原创 中兴华为TD上网卡输给一家神秘公司

近日，民间在传闻一个很是令人吃惊的消息：目前在TD上网卡市场，出货量第一的既不是中兴，也不是华为，而是与中兴、华为同城的另一家手机设计公司——深圳华域。

“华域现在将TD上网卡的价格压得非常低，TD上网卡终端售价不到300元，这个价格将其它很多设计公司打死，原来很多正在做TD上网卡的设计公司都被迫放弃。”业内一个朋友对笔者透露。这个朋对我分析道，采用MTK的TD（前ADI）方案，套片价格25美金+ 5美金License费用（联芯科技收取，前上海大唐），然后还要加上TD终端入门licence费用50万美金。“这样算下来，TD上网卡300元的售价肯定亏本。所以，很多设计公司都放弃了。”

这个价格不仅打压了其它设计公司，就连TD上网卡市场的两个老大——中兴与华为也被打压。据悉，由于300元的价格实在无利可言，中兴与华为目前已将TD上网卡的出货量大大减小。近两个月，华域真的成为TD上网卡市场的第一。至于为什么华域能做到这个价格，其它公司不能做到这个价格？这里有几个原因：

第一个原因，可能也是较重要的一个原因是，华域采用的并非MTK/联芯科的方案，而是ST-Ericsson中国子公司天碁科技(T3G)的方案。在满天下都采用MTK/联芯科方案的时候，T3G一定会不顾一切帮助愿意与他合作的客户，而华域正是T3G的一个非常重要的合作伙伴，据悉也是T3G的最大一个手机设计公司。就像当初，满天下都采用MTK的GSM方案，展讯找到闻泰，全力帮助闻泰成为最大的手机设计公司一样，如今的华域与T3G很有当年展讯+闻泰的苗头。

另一方面，现在MTK的主要精力并不在TD上面，他目前的主要精力放在马上要重力推出的智能手机芯片MT6516以及WCDMA芯片上面，这两个市场是他近阶段的重要战场。而对于TD，他认为是手到擒拿的事，只是目前整个TD市场上量还不到火候，他对于百万级的量绝对是不会感兴趣的，而中移动对于TD技术的演进仍很暧昧，传说中的直接到LTE不是没有可能。所以，暂且HOLD住这个市场吧。而由于T3G公司对于TD是孤注一掷，所以，他是拼全力在研发TD芯片，日前，他还率先发布了TD-HSPA芯片，最高下载速度可达2.8Mbps，上传速度可达2.2Mbps，领先MTK目前的技术水平。

第二个原因，作为手机设计公司，华域在很多方面具有中兴与华为不具备的优势，包括小而灵活，更包括在纳税方面的一些灵活性，所以他可以将成本压得更低。

第三个原因，为什么华域成功了，其它的一些设计公司没有成功？他有什么魄力能将价格直接做到300元以下？这就要看华域的主要创始者为何人了——正是前华为的员工，他们将华为的狼性文化带入了华域，做事决策力强，快而且猛，最熟悉王小二开店的哲学：只有一开始就将价格做到成本以下，就再没有第二家来开店了。

华域不仅在TD上网卡市场得胜，据悉，它目前在智能手机市场也将非常猛烈。华域会不会成为第二个闻泰？也许还真有可能。

孙昌旭