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  • 热度 6
    2020-2-21 20:49
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    OPPO的创新之路
    根据36氪的报道, OPPO在2月16日正式向内部公开了进入芯片领域的消息,并开始组建技术委员会执行相关计划 。继华为、中兴、小米等公司之后,OPPO成为了又一家在芯片设计制造投入资源的厂商,手机市场的竞争或许因此新阶段。 芯片成为OPPO重要战略方向在OPPO CEO特别助理发布的内部文章《对打造核心技术的一些思考》中,提到了软件和开发者支持相关的“潘塔纳尔计划”、云服务相关的“亚马逊计划”以及涉及芯片的“马里亚纳计划”,相当于 宣告OPPO将在软硬件和服务上全面投入研发力量 。 最近消费电子里面最爆炸的新闻并不是小米10的营销,也许是OPPO造芯计划。 2011年,我在东莞老街上看到了绿色的OPPO专卖店,店里就两个柜台,一个促销员,3款产品,感觉非常的凄凉,看到满大街的苹果, HTC,三星,真心看不出来他有任何的优势和力量可以突出重围。 但是就当小米以黄金创业团队,互联网轻资产运行迅速崛起的时候,OPPO却以一种最为传统的运作模式,渠道下沉+实体店+广告轰炸 取得了骄人的战绩,而身处东莞,我从来就没有看好这样一家没有技术底蕴的手机新军,但是OPPO确实做得很好。 OPPO在早期的创新,更多的集中在商业上,渠道下沉就是敏锐的商业意识和洞察力,通过利益分配机制和人海战术,巩固了三四线市场; 同时,芒果台和各大卫视的综艺节目中插播广告,目标群体和受众效果也是达到了最佳的; 而处于产品创新上,就是最匹配客户需求的:美颜和快充,也是在功能上给消费者最直接体验的应用技术,短平快的满足客户。 2017年之后,随着华为,小米等企业密集进攻线下市场的时候,OPPO也确实受到了市场的冲击和影响,单独凭借简单的商业模式创新, 是形成持久的竞争优势和市场领先的,而最为直接的手机功能创新-比如快充和美颜也显得没有新意,会造成客户审美疲惫,最终丢失客户。 2019年,OPPO虽然在屏幕上做了一定的体验创新,但是在当前手机市场高度同质化的环境下,基本上没有给消费者新的眼前一新,很明显 在市场上感受到越来越大的压力,而在这个时段,企业需要在产品的核心技术上采取创新。 什么是手机的核心技术呢,屏幕吗?非常重要,但不是核心;电池吗,更不是,那就是芯片。 智能手机时代,处于手机前三的苹果,三星和华为都是可以自研Soc芯片的,虽然HW和三星都是ARM架构下的研发,但是在市场上确实取得了 非常好的收益。Soc芯片是手机研发的最底层,包括屏幕显示,摄像头的像素,运行的快慢,支持内存的大小关键的性能指标都是由Soc芯片奠定 基础和框架,无论是媒体还是促销员都基本上会把芯片作为一个爆点来进行营销推广,高通855首发;高通865第一批,因为这个字眼是产品性能 和体验的基础保障。 在企业级市场,又何尝不是如此,服务器芯片看INTEL的脸色;交换机芯片看博通的脸色,怎么能够可以做出最大程度的产品创新和技术创新? 更别说颠覆式的创新了。 芯片是系统级设备的基础框架,如果企业只是做一个跟随者,代工厂,混口饭吃,可以不用触及产品的基础和底层框架, 如果企业想成为行业的领头羊,或者成为活102岁的企业,这个事情是必须要去试试的。 在一个红海市场或者深红的市场,要持续的满足客户/用户/消费者的需求,差异化战略是最简单直接的方法,OPPO在全球市场上继续保持高 的市场占有率,芯片是个迈不开的门槛,如果迈进前三,高通收费到是小事,美国政府刷点小动作,您就惊呆了,谈何供应链安全和市场领先呢? 如果OPPO投个500亿去做AIOT,那确实给人另外一种想象空间,虽然这个市场也有前景,从OPPO的市场环境来看,个人认为这个绝对是个小概率事件。 沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,相信OPPO可以通过技术创新迎来发展的第二春。 克里斯坦森的颠覆式创新,等待的也许就是你,加油。
  • 热度 1
    2016-5-23 18:57
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    国产手机在印度市场尝到甜头后,开始将兵力转移到了印尼、越南等东南亚新兴市场。目前华为、中兴、酷派以及vivo、OPPO均在这些新兴市场有部署。近日, 搜狐科技走访了印尼以及越南市场发现,国产手机OPPO以及vivo将国内的地推模式完全复制到这些国家取得了不俗的成绩,华为、酷派以及中兴走社会渠道路线,可圈可点。2016年全球手机出货量下滑,中国手机陷入了红海之战。那么,这些新兴的国家是否能够自救呢? 为何开始发力这些新兴市场? 除了国内红海市场外,进入东南亚市场还有以下几个原因: 1、人口基数大红利。 印度尼西亚目前人口超过2.5亿,仅次于中国、印度、美国,是全世界第四人口大国,酷派总裁李斌透露,该市场中自主品牌手机没有发展起来,早先的一些山寨手机先后都被来自中国质优价廉的手机替代,逐渐在市面上消失。这是一个巨大的人口红利。谷歌和TNS报告显示,印度尼西亚的智能手机用户比例从2015年的28%上升到今年43%,开户数量达到2.5亿。而越南则超过9300万人口,拥有2400万多使用智能手机的用户(相当于总人口的25%)。 2、换机时代机遇。 相比比较完善的4G网络,印尼和越南诸多消费者还在使用3G手机。搜狐科技在一次发布会上看到,来自越南的媒体多数人使用还是诺基亚等几年前的手机。而随着当地4G网络的完善,4G手机将成为其换机的首选。 3、投资环境较好。 一位国产手机大佬对搜狐科技表示,相比国内市场,印尼由于经济相对落后,但是政府对来自中国的手机厂商非常友好和重视,在政策方面比较宽松,尤其是税收方面有优惠政策。有分析认为,印尼手机领域投资流势加剧,主要是由于该国政府规定2016年市面上营销的手机国内零件的含量必须达到20%,至2017年又必须再调高至40%,因而造成相关厂家入场。 4、劳动力成本较低。 酷派即将在印度建立生产基地,而且规模也不会很小。李斌透露,目前酷派在印尼有2000多名员工,其中仅有30多人来自国内,其余均为当地员工,本地化在提速。而酷派副总裁曹井升告诉搜狐科技,主要还是印尼的人力成本较低,人员工资相当于中国的三分之一。 5、苹果不够重视,三星用户粘性不大。 和印度市场不同,记者在雅加达繁华城区时常看到三星的户外广告,但是很少看到苹果的传播。当地一位渠道商告诉记者,主要是因为苹果售价太高,而当地的消费能力却很低,有一定的差距。三星定价勉强可以接受,但是,三星的产品在退步。而来自中国的手机,价格不贵,品质和售后服务有保障,因此,成为三星的最大替代者。 如何开辟新兴市场? 很多国产手机原来对海外市场重视度不够,在国内还是运营商渠道为主,未来,东南亚、美国、印度将成为国产手机竞争重点市场,李斌在接受搜狐科技采访时透露,国内手机市场低端同质化竞争加剧,进入海外市场是国产手机发展方向,一些国产手机将加大海外市场投资力度。国产手机进入这些国家后,如何开展业务呢?搜狐科技采访了解到,出了价格战相通之外,诸多地方和国内有很大的区别: 1、 社会渠道。表现最为明显是酷派,在国内主要走电信运营商渠道,而东南亚基础运营商没有国内这么强势,加上数量居多,补贴能力有限。 目前,印尼5家基础电信运营商。据国内运营商透露,越南仅9000多万人口,就有6家基础电信运营商竞争,几乎拿不出钱补贴终端厂商。诸多手机厂商在在印度采用电商模式,而到了印尼之后,网络不发达,交通不畅通,于是开始自建旗舰店,走社会的销售渠道。据说有一家旗舰店每月手机销售5万部,比深圳华强北还强大。据介绍,酷派在巴厘岛上70家门店,加上夫妻店超过120家。 2、 OPPO、vivo地推模式。 记者在印尼首都雅加达街头看到OPPO和vivo合作店面,采用依然是国内地推模式。其中,OPPO手机广告在越南真是铺天盖地,与越南知名歌手合作,越南国家电视台的合作(相当于在央视春晚上打硬广告)可见强势。 3、电商模式开始萌芽。 小米在印度遭遇了专利诉讼之后,在印尼找不到北,产品打不进越南市场。越南一媒体记者表示,表面上是越南方面以小米涉及信息安全不通过进入申请,实质是小米的商业模式有问题,当地渠道商难以与其共赢。再加上这些国家互联网并不发达,交通状况堪忧,当地用户抱怨物流缓慢,然而,当地媒体称,45%的受访者称智能手机将是他们进行网络购物的首选途径,接下来才是PC和平板。全球物流公司SingPost预计,明年印尼的电商销售总额将从今年的35.6亿美元上涨到44.9亿美元。 能否走出手机“红海”? 1、 争夺三星市场谈何容易? 三星电子公司高管日前表示,计划2016年在越南生产2亿部智能手机。目前,在印尼和越南市场,国产手机最强劲的敌人除了三星,还有苹果,即将出局的HTC、诺基亚仍有少量用户。 公开资料显示,在第一季度三星进入的新兴市场15国中,有最近跃升至世界前5位市场印尼,另外越南、泰国、尼日利亚、哥伦比亚、波兰、澳大利亚、埃及、马来西亚、菲律宾、葡萄牙、罗马尼亚、土耳其、荷兰、阿根廷等国家也入选其中。在这些国家中,共售出了4500万部,占据第一季度整个全球智能手机出货量(3. 33亿部)14%。 尽管三星市场成为国产的头等目标,但是苹果也开始推出从小屏手机与三星争夺中低端市场,另外,华为高层表示,将积极进军印尼手机行业,并计划于2017年占据印尼手机市场10%份额。因此,狼多肉少的局面让国产手机也不敢贸然进入。 一位国产手机大佬表示,如果不是前几年有基础,现在进来一个死一个。无论是互联网手机还是传统的手机,竞争格局和国内没有两样。 2、 本地化建厂成本高 此前,日本索尼、德国蓝宝、法国WIKO三家手机厂商正计划在印度尼西亚投资兴建手机厂。这些巨头为何热衷在新兴国家建厂呢? 原来是,印尼政府规定降低手机进口量,并进行登记进口产品品牌与编号,以便监督其进口量。因此,虽然酷派进入了印尼市场,4G制式的手机,但是在当地只能拨打3G网络,最终不得不选择在印尼建厂,解决这个棘手问题。 除了酷派准备在印尼建厂外,华为也计划在印尼兴建手机组装工厂,特别是印尼政府推广4G手机。此前,金立、vivo、联想、小米先后公布了数额巨大印度建厂计划,去年10月12日,金立在印度维萨卡帕特南发布了其第一款“印度制造”的金立手机。一加手机也宣布,到2017年将实现90%的手机“印度造”。 国产手机都在当地建厂,其实就是把国内模式移植到了这些新兴国家,价格战难以避免,而居高不下的成本可能会让这些新兴国家手机市场不久也成为红海。 3、 前期利润不高 关于国产手机在印度复制中国市场低端价格战,搜狐科技曾经做过报道。搜狐科技调查显示,超12亿人口的印度,智能机普及率仅10%,千元机市场占据70%以上,中国手机价格战、O2O从国内正在“迁移”。 与印度市场不同,印尼人口仅是印度五分之一,居住比较分散,城市交通状况很差,再加上互联网并不成熟,因此电商没有印度环境好。记者在巴厘岛一家不到200平方米的手机商场看到,华为、OPPO、vivo、小米、酷派、中兴等国产手机柜台一一俱全,每个柜台至少有2名以上促销员。酷派巴厘岛负责人胡越告诉搜狐科技,他们店面促销员最多,每个月单款手机销售在600台左右,应该是卖的最好的品牌了。 而记者在商场看到,这里的促销员明显比顾客人数要多。据了解,商场对每个手机厂商年收费在2-3万元左右,加上员工工资等开销,每个店大体在20万元左右。而每部手机的单价平均在800元左右。据统计,印尼手机销量中60%手机价格低于150万盾(约合112.8美元),40%低于80万盾(约合60.1美元)。要想在这种低端价格战中,想保持较高利润不太现实。 (文: 搜狐科技 )
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    2016-3-2 10:37
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    近日,一篇证券时报关于OPPO、vivo渠道混乱文章出现在互联网上。同时配以华为,小米进军线下渠道的宣传,让人感觉一直OPPO和vivo这两个段老总创立的手机品牌似乎要面临一场危机。 2015年,在中国智能手机市场整体不佳,小米未能完成销量的情况下,OPPO和vivo地面疯狂扩张,销量大涨成为业内为数不多的靓点,那么2016年这两个走高端的品牌真的会遇到麻烦吗?   一、内忧不足为虑 按照证券时报的是文章,记者采访了一个山东三线城市的手机店主,由手机店主的口述中得出2015年这两个品牌价格混乱,小店主赚80元甚至30元就可以出货了,官方的盘查不如以前给力。 而事实上在OPPO,vivo遍及全国的各类渠道中,三线城市的代理级别本身已经很低,不在苏宁、迪信通这类渠道,而是代理再找一个手机店主做分销,这个手机店主的量很小,拿到的价格应该是比较高的,对它们的价格掌控也比较困难。 这种分销渠道的低于官方价格并非2015年才有的,而是一直存在的。早在功能机时代,这种出租柜台的手机卖场或者小店,就有人能给你拿到低于官方售价的OPPO手机,无论什么品牌都很难管理这种渠道的价格。 最近一年,OPPO和vivo在线下的扩张确实疯狂。OPPO去年实现销量67%的增长,2014年底,OPPO拥有近14万家销售网点,而这个数字在2015年底已激增到20万家。这种扩张加剧了经销商内部的竞争,OPPO引以为傲的价值观统一(他们强调“本分”)会遇到一些挑战。维护价格体系也会遇到暂时的困难。 不过对于常年做渠道的企业,应对这类问题应该是驾轻就熟。关于如何应对销售体系乱价格的问题。任何一个做消费品的公司都有成体系的办法。扣除押金,扣返点,断供货,甚至取消代理权。经销商在OPPO和vivo那里是有押金的,而且有厂方促销员在一线掌控,所以主流渠道的价格体系基本是可以维持住的。 最简单的例子就是我们看一下淘宝上,OPPO和vivo的售价与官方价格基本一致,送东西是可以送的,但是主流价格不能变,电商这种价格战最厉害的地方都不敢乱价格。 而太小的分销渠道(vivo对于进货30台以上的就有厂方促销员监管)虽然难以监控,但是这种非主流的出货渠道不会影响整体的价格体系。 而且,OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强也表示,2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有网点质量而不是新增规模。vivo和OPPO的动作多年来基本一致,所以未来这对兄弟会对渠道掌控更严。 价格体系它们有完善的制度掌控,太小的渠道虽然难以掌控,但是量太小不足以威胁价格体系。所以,所谓的内忧并不是OPPO和vivo的大问题。 二、国内竞争对手追赶尚有距离 2015年,小米未能完成出货量目标,2016年提出要进攻线下市场。一方面把小米之家变成经销商,另外一方面与苏宁迪信通合作进入到卖场。 华为从2012年开始就重金砸渠道,进入了主流卖场而且业绩不凡,华为提出的目标是“千县计划”目标是把渠道下沉到三四五六线城市城镇。 但是渠道并不是那么容易做的,不是开了店就能买货,就能盈利。在小米兴起之前,所有厂商都是做线下渠道的,不乏煤老板之类来投资(尼彩),也有一些企业把渠道下沉到了县城甚至乡村(亿通)。但是最后成功站住,不过OPPO,vivo还有相对低调的金立等少数几个品牌。 在协调厂家,省包,区包,经销商的关系上,成功的品牌是经过精心设计的,在广告宣传营销上,售后支持上的责权利也是经过细心研究的。 OPPO和vivo能占领卖场的好位置,有积极的促销员,有良好的售后服务,这些都不是天上掉下来的,是多年积累学习以后的结果。 在营销上,广告上,功能机时代OPPO的广告就能给受众洗-脑,价值观与品牌形象的传递达到了很高的层次。 这方面,后来者还需要花大量的时间和金钱来学习。 华为在2012年就开始进入渠道,目前成绩不错,但是要挑战OPPO和vivo还需要再积累几年,千县计划布局下去容易,能不能赚钱,何时能赚钱会是问题。 不过,华为有雄厚的财力和足够的耐心,华为巴西分公司连续赔十年依然坚持不撤,最终盈利。华为手机前几年连续犯错但是最终逆袭,所以我个人对华为的未来还是看好的。 小米则要困难一些,一方面小米本身品牌定位较低,有品牌劣势,到了渠道就是包袱,另外一方面,小米没有渠道的经验,要学习需要比较长的时间,而小米的毛利又低,可分配的利益有限,估计今年做线下会交不少学费。 所以,华为要威胁到OPPO和vivo至少还得2年,小米则需要更久。 三、最大的威胁来自于苹果 智能手机已经进入到了同质化时期,这个时期,不同品牌,不同产品的体验差距不大,类似于功能机时代。大家拼的是品牌,渠道,营销。而品牌有非常大的能量。 中国手机厂商在功能机时代遭受过一次高端品牌的降纬打击。当年,诺基亚开始做低端市场,以诺基亚的品牌势能压到国产机的价位,国产品牌全线崩溃。 类似的情况也在中国汽车市场发生,最近两年,合资的A级轿车利用陈旧车型推出10万元以下的产品,中国的A级轿车瞬间崩溃,从销量前几名直接到了10名开外,只是在SUV市场利用合资未降价的空隙生存。 而苹果最近两年高度依赖于iPhone,一个iPhone就给苹果贡献了60%多的销售额,随着欧美市场的饱和,中国市场的放缓,苹果开始考虑中端市场。而这恰恰是OPPO和vivo的生存空间。 iPhoneSE即将在近期发布,定价大约在500美元以下。其实单纯看产品,4寸的iPhoneSE毕竟屏幕小一点,还没有太可怕的竞争力,而可怕是苹果态度的转变。 以苹果的品牌做中端产品,其品牌势能是可怕的,iPhoneSE是4寸,如果下一代苹果中端对产品是5.5寸和4.7寸呢?处理器降一级,外壳用塑料,内存闪存少一点,挂着苹果的商标打到2000-3000元左右的市场。配置更高的OPPO、vivo、华为都会遭遇挑战,这个与当年诺基亚对中国品牌的降维打击是一个道理。 对OPPO、vivo来说,未来的苹果才是大敌,如果苹果推出足够强大的产品,又有足够的产能,那它们会不得不下降到一个更低的价格空间去和小米之流-血拼。而在更低的价格空间,小米有丰富的经验。OPPO、vivo未必能赢。 所以,对OPPO和vivo来说,内忧是癣疥之疾,外患才是心腹之患。  
  • 热度 17
    2012-11-5 18:37
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      闲着无聊,整理了一下思绪,凭个人好恶对2012年手机行业国内的竞争态势,以及2013年的市场走势做一个分析总结,算是在游离和掺和之中,给自己一个以后可以回顾的记忆。对与错不需评价,都是色彩很浓重的个人观点。 不习惯搬弄太多数据和理论模型,用大白话又太过平淡无味,那就用很多人喜欢的“。。。之最”来简单描述吧!   一、最艰难但又最值得尊重的品牌——OPPO   2012年无数人都感觉到了生存的压力,特别是曾经风光一时的深圳三五码和聚集在车公庙的小手机公司。   其实最难的是OPPO,原来的渠道和品牌基础都是指向18-24岁年轻时尚人群,产品技术平台又都是低端功能机,渠道体系还是利益分配非常复杂的单级渠道。面临的不仅仅是渠道库存、生产库存和订货库存的释放,还面临着技术平台的快速转换和搭建,更难的是长期积累形成的品牌认知也要推翻了重建的问题。   如果是上市公司,一般都会在财务上做10亿的亏损预提。不在其位,不会了解其中的苦楚。   就是在这种情形下,OPPO的产品技术迅速跟国际接轨,并且在没影响企业形象的基础上完成了产品更迭。   当然,U—LIKE和FINGDER两条线、两种声音并存,只能说OPPO在传承过去还是把握未来、现实利益和预期利益之间,还有摇摆。   FINDER5如果在2012年11月发布的话,有可能是今年配置最高的智能手机,这是放眼全球的情况下得出的结论。如果说现有的国内品牌最有能力冲击3000-4000元价位区,并能站稳脚跟的话,当非OPPO莫属。   二、最应该反思的品牌——酷派   很多人只看到了酷派销量的增长,没有看到另一个致命的问题,酷派多年累积的高端品牌认知一朝释放,在没有技术门槛儿的平行级竞争浪潮里,以后的路在哪里?   坚持和守护很难,图一时之快很容易,明年和以后,酷派只能让人无限看淡。该反思了。   三、最迷茫和混乱的品牌——步步高   面临跟OPPO同样的问题,可能两家公司内部分工,一家跟高通,另一家跟MTK。   一味强化结构工艺能力,显然跟强调体验的市场呼声相背离,企业前进和后退都是两难选择。往上走面临显性的硬件平台的压力;往下走,又会跟大多数中小企业打成一团,多年积淀毁于一旦;走运营商路线?又会丧失品牌的主导权。。。。。   明年还不能有清晰的规划和定位的话,BBK跟OPPO的市场表现将会大相径庭。   四、最长生不死但又很难精彩的品牌——联想   从芯片端紧跟高通,又跟英特尔保持密切合作,即使明知道会有前期损失也要维持;把MTK平台产品作为短期冲量工具;跟运营商和渠道长期稳定的合作关系;市场推广时隐时现但又持续不断;国内最强大的渠道管控能力。。。。。   从布局上,也就是我们常说的企业战略上,联想毫无疑问比国内同行高出远不止一筹。但这种大布局的另一个弊端,就是样样都很强但样样都不突出,所以联想很强有清晰的定位,也不可能在一个群体中成为明星。   均衡的公司可以长命百岁,但无法精彩纷呈,缺少了霸气和领导气质,最适合做搬运工。   五、最纠结和不知所措的品牌——HTC   HTC在国际市场遇到的问题跟BBK在国内一样,都是有原始的积累和沉淀,但又缺乏核心技术的把控。   跟BBK不一样的是,HTC的企业心态更像深圳的手机企业,都奢望把市场风险甩给其他冲在前面的同行,然后利用手里的优势做拿弹弓的那个人。但远离了市场风险区,就意味着同样失去了跟消费者近距离接触的机会,从工厂思维转变成市场思维,对一个已经成规模的企业来说,确实是一个难题。   去年跟很多人讲国产品牌跟诺基亚和HTC站在同一个起跑线上的时候,遇到了很多的炮轰。现在,可以明确的是,HTC唯一的机会是在中高价位上打一场营销战和价格战,重新确定位置。否则,失去的就不仅仅是高端市场的问题了。   六、最受人关注又最令人担忧的品牌——小米   作为破坏者入市,打破行业规则,迅速摆脱纠缠和漫长的积累期,这一点小米无疑是成功的。   至于小米到底是硬件产品公司,还是网络公司,抑或软件服务公司的讨论,是一件毫无意义的事情。苹果靠软件赚钱,但目前最大的收益同样来自硬件产品的销售。   成为了行业焦点,成功于由性价比概念引发的聚焦效应,一定要清楚的是,讲故事的目的是让听众相信,但不要成为自己编导的故事里的主角。   很现实的问题,配置上的优势已经被打破,新品推出速度上的优势也随着公司销售规模的放大而成为过去,再按这条线走下去,前景堪忧。   通过机顶盒把手机、电视、PC融合到一起,打造一个新的生活方式,这还不是小米现在的规模能支撑起来的商业模式。   还要回到手机产品上来,下步棋怎么走?明年3月份推一款4核1080P和1300万像素摄像头的新品?即使出来了,聚焦能力也已不再,再打价格其实伤的是自己。   小米青春版的混乱还容易控制,后面可就难说了。   七、最不值得同情的品牌——国内的三线品牌   企业把握机会的能力和拼刺刀的勇气同样重要。   在红海中拼杀的企业,都在忍耐、重复、积累中等待市场环境变的变化和对手的犯错。   可惜,在深圳多如牛毛的三线品牌中,机会来的时候,大家感叹的却是跟不上节奏,投机空间越来越小,市场瞬息万变,找个参照物和参照产品都很难。   相信自由竞争能产生伟大企业的人,对国产手机三线品牌除了失望还能再有什么幻想?   一个只能容下10-15个品牌的行业,现在2000家在挣扎,除了战斗和不断超越自己、超越对手,还有什么可以免受风雨侵袭的净土?现在是刀锋入骨不战即亡,看不清现在更看不清未来,还要把自己当成一只可以把头埋进沙堆的鸵鸟,真的能躲过风沙?   这些企业赖以生存的4-6级市场,随着运营商、联想等厂商的强势渗透,很快就是土崩瓦解的局面。   卖白菜当搬运工,也是类似联想、中兴、华为这类有系统能力、有物流管理经验的企业,才能干的“高难度”的工作。原来这些企业没有做,只是因为不屑或者时机不成熟而已。 可怜之人必有可恨之处!   八、2013年最有能力引发市场大战的品牌——三星   国人或者国产品牌都在仰望三星的时候,个人跟三星的研发人员和三星授权的第三方研发公司的人闲聊,却发现三星最恐惧的其实是国产品牌的强势崛起。   紧紧围绕苹果上下做文章的只有三星,近几年凭借硬件核心技术的提前量,三星替代了诺基亚成为市场占有率最高的品牌。   但随着元器件厂家的步步紧逼,以及苹果芯片走向自主研发、英特尔/高通的介入,还有显示屏技术的普及,三星面临着来自于中国大陆的强力挑战。   2013年,3-5家国产品牌在软硬件上走向跟三星同步已成定局。三星的应对也已从现在开始,比如S3水货已跌破3000元大关,NOTE2刚上市水货已经低于3700。   可以预见,明年三星捍卫品牌地位的方式,将不会仅仅是产品上的领先,而是综合实力的展现。   其中最有可能的就是主动下沉品牌重心,简化和优化产品线,从而引发一场从产品到营销到服务的市场大战。   这其实是一场防御战和遭遇战,早打晚打但迟早要打。   九、2013年最让人关心的品牌——苹果   2012年苹果进入后乔布斯时代,也是产品从引领市场走向平行级竞争的开始。   乔布斯一直希望打造的生态链,将会在2013年完成市场构架。是一个新生活方式的开始,还是一个产品神话时代的结束?   2013年见分晓。   苹果2013年以前的成功,说明企业的核心竞争力是创新;2013年如果失败了,说明企业的核心竞争力不是创新,而是持续的创新能力。哈哈   十、2013年可能引发最大“移民”浪潮的品牌——小企业的纷纷离场   2003年3G技术已经成熟,如果当时进入3G环境,基站建设的重复投资会减少3千亿还是4万亿?数字跨度太大,让有心人去烦恼吧!   正是因为跟国际技术环境的割裂,面对国内市场旺盛的刚性需求,并能放眼国际市场低端产品,才有了深圳、上海众多手机和方案公司的茁壮成长。   随着3G和4G时代不可遏制的降临,市场竞争从封闭变成了开放,从区域变成了全球,从静态变成了动态。首先要考验的,是国产手机企业的技术整合能力、跟进速度,然后是清晰有序的定位能力,当然,还有聚焦和营销创新能力。   逆天成神,顺势成人。市场如天道,无情方显公正,2013年主动或者被动离场,都是一种选择的结果,有人称之为竞争,有人称之为丛林法则。   叫苦也罢,诅咒也罢,该来的总是要来,不该存在的总要被抹杀。当刷锅水是人生,也是企业的命运,古今中外不外如此。   存在过就是精彩,聊以自wei了。   十一、2013年最累的品牌——金立   金立2012年的走势,唱赞歌的人有之,唱衰的人有之,众说纷纭。   从国产品牌的龙头老大变成跟随者,失去了诺基亚这样的参照和榜样,其中的甘苦只有老板和高管明白吧。   从另一个角度看金立,可能就不是地位的变化这么简单。   不论是市场拉动的攻势也罢,海外布局也罢,还是跟运营商的分分合合,都反映出企业的底气不足,都是在严防死守的局面里挣扎。   如果不能在技术端迅速跟上国际最新的平台,2013年,金立将会在产品体验、市场定位、价格甚至最擅长的广告宣传上,受到全方位挤压和挑战,查缺补漏式的救火队员是最辛苦的人。   仅从个人眼光看,金立将会是明年最辛苦的品牌,也许没有之一。   十二、2013年最值得期待的国产品牌——高端市场的新品牌的横空出世   乱世出英雄,何况在巨人的肩膀之上?!   2013年从产品端、媒体组合方式、定位上,中高端市场下压的姿态已经形成,缺少的是一根导火索。   这根导火索由新品牌点燃,老势力还会观望,这就看新品牌的犀利精确和复制的速度。老品牌谁也不敢打第一*,原因不说了。   新品牌最大的延展空间是在高端市场,起点高没有历史包袱。而且,这个空间,中小企业不敢介入,老品牌无法调整定位来做精确打击。   定位和聚焦在某个时期是如此的简单,看企业的眼光和胸怀了,操作得当,6000万就可点燃这个已经弥漫着T恩T颗粒的房间。   引用孙陶然先生的一句话:市场机会来临时,提前6-12个月是最佳时机,太早会成为先烈,太晚的话,黄花菜都凉了。   我们可以期待这样的企业和品牌的诞生。你睁不睁开自己的眼睛,土壤已经在那里了,种子嘛。。。。再看!   兵法十三篇之后,写范文的人都不愿过12条这个框,除非是法律合同。我更没勇气去当这个13郎。   商战风云,置身其中和跳出红尘,疲惫迷茫和充实之中,都脱不了一个俗字。   搂一个美女,非常纯洁的那种,在湖光山色环绕的古典小篷船上,静静地品品茶看看窗外的风景,才是人生的乐趣。  
  • 热度 27
    2011-6-22 13:54
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    下面由莱昂纳多主演的不是《盗梦空间2》,也不是任何最新的好莱坞大片,在这之前,你或许想也没有想过,这其实是这位世界巨星为中国本土品牌手机而特别打造的广告系列——OPPO在尝尽韩式营销的甜头之后,大踏步前进,直接与欧美接轨,呈现出了全新的国际范儿。     改变一:韩式风潮转走欧美路线   OPPO Find品牌是继OPPO Real和OPPO Ulike之后又一全新品牌。据OPPO表示,前两个系列一直致力于引领年轻人“时尚、自由”的生活方式,他们的广告营销可以说是十分成功的,而OPPO的韩式营销路线也是显而易见的。关于OPPO的营销方式,电子工程专辑的专家博主左强有文章专门提到过( http://forum.eet-cn.com/BLOG_ARTICLE_7204.HTM )。   这次OPPO抛弃了那些身着五颜六色的韩式MMGG们,启用了成功转型的莱昂纳多担当此次代言——OPPO Find品牌手机,该系列广告包含了5个场景,全部在巴黎取景,《盗梦空间》般的好莱坞大片手法,无一不显示了其欧美风范。而这仅仅只是近年新兴的“病毒营销”的其中一个部分,此次OPPO Find品牌还同步推出了线上游戏、网络图片等形式的轰炸式推广。   改变二:女性手机转变为男性手机   印象中的OPPO品牌手机,其设计都是清新、柔美的风格,而这一次也是其风格上巨大转型的开篇之作。OPPO称,与其前两个系列不同,OPPO Find会重点诠释年轻男性的探索精神。OPPO X903将会是该品牌上市的首款3G机器。下面我们一同来看看这款手机究竟如何(由于写作之时,OPPO官方还未给出确切的产品明细,下面分析和数据基于网络上的搜索)。 从外观设计来看,OPPO X903线条简单而利落,呈现出成熟男性的刚毅,这和其之前的风格大相径庭,对于OPPO本身来说可能是一大突破。但放眼于当今的智能手机市场,它就并没有特别之处了,笔者个人觉得,与其同类型设计的其他品牌机相比较也没有特别出彩的地方。例如,帮助MOTO翻身的经典之作MOTO里程碑,又或者是HTC Desire Z,它们都在外观设计上更为细腻和优秀。(有兴趣的同学可以对比一下,由于篇幅限制,这里就省略800字……) 改变三,功能机变身智能机   众所周知,OPPO之前的手机清一色都是功能手机,而OPPO Find的产品定位是基于Android系统的智能手机系列。下面以OPPO X903为例,来看看它会有哪些惊喜吧:   OPPO X903采用Android 2.2的操作系统。摄像头是800万像素的,旁边配备了补光灯;采用高通MSM8255处理器,主频为1GHz;显示芯片为Adreno 205,搭配3D图形加速器,可支持主流3D手机游戏;拥有RAM 512MB,ROM 1GB。另外,机器的尺寸是126×66×16.4mm,屏幕标为3.97英寸(也就是通常说的4寸了),分辨率480×800像素,采用了4英寸日立IPS高清屏幕。一切看起来都蛮好的。另得知,机器预设的是Android2.2系统,采用深度定制的UI界面。   对于本次OPPO的巨资出手(据称莱昂纳多此次代言费用为500W美金),许多业者称,这就是“坐直升机撒钱!”,但是笔者认为不仅仅是大手笔,大胆创意已经让其赚足了眼球,接下来市场反应能否也一鸣惊人,或许等到OPPO X903上市的时候,看看它是否真的能为消费者带去很好的体验再说吧!   后记:步步高/OPPO的“黄金之路” 莱昂纳多500万美元代言费; 宋慧乔1500万美元代言费; 在中央电视台、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段播放其广告; 为全国范围众多卫视最火的节目冠名; 《非诚勿扰》冠名费4000万; 《中国达人秀》单季冠名加联合赞助费8000余万元; 《快乐大本营》冠名费更猛增至1.13亿元; 今年“快乐女声”冠名费虽保密,但步步高方面称肯定不低于去年“快乐男声”的7000万……
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