原创 整机市场分析及山寨趋势（附PDF）

周六，与深圳一个中学的校长吃饭。席间聊起我上周四在深圳举行的“泛珠三角集成电路创新高峰论坛”上作的一个演讲，是关于中国山寨现象分析的。还没有等我介绍我的观点，这个校长抢先发言了：“山寨产品能满足老百姓个性化的需求，我就很喜欢。”他说，“我几年前就有一个山寨手机，是南方高科的。当时手机、MP3、MP4都还是分开的产品，而朋友送给我的这款山寨机就集成了手机、MP3/MP4等多个功能，我非常喜欢，也很好用，我用了很长时间。”

“山寨产品早就不是指仿冒产品了。”他说。

一语中的，我当时几乎无语。这个校长真太厉害了，不亏为深圳名校的校长，对问题能看到本质。这正是我的演讲中两个最重要的观点。中国市场非常分散，东西部、南北部在经济、个性差异上都非常明显，仅靠TOP5几家大型的厂商是无法满足个性化的需求的，演讲中我分析了手机、NB、LCD TV、汽车、机顶盒、医疗设备等市场集中度及出现山寨的可能性，我认为，分散度越大，出现山寨的机会就越多。当然，用户的普及也会促成制造商的分散化，当仅有少众用户时，制造商是不太可能分散的。

其实，手机并不是山寨的鼻祖，谁是山寨的鼻祖？我在演讲中也行了详细的分析。从上世纪80年代初的电子计算器、电子表，到后来的电子游戏、小型程控交换机、VCD、寻呼机、DVD、学习机、MP3、MP4、手机、上网本，中国华南地区一直在为全中国，甚至全世界人民创造幸福。为什么，因为有了这些成千上万的中小制造企业，全世界老百姓就能“低成本”的享受先进的、原来贵族们才能享用的电子产品了。这些被称为“山寨”的成千上万的电子制造商们从一波电子产品浪潮涌向另一波电子产品浪潮，不断追逐更高利润，当然也是更高技术含量的产品，从而也将老百姓的生活带向一个新的高度。当然，他们中有不少人因为赚足钱或者破产退出，但是有更多的后来者被吸引到这个越来越巨大的“山寨”市场，因而山寨市场呈现出螺旋式上升的势态。那么，下一波山寨厂商追逐的热点是什么呢？

当然，他们中还有极少数、也是山寨产业群中的精英们，在积累了足够的技术、市场、供应链的资源后开始走向品牌之路，因为品牌能给他们带来更多的附加值。比如更高的产品价格、更多的供应链优势、甚至上市融资，走向国际市场。回顾近三十年的珠三角区电子产业发展史，其中诞生了不少世界品牌。最典型的就是华为，中兴，这两个在80年代中靠抄欧美日韩程控交换机板子面市的小小山寨厂商，如今已变成全世界知名品牌。

那个校长为什么对山寨的认知如此深刻？因为他80年代就来到深圳，看着深圳电子工业的变迁。深圳人对山寨都有着不同于其它人的认知。因而，在此次高峰论坛上，我也借此机会给来自北方的人们洗了洗脑，会后，他们大呼过瘾、超出想象、“我们的理解不一样啊。。。”某个来自北京的官员这样感叹到。

演讲稿中，我还对中国电子制造商正在变化的采购行为进行了分析，包括AVL认证、新器件的选择、大批量后的替代、招标、代理商的选择等等重要过程。最后，从这些采购决策行为中，我总结出中国IC公司的优势和欧美日韩IC公司的劣势，再过5-10年，中国IC公司必将傲立于世界，全球IC厂商的格局会发生根本的变化。

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中国整机市场分析及山寨趋势 (附：中国制造商采购决策模式变迁)