原创 全民创业时代，谁能成富士康座上宾？

#2015电子元器件供应链峰会暨分销商颁奖礼#于2015年5月28日圆满落幕。15周年的风雨兼程，见证了中国半导体产业天翻地覆的变化，感谢一路同行的客户和读者，商情因为有你更美好！接下来的日子里，正值而立的商情将陪着小伙伴们踏上新的征程。(2015年度电子元器件供应链峰会揭晓中国市场卓越分销商名单 )

在本次供应链峰会的圆桌讨论环节，作为主持人的商情首席分析师孙昌旭一如既往地犀利，嘉宾们完全无法藏私，分享了许多干货。其中，让我印象深刻的话题有：李KQ总理倡导的大众创业万众创新是因为要解决中国的就业率问题吗？这股创客热会让电子元器件供应链需求变得碎片化？富士康的不够重视导致锤子手机掉进延迟出货的大坑，那被富士康分为三六九等的创客有可能成为富士康的座上宾吗？哪类创客会获得富士康最大限度的支持呢？

孙昌旭开场先表示，有阴谋论认为总理提出“大众创业万众创新”就是为了解决就业问题，我是不认同的。我身边不少30、40岁的优秀人才成功人士也全心投入创业。这是因为中国经历了此前的底层发展，身处转型时期，个人创业创新的空间很大，因此国家高层适时提出这个概念就引爆了全民热情。未来行业市场也会急剧收敛，在这样的趋势下，服务于个性化需求的创客将越来越多。

创客热会让需求碎片化吗？

深圳矽递科技（即柴火空间）的蒋宇 总以一个小互动开始对这个话题进行回答：在场的自己动手倒腾过玩意的、卖过自己倒腾的玩意的、以及卖过自己倒腾的电子产品的分别有多少人？很明显地发现，这是呈金字塔形的。但是，创客热潮并不是对现有市场的冲击。如果说以前的市场主流是1x100万，即1个公司需求100万颗元器件，那现在就出现了1000x1000，即有1000个创客，他们每人的需求都比较小只有1000颗。看起来市场需求被碎片化了，但我们要注意，这部分需求其实是新增的，不是对以前的1x100万的颠覆，这是新的市场机会所在。

而富士康科技集团协理周正浩 总表示，创客是金字塔的底端，数量庞大，也是支持金字塔顶层科技创新的基石。在国外，创客其实是对生活的一种体验，是在享受生活中动手的乐趣。分销渠道怕麻烦不想搭理这群蚂蚁雄兵般的创客？那你想漏过下一个“小苹果”吗？

作为原厂的博通不是着眼于是否导致需求碎片化，而是在努力去满足这些创客的需求。陈水发 总表示，博通已在其渠道销售队伍中组建平台开发团队发展平台化的产品，让有想法有动手意愿的人能利用博通的平台产品更好更快地开发自己的产品。

哪类创客团队能得到代工王者富士康的青睐？

不得不说，这绝对是这场圆桌论坛上最为广泛关注的问题，毕竟创业是每个人心中的梦想；而即使不创业的人，也希望知道富士康会对哪类单子更感兴趣，因为有富士康做供应商，在市场看来就跟苹果站一条线了（某人的“情怀”就是这么来的~~）。

孙昌旭的问题很犀利，周正浩总想避都避不开：业界有说，锤子手机的情怀故事最后变成出货事故，是因为富士康的支持力度不够。锤子科技不算小，锤子手机的预期出货量也不少，富士康都这么不放在眼里，更为弱势的创客群体能得到富士康的服务吗？还是说创客最好还是将就一下深圳的小加工厂？

周正浩总表示，富士康会评估每个客户并给以相应的服务支持，对于创客团队，富士康也分成了ABCDE五个档次，并由不同的团队进行支持。不可讳言，从产品设计、做出样品直到成功量产成为商品上市，每一个环节都需要经历很长的一段时间，这当中倒下的团队不在少数，而成功的公司一定是踩着一大批小伙伴的躯壳前行的。

富士康对创客团队的分类与支持如下：

A.创客、极客和玩家。这个群体非常庞大，只要有创意有动手能力的人都可以来试试。对这个群体，富士康提供创客空间来做支持。

B.有了创意，也组建了一个基本的团队，但是还没拿到钱的。这类群体有了公司的雏形，富士康会把他们请进“苗圃”进行观察。

C.注册了公司，创意也实体化出了样品，有拿到最初的钱的。这种富士康会保持关注并进行相应的指导。

D.公司成立一年，熬过了最初最艰难时段，团队也度过最初的磨合时光。这类群体中，富士康最青睐的是产品体验不够好的，因为经过市场的检验，这个群体的人会对制造有“敬畏之心”，会学着去服从制造业本身的规律，从而在最初的产品设计上就避免了后期制造生产时的大坑；也能听得下供应商从专业角度提供的建议。（小编觉得，周总这是在说锤子手机和老罗呢，老罗就是不听富士康给的反馈和建议，坚持“情怀”并掉进了设计无法快速量产的大坑。）

E.公司成立超过三年，市场淘汰率超过70%时依然存活的团队。这类团队基本都经历过多轮市场考验，了解市场的规则、对公司的发展路线有很明确的方向，而且，这类团队的创始人不少都有了“明星效应”，成功是极大概率的事，比如雷军。对这类团队，富士康会不吝于投资的。（以下图片是周正浩总的供应链峰会演讲“创客热潮里的制造坑”中的部分ppt。）

最后再补点在供应链峰会演讲中周正浩总分享的：iPhone6背后的小喇叭孔有31道工序，最初一直没搞定，甚至库克都亲自出马了，终于找到法子，为此，富士康多招了10万人。那iPhone6之后，这10万人怎么办？不过，这种情况最多3年后就会发生极大的改变。就如刚的互动，在场那么多人都有孩子，却只有1人愿意以后让孩子进工厂。所以，工厂不会怕人多，只会怕人不够。说到这里，也聊聊富士康是怎么招工的吧。在郑州，富士康会到下面的乡镇以及村里去招工，但是怎么能顺利招来这么大批的工人呢？郑州的同事对那些年轻人（及其父母）说，你现在要找媳妇或是女婿，能供选择的只有几十号人，但如果你进了富士康，你就能从10万人中挑，还怕找不到中意的吗？不过，也正因此，富士康每年年底都会缺人，为什么呢？因为这帮找到意中人的都回家结婚了！

最后，如果有朋友想要演讲嘉宾的ppt就留下言，我会去向领导申请的。