原创 [劳动节有礼分享] 企业初创期最难忘的采购和销售

　　九十年代初期，时任企业发展项目经理，受命负责组建一个新创公司。

　　为何创建？如何创建？时代产物，说来话长，故事多多，就事论事，长话短说。

　　就是有意向中的产品可以销售，于是就成立一个子公司。正好意向中的产品有一类产品也正是母公司重点研发的产品——程控电话机（划时代产品啊！），也正是我具体负责研发工作。

　　5万元所谓开办费，新公司开始运营了。

　　采购工作开始了，采购意向中的产品，结果=0，后继无望。

　　销售工作同步了，销售人员等待中.....，结果=0，候续等待。

　　难点：意向中的产品，对方不提供，其计划变了。

　　心得：计划没有变化快。不要空手套白浪。

　　没钱、没卖家、有买家（电话机不愁销售）。

　　公司不能停。

　　一个偶然，现今感叹是天意。

　　一个人家不要了的电话机加工厂，受命去收拾烂摊子——可谓都是垃圾了。

　　在垃圾里清理出了一小批成品、半成品电话机、物料等，多个品种，量少的有几十件，多的有一两百件，总量不超过千件（套）。这可算是０付款采购的第一批物料。

　　天意啊！我正在主持电话机的研发项目，新公司仅有的几位骨干创业者都是合资工厂出来的能人，设计电话还不行，制造电话，是小儿科啦！全行！到自由市场采购一些欠缺物料和辅料，很快数百台电话机出来啦！

　　看看这是当时的产品宣传彩页之一的产品照片。

　　这是当时参加国家通信展览会的销售产品。

　　从此，新公司得到了第一步的生存，紧接着，马不停蹄，一年后研发制造出符合中国标准的电话机，取得了入网证，如图是入网产品现场鉴定会。

　　走上了自主产品研发、制造、销售的康庄大道。

　　新的产品研发开始了．．．．．．采购、制造、销售又有故事了，如今要加上一环——回收再造。

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