原创 苹果为什么推12.68万元的Apple Watch Edition?

2015-3-10 16:54 14895 23 28 分类: 采购与分销

北京时间2015年3月10日凌晨,苹果召开2015年春季发布会,正式发布Apple Watch,共三个版本,Apple Watch、Apple Watch Sport以及Apple Watch Edition。Apple Watch内置扬声器和麦克风,支持接听电话、回邮件以及微信交互;能收到所有手机上的提醒,续航时间18小时(意味着即使你是超轻度使用者,每天也都必须花2.5小时充次电——文末有彩蛋~),中国大陆在首发名单中。

 

目前,苹果中国官网已公布Apple Watch售价:运动版2588元起,普通版4188元起、Apple Watch Edition版74800元起,18K黄金版Apple Watch Edition顶配最贵126800元。

 

很多网友觉得花13万买一个没有百年品牌价值沉淀、没有额外高端服务的所谓奢侈品,实在是脑壳烧了。

 比如,知乎网友 楠爷 说: 

苹果脑子进水了以为2800的Watch和112800的区别就在外壳?!换个外壳就卖12万?还是个性能分分钟就被淘汰的电子货?要么我们没搞清楚苹果在高端客户群想做什么,要么就是苹果自己太蠢

有人在谈逼格,这种电子产品有毛线逼格啊,电子产品的核心价值在于服务!如果12万的Watch有以下服务那就是值得的,甚至你在下面这些服务上再收钱都行(但苹果说还没有,那就是没有,所以不值):


有且独有的服务:
1. 全球超过100国家的高端医疗服务
2. 在中国地区的私人互联网医疗服务,包括个人病案管理,个人病史数据在授权范围内分享,个人体征信息监控与数据挖掘分析,健康私人助理基于大数据的分析评测与定期报告,基于这些基础上的私人医生服务(这个国内有太多供应商在做,找几个好点的就可以合作起来)
3. 全球范围内的健康档案和基于云端的大数据健康咨询服务
4. 全球范围内的保险服务
5. 全球范围内的金融服务,或者针对中国区的特色金融服务
6. 特别定制的apple SVIP客户增值服务


只要服务是特别的,独到的,土豪根本不在乎钱。你觉得土豪是拿着手表秀自己的健康数据和健康分析报告牛逼还是秀表壳牛逼?现在扯watch表壳的都是不懂表也不懂Watch逻辑的!

 

当然,我相信苹果并没有烧坏脑子,但没有内部人士来爆料,我们只能猜测一下苹果的出发点。

知乎网友Yi Wang 认为有两类人会入手Apple Watch Edition,包括:

1. 在发达国家市场,苹果的目标客户是传统行业的高收入人群,35-45岁,年龄相对科技行业从业者较大,却想通过某些外在的东西证明自己还年轻,并且不属于老派顽固的那一类传统行业人。
2. 在新兴市场(尤其是中国),目标客户是富豪,40-50岁,消费易受引导,无主观的消费决策能力。或是各种二代,年龄20-30岁,购买能力强,爱好新事物且爱炫耀。

苹果发布Edition版本的Apple Watch是一种无奈之举,而这无奈的来源主要来自于中国市场的崛起。随着中国购买力的增强,苹果产品已经从国人眼中的”奢侈品“变成了大街货, 而对于中国这个有特殊消费习惯和倾向的市场,一旦丧失了品牌的高端形象和产品的排他性,销量会收到很大影响。于是,Apple Watch Edition应运而生。

 

除了从苹果自身运营出发的角度外,还有些网友是直接从市场需求角度来说的。

比如知乎网友 杨静波 说:

奢侈品市场的思路和工业消费品的是完全不一样的。千万不要觉得奢侈数码产品就理应时最好的硬件产品。事实上,几百块的日本机械表,性能不比几万块的瑞 士表差多少; 而上万块的neverfull,又能比几十块的地摊包包多装多少东西呢?奢侈品的关键是品牌价值和营销,不在产品本身。

 

不过,我觉得最虐心的是知乎网友 发条橘子667 的故事,说起来都是泪啊:

几年前我爹当甲方代表,施工方的老板是我们家老邻居。

有天我爹和那个老板从工地回来,老板说请我们家吃饭。当时去的那家自助餐厅240多一位,我第一次去这么贵的地方吃饭,那天鱼翅燕窝大闸蟹什么的一顿胡吃海塞,光哈根达斯的冰激凌就吃了五盒。

但是请客的那个老板基本没怎么吃,就是一边喝清酒一边和我爹聊天。

我当时我年幼无知,心想,真他妈浪费,花了这么多钱什么也不吃。

当我长大了,见的世面多了,才明白过来,那顿饭对于很多人来说,只是一顿普普通通的晚饭啊。

所以,12.68 万元的Apple Watch Edition,对于很多人来说,只是普普通通的一块表啊。

 

你呢?你不买顶配Apple Watch Edition的主要理由是什么?

 

我没别的理由,除了:

123456.jpg

 

最后,放大招:Apple Watch的图集

 

想不到最后还有个彩蛋吧:

123456.jpg

 

文章评论5条评论)

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mye_574302428 2015-4-2 12:00

笑口常开~~

heren20000_648878337 2015-4-2 09:07

果然是亮点在最后啊,哇哈哈哈哈哈哈哈。

漂流的海盗风之子 2015-3-13 11:12

人傻钱多才买:没有iPhone的用不了;常带着iPhone的要它干啥,看时间,打电话?不常带iPhone的要它干啥......

laijian_hello_278843523 2015-3-13 00:31

终于有可以搞活人体器官生意了

alber chang 2015-3-11 18:01

呵呵呵,
既然叫“Apple Watch Edition”当然是锁定高端的市场客群。听这些客群的评价才是正确的,我不是,所以我不适合放屁~~~
哈哈哈

gz.pan_549483680 2013-11-8 09:16

表达的不清楚大多数是因为自己也不知道自己到底在讲的是什么,还有就是词汇量太少而找不到精确描述的词语,加强学习很重要!

weixiaogangqiang_968695649 2013-10-23 08:41

支持,这个此前真的深有体会。尤其是对刚刚走出校门的大佬们。学校**食无忧的日子过惯了,出来后发现什么都不会,能够顺利接上线的往往是此前经常在实验室中泡的,是不是上上专业论坛学习的。

zlrong126_646418805 2013-10-23 08:38

说的很好,精确的表达需要精确的用词,一目了然...
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