是其他呢。
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    2020-11-21 09:57
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    如何给一个小狗夜灯建模
    论坛坛友 一篇小猫夜灯建模,记忆精湛,成品精良。看得我心潮澎湃,于是乎萌生我也要学习建模的想法,说干就干。不信你们看 先附上原文链接: https://mbb.eet-china.com/blog/3854317-417931.html 先照猫画虎,划出一个外壳来。 生成一个实体 侧视看一下 修改倒角,美观第一。(前方高能预警。。。。) 忘了把中间抠出来了。改改就行。 哒哒哒哒哒 成了。 截面一看,咋是实芯的啊,这不是弄了个砖头吗,女票还不得拍死我 小改一下,问题不大。 OK了 总共耗时3分半,累死我了。然后弄个基准面出来,看看。 画个托台的截面,为了省事,其实不能这么做,因为尺寸不对头哈。 再看下,能过得去就行。 等下 哪里来的舌头,是嘲讽吗???哦,原来是,旋转搞得鬼,不要慌。切掉就行了。 侧视画个旋转切除,咔嚓一下不用愁,老衲洗头用飘柔。 切掉就行。 一千个人眼里有一千两哈雷摩托,所以我家的狗狗就长这个样子。 然后在画个精修小尾巴,专业人士,有备而来。 再画俩小耳朵,支棱起来。 最后画个小灯泡,注意啊,红点 是点睛之笔,意味着能参加德国红点奖。 打完收工。
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    2020-9-7 09:20
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    采购人员的各种“死法”,好惨!
    “到底产品什么时候到货呀,快点安排呀,我这边不能再拖了!”产品线上的同事跟催命符一样催着做采购的小张,小张也没有办法,还在等供应商那边回话,心里急的跟热锅上的蚂蚁一样,上级也在催着小张赶紧发报价对比表格,可是事情太多还没有整理完,想想“真的是催死我得了!” 上述中的小张是众多采购的缩影之一,每天工作忙得焦头烂额,经历着“催死”、“急死”、“累死”等各种“死法”,好不热闹。 这不,芯仔我总结了5点关于采购的“死法”,跟着芯仔我接着往下看吧~ ①拖死!采购流程冗长耗时 企业的流程规章都有其完整的链条,采购组织流程自然也不例外,但基于大部分的企业的采购组织与企业流程出现冲突,无效审批和审批时间过程严重影响了采购效率和成本,从而影响调度与生产。 就比如,本来这个采购任务完成只需要40分钟的时间,却在走公司的流程上,浪费了大量的时间,这过程需要一周甚至于更长的时间,导致采购被“拖死”。 ②气死!公司内部数据提供有误 由于数据提供的失误,会影响到采购的进度。而究其原因,除了有时是市场表动带来的失误,相当一部分是公司内部管理数据不准确、部门数据不共享、管理决策随意所致。 通常采购计划下来之后,采购最怕被紧急插单或是变更采购计划。这不但扰乱整体调度计划,而且也打乱供应商正常的生产秩序,一切都要重新安排规划,岂不“气死”。 ③累死!工作日常琐事太多 采购需要对其供应商进行开发、评估、筛选、辅导与发展、关系维护与优胜劣汰等等工作。一旦供应商出现产品品质问题、交期问题、生产问题,公司内部人员都会直接找上采购岗位的人。 如果遇上很急的产品,产品部门的同事总是一天三次的催采购,问交期;交付的产品出了品质问题,质检部门也一直追问采购解决办法,上级也一直催着采购要报价对比分析表格、供应商分析表格等一系列报表,采购真的被“累死”! ④压死!采购以价格为导向 采购在下单前,都需要整理不同供应商提供的报价给到上级,而上级往往只选择最低价,但是却又要采购保证其供应商产品的优质。 一般质量上乘的产品,价格自然就在那里,也低不下来多少,而价格低廉的产品,品质自然管控不严,到时很容易出现产品质量问题,而采购却被价格给“压死”。 ⑤骂死!临时变更或取消订单 由于市场变动的不确定性,采购计划虽然下发下来,但也存在着不准确性,随时变动。 因为公司临时的决策,通知不需要这款产品了。而此时,采购已经跟供应商商谈好了,前期的准备工作也磨了好久,结果这个订单说取消就给取消了,采购怎么不被供应商“骂死”。 看完以上的种种“死法”,身为采购的你,中枪了吗?
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    2020-8-11 09:54
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    采购的工作有多难?“神通广大”的采购们!
    背景:一对男女坐在咖啡厅里约会 女:有房吗?男:木有。 女:有车吗?男:木有。 女:会幽默搞笑吗?男:不会。 女:那你会啥?男:我…… 女转身就走,突然男的说:我是一个做采购的。 女立刻回头抱住男的腰,满脸崇拜的说道:笨蛋,不早说,这么艰苦的职业,还能活着,就够了! 这是一个在采购圈中的搞笑段子,用诙谐的方式说出了采购人员的不容易;一方面要对上级提出的要求给出方案,另一方面要与供应商斗智斗勇,保证采购产品质量又得价格低廉。不得感慨一句:真的好难啊! 采购人员一般都会控制脾气 xx公司的一家供应商,最近的来料常常出现不合格品,公司第一追责的自然是采购。采购被上级指责,自然窝火。假如这时,采购选择找供应商狠狠教训一通,结果对方也不买账,不承认是自己的问题,表示自己的产品出厂时,每一只都经过仔细的检验。双方围绕着谁是谁非的问题,争吵了半天,最后不欢而散。这虽然把气撒出来了,但是问题并没有解决,还搞得双方不愉快。 因此,一般采购都会选择忍住怒火,理智地向供应商反映情况,与对方探讨流程哪里出了纰漏,携手解决,才是应对问题的关键。愤怒会使你丧失理智,发火让你忘记了目标,控制脾气,是采购人员的职业素养。 有长期发展的概念和规划,是采购人员的必备技能之一 小王是某大型企业的采购员,一个月前,小王在这家供应商提供的超低价引诱,以及产品质量保证的前提下,没有考虑公司的产品需求,就下单了,导致严重的库存积压。后续,通过与其他公司互换,才得以解决这一问题。 吸取教训的小王,在后续的工作中,会结合市场的需求,以及公司长远的发展战略,做长期整体的采购规划;并且开发多个供应商对比价格和产品质量,供应效率等等,让后续的采购中,不再犯之前的错误。 灵活变通,捉住问题的关键并快速解决,同样是需要采购人员掌握的技能 有一家做彩盒印刷的供应商,曾经出现过断货的事情。调查发现该供应商的印刷机出现了重大故障,需要更换配件。由于该印刷机是德国进口,最快也要2周才能到货,导致无法及时恢复生产,错过了交期。这种物料通常都是低值且品种繁多,单项商品的采购规模并不大,造成议价能力差,得不到厂家及时的服务。解决思路就是集中需求,将同类商品进行合并采购,从而提升谈判的力量。实地调查发现,在国内的中小型印刷企业,特别是采用进口印刷机,更换零部件和原厂上门维修会非常昂贵、耗时。而且由于这些公司的需求量小,它们很难谈到合理的价格,以买到足以满足各类维修需求的零部件做库存。如果这些印刷厂都自备零件,费用也很高,关键是不确定什么时候会出故障,是否能用得上。 在这种情况之下,同一区域的这些印刷企业组成联合采购小组,共同出资购买两批备件,放在某一家印刷厂的仓库。如果成员中某家企业需要紧急使用,自行去备件仓提取即可。这种联盟的形式以较小的代价就解决了成员突发应急的需求。 小结 不断的成长,get更多的职业技能,攀登更高的山峰,是采购人乃至每个职场人士的写照。 采购的职业道路上,哪怕遇到再艰难的事情,也相信“神通广大”的采购,总能找到思路,闯过难关。
  • 热度 10
    2020-8-10 09:33
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    采购不易,看完不哭
    采购在外行人看来,是一份很简单,不需要技术含量的工作,只有内行人才明白其中的“苦”;对内对外要保持两者的平衡,既不让公司吃亏,也要让供应商有利可图。一旦出了纰漏,双方第一找的人就是采购。 因而,小编为亚历山大的采购君,收集了一些江湖流传的采购段子,希望可以在工作之余帮助大家舒缓紧绷的情绪,供大伙一乐。 01 “等我干采购发财了,我就买房和你结婚” 男生深情地说, 听完后,女生心里拔凉拔凉的! 她想,这大概是最婉转的分手了。 (因为她深知,干采购的永远也不会发财) 02 “等我干采购发财了,就和你离婚” 他淡淡地说 听完后,她心里暖暖的, 她想,没有比这更天长地久。 海枯石烂的承诺了。 (因为她深知,干采购的永远也不会发财) 03 记者采访一位大爷说: 大爷,您保持年轻的秘诀是什么? 大爷说: 白天找物料,晚上忙加班; 一天四包烟,天天吃泡面。 记者:啊?大爷您是做什么工作的? 大爷:干采购的。 记者:那大爷您今年高寿? 大爷:27 04 一位干采购的结婚不久,与几个朋友喝酒,醉倒后不省人事。被抬回家后,老婆试着用各种办法给他醒酒,都无济于事,于是打电话询问他的同事。 同事说,我给他邮箱发一个《欠料表》,突然老公手机短信微信邮件同时响了,只见男人噌的一下从床上蹦起来,精神抖擞,大喊:“不好,又要去供应商那儿出差了?”老婆此时已泪流满面!原来老公养家真不容易! 05 在路口看到一女生打电话 边哭边骂 “你是个骗子,你根本一点都不爱我” 然后又听到撕心裂肺的一句 “你和我在一起就是为了让我帮你写采购日志” 06 采购员问科比:为什么你那么成功? 科比:你知道洛杉矶早上4点钟是什么样子嘛? 采购员:知道,一般那时候我还没睡。怎么了? 科比:...没事了! 07 我约了个心理咨询师 他特别能理解我的现状 原来他曾是一位有着9年工龄的采购师 后来出于自救走上心理咨询道路的 08 经常有朋友问我做采购好吗?作为一枚资深的采购师,这次我要说句公道话。其实采购师很简单,只要你掌握了: 会营销、会沟通、会谈判、会压台、会救场、会算账、会财务、会穿衣、会化妆、会品酒、会喝茶、会插花、会唱歌、会组织、会导游、会收拾、会设计、会吹牛、会装X、能熬夜、能早起、能受气、能包容、懂安全、懂经营、懂娱乐、不路痴、受得了忙、守得住闲、还要会哄人。基本上就可以从事采购行业了。 小结 看完以上的段子,身为采购人员的你有没有中枪呢?虽然是用幽默的方式来吐槽工作上的苦,但是也看出了采购这一行的不易。 其实,各行各业各有各的苦。在平凡的生活中,只要笑迎工作,努力拼搏,你就是自己的英雄。
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