原创 采购君遇到这种供应商将血本无归

2020-8-7 11:15 1379 16 16 分类: 管理
人怕出名猪怕壮,采购君怕啥呢?
当然是怕摊上一个不靠谱的供应商,例如有的供应商产品质量参差不齐,有的说好的交期一拖再拖,有的供应商直接不给退货等等,让采购君纷纷头疼不已。
而采购中真正可怕的情况是,你要汇款购买产品的公司本身就没打算给你发货,或出现问题供应商直接玩失踪,找不到人联系。
举个实例,当时有一采购人员在深圳某供应商购买一批精工三极管物料,排线生产上板后出现超过10%物料电流击穿,且大部分不识别,而此时联系该供应人已不回信息,也不接电话。采购委托深圳朋友去该公司帮忙查看下,才得知该公司地址在一座居民楼中,属于住宅区,并不是办公楼,且人去楼空。因此亏损的物料只能打碎牙此往肚里吞。
所以,如何炼就一双火眼金睛,识别“骗子”供应商,显得格外重要!
首先,识别第一步。
采购与供应商沟通时要到对方的单位名称;所在地;营业执照(看注册时间长短,经营范围,注册资本(现在可以50年到位注册资金需要谨慎);税务登记证书;组织机构代码证书;法人证书等(当然有的现在已经三证合一了,那就只有一个营业执照了),在他所在地的工商行政部门的官网上去查下,这些是正规公司必备的。
其次,识别第二步。
根据对方给出的办公地址,查证是属于住宅区还是办公楼;其中大部分都可以从地图定位判断分辨,或是百度该地址的图片,结果则一目了然。同时要跟对方座机,手机,传真以及其他方式都沟通过,这些联系方式都能在正常工作时间联系到你联系的人才能说明他们的企业管理制度还是有的。
接着,识别第三步。
查看该企业是否有失信执行纪录或者企业注销等,若有,则需谨慎合作。可通过使用工商局企业信用信息公示系统(http://gsxt.saic.gov.cn/)查询该公司信息。
紧接着,识别第四步。
对于初期合作的供应商,可以询问其在自己该地区的其他合作,也可以通过电话进行背调查证其合作信誉及物品质量。同时利用互联网渠道,在各种论坛和贴吧搜索该企业或项目的信息,尤其是负面消息,有渠道可以去求证当事人或经历过的人,多方面了解。
最后,识别第五步。
如果条件允许的话,应尽量到实地考察验证供应商的办公地点,了解该公司的情况,当面洽谈,才能做到心中有数。因为实地考察非常重要,第三方的求证可能限于渠道或其他因素,可能信息会产生失真。实地考察,真实,容易发现各种问题。
说到识别“骗子”供应商,就联想到前段时间,引发众人围观的鹅厂被骗案。该事件是有3人伪造老干妈公司印章,冒充老干妈公司市场经营部经理与腾讯签订合作协议,目的是为了获取腾讯公司在推广活动中配套赠送的网络游戏礼包码,之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。
这其中,让众多网友感到新奇的是,偌大的企鹅这次真的被骗了!而作为常在河边走的采购们,很大几率会遇上一些“骗子”公司,而该如何防骗呢?
防骗锦囊一:
抓住供应商对于产品的售后保障不足的问题,跟对方较真;若是“骗子”,则往往为了引你上钩,会给你更大更多的保障,而真正的供应商一定会斤斤计较,跟你据理抗争,从中就可以看出端倪。
防骗锦囊二:
根据了解到的市场行情,结合供应商给出的报价,判断是否合理,与市场价相较差异多少。如果有严重的价格偏低情况,采购人员就要警惕了,有可能是“骗子”利用价格的优惠让你放松警惕,如果被价格昏了头,最坏的结果可能是人去楼空。
防骗锦囊三:
在跟供应商进行价格谈判时,如果对方的态度十分退让,对于我方提出的各种要求都无理由接受的话,则采购人员要引起注意,一个正规的公司不可能枉顾自身公司的利益,处处妥协对方,丝毫不考虑亏损问题。
防骗锦囊四:
采购试探性地去一定程度给供应商提出不合理的要求,看对方如何回应;如果对方表现得无所谓得失,并且另一方面还催着让你赶紧走完流程汇款,说着这个月的成绩单就差这最后一笔就达标了之类的话,采购就要打起十二分精神了,可能一不小心就着了道。
小结
骗子的招式总是层出不穷的,总有那样或这样的欺骗方式引人入瓮,也总有人不小心中招。
而作为常在河边走的采购君,在小心驶得万年船的前提下,结合以上的文章的识别防骗总结,希望能够帮助各位采购君在采购道路识别出“骗子”,不会被骗乃至血本无归。

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