标签: 骗子

人怕出名猪怕壮，采购君怕啥呢？ 当然是怕摊上一个不靠谱的供应商，例如有的供应商产品质量参差不齐，有的说好的交期一拖再拖，有的供应商直接不给退货等等，让采购君纷纷头疼不已。 而采购中真正可怕的情况是，你要汇款购买产品的公司本身就没打算给你发货，或出现问题供应商直接玩失踪，找不到人联系。 举个实例，当时有一采购人员在深圳某供应商购买一批精工三极管物料，排线生产上板后出现超过10%物料电流击穿，且大部分不识别，而此时联系该供应人已不回信息，也不接电话。采购委托深圳朋友去该公司帮忙查看下，才得知该公司地址在一座居民楼中，属于住宅区，并不是办公楼，且人去楼空。因此亏损的物料只能打碎牙此往肚里吞。 所以，如何炼就一双火眼金睛，识别“骗子”供应商，显得格外重要！ 首先，识别第一步。 采购与供应商沟通时要到对方的单位名称；所在地；营业执照（看注册时间长短，经营范围，注册资本(现在可以50年到位注册资金需要谨慎）；税务登记证书；组织机构代码证书；法人证书等（当然有的现在已经三证合一了，那就只有一个营业执照了），在他所在地的工商行政部门的官网上去查下，这些是正规公司必备的。 其次，识别第二步。 根据对方给出的办公地址，查证是属于住宅区还是办公楼；其中大部分都可以从地图定位判断分辨，或是百度该地址的图片，结果则一目了然。同时要跟对方座机，手机，传真以及其他方式都沟通过，这些联系方式都能在正常工作时间联系到你联系的人才能说明他们的企业管理制度还是有的。 接着，识别第三步。 查看该企业是否有失信执行纪录或者企业注销等，若有，则需谨慎合作。可通过使用工商局企业信用信息公示系统（http://gsxt.saic.gov.cn/）查询该公司信息。 紧接着，识别第四步。 对于初期合作的供应商，可以询问其在自己该地区的其他合作，也可以通过电话进行背调查证其合作信誉及物品质量。同时利用互联网渠道，在各种论坛和贴吧搜索该企业或项目的信息，尤其是负面消息，有渠道可以去求证当事人或经历过的人，多方面了解。 最后，识别第五步。 如果条件允许的话，应尽量到实地考察验证供应商的办公地点，了解该公司的情况，当面洽谈，才能做到心中有数。因为实地考察非常重要，第三方的求证可能限于渠道或其他因素，可能信息会产生失真。实地考察，真实，容易发现各种问题。 说到识别“骗子”供应商，就联想到前段时间，引发众人围观的鹅厂被骗案。该事件是有3人伪造老干妈公司印章，冒充老干妈公司市场经营部经理与腾讯签订合作协议，目的是为了获取腾讯公司在推广活动中配套赠送的网络游戏礼包码，之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。 这其中，让众多网友感到新奇的是，偌大的企鹅这次真的被骗了！而作为常在河边走的采购们，很大几率会遇上一些“骗子”公司，而该如何防骗呢？ 防骗锦囊一： 抓住供应商对于产品的售后保障不足的问题，跟对方较真；若是“骗子”，则往往为了引你上钩，会给你更大更多的保障，而真正的供应商一定会斤斤计较，跟你据理抗争，从中就可以看出端倪。 防骗锦囊二： 根据了解到的市场行情，结合供应商给出的报价，判断是否合理，与市场价相较差异多少。如果有严重的价格偏低情况，采购人员就要警惕了，有可能是“骗子”利用价格的优惠让你放松警惕，如果被价格昏了头，最坏的结果可能是人去楼空。 防骗锦囊三： 在跟供应商进行价格谈判时，如果对方的态度十分退让，对于我方提出的各种要求都无理由接受的话，则采购人员要引起注意，一个正规的公司不可能枉顾自身公司的利益，处处妥协对方，丝毫不考虑亏损问题。 防骗锦囊四： 采购试探性地去一定程度给供应商提出不合理的要求，看对方如何回应；如果对方表现得无所谓得失，并且另一方面还催着让你赶紧走完流程汇款，说着这个月的成绩单就差这最后一笔就达标了之类的话，采购就要打起十二分精神了，可能一不小心就着了道。 小结 骗子的招式总是层出不穷的，总有那样或这样的欺骗方式引人入瓮，也总有人不小心中招。 而作为常在河边走的采购君，在小心驶得万年船的前提下，结合以上的文章的识别防骗总结，希望能够帮助各位采购君在采购道路识别出“骗子”，不会被骗乃至血本无归。

  希望本文能给正在创业，或者即将开始创业的朋友们有所警示和帮助!       因最近比较忙，所以只能一点点地分次补充了。同时，也会在本人的网易博客 http://qijie72.blog.163.com/blog/static/2818362920091021582486/edit/ 同步发表 。欢迎各位朋友发表你们的评论、看法和建议。谢谢！     年初，两个朋友来找我合作做一体机。找我去主要负责技术，老周负责市场，小林主要是投资。      为了降低初期的投入成本，我们决定先选用一款公模的外壳。老周花了几个晚上时间，在网上谈好了一家外壳厂，回头拉上我一起去看工厂。我们到了西乡的固戍，找到了这家名叫“嘉成机械模具五金厂”的工厂。         他们那位李经理接待了我们，并让前台给我们倒了水。然后就带我们看了他们工厂的展示柜，和一体机的样壳。回头在会客室谈好了一些具体的要求、价格等，因我们选用的镜头直径要大2毫米，所以他要求我们支付800元的费用另外开一个冲模就可以了。这事也就定了下来。     回来后我们财务便把800元模具费用打了过去，没两天，这位李经理就把样品快递给我确认OK了。然后我们就给他们下了1000套的订单。10来天后，李经理就来电话说货已经做好了，询问货交到哪里？我觉得拉到我们工厂比较好，让他联系那边就可以了。回头他说问过那边了，说这批货可能让贴片的这家工厂代工组装，让他拉到给我们贴片的工厂去。我那时刚好不在贴片工厂，就给贴片工厂去了个电话，让他们代收一下，点一下大的箱数是否够数即可，其余等我过去核实处理。       那时，我们的板子SMT也贴出来了，现在外壳也送来了，只等装配、测试完毕，老化包装后就可以出货啦，一切似乎都很顺利呢。   货到付款以后(连载02）

说起这个话题让我想起吉隆坡的一次原厂的年会，作为分销商的代表，我们拿到了最佳分销商的金牌，本来是一件很开心的事情，不曾想在新产品REVIEW的时候，却演变成一场严重的冲突！ 起因很简单，一个坐到树尖上的家伙（全球副总裁兼亚太区销售总监），此人SALES出身，能言善辩，虽为香港种，却比大陆人还大陆人。对于大陆SALES擅长的那些所谓的销售技巧（KTV桑拿+玩命的喝酒+回扣=订单）了熟于心，所以时常有“搞定客户”这样的词从这位高层嘴里冒出来就没什么奇怪了！ 大家的争论集中到新产品的BUG问题，我们的辩解是新产品BUG太多，且很多是IC设计的缺陷，无法在应用中消除，而这些关键指标又是客户最关心的，所以新产品销售不理想。结果此公语言相当不敬：“我的产品就是有问题，所以才要你们代理商，你们SALES帮我推；如果没问题我还要你们干嘛？且这个世界上从来就没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的SALES，把有问题的产品卖出去才叫TOP SALES！” “我纠正老大一句，把明知有问题的产品卖出去，那不叫TOP SALES，那叫骗子！”我当时很不合时宜的顶了此公一句！接下来可想而知，那小子开始滔滔不绝的诉说他当年如何之神勇，如何将一个个有问题的产品卖进客户的板子，双方（确切讲我方就我一个）展开了舌战，最后谁也没有说服谁，不欢而散。当时在场的有我们公司大中华区的GM还有我们的FAE的头，大家都很憋气，可是人家涵养好，被人这么数落也不吭声，还陪笑脸，佩服台湾人为了利益就喜欢不吭声，你看钓鱼岛都快被日本人占了，小马哥也不吭声！ 虽然此事已经过去很多年，但是鄙人仍然认为，一个SALES首先还是要具备正直诚实的品质，绝不能卖品质有问题的产品给客户，如果实在新产品有瑕疵，也得诚实告诉客户，如果缺陷的部分是客户最关注的指标，宁愿不要做这个生意，也不要害人害己！更不应该用所谓的商业手段“搞定客户”，要知道这个世界上最靠不住的就是“关系”了！实实在在的把事情做好是最靠谱最长久的出路，至于人情后感倒是可以理解，毕竟这是中国嘛！