原创 再议联想移动的国际化之路

　　文/毛启盈

　　近日，拜读资深媒体人刘瑞刚同事《复盘：联想移动如何一步步走向海外市场》一文，勾起了我这个跑通信人有强烈的“夺口”愿望。（这哥们跑IT多年，自称环太平洋IT记者采访柳传志第一人。）

　　为何要“抢夺”这哥们的饭碗呢？因为我对联想移动国际化问题有异议。不妨也拿出来与大家共勉（文人自古相轻，故文章对事不对人，请网友笔下留情） 。

　　一、乐Phone“交学费”，并没有选错对手

　　文章说，同苹果一样，联想选择了高端路线，其首款产品乐Phone售价接近3000元。联想集团制订了年100万部的销量，但最后结果显示，这个产品只销售出去约70万部。

　　不错，联想早年从事手机业务，2010年转型移动互联网确实有点晚。但是“选择iPhone背水一战”，联想并没有选错对手。以后的事实证明，苹果iPhone、iPhone4、iPhone4S，5S，马上就要上iPhone 6，并且一代比一代价格高。iPhone是潜力股，并非被做空的垃圾股。

　　联想当年推出了第一代乐Phone手机，在国家会议中心高调发布。席间邀请了互联网大佬马云、丁磊、张朝阳等，笔者以知名博客的身份出席会议。由此可以看出，联想在当时已非常看重互联网的基因，尤其是对移动互联网心情迫切。

　　从通信业的方面解读，联想“交学费”不是选错iPhone，而是采用了槽糕的OPhone操作系统，再搭上了中移动TD不成熟的网络，导致用户体验非常差，再加上屏幕完全依赖于三星，这些让联想乐Phone雪上加霜。

　　二、联想复制PC模式做手机，不如说其顺应了移动互联网的大势

　　2011年，联想移动战略之后的第一次调整，刘军临危受命成立MIDH集团。采用了“短跑”的模式，细分市场，产品更新换代提速。短短3年内，联想从一年提供1款产品增加到一年可以提供40多款产品。也就是说，不再将“鸡蛋放在一个篮子里了”。

　　1、与中国三大电信运营商合作，尽管对中移动终端定制仍然排第一位置，但是，与中联通和中电信定制渠道份额增加。如今，三大运营商市场为联想智能手机贡献了约70%的销量；

　　2、芯片选择上“多元化”原则。英特尔芯片、高通芯片和MTK芯片都成为联想的选购对象。

　　3、借助传统的PC渠道同时，联想手机也是第一批进行移动互联网营销的厂商。联想集团董事长兼CEO杨元庆、联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东以及联想集团副总裁、中国区CMO魏江雷经常在微信圈里与自媒体人“开涮”。在中国上市公司里面，有这么多高层进入新媒体互动，尤为少见。

　　三、“印尼样本”具有不可复制性

　　联想比较看重的是新兴市场的快策略：印尼样本。

　　一个传奇故事，文章是这样讲述的：当时联想新兴市场团队，正在同步进行5个国家（俄罗斯、印度、印尼、菲律宾和越南）的拓展。联想叶祝良给负责手机供应链的曾国章打电话，后者紧急从中国市场抽调了5000套S880的手机专供物料用于印尼生产。当周，5000联想S880就全部卖完。到年底圣诞节，销量更达到10万台。2012财年结束时，联想在新兴市场总共销售了50万台。 这是联想的第一个成功样本，但是否能被复制到其他新兴市场，有待商榷。

　　这里面有一个时代大背景，那就是中国智能手机普遍崛起：

　　2013年全球智能手机出货量首次超过10亿部，同比增长38.4%，按出货量计，三星居首，苹果第二，后面依次为华为、LG和联想，而中国已成为智能手机最大的市场。

　　几家终端厂商经常为争夺第二“打架”，其实，联想是第一、第二已不重要，让世界知道中国智能手机才重要。如果能够改变联想90%国内市场的发展现状，拓展到海外，这才是让国人为之骄傲的联想。于是，笔者有必要给联想设计新的国际化路线。

　　1、打好摩托罗拉这张牌。联想收购了IBM PC，在PC市场一展拳脚，一不小心成为了PC市场的老大。让老美知道了除了华为，中国联想也是一匹狼。一晃10年后，联想在除夕夜前夕一举拿下手机霸主摩托罗拉，一夜之间拥有2000多项专利。众所周知，被运营商垄断得严丝合缝的美洲和欧洲市场是联想迟迟未能进入的，在拉美和北美市场，几乎每家手机销售店都属于运营商。然而，通过摩托罗拉这张牌，可以弥补联想并不擅长和运营商打交道的短板。

　　2、持续增加国际市场的投入。目前，华为、中兴国际化之路并不平坦，连续遭遇欧美的公开抵制。但是，他们在国际化方面投入却有增无减。华为投资2亿美元在英国设研发中心。中兴未来3年内将投入约1亿元用于NBA手机相关营销活动。目前，联想海外投资依然在中国企业中位居首位。收购国际商用机器公司(IBM)相关业务、德国梅迪昂电脑公司和巴西个人电脑生产商CCE公司等，有媒体预测2014年联想将收购加拿大的黑莓公司。

　　3、国际化要能“消化”。联想暂时没有被美国列入“公开敌人”。因此，联想用中低端产品打开印尼、非洲市场，可以考虑用中高端产品敲开欧美的大门。根据“敌人的敌人就是朋友”的潜规则，联想可以不叫板挑战苹果iPhone，但不可以向三星、HTC等低头。几天前，杨元庆在自媒体微信群中说，在今年“两会”期间，有国家领导人问联想收购摩托罗拉后情况怎样？他回答：“很好，能消化”。

　　4、“两条腿走路”。华为、中兴通过网络，打破国际上的4G格局；通过终端，向世界输入中国文化。而联想则是通过“PC+移动终端”，进可攻，退可守。这既是和华为、中兴有差异化的国际路线，同时，也可以在国际上改变联想只是PC厂商的传统思维。