原创 展讯一万美金悬赏三卡三待“挑错者”

凭借对展讯三卡三待方案的无限信心，展讯产品销售总监陈杰峰在日前“展讯海外推广情况阶段总结会”上对所有参会的客户承诺：“如果有客户真的发现我们三卡三待方案的问题，且证据确凿的，我们给予一万美元的奖励。”无疑，展讯是想给下面近百家来参会的客户一颗定心丸。不用说，展讯的这番举措是针对竞争对手关于三卡三待手机的负面传闻的。而展讯也请来了他们最大的三卡三待客户——北京大友迅捷科技有限公司总裁王斌前来助阵。

王斌表示，他们三卡机主板的销售总量不断上升，11月时的月出货量已达1.08kk，其中60%销往东非和中东地区，20%南美，印度和东南亚各占10%。已出机型几十款。“用户反馈很好，如果不好我们就不会冒险出这么多模具了。”他很实在的说道，“市场上存在一些传闻说三卡三待机有问题，但仔细分析就会知道其实只是谣言。因为大家都是在传说别人家出了问题，然而我们没有发现哪一家真的出了问题。”他补充道，“所以，极有可能是竞争对手散播的谣言。”在三卡市场成功的基础上，大友已在设计四卡四待的手机了，“预计四卡四待手机下月出货，已有十几款机型。”他透露。

另一个来会场给力的是深圳百利丰技术有限公司百利丰，该公司的Lephone在印度等市场已打出品牌，百利丰高级海外市场总监陈鑫以他在海外的调查和分析在会上表示：“三卡技术普及只是时间问题。”他解释，新的技术推向市场一般步骤分为教育、推广和普及三个阶段，“现在三卡机还处于教育阶段。”他称，“不过，就算是教育阶段，由于现在手机的同质化严重，三卡产品也会占有一定的市场份额。”他透露目前三卡机占百利丰出货的10-20%左右。显然，他比王斌要保守一些。他认为未来三卡与两卡方案会共存。

南亚、东南亚以及东非、中东的当地品牌手机成长非常快，由于这些地区多运营商共存以及用户对于灵活价格的需求，双卡双待成为这些地区当地品牌与国际品牌差异化的最大武器，而这些当地品牌的幕后英雄就是中国的手机设计公司与中国的芯片厂商，当然，这些地区也成为中国巨大山寨产业正在或将要掘金的重要场地，“目前基于展讯芯片设计的手机，有一半以上是销往海外市场。”陈杰峰表示。

今天，会上的一个情景令昌旭感受良多。没想到展讯的短板为它带来了“好人缘”，众多外围芯片合作伙伴，包括ATV的泰景、昆天科；WiFi/BT的CSR；CMOS图像传感器的格科微等等全来到现场，他们与展讯同乐。这在MTK或者是Qualcomm的活动上是看不到的，因为他们什么都有了，因为它们是直接的竞争对手。“展讯的成功在于它的开放的环境，我们可以将每家公司的优势组合，实现用户最需求的方案。我们认为一家公司不能将所有的事情都做得最好。”大友的王斌如此解释。

不过，昌旭倒是觉得各有各的优势。开放的环境的确是客户所需要的，但是能提供包括BB、RF、电源IC、BT、WiFi等全套解决方案的主芯片平台厂商将巨有非常强的竞争力。未来的发展，到底哪种模式取胜，还有待时间的检验。

IMEI问题引爆，山寨军团“被洗白”

虽然展讯及大友表示三卡三待没有技术问题，但是由于一些设计公司设计不当，市场上用户仍遇到了不少问题，比如在南美市场，用户在1900MHz频率下找不到网络，在某些运营商网络下注册的SIM卡失效；在东南亚市场，客户手机频繁掉网，SIM2/SIM3频繁掉卡等。对这些问题，展讯的陈杰峰解释，主要是由于设计公司在设计时犯错引起的，这些错误包括：客户误将两频的机器当成四频的机器送检、客户项目在南美使用了非法IMEI号、客户手机送测发现整机天线灵敏度偏低、客户在生产时SIM卡电源上滤波器没有连接等。“在客户改进方案调整生产线后，这些问题都解决。”他称。

“在海外市场，要确保IMEI是合法IMEI。”这是展讯在会上一再强调的，“很多地区的运营商会检查IMEI，甚至有些区域如果检测到同一个IMEI有多台手机同时在线，会把该IMEI置成非法IMEI。”可见，非法IMEI成为三卡三待出问题的最大诱因。

的确，隐藏于山寨手机市场的IMEI问题终于像一个定时**一样爆发了，随着海外运营商对IMEI的管制越来越严厉，中国厂商会更多地“被洗白”，事实上，中国的集成商和手机设计公司正越来越多地与海外当地品牌或当地运营商合作，有些则已成为海外知名品牌，比如g5。中国的山寨大军正在外因和内因的趋使下向正规军团转变，而伴随着这一巨大的转变，山寨产业的整合也于2010年开始，最主要的趋势是设计公司、集成商与制造商的垂直整合，以形成规模效益。手机产业的规模化竞争正日益突显，拥有资金实力、设计实力、物流实力的公司才会有强大的竞争力。相对应的，一大批中小型设计公司与集成商将会在1-2 年内消亡。手机产业向智能机和3G的转变，将加速山寨产业的整合。

昌旭