原创创业？不如不创业！（参赛作品）

 2011-11-11 16:46  7981 10 65 分类: 采购与分销

创业？不如不创业！

这些天有不少朋友和我交流起创业的问题。开了公司的希望可以帮着找货源，没开公司的希望能够出出主意。随着交流的增多，我不禁替他们中的许多人捏了一把汗，我怕说了，挫伤了他们的积极性。本来是开开心心的交流，最后搞了个灰头土脸，多没意思。

收到了今天发来的论坛速递，两个标题很有意思。“做元器件创业好还是打工好？”“想做IC经销商，该从哪进货？”

工作了一年就要创业，开公司居然还在讯问从哪进货？

忍无可忍，不吐不快！

电子产品分销这个行业其实并不适合创业。不是IT业，只要有个好创意，就可白手起家，风投企业也会闻风而动。

身边这行业的朋友几乎没有年纪轻轻、白手起家的。更没有听说周围哪家经销商被“风投”看中大把投资的。相反，苦苦挣扎的不在少数，全身而退的更是寥寥无几。

这个行业需要资源和资金，还有工作经验。就算像当年比尔.盖茨那样的天才，如果现在投身这个行业一定创不了业。

资源，如果没有上游的，就要有下游；如果没有下游的，一定要有上游的。

所谓上游资源就是产品供应商（原厂、代理商）的“现官”和“现管”。搞定了现官，可以名正言顺地拿货；搞定了现管可以捷足先登拿到更好的价格和货期。所谓下游资源就是要有最忠实的客户，每月能下单、买货并付钱，而不是给些鸡头鸡脚的订单，货款也不知道何时可以付出。

如果上下游资源都有，不用创业了，在家点钱就可以了。如果上下游都没有，也不用创业了，你凭什么？

资金，举个小小的例子吧。假设你找到了个能帮你忙的客户，每月给你做10万元的生意，而你也有供应商并同意COD给你货。

客户通常的帐期是“月结60天”，也就意味着基本上你要3个月后才能收到货款。你最少要给客户做1个月的库存，因为你很难把握住交货期做到“一手来、一手去”。

好了，这就是说，如果万事顺利，如果你有40万元的资金，可以做每月10万元的生意。如果毛利是5%的话，你可以每月赚5,000元。

小心，上面的例子全部假设的是理想状态。供应商到货早了，一定会通知你马上提货的，你可能要多放1个月的库存了。客户周转有问题，货款拖个1-2月也是正常的。这样你的资金至少还需要20-30万的余量。

如果价格有波动就更惨了，无论涨价、降价都不是好事！进货的价格涨了，客户是不会轻易让你水涨船高的。如果进价降了，客户第一时间就会让你随行就市。这个5%很危险！

如果本金一半不是自有资金，就算月息1%，4+2个月，你的5%就要去掉3%了。

呵呵，税务局你还忘了去了！正规的客户可都要**的啊，你的5%还要去掉其中的17%+。

如果客户退单了，改型号了，你就要库存积压了；如果客户赖账了，你就要坏账了。这也要在这5%里开销的。

最近元器件普遍短缺，价格飞涨。交不了货，除了给客户骂个狗血喷头，还要担心别得罪客户、跑了以后的生意；好不容易交了货，还得按原价，不然，找你干吗？5%这下还能剩多少？

可悲的是，如果成功了，三年后的营业额达到了每月100万元，这时应该有了600万元的资金了，成了名副其实的百万富翁。看看这百万富翁的财产构成，除了给供应商的预付款，就是一大堆前途未卜的库存，还有一屁股的应收款。手中要凑个10万、20万的现金都很难！

总之，这些财产不是在客户的口袋里就是在供应商的口袋里，要不就是这一堆的库存。一旦哪个环节出点问题前功尽弃。这个行业吞噬的是真金白银，回馈的是些和你若即若离的财产。

说到这里其实是在一个更大的假设基础上，就是你现在有着每月10万元的生意，三年后有了每月100万元的生意。更多的朋友两手空空，货在哪里？客户在哪里？这个业从何创起？

你在公司的仓库干过？你知道这几百、上千个型号、规格的产品在货架中是如何排列的？“账实相符”，月底如何对账？打包机你会用？你能徒手扯断尼龙绳？

一堆的货物送到客户的仓库，他们的收货员是绝对不会停下手中的活来马上收你货的、更不会在你的送货单上盖章，你准备陪着、等着他们下班？

朋友，不要抱怨每天的工作简单、重复；不要抱怨没有得到重用；不要耿耿于怀，才能没有发挥的空间；不要惦记着老板日进斗金。

成功人士可以在台上信口开河，可不会有一条是可供你模仿的。

朋友，从小事做起，仔细留意，小事不小。创业的前提是“做业”，把业务做好，做好了业务了才有可能创业。这个行业就是这样。要不转行做IT？

创业？不如不创业！