原创 凯明关门不能全怨TD

虽然今年来一直在听说凯明不行了，员工的工资已有几个月没发。但是，昨晚听到凯明正式关门的消息还是不免有些遗憾。据凯明内部人士透露，凯明将在今天正式宣布解散的消息。

这里，一定很多人将凯明的关门归罪于TD，认为一定是由于TD市场的延期和无作为才导致它的死亡。但是，我认为，凯明的解散不能全怨TD，其中凯明的客户策略失误是一个重要原因,因为它将鸡蛋放在诺基亚这一个蓝子里。这种策略的由来是TI与诺基亚一直以来的亲密关系.

我们知道，一直以来，德州仪器都以关注TOP5的手机厂商为主，并且与诺基亚有着生死与共的亲密关系，可以说，在2G市场，德州仪器严重依赖诺基亚，当然诺基亚也严重依赖TI。记得有次在美国TI总部采访时，有人问道诺基亚采用谁家公司的芯片，TI的高层如此回答：“诺基亚的手机不可能是别人家的基带芯片。”它的话语多么自豪。可以说，2G市场，德放州仪器的这一策略非常成功，但是到了3G市场，这一策略却大大地伤了它。

先说WCDMA市场，由于TI被困于专利，在WCDMA市场的脚步非常慢，导致去年诺基亚终于开放了它的供应商队伍，将意法半导体、博通以及英飞凌引入。虽然目前能参与WCDMA手机的只有意法半导体和德州仪器，但是，未来，博通、英飞凌都有可能进入诺基亚的WCDMA市场，TI与诺基亚生死与共的关系已经结束，各自都有了新的朋友,这里可以看出，他们的关系已进入一新的朝代了,虽然TI目前仍是诺基亚最大的供应商。而这直接影响着凯明的生意。

作为凯明最大股东之一的TI，其策略也影响到凯明。在TD市场，它也寄望于诺基亚能帮助它，同样将几乎全部重心放在了这个最大的客户身上(据悉,凯明6年来在诺基亚身上的花销达1亿元,占其总投资的1/6)。但是，诺基亚在TD市场并没有帮到TI和凯明，当然诺基亚自己对TD持观望的看法也是决定因素。这也是导致在TD的一期招标中，凯明颗粒无收的悲惨结局。同时,也导致了其投资人对其失去信心.

当然，凯明的解散还与它的各个股东之间的矛盾以及内部管理有关系。这不仅让我们对另一家具有相似业务模式的TD芯片厂商感到担心。并且,NXP的无线业务近期还分离出来,与ST结盟,这使得此家TD芯片的股权更加复杂化.

凯明的结局很惨，它的解散令人心寒。因为在TD的敏感和重要时期，它的解散会让很多反对TD的人拿来当话柄。但我认为大家一定要理智地看待这个问题。

TI目前也很受伤。因为在3G市场它的前景很令人担忧，目前我们看到TI已将重心投入到手机的应用处理器市场，而在3G基带处理器市场则是逐渐隐退。因为，到目前为止，它仍没有解决WCDMA的相关专利问题，不能推出商用化的WCDMA基带芯片。

我一直认为TI有非常强的技术，但是它在策略上比不过两个强大的对手：一个是联发科，一个是高通。前有围堵，后有追兵，这两家公司将TI夹在了中间，使得它不能顺利过渡到下一代的产品。传统上，当某个IC领域被台湾公司追上来后，欧美公司已开始向新一代的IC过度，以保持持续的高利润，这在过去二十多来年都演进得很好。但是，此次，当联发科在2G市场追上欧美公司时，这些欧美公司则不能顺利地过渡到3G，因为高通的专利堵截。因而，被这两家公司伤到的不仅是TI一家，更多的欧美公司都受到伤害，包括杰尔，包括NXP，包括英飞凌，而ADI则更是直接被对手收购。

这里，我又要回到TD了。真心希望TD成功,让专利的制约更少些;希望TD产业能在未来的发展中更健康一些。

作为凯明最大股东的TI，将其策略完全引入到合资公司凯明。在TD市场，它也寄望于诺基亚能帮助它，同样将重心放在了这个最大的客户身上。但是，由于他们之间的矛盾日益加深，诺基亚在TD市场并没有帮到TI和凯明，当然诺基亚自己对TD的看法也是决定因素。这也是导致在TD的一期招标中，凯明颗粒无收的悲惨结局。同时,也导致了其投资人对其失去信心.

当然，凯明的解散还与它的股东关系复杂、股东之间的矛盾和管理层不力有关系。这不仅让我们对另一家具有相似业务模式的TD芯片厂商感到担心。并且，近期NXP的无线部门还分离出来，与ST联姻，使得这家ＴＤ芯片公司的股权关系也变得更复杂．

凯明的结局很惨，它的解散令人心寒。因为在TD的敏感和重要时期，它的解散会让很多反对TD的人拿来当话柄。但我认为大家一定要理智地看待这个问题。

TI目前也很受伤。因为在3G市场它的前景很令人担忧，目前我们看到TI已将重心投入到手机的应用处理器市场，而在基带处理器市场则是逐渐隐退。因为，到目前为止，它仍没有解决WCDMA的相关专利问题，不能推出商用化的WCDMA基带芯片。

我一直认为TI有非常强的技术，但是它在策略上比不过两个强大的对手：一个是联发科，一个是高通。前有围堵，后有追兵，这两家公司将TI夹在了中间，使得它不能顺利过渡到下一代的产品。传统上，当某个IC领域被台湾公司追上来后，欧美公司已开始向新一代的IC过度，以保持持续的高利润，这在过去二十多来年都演进得很好。但是，此次，当联发科在2G市场追上欧美公司时，这些欧美公司则不能顺利地过渡到3G，因为高通的专利堵截。因而，被这两家公司打惨的不仅是TI一家，更多的欧美公司都受到伤害，包括杰尔，包括NXP，包括英飞凌，而ADI则更是直接被对手收购。

这里，我又要回到TD了。真心希望TD的专利策略更加开放,希望TD产业能在未来的发展中更健康一些。

根据近日追加的信息补充:

孙昌旭

凯明倒的关键是:

1:凯明将鸡蛋放在一个蓝子里.(据悉，根据凯明财务数据，凯明公司花在诺基亚“舞龙”项目的资金达5000万，同时凯明对Flex(为诺基亚做TD手机设计的公司)的投入也达5000万，这样算来，凯明在诺基亚项目上的投入总额达1亿元，是其6年来总投资的三分之一。)

２：凯明非常关注于创新,它不断推出新一代的芯片。但是，据业内人士反应，它太急于推出新的产品，而没有花时间去稳定已有的产品。因此，不稳定的产品，也是客户不放心用的原因。

３：今年突然成立大部委，导致对ＴＤ的支持派减少，而中移动回归上海的计划也搁置，中移动当初获得的承诺现在没有了．对ＴＤ的态度也开始改变．

４：基于以上三点，投资人看不到利益，当然止步

５：凯明内部管理混乱，虽然工程师们都对ＴＤ倾注一腔热血，在几个月不拿工资的情况下，仍然忘我工作．据说，很多在外出差的同志们开销都没法报，再加上凯明拖欠的几个月工资，现在处境艰难．

此外，这些处境艰难的工程师们，为了生存，正在以大白菜的价格出售给一些竞争对手们＿那些将招聘车仃在凯明大门口的竞争对手．我们强烈呼吁业界都来关注此事件．