原创 中移动推动五模手机的背后逻辑

　　昨天C114通信网头条讲中移动五模十频政策，标题为“中移动强推五模手机：一己之私陪绑4G生态链利益”，用了“强推”、“一己之私”、“陪绑”三个词，引起极大关注。网民喜欢关注这种强者欺负弱者的新闻，不管其背后逻辑如何，看完后吐点口水，摆明自己的立场。

　　在这个新闻里面，中移动是强者，芯片厂商、手机厂商、用户都是弱者，一个企业绑架了整个产业链外加7亿用户的利益，听起来还是有些别扭。

　　中移动3月11日公布《TD定制手机产品白皮书（v2.0版）》。对于五模手机提出明确要求：

　　自2014年5月31日起首轮送测LTE手机需支持五模（TD-LTE/FDD-LTE/TD-SCDMA/GSM/WCDMA），且需满足工信部进网要求。中国移动将持续大力推进TDD/FDD融合发展政策。

　　笔者长期关注手机和通信领域，这里谈几点不成熟看法。陈述乱评，欢迎拍砖。

　　一、中移动在TD-SCDMA与TD-LTE时代的产业引导思路不同

　　产业引导，运营商发挥重要作用。运营商引导逻辑是什么？你按我说的做，我给你补贴。

　　同样是引导，TD-SCDMA时代与TD-LTE时代不同。不同在哪里？前者中移动是孤军奋斗，后者国际上有GTI联盟，而且现阶段国内三家运营商均拿TD-LTE牌照。

　　孤军奋战，中移动只有一条路可走。就是要投入高额的成本补贴，以手机为突破口，赢来3G用户，获得自己的发展。这是一场双赢。这个过程中，国产芯片厂商与手机厂商也得到了快速发展。典型代表是联发科，借此时机冲到出货量第二的位置，仅次于高通。

　　联盟发展，不再需要中移动一家引导。中移动资源投入不再是普照型，可以选择性的投入资源。它看中五模，当前高通、Marvell、华为海思可以满足要求，“国产芯片产业”何必以国家之名、以用户之名强求三模政策。我认为，“国产芯片产业”当学华为海思，要转换意识，不能靠政策吃饭，而是要靠能力吃饭。

　　二、三模手机提法只是临时之策，中移动一直钟情五模手机

　　是不是中移动政策调整频繁，让产业措施不及呢？不是。

　　中移动在各种场合一直强调五模。去年年底调整了定制政策，2000元以上的手机要满足五模。业内解读，中移动终于意识到，让LTE手机价格低到千元，唯三模是正路。国产芯片喜大普奔了，认为这是一个必然的政策。

　　事情是这样吗？不是。

　　三模政策与高通涉嫌垄断调查有很大关系，中移动需要暂时表明态度。不详说。

　　五模手机同样可以做到千元。今年巴塞罗那通信展上，有中移动自主品牌的五模手机，有酷派等国产品牌的，都将在第二季度末推出。

　　三、中移动的国际漫游用户体验之痛，要用五模来解决

　　3G时代，移动用户出国体验最差的就是国际漫游，有资费原因，也有网络制式原因，我预计会有很多高端用户因此而转网。4G时代，五模可以解决这个问题，提升国际漫游用户的体验。有人会想，出国的用户毕竟是少数，有必要吗？

　　拿不到详细的数据，这里看几个相关数字。中国旅游研究院组织编写《中国旅游经济蓝皮书》指出，2013年我国出境旅游人数9800万人次。中移动用户占全体移动用户比例63%。按此计算，2013年有六千多万人次出境游，体验到中移动的国际漫游。这部分人是重要的4G潜在用户群体。这么大的用户群，中移动怎么会不考虑。

　　按上面推算，使用国际漫游的用户只占一半，为何要求所有定制手机都满足五模呢？

　　四、手机厂商去运营商化，运营商去定制化时代已经到来

　　用户不希望预置太多的应用，对于定制手机又爱又恨。以用户为核心，手机厂商与运营商都在谋求转型。

　　手机厂商要追求品牌和更多利润，就要去运营商化。小米引领了互联网销售模式。传统与运营商合作的手机厂商中华酷联等纷纷触网，规划运营商渠道份额均调低10%-20%。

　　运营商考虑补贴成本，更高效利用资源，就要去定制化。2012年的产业链大会上，中移动提出非定制版TD手机要达到40%；2013年底，提出要达到50%。中移动正在改变3G时代的引导政策，从普惠式补贴，转变为达量选择性补贴。

　　整个市场非定制手机占到一半，定制手机要求全五模则是情理之中。

　　五、中移动出海，五模手机是利器

　　两会上，中移动奚国华董事长提出，中移动要借TD-LTE国际化之机，扬帆出海。如何出海？日本的软银有可借鉴的经验，资本是先导，手机是利器。

　　首批出海的手机肯定是中国移动的自主品牌，也不排除中兴、华为、TCL这种在海外有较大影响力的品牌。而出海的手机，低价五模更具有竞争力。

　　每个决策有其背后逻辑。逻辑的对与错每个人立场不同，观点不同。我相信有厂商乐于做五模手机，也有厂商会继续做三模手机，均有市场。是否绑架了用户的利益，用户自己可以选择。