原创 刘江峰要带华为荣耀去哪儿？

　　文/宿艺

　　在宣布品牌“独立”两个月后，华为荣耀正计划推出第二代新品“荣耀X1”手机，这也是作为荣耀手机品牌新掌门人的刘江峰的“首秀”之作。

　　从目前得到的消息来看，“荣耀X1”手机屏幕达到7.0英寸，为一款手机与平板跨界产品，采用了华为海思新一代v9r1四核处理器，GPU为Mali450 MP4，支持TDD/FDD 4G网络，机身采用超薄设计，并配置大容量电池和节电技术，视频不间断播放时长预计超过20小时。

　　华为荣耀品牌“新掌门”的首秀

　　作为产品设计、操盘方式完全独立于华为的手机品牌，荣耀从诞生之日起就饱受关注。在此之前，华为内部对是否推出独立手机品牌的讨论，时间已持续超过五年，最终由华为创始人任正非亲自拍板实施。

　　与此同时，荣耀品牌新掌门人的任命也成为一大看点，外界之前普遍预计由华为消费者BG CEO余承东亲自挂帅，但最终华为消费者BG之前负责全球运营商渠道销售的副总裁刘江峰被任命为华为荣耀业务部总裁。

　　笔者曾于2013年6月华为P6伦敦发布会上首次见到刘江峰，此时其刚刚调任华为消费者BG副总裁，给人的印象是非常低调。不过熟悉华为的朋友都知道，刘江峰是华为资历非常老的一员“猛将”，18年前就已加入华为，曾任华为全球技术服务部总裁、光产品线总裁，调任华为消费者BG之前任华为南太平洋区总裁兼华为澳大利亚公司董事，颇受任正非器重。任正非近20年来首次打破传统、尝试走向前台，就是在刘江峰治下的新西兰市场。

　　有意思的是，荣耀品牌的目标不仅仅是中兴等传统手机厂商，也不只是小米等新兴互联网品牌，甚至包括了华为自身的手机品牌，颇有任正非在华为内部力挺的“蓝军”制度。余承东也曾对笔者称：荣耀品牌建有完整的团队，与华为手机品牌将形成“全面竞争”关系。刘江峰在新年员工邮件中也称：“华为这艘航母再也不能给我们保驾护航”，“我们唯一可以依靠的，是我们自己，我们的勇气和相互间的信任”。

　　因此，作为刘江峰“挂帅”后推出的首款产品“荣耀X1”，在设计理念、营销传播、销售渠道等方面备受业界和华为内部关注。

　　刘江峰本人也在快速进行角色转变，带领荣耀高管们在微博上玩起了#X大猜想#的互动营销，身穿休闲装摆出X Man的手势让人印象深刻。刘江峰个人推崇facebook曾经的公司理念：Move Fast and Break Things，那么“荣耀X1”手机能实践这个理念么？“打破”的目标又是谁？

　　荣耀X1

　　从“荣耀X1”的命名，以及笔者从华为多个渠道得到的消息汇总来看，“荣耀X1”将是一部华为有史以来最大的智能手机，屏幕达到7.0英寸，为一款手机与平板跨界产品，采用了华为海思新一代v9r1四核处理器，GPU为Mali450 MP4，支持TDD/FDD 4G网络，并向下兼容3G与2G网络。值得关注的是，在超薄机身的设计概念下，配置了大容量电池和节电技术，视频不间断播放时长预计超过20小时。

　　据华为内部人透露，荣耀前两款产品3X与3C竞品明显就是小米3和红米。“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌运作。”从目前来看，荣耀3X与3C配置和做工都高于小米，并且销售同样供不应求。但刘江峰认为荣耀需要“更酷”的手机，是一种与用户生活紧密结合的产品，在配置和体验上“比小米更发烧”，并亲自推动了“荣耀X1”手机的上市。

　　在销售价格上，按照华为内部人员透露的信息，以及参考华为3X与3C的定价，预计将在2800元左右。

　　不过，仅靠大屏、超薄、长续航等目前了解的信息，笔者并不能看出荣耀X1“死磕小米”和“更发烧”的架势。笔者在微信上向华为消费者某高官私下询问，得到的回答是：“荣耀X1集合了华为目前最新的设计和制造技术，反正你2月23号下午也在巴塞罗那的MWC展会上，自己来看吧”。

　　荣耀的第一年：1000万部出货，20亿美元营收

　　荣耀诞生于国内手机市场竞争最激烈的“洗牌”之年，按照此前的说法，荣耀2014年要完成1000万部出货、20亿美元（120亿元人民币）的营收，以此计算，荣耀手机销售均价要超过1200元。既要出货量，又要保证售价与利润，刘江峰和荣耀团队能做到吗？

　　笔者了解到的数据显示，华为2012年荣耀系列手机占比华为终端销售收入1%，但利润贡献占比超过10%。相比微利的手机业务，通过电商渠道销售和互联网营销，让华为尝到了甜头。这也是华为最终拆分荣耀，并决定迅速做大的背后原因。

　　不过，对于做了十几年B2B电信设备的刘江峰而言，首先要解决的就是荣耀组织构架和人员必须符合互联网化进行配备。刘江峰在新年讲话中也透露出其调整思路：“在消费者业务上，原有的一套流程，框架，实际上和消费品业务不那么匹配”。“我们反应慢，效率低，文山会海，考评如潮，处处都显示着我们世界500强的基因如此strong”。“这让我们在移动互联网的时代，步履缓慢，反应迟钝，好比高手过招，身负重甲，招招被动”。

　　“互联网的本质，平等，开放，去中心化，如果不能轻装上阵，简化流程，等待我们的将是深渊。我们传统的自上而下的管控模式，将不再是我们成功的法宝。某种意义上，在移动互联网时代，速度已经超越其他竞争因素，成为关键竞争要素”。

　　刘江峰同时指出：“以产品经理为核心的产品设计，以用户体验为唯一导向，以电商为营销平台，是这次荣耀组织整合的目标。”

　　对于刘江峰和华为荣耀而言，之前荣耀发布的3X与3C手机，更多的是在主打比小米更具性价比的产品策略，刘江峰的“野心”肯定不止于此。其亲自操盘的X1手机意义不同寻常，我们或许可以看出荣耀手机未来的产品和营销思路。

　　刘江峰的X1首秀能成功吗？