原创 中兴与华为手机业务能做到多大？

去年，就在中国绝大部分品牌手机厂商一片哀鸿之际，中兴与华为这两家传统的通信设备厂商却取得了一份非常不错的成绩，名列中国手机厂商销量之首。

中兴手机去年销量突破3000万部，并被Gartner等调研公司列为全球TOP6。华为呢，去年在全球手机/数据卡市场取得的成绩更是令业界对其刮目相看。据该公司负责人表示，去年华为CDMA1X手机销量1500万部，WCDMA/HSDPA数据终端销量800万部，WCDMA手机销量也有300万部，其在终端市场的销量接过2500万部。华为这一手机市场后入者，正在以它惯有的“狼性速度”进入手机市场，“华为现在在手机市场非常努力。”很多半导体厂商的朋友都这样对我说。据华为负责人表示,他们今年在WCDMA手机市场的出货量计划达1000万台.

不论是华为还是中兴，他们的重心都越来越多地向终端市场倾斜。几年前，对终端市场不屑一顾的华为现在也对终端市场重力投入。为什么呢？因为他们都在手机市场吃到了甜头。

近年来由于国内市场的不景气，这两家公司被迫转战海外。然而，对于通信设备厂商来说，转战海外市场的成本比在家门口要大得多。且不说要在海外市场建立巨大的运维、培训、安装、售前售后支持，就是这些通信设备的物流运输费用也相当惊人。通信设备体积庞大，这两家公司每年花在海外市场的物流成本也同样是庞大的。有时，费了九牛二虎之力获得的一个项目，除去所有这些成本后，可能收益是负数。

然而，手机的出口相对于这些设备的出口却要省心得多。相比于系统设备，手机不需要大量的运维、不需要安装，更不需要巨大的物流运输成本，因为手机的体积要小得多。在手机市场吃到甜头的中兴、华为当然会将重心更多地投入到该市场。这两家公司正在从早先专注于系统设备的厂商向端到端全业务模式发展。

但是，这种全业务模式早在多年前就被欧美的设备厂商所摒弃。诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯、爱立信、NEC等公司在90年代末和2000‘年代初基本上都将手机业务与系统设备业务分离，最后仅剩的一家摩托罗拉也在前不久宣布将手机业务与系统设备业务分离。

不过，这些采取分离策略后的公司并不是都取得了成功。那么，到底手机与系统设备业务是应该分离还是集成？系统厂商应不应该进入终端市场？现在中兴、华为走的路是正确还是进入了另一个误区？

从目前来看，设备厂商所处的时代已不同于90年代末。随着手机向3G、3.5G和4G时代演进，运营商定制业务占据了全球手机出货量的大部门市场（除中国市场外），因此，现阶段手机与系统业务集成可以互帮互助，系统设备厂商凭借与运营商的关系，可以获得更多手机定制的机会。随着中国市场向3G业务升级，运营商定制所占的比例也会发生迅速变化，这些都会为中兴、华为带来巨大的机遇。

但是，三年、五年后呢？当3G市场成熟之时，运营商定制的比例是不是又会下降？毕竟用户需要丰富多彩的终端，而不是只在运营商的大厅里的有限选择。所以，中兴、华为如欲在手机市场做大、进入全球TOP5，甚至像华为在系统设备市场一样进入TOP3，就需要全面进入手机市场，包括零售市场。而进入零售市场显然是这两家厂商的软肋，并且，它还需要对消费大众的理解，而不只是对运营商需求的理解。

所以，我经常想，华为、中兴的手机业务能做到多大？他们在手机市场能走多久？最后，会像当初欧美厂商一样，将系统与终端业务分离吗？世间之事，分久必合，合久必分，这恐怕只有时间才能给我答复了。

孙昌旭