原创 百度与小米手环争夺战，谁能够保证更低的售价？

手环正成为仅次于手机的重要入口聚合平台，从百度与小米的手环大战已可以验证这一点。智能手环/手表不仅能记录用户的运动、睡眠等数据，关系着一个规模巨大、潜力无穷的健康市场，而且智能手环还可以作为智能家居和大小家电的APP应用控制平台，甚至支付平台，它简直就是我们未来智能生活的另一个控制中心，战略地位已经被推到最高处。

各家公司会围绕着智能手表手环展开新一轮大战，这里百度和小米代表着两种不同的生态模式，究竟哪一种更具有优势呢？

百度的方式是利用其Apache2.0开源协议、百度云来搭建智能手环平台，开放给所有的第三方智能手环厂家，提供基于Duilfe健康云的服务，百度是希望越多的公司参加，他的用户群体就越大，所以前不久推出了8美元成本的智能手环方案；小米的方式是和一家特定的智能手环厂家合作，并从财务上投资这家公司，在供应链和资金流上给这家公司做背书，打造一款极具性价比的爆款智能手环，目标是把这个智能手环的销量做到上亿，并以这款智能手环/手表作为个人智能生活的app入口聚合平台，提供不仅是健康，而且包括所有智能生活家居的控制，甚至是交易平台。

那么这两种方式谁更具有优势呢？从目前来看，各有利弊。

百度的优势来自于巨大的流量和大数据，以及已经搭建的百度云服务。但问题是他如何控制合作伙伴生产的智能手环的成本和质量，让消费者买到高性价比的产品？这一次，百度推出了所谓极具价格优势的交钥匙方案，号称要将智能手环的价格做到低于8美元。表示:“基于这一方案，厂商只需要进行产品的外观、属性、结构等工业设计，就能在极短的时间内推出智能手环。百度这套方案的做法类似于手机CPU厂商联发科和高通在智能手机行业推行的“交钥匙”方案。”

这也是此次百度开源智能手环方案最夺人眼球的地方，极低成本至8美元，约合49元人民币，比小米手环售价低30元（小米手环售价79，百度手环8美元指的是成本）。查阅目前已入驻百度Duilfe平台的几款智能手环，价格最低的是199元的Fashioncomm动动手环，另一款同类设备的价格在399元。显然，百度此次8美元成本的智能手环让大家无比兴奋。

然而，这里的问题是，百度如何让他的合作伙伴能够以8美元的成本做出高质量智能手环？

前面谈到了小米的商业模式，小米的智能手环合作伙伴就选定在一家，小米可以为这家公司提供供应链背书，比如说初期元器件的价格就可以按照未来巨大的销售预期来给，百万片的销售按照千万片销售的价格来给，这种优势是百度的合作伙伴没有的，因为小米就投资一家而百度的合作伙伴很多。所以小米手环在初期，如果单从成本上来说是很容易达到巨大优势的。可以说小米手环目前拿到的成本价格，没有任何一家初创公司可以比的上。而小米手环的元器件厂家几乎全是欧美公司，电源控制是德州仪器，传感器是美国ADI等，蓝牙SoC芯片是英国Dialog公司。只有在小米给新兴公司巨大的供应链支持的情况下才可能获得优质器件低成本的价格，这个支持的前提就是供应商相信，单款小米手环可以达到巨大的销量。

再来分析百度手环的合作伙伴，由于分散了销量，每一家的销量都不会特别大，这会导致他们在供应链上没有优势。当然，除非百度下狠心抢夺手环入口，给所有的手环合作伙伴巨额补贴，这样是可以达到低价格优势的。并且，这种分散的合作伙伴商业模式还不容易控制质量。

当然，小米手环的弱点也在于他集中一家后带来的合作伙伴资源少，还有，小米目前相对于百度大数据和百度云的短板。

百度手环和小米手环代表了两种生态链的发展方向，一个是BAT可能采用的模式，一个是手机公司可能会采用的模式，未来可能还有更多手机公司采用这种模式，究竟哪一种会取胜，还需要时间和历史来验证。