原创 电子方案公司之生存

  在电子行业，尤其是深圳的电子行业，方案公司是一个特殊的产业形态，它以开发应用技术为核心，为其客户提供部门或者完整的解决方案。产品形式可能是一堆设计数据，也可能是其中的一个部件，如初级的电路板，加密IC，MCU或者功能模组等。

    在早期，方案公司，在深圳，对整个电子行业是非常有贡献的。电子行业更新快，多数芯片，软件技术来源于欧美，文档，邮件交流都以英语为主，技术以软硬结合为主，对于一些小规模的工厂，很难以成立一个功能齐备的开发部，来应对市场部的产品需求。而方案公司，有丰富的项目经验，有整合资源的能力，所以在项目开发上，非常有时间效率，也能很好的规避项目实现过程中的风险。 但是随着时间的推移，方案公司的生存空间越来越小。主要原因是：

1，上游芯片提供商提供了比较完整的解决方案，应用开发的难度大大降低

2，芯片代理商的通过贸易能获取的利润非常低，开始进入设计领域，通过设计来获取利润，增强自己的竞争力

3，工厂基于上游厂商和代理商的支持，比较容易建立自己的开发部

4，方案公司越来越多，竞争加剧，价格战是最容易想到的打击同行的工具

5，方案公式提供的产品形态，使得方案公司很难在规模方面实现较大幅度的扩大，所以，无法提供规模效应，新公司，老公司，大公司，小公司，基本上差别上面不会太明显

6，工厂对方案公司的价值认可，其实一直不高，尤其是只提供纯技术的，就更难以从客户的项目大规模上量中获取利润。工厂一般给方案公司谈，量小的都希望方案公司以量来进行收费，如果量大的，都希望方案公司报一个承包费，一次性结完。

  可能方案公司的发展还有方面的因素，我没有概括到。

  综上，方案公司的发展有很大的瓶颈，这也使得一些方案公司在做方案的时候，考虑导入贸易，代理一些核心芯片回来，把自己的软硬件技术集成到方案中，走向代理商之路。 但是方案公司一定还是会存在的，因为他一个非常好的地方是，对于工程背景人员来讲，比较容易切入，同时的资金的需求方面相对较小。

  希望工厂和方案公司能够一起有协助，有进退，尽量多开发更多有附加值的产品，来获取最后的利润空间，而尽量不要老以价格战来争取一时的市场份额。